銀行的渠道經理崗位職責

銀行的渠道經理崗位職責（通用15篇）

　　現如今，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銀行的渠道經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銀行的渠道經理崗位職責 1

　　工作職責

　　1、具有豐富的銀行、金融公司等相關機構渠道資源和拓展經驗，負責公司銀行渠道的整體運營、團隊管理，業務目標規劃及落地；

　　2、帶領團隊進行銀行機構公關，拓展和維系渠道客戶，承擔銷售團隊總銷售目標；

　　3、根據領域業務特點及公司發展規劃，建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案；

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息；

　　5、負責培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成銷售目標。

　　任職資格

　　1、大學本科以上學歷，8年以上銀行、金融相關行業經驗，至少5年以上的.營銷管理經驗；

　　2、具有良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創新，能夠獨立運作項目；

　　3、有資源可以有效對接的人員。

　　銀行的渠道經理崗位職責 2

　　(一)低柜服務。有條件的營業網點依據個人客戶提供的有關證明資料，辦理個人客戶的凍結、解凍和掛失、解掛等非現金業務。

　　(二)收集信息。利用大堂服務陣地，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶服務信息，用適當的方式與重點客戶建立長期穩定的`關系。

　　(三)調解爭議�？焖偻咨频靥幚砜蛻籼岢龅呐�評性意見，避免客戶與柜員發生直接爭執，化解矛盾，減少客戶投訴。對客戶意見和有效投訴的處理結果在規定時間內及時回復。

　　(四)維持秩序。保持整潔的衛生環境;負責對網點的標識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機具、意見簿、宣傳資料、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據柜面客戶排隊現象，及時進行疏導，減少客戶等候時間;密切關注營業場所動態，發現異常情況及時報告，維護銀行和客戶的資金及人身安全。

　　(五)工作要求。大堂經理必須站立接待客戶(可坐下與客戶談業務)，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服務于客戶之間;要記載好工作日志(履行基本職責情況)和客戶資源信息簿(重點客戶情況);因故請假，各行應安排稱職人員頂替，不得空崗。

　　(六)定期報告。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式每月向主管行長和網點負責人報告一次(遇重大問題隨時報告)。對大堂經理反映的問題，行領導和網點負責人應及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。

　　銀行的渠道經理崗位職責 3

　　職責描述:

　　1、負責集團車輛報價管理工作;

　　2、根據集團戰略及市場運營情況進行各類產品方案規劃及財務數據測算;

　　3、負責集團整體費用報銷流程審批;

　　4、負責集團經濟合同審核;

　　6、負責集團《報銷管理制度》、《報價管理制度》等相關制度的修訂;、

　　7、負責集團業務部門提成核算數據復核;

　　8、負責財務中心和其他部門間業務前端各事項的.溝通協調;

　　9、月度提交業務端財務分析報告;

　　10、負責對接ERP開發建設事項，跟蹤ERP需求的落實情況;

　　11、負責部門團隊建設，定期進行部門拓展活動;

　　12、完成領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷，會計相關專業;

　　2、有三年以上工作經驗，有一定的管理經驗;

　　3、工作細心嚴謹、認真負責、能承受一定的工作壓力;

　　4、具有良好的溝通協調能力、保密意識強。

　　銀行的渠道經理崗位職責 4

　　一、接受客戶咨詢、疏導客戶：熱情解答客戶的咨詢，指導客戶辦理業務。如當客戶需要開戶、變更戶名、更換印鑒時告知客戶需提供的資料，指導客戶填開戶申請書及印鑒卡，收齊開戶或變更資料后再指引客戶辦理開戶或變更戶名等業務；當拆遷戶來辦理轉存業務時，指導拆遷戶填寫開戶申請書；當客流量大時及時疏導、指引客戶，可指導客戶使用atm機取款。

　　二、協助主管調解爭議：按照我行文明服務規范協助對網點的服務情況進行管理�？蛻艮k理業務與柜員發生糾紛時，可把客戶請到不影響其他客戶的場所：如屬于本行自身的過錯，盡可能主動致歉化解矛盾；如屬客戶的原因要講明道理化解矛盾。

　　三、協助發放及收回銀企對賬單：當結算戶來辦理業務時發放或收回銀企對賬單，每晚將收回的銀企對賬單交主管對未達賬項進行核對并保管。

　　四、負責現金調劑及柜員領用憑證：履行101柜員職責負責柜員的現金調劑工作、發放柜員使用的.重要空白憑證，按照我行規定做到賬賬、賬實相符。

　　五、其他：關注營業廳內衛生情況對地面紙屑煙頭等及時清理，對網點的意見簿、宣傳資料和便民設施等保持整齊擺放和維護。關注營業場所動態，發現異常情況及時報告以維護客戶的資金安全、網點營業場所安全。負責領用和發放辦公用品的工作，當柜面業務特別繁忙時配合做好一些輔助工作。

　　銀行的渠道經理崗位職責 5

　　崗位職責:

　　1、建立并完善企業財務管理體系，對財務部門的日常管理、財務核算、稅務核算、費用預算、資金運作、資產管理等各項工作進行總體控制，提升企業財務管理水平;

　　2、根據企業中、長期經營計劃，組織編制企業年度財務工作計劃與控制標準;

　　3、根據企業相關制度，組織各部門編制財務預算并匯總，上報審核，審批后組織執行，并監督檢查各部門預算的執行情況;

　　4、組織會計人員進行會計核算和賬務處理工作，編制、匯總財務報告并及時上報;監控、預測現金流量，監測企業各項財務比率。確定合理的資產負債結構，建立有效的風險控制機制;

　　5、負責組織企業成本管理工作，進行成本預測、控制、核算、分析與考核工作;

　　6、及時匯報企業經營狀況、財務收支及各項財務計劃的'具體執行情況，為企業決策層提供財務分析與預測報告，并提出支持性的建議;

　　7、根據企業經營方針和財務工作需要，合理設置財務部組織機構，優化工作流程。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷，會計學、財務管理等相關專業;

　　2、中級會計師或以上職稱;

　　3、五年及以上同等職位工作經驗，其中應包含三年以上生產制造型企業同等職位工作經驗;

　　4、精通財務、稅務、金融、審計等方面專業知識;

　　5、熟悉財務有關法律法規，了解生產制造工藝流程，掌握生產制造業財務核算方法，能熟練操作財務軟件系統;

　　6、具有優秀的綜合分析能力，良好的溝通協調能力和執行能力。

　　銀行的渠道經理崗位職責 6

　　1．任職資格

　　(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；

　　(2) 經驗：銷售管理工作5年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年；

　　(3) 技能與素質：

　　1) 具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　3) 對本行業的銷售渠道、區域特點有深刻的理解；

　　4) 能夠獨立制定渠道發展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

　　5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

　　(4) 個性特征：具有較強的規劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業精神。

　　2．工作內容

　　(1) 根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略；

　　(2) 渠道網絡的拓展與管理；

　　(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；

　　(4) 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；

　　(5) 管理渠道管理部預算及相關人力計劃；

　　(6) 協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；

　　(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　(8) 渠道管理部工作任務的'布置、監督與管理；

　　(9) 對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質；

　　(10) 其他相關工作。

　　3．權力范圍

　　(1) 有對渠道管理費用的支出進行控制的權力；

　　(2) 有對渠道發展計劃進行制定及修改的權力；

　　(3) 有根據渠道發展分析結果，對產品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

　　(4) 有按照制度獎懲內部員工的權力；

　　(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監報批的權力；

　　(6) 有對下屬人員的考核權。

　　4．工作關系

　　匯報工作：銷售總監；

　　監督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經理；

　　外部關系：與經銷商、零售商、代理商的公共關系。

　　銀行的渠道經理崗位職責 7

　　渠道經理的主要工作職責

　　1、負責了解渠道各項業務開展情況，搜集業務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協助解決。

　　2、每周一次對渠道進行規范經營考核檢查，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。

　　3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上報給分公司渠道管理。

　　4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的酬金疑問

　　5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱項提出整改提升措施。

　　6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導\督促渠道完成公司指標，并定期將各渠道業務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

　　7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的.統計，定期了解銷售數量并及時協助渠道聯系訂卡。

　　8、負責收集區域內各競爭對手網點競爭信息及的搜集調查，并形成報告上報分公司

　　9、負責區域內授權與非授權網點新址選址，并提出合理建議上報分公司

　　10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區域班組下達的其他職責以外的工作

　　銀行的渠道經理崗位職責 8

　　1.銷售產品類型:服務型產品、數碼產品、汽車、奢侈品、藥品/醫療器械、食品酒水、母嬰用品、服飾、日用品、軟件、保險

　　2.銷售方式:渠道銷售

　　3.涉及幾級經銷商:全渠道銷售、一級經銷商、二級經銷商

　　4.銷售對象(客戶類型):個人消費者、政府機構/軍隊、醫療機構、培訓機構/院校

　　5.銷售區域:全國

　　6.銷售的產品狀態:成熟產品、新產品

　　7.項目型(解決方案型)銷售:是

　　8.大客戶銷售經驗:有此經驗優先考慮

　　銀行的渠道經理崗位職責 9

　　崗位職責：

　　1.負責公司項目的市場開發及管理工作,包括市場渠道建立及維護；

　　2.負責維護、開發公司固有資源,多方面開拓招生渠道;

　　3.承擔渠道組部分的簽約任務;

　　4.完成渠道組業務月、周、日工作報告;

　　5.完成項目負責人臨時分配的任務。

　　崗位要求:

　　1.有留學行業渠道工作經驗,或國際學校、國際項目背景經驗等;

　　2.具備較強的組織、計劃、協調能力,善于制定渠道策略,拓展渠道網絡;

　　3.具備出色的執行能力、組織能力,及建立有效工作關系的能力;

　　4.具備出色的口頭及文字表達能力、溝通能力;

　　5.有強烈的.責任心,熱愛教育行業,為人正直;

　　6.對本行業銷售渠道,區域特點有較為深刻的理解,具備較強的渠道拓展能力;

　　7.熟練運用office辦公軟件,熟悉計算機軟/硬件知識。

　　銀行的渠道經理崗位職責 10

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關系，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的'銷售人員進行培訓。

　　銀行的渠道經理崗位職責 11

　　職責：

　　1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;

　　2.對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

　　3.配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作;

　　4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

　　5.發現和培養銷售人員和骨干，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊;

　　任職資格：

　　1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;

　　2.對不同行業客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗;

　　3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;

　　4.優秀的銷售管理能力，擅長激發下屬斗志和激情;

　　5.能適應出差;

　　6.為人踏實、努力、誠信、敬業。

　　銀行的.渠道經理崗位職責 12

　　職責：

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

　　銀行的渠道經理崗位職責 13

　　1.負責大區內渠道經理建設及代理商的開拓，結合團隊實際情況，組建部門團隊，提高團隊戰斗力;

　　2.根據公司的戰略和銷售計劃，確保計劃有效地在大區范圍內執行，達成所在大區的業績

　　3.帶領團隊，利用各種銷售模式挖掘并開拓潛在大區內代理商;

　　4.與支持性部門和渠道開拓團隊保持密切溝通，確保團隊配合無間;

　　5.對大區內的`代理商進行有效培養、管理、相關考核，維護提升合作關系。

　　6.對大區內的渠道經理進行有有效的培養、管理、相關考核?;

　　7.摸索并不斷實驗合作模式，以創新性的拓展可能的業務發展領域。

　　銀行的渠道經理崗位職責 14

　　職責：

　　1、制定整體品牌市場策略及發展計劃擬訂實施方案與預算;

　　2、策劃市場線下活動，拓展線下渠道;組織并實施活動方案;監控活動執行;評估活動效果;

　　3、市場調研的規劃;定期不斷更新市場競爭資料，并根據競爭情況作相應市場策略調整;

　　4、年度/季度/月度市場數據搜集及報表反饋;

　　5、挖掘、建立、維護公司所需資源、渠道、合作伙伴以及與市場活動相關的'各種外部關系，并與之保持良好的長期合作關系，建立公司的市場運作體系;

　　任職要求：

　　1、具備市場開發經驗2年以上;

　　2、具有敏銳的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　3、具有較強的領導和組織協調能力、市場分析能力，善于激發團隊工作熱情;

　　4、有較強的創新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協調、應變能力;

　　5、有市場資源和渠道經驗者優先考慮。

　　銀行的渠道經理崗位職責 15

　　職責：

　　1.開發同業&異業渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;

　　2.支持公司全品類的.銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的專業度和銷售水平，使之適應公司業務發展的需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經驗，能高效完成團隊業績，有豐富的同業渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業渠道資源(個人/機構)及異業渠道合作開發能力。

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