企業(yè)生死關(guān)頭 總裁的六大思考
我們正在進(jìn)入一個新、舊社會交替的時代，自從互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、3D、人機(jī)智能等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，商業(yè)社會正在以跨越式的進(jìn)化方式改變我們曾經(jīng)熟悉的一切。從消費到供給，從經(jīng)濟(jì)到管理，從個體到社會……處處是沖擊。浙江大乘擔(dān)保有限公司總裁薛靖中是眾籌部落的始作俑者，他以一個巨變時代的參與者的視角，提出了從微信紅包到Tesla再到車?yán)遄与娚唐髽I(yè)家轉(zhuǎn)型的種種沖突之有價值思考。值得企業(yè)家們注意的是，沖突，恰恰是競爭世界“物種”的商業(yè)基因從初級進(jìn)化到高級、從停止突變到前行的重要信號。
一、微信紅包之后，坐而論道還是起而行之?
2014年，在經(jīng)濟(jì)衰退的陰影中，中國企業(yè)總裁家們，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家們集體流露出焦躁、恐慌的情緒，到處是轉(zhuǎn)型、升級、擁抱移動移動互聯(lián)網(wǎng)的聲音。
二、小米太高太遠(yuǎn)，看看身邊的兄弟是怎么做移動電商的?
小米很牛很牛，值得大家學(xué)習(xí)。但是真實的小米也許不是現(xiàn)在各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳遞出來的小米。而我們身邊的兄弟剛剛起步，很多實踐更加有參考性。
這兩天發(fā)生的兩件看似無關(guān)、實又深度相關(guān)的小事情引發(fā)了我的思考：一是“五度領(lǐng)鮮”的“劉大櫻桃”在幾個群里發(fā)起了櫻桃預(yù)購活動，兩天時間據(jù)說預(yù)售近一萬箱，意向銷售額近300萬，充分說明了“人人時代”圈子經(jīng)濟(jì)的威力。二是“五格貨棧”的“車?yán)遄优?rdquo;和我一起吃飯聊了兩個小時，讓我深度了解了一個做了10多年軟件的家伙是怎么思考移動互聯(lián)網(wǎng)和怎么實踐賣“車?yán)遄?rdquo;的。
三、過剩時代，稀缺的到底是什么?
這是一個什么時代?是一個商品經(jīng)濟(jì)極度泛濫過剩的時代。
過剩時代，缺的是什么?是精品!
過剩時代，缺的是什么?是一顆沉靜下來思考的耐心!
過剩時代，缺的是什么?是貼近用戶需求超越用戶期望雕琢的細(xì)節(jié)和精工!
“車?yán)遄?rdquo;稀奇嗎?不稀奇!“五格貨棧”賣的價格便宜嗎?未必!但是“五格貨棧”的車?yán)遄樱?ldquo;車?yán)遄优?rdquo;的車?yán)遄�，可以讓人記住，幾乎永遠(yuǎn)都忘不掉。這就是功夫!這就是制勝的核心!這就是移動互聯(lián)網(wǎng)“以人為本”、“以客戶為本”的精神!
四、做有溫度的商業(yè)，什么是讓商業(yè)回歸商業(yè)?
“車?yán)遄优?rdquo;賣車?yán)遄拥陌咐屛艺嫘牡母袆�，我看的出來�?ldquo;車?yán)遄优?rdquo;在敘述的過程中把自己都感動了。把自己都感動了，能不把客戶給感動了嗎?用心到了極致，沒有不成功的'理由!移動互聯(lián)網(wǎng)我們看到的網(wǎng)站、訂閱號、公眾號等等，都只是一個載體，核心是做有溫度的商業(yè)，讓商業(yè)回歸商業(yè)。什么叫“讓商業(yè)回歸商業(yè)”?其實就是回到我們提過了無數(shù)遍的老話上面去：“以人為本”、“以客戶為本”、“客戶就是上帝”!這些理論都沒有錯，錯的是你到底只是把他掛在嘴上、貼在墻上，還是記在心里、做在手上!
五、產(chǎn)品經(jīng)理思維到底是什么?
提到粉絲經(jīng)濟(jì)，就要提到產(chǎn)品經(jīng)理。因為現(xiàn)在很多牛人都不叫CEO了，都稱自己是產(chǎn)品經(jīng)理。到底什么是產(chǎn)品經(jīng)理?
產(chǎn)品經(jīng)理是什么?百度百科的解釋是：產(chǎn)品經(jīng)理(Product Manager)，又稱品牌經(jīng)理(Brand Manager)。是企業(yè)守門員、品牌塑造者、更是營銷骨干。它既是一套完善的營銷運作制度，更是博大精深的營銷操作。舉凡產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的研發(fā)、調(diào)研、生產(chǎn)、編預(yù)算、廣告、促銷活動等等，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控。產(chǎn)品經(jīng)理依據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，對某個(線)產(chǎn)品(介質(zhì)、服務(wù)、品牌)擔(dān)負(fù)根本責(zé)任的企業(yè)管理人員。
六、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工程師背景的關(guān)系?
分析很多案例，不管是國內(nèi)還是國外，大牌的還是身邊的。我們會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：移動互聯(lián)領(lǐng)域橫行的絕大多數(shù)是一批原本很苦逼的工程師型的人物。為什么工程師可以在這個時代橫行?
我的理解是：我們進(jìn)入了智能化的時代，我們的很多行為、習(xí)慣、思維，都被機(jī)器訓(xùn)練的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化了，人們也越來越依賴第三方支持，而不是獨立動手和思考了。而信息化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化是工程師們的強(qiáng)項，尤其是軟件工程師們。由于不能在軟件中容忍BUG，追求細(xì)節(jié)和完美，本來就是這批人的特質(zhì)。這一特質(zhì)恰恰是很多傳統(tǒng)企業(yè)家們所沒有的。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓產(chǎn)品說話，好產(chǎn)品才是硬道理成為了共識。人人時代移動互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起來的關(guān)系網(wǎng)，讓傳播簡單、快捷、低成本、高效率。使得工程師們的優(yōu)勢可以迅速的擴(kuò)散并且放大。具備了這種能力的人，進(jìn)入其他任何細(xì)分行業(yè)，包括傳統(tǒng)行業(yè)，在把信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的基因植入進(jìn)去該行業(yè)以后，都對原來行業(yè)的競爭對手們形成了巨大的沖擊甚至是毀滅。這不是在一個維度的競爭!傳統(tǒng)企業(yè)家們的對手越來越不是身邊那些曾經(jīng)熟悉的人!
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