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      1. 招商總監崗位職責

        時間:2022-09-03 11:19:01 崗位職責 我要投稿

        招商總監崗位職責

          隨著社會一步步向前發展,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編整理的招商總監崗位職責,希望對大家有所幫助。

        招商總監崗位職責

        招商總監崗位職責1

          崗位職責:

          1、負責根據公司的項目規劃、體育賽事資源,制定總體招商戰略及計劃;

          2、負責開拓整合賽事項目的冠名商和贊助商等商業資源,完成大型體育賽事資源銷售任務和大客戶開發任務;

          3、負責整體體育賽事項目中客戶的權益回饋,做好賽事各環節與相關部門的協調溝通,做好客戶服務工作及賽后的客戶服務總結;

          4、負責客戶資源開發,處理商務談判和交涉工作,代表公司與客戶締結合同。

          任職要求:

          1、本科及以上學歷;

          2、體育賽事、中大型綜藝節目、廣告會展招商管理工作5年以上工作經驗;

          3、出色的溝通、商務談判和客戶公關能力,擁有良好的人脈網絡和客戶資源,有多個成功案例,能夠利用體育賽事、俱樂部平臺,發倔市場機會,通過體育贊助等經營方式獲得經營收益(本要求為核心要求);

          4、具備專業體育公司營銷經驗者和體育營銷全案管理執行經驗者優先。

        招商總監崗位職責2

          1、招商任務目標的達成,提高公司產品市場占有率及知名度;

          2、根據公司發展戰略,貫徹實施筑夢之星市場招商發展目標、規劃、年度季度月度招商計劃和策略方案;

          3、依托公司平臺品牌,進行客戶分析,建立優良客戶關系,挖掘客戶需求,完成客戶的開發和市場括展,并與客戶建立良好的長期合作關系,為后續孵化、投資客戶建立基礎;

          4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動向、市場方向,有效的執行公司的市場計劃;

          5、有效落實及掌控區域內中介渠道;負責本部門人員培訓及管理;完成公司下達的各項招商指標。

          任職要求:

          1、對工作有較強的工作熱情和激情,能獨擋一面,執行能力強;

          2、有較強的溝通、交流、表達能力,對行業有較好的理解能力,具備一定的項目推進能力;

          3、具備良好的溝通、談判能力;

          4、有強大的抗打擊能力和擔當精神及公司利益至上的深刻認識;

          5、對本地中介渠道有良好的合作關系,具備開闊招商新渠道能力。

        招商總監崗位職責3

          職責:

          1、根據公司年度目標制定本部門招商加盟營銷推廣方案,確保年度目標的達成。

          2、通過制定各種招商原則和招商方案,擬定標準的招商工作流程,協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作,從多渠道、寬領域地為公司引進城市合伙人、代理商、經銷商、合作方及渠道大客戶,促進項目的迅速良性發展。

          3、負責項目的市場調研,針對性地做好招商策劃預案。廣告宣傳的媒體選擇、實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃,并在預算范圍內支配相關費用,內容審核和效果評估。

          4、通過招商調查和招商產品賣點分析,掌握企業招商的基本市場環境,為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料,確保招商工作的質量。

          5、準備招商會會議物資,選定和布置招商會會場,劃分招商會招商人員的職責,設立并安排招商會各小組工作,做好招商會的現場管理工作和會后跟進工作,充分地發揮招商會的招商效果。

          6、根據招商渠道的設計與管理原則,選擇和設計招商渠道,解決招商渠道沖突,從而有效地對招商渠道尤其是渠道經銷商進行管理。

          7、根據加盟管理原則,制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程,使加盟管理工作標準化、規范化系統化、制度化和科學化。

          8、負責招商產品、項目庫和信息庫的管理,以及招商網站的建設與維護。

          【任職要求】

          1、全日制統招專科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先

          2、3年及以上的招商管理工作經驗,5年以上的行業工作經驗,有BAT工作經驗者優先,具有線下渠道資源,特別是線下商家推廣,快遞,物業等渠道建設資源及經歷

          3、熟悉行業知識,有較強的創新能力,拓展新的渠道,了解線上及線下推廣形式

          4、市場敏銳度高,具備良好的商務談判技巧,較強的計劃性、協調能力和表達能力;

          5、形象氣質較好。

        招商總監崗位職責4

          1、根據公司經營戰略,制訂招商部的工作計劃和相關政策、整體拓展戰略和拓展計劃;

          2、負責公司招商團隊的組建與管理,帶領團隊完成業績目標;

          3、負責各地連鎖加盟客戶的招商工作與客戶管理工作;

          4、負責加盟項目的前期包裝工作(加盟體系,規范文件,品牌定位和推廣計劃)和加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選,評估,選址,培訓,開業策劃,營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作;

          5、負責加盟業務團隊的知識與技能培訓,本部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓、評估及管理;

          6、掌握全國市場的動態,及時制定切實可行的應對方案,并組織實施;

          7、潛在客戶資源的分類管理與分配;

        招商總監崗位職責5

          1、負責公司數據中心和云計算相關產品的銷售,完成銷售任務和市場目標。

          2、新客戶拓展、客戶關系維護及二次銷售,挖掘以銀行、保險、證券、政府、醫療、教育等行業為主的潛在行業客戶資源。

          3、銷售方案及報價制定,完成客戶簽約;

          4、分析競爭對手和行業發展動態,提出相應的競爭策略,為公司決策提供依據。

          5、負責協調客戶、公司等內、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意。

          任職資格:

          計算機或信息相關專業畢業,本科以上學歷;

          5年以上IT大企業客戶銷售經驗,有政府、互聯網、商業客戶等對大客戶銷售經驗;

          有獨立思考和自我驅動能力,目標導向,具備獨立拓展新客戶的能力和意愿;

          2年以上團隊管理經驗,具有團隊精神,熱愛銷售工作,能承受較大工作壓力;

          熟悉行業動態及運營發展趨勢;

          有ISP、IDC服務商或寬帶運營商工作經驗者優先;

          可接受經常性全國范圍內出差。

        招商總監崗位職責6

          1)負責業務招商部整體工作的把握和部署。

          2)負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展。

          3)負責開展本部門員工業務的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質。

          4)負責組織考核和考評本部門員工,調動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

          5)負責整體規劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經營商品類別。

          6)負責制定、分解經營指標,并監督檢查完成情況。

          7)負責組織市場調查,預測市場發展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

          8)負責公司的招商工作,對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

          9)負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

          10)負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

          11)負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

          12)負責協調本部門同其它部門之間的工作。

          13)做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員。

          14)負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

        招商總監崗位職責7

          職責:

          1.制定項目租賃策略,編制及執行租賃計劃,完成與商戶的談判和簽訂合同的工作;

          2.項目租賃管理和監控;

          3.開發、積累及維護優良租戶;

          4.鞏固維護內外部各部門、組織的關系;

          5.團隊建設、激勵考核、培訓部署;

          6.完成上級交辦的其他工作。

          任職要求:

          1.學歷:全日制大學本科(碩士以上學歷優先,有海外留學經驗優先);

          2.相關工作經驗:相關知名商場招商經驗20xx年以上,其中4年以上招商管理經驗;

          3.所需的專業知識及證書:熟悉上海、江蘇南京一帶各商業零售業態的發展特點、有奢侈品購物中心經驗者優先、英語良好,會粵語、日語或其他小語種優先。

          4.個人素質要求:具有很強的人際溝通協調能力、出色的談判技巧,工作負責、能承受較大壓力。

        招商總監崗位職責8

          招商營銷總監職位描述:

          1、全面負責項目招商運營部工作,根據項目年度目標制定總體招商計劃,完成下達的招商任務;

          2、負責組織商業市場調研,確定招商業態、規劃布局;

          3、負責組織建立項目招商運營團隊,指導招商運營工作流程,監控招商運營工作執行;

          4、負責公司各類物業(寫字樓、公寓、裙樓商業等)的市場動態分析,包含行業內品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總;

          5、負責招商渠道的拓展及維護,挖掘潛在客戶,負責客戶關系維護與管理。

          6、提出有利于行業企業發展、與其需求相匹配的招商政策和產品服務內容,對公司政策制定、產業體系落地和產品規劃提出有效建議。

          7、建立、協調和維護與第三方機構的長期友好協作(如商業顧問公司等);

          8、參與樓盤的營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

          任職要求:

          1.本科及以上學歷,5年以上工作經驗,具有樓盤營銷經歷者優先;

          2.大型商業(特別是寫字樓為主的綜合體)招商運營總監等相關崗位工作經驗;

          3.熟悉寫字樓招商流程、后期營運、管理;具有目標客戶的評估選擇和市場布局能力,有寫字樓項目成功招商運作的實績;

          4.具有獨立優秀的商務談判能力和完成招商計劃的能力;

          5.具有良好的職業道德,形象氣質佳,具備較強的語言表達能力、人際溝通能力、組織協調能力、抗壓能力。 職位描述:

          1、全面負責項目招商運營部工作,根據項目年度目標制定總體招商計劃,完成下達的招商任務;

          2、負責組織商業市場調研,確定招商業態、規劃布局;

          3、負責組織建立項目招商運營團隊,指導招商運營工作流程,監控招商運營工作執行;

          4、負責公司各類物業(寫字樓、公寓、裙樓商業等)的市場動態分析,包含行業內品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總;

          5、負責招商渠道的拓展及維護,挖掘潛在客戶,負責客戶關系維護與管理。

          6、提出有利于行業企業發展、與其需求相匹配的招商政策和產品服務內容,對公司政策制定、產業體系落地和產品規劃提出有效建議。

          7、建立、協調和維護與第三方機構的長期友好協作(如商業顧問公司等);

          8、參與樓盤的營銷策劃、樓盤交付的運用管理。

          任職要求:

          1.本科及以上學歷,5年以上工作經驗,具有樓盤營銷經歷者優先;

          2.大型商業(特別是寫字樓為主的綜合體)招商運營總監等相關崗位工作經驗;

          3.熟悉寫字樓招商流程、后期營運、管理;具有目標客戶的評估選擇和市場布局能力,有寫字樓項目成功招商運作的實績;

          4.具有獨立優秀的商務談判能力和完成招商計劃的能力;

          5.具有良好的職業道德,形象氣質佳,具備較強的語言表達能力、人際溝通能力、組織協調能力、抗壓能力。

        招商總監崗位職責9

          【崗位職責】

          1、根據公司的要求,搭建渠道管理體系,督促渠道執行公司銷售政策,完成全年銷售任務;

          2、建立和完善區域內渠道合作體系,并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行;

          3、負責管理渠道團隊,帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估;

          4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案,協調并參與市場推廣活動;

          5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策,與渠道合作伙伴建立良好的合作關系,確保銷售目標的實現;

          6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門,幫助改進產品體系。

          【任職要求】

          1、5年以上渠道銷售經驗,有軟件推廣銷售經驗優先;

          2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗,擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗;

          3、熟悉管理信息系統,有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先;

          4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃,具備極強的執行力,勇于開拓進取,能承受較大的工作壓力,能適應短/長期出差;

          5、有追求、有目標,找的不僅僅是一份工作,而是做事業的平臺。

          崗位職責:

          1、根據公司營銷戰略,制定銷售計劃,并進行目標分解;

          2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

          3、分析市場動態,撰寫分析報告;

          4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

          5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

          6、根據營銷計劃,定期進行渠道動態調整;

          任職資格:

          1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;

          2、3年以上銷售類工作經驗;

          3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源,具備銷售管理經驗;

          4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力,有很強的團隊管理能力;

          5、能承擔較大壓力。

          1、領導渠道招商團隊,根據業務戰略規劃,負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作;

          2、搭建渠道招商管理體系,制定并完善渠道加盟手冊和管理制度;

          3、嚴格按業務流程開展工作,維護、協助、服務好經銷商及客戶;

          4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃,以確保他們取得良好的業績;

          5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

          任職資格:

          1、大學本科及以上學歷,企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業;

          2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗,有豐富的人脈資源;

          3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗;

          4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力;

          5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力;

          6、極強的開拓能力,敏銳的市場感知和把握能力;

          7、良好的職業道德和敬業精神。

          1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式,能獨立建立、管理和運營的銷售團隊,組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標;

          2、專注化妝品領域的銷售,熟悉化妝品各零售業態的運營模式,擁有深厚的行業資源;

          任職要求:

          1、本科以上學歷,35以上;

          2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗;

          3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

        招商總監崗位職責10

          項目總監崗位職責

          1)負責業務招商部整體工作的把握和部署。

          2)負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部項工作有計劃開展。

          3)負責開展本部門員工業務的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質。

          4)負責組織考核和考評本部門員工,調動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

          5)負責整體規劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經營商品類別。

          6)負責制定、分解經營指標,并監督檢查完成情況。

          7)負責組織市場調查,預測市場發展趨勢,并針對市場的`變化和競爭的需要提出應對策略。

          8)負責公司的招商工作,對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

          9)負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

          10)負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

          11)負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建議。 12)負責協調本部門同其它部門之間的工作。

          13)做好招商人員的評核工作,并提拔骨干作為儲備管理人員。 14)負責完成公司交辦的其他工作任務。

        招商總監崗位職責11

          1、基于市場調研結果,配合制定整體商業規劃,明確主題定位、業態配比、鋪位分割、品牌組合;

          2、配合制定招商策略計劃,明確各業態可選品牌、位置、面積,基于公司經營要求,擬定招商條件,制定整體招商進度表;

          3、負責代理公司的比選及統籌管理,確定代理公司,簽訂代理合同,監督代理公司履行情況,提出樓書制作方案,提供內容,并將樓書發放給潛在租戶;

          4、挖掘潛在租戶,與租戶進行接洽、聯絡,并負責租賃意向推動與落實、負責合同跟進,推動合同簽訂;

          5、負責租戶開業準備協調,牽頭負責租戶勘場、復尺,完成收鋪工作,并參與租戶審圖工作。

          6、負責整體招商調整及商戶協調工作;

          7、建立品牌資源庫,明確各個品類中租戶的相關資料,并對其定位與特色進行分析。

        招商總監崗位職責12

          1、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,并進行目標分解;

          2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

          3、分析市場動態,撰寫分析報告;

          4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

          5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

          6、根據營銷計劃,定期進行渠道動態調整;

          7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

          8、加盟商的接待、洽談、品牌推廣、營銷策劃、加盟店的支持籌備。

        招商總監崗位職責13

          職位描述:

          1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

          2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

          3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

          4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

          5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

          6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協調有關部門解決存在的問題;

          7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

          8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

          任職要求:

          1、市場營銷、企業管理相關專業專科以上學歷;

          2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

          3、熟悉產業園區招商的相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。

        招商總監崗位職責14

          職責描述:

          1.協助總經理制定商業地產戰略發展及招商推廣目標并貫徹落實;

          2.根據公司整體規劃和布局,確定戰略發展工作計劃表,協同總經理共同做好商業物業市場化發展工作;

          3.確定招商時間表及招商部任務指標,制訂招商策略方案并負責具體實施招商工作。負責組織對市場的調研和評估,收集市場信息,以調整招商內容和條件,為公司各版塊項目招商提供信息并完成指標任;

          4.全面負責家具市場項目招商統籌執行工作,對推廣、招商方案、招商策略工作進行部署、協調推進,編制與完善項目推廣、招商計劃,并負責完成與監控實施。 對經營的各品牌進行動態管理,并及時發現問題提出整改意見;

          5.負責做出年、季、月度的經營業績分析,以調整招商內容和條件,保證與市場發展的平衡,并完成集團招商項目的完成率。簽定與商家的合作合同,落實部門相關費用的收繳;

          6.負責團隊成員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

          7.與政府部門、商業團體、戰略合作伙伴及其他機構,保持密切溝通及交流,穩定市場,維護及提高公司形象和聲譽。

          任職要求:

          1.市場營銷、工商管理、經濟類相關專業本科或以上學歷,資源豐富者可適當放寬條件;

          2.8年及以上招商工作經驗,5年以上同職工作經驗,具有在商業綜合體(寫字間、商場、家具城招商等多元化企業)負責招商工作3年以上者,可優先考慮;

          3.具備較豐富的品牌資源,寫字樓大客戶資源,具有豐富的商業綜合體資源并熟悉行業資訊;

          4.具備較強的計劃、組織、溝通能力,優秀的項目協調及談判能力,良好的溝通協調與數據分析能力。

          5.開拓現有市場的招商策略,并能輔助總經理開拓物業管理項目者優先考慮。

          6.有良好的執行律、能獨立完成個案,集團重點招商項目,善于發現問題解決問題。

          7.能夠完成集團及上級領導規定的各項招商任務指標。

        招商總監崗位職責15

          崗位發展:

          1、對接大中小型老板,迅速積累人脈資源;讓你擁有一份可以為之奮斗終身的事業;

          2、廣闊的發展平臺,合理的晉升制度,系統完善專業的帶薪培訓、企業中醫課程、管理等高端精品課程免費學習;

          3、管理規范:社保+員工福利+公司產品福利;無責底薪+高業績提成;月度獎勵+季度獎勵+年度帶父母出國游;

          4、團隊氛圍正能量活躍,定期組織團建活動,聚餐娛樂活動,令您緊張的工作之余,還能盡情享受生活的愉悅!

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