大客戶總監崗位職責15篇
在發展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的大客戶總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶總監崗位職責1
1、針對大企業需求銷售協作類產品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標；
2、發掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發；
3、完成銷售目標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產品的二次銷售；
5、及時收集客戶反饋，與產品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
大客戶總監崗位職責2
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的'各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶總監崗位職責3
1、制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算；
2、參加全國各大影視節、展、會；
3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；
4、有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解；
5、負責影視市場拓展的.系統性計劃工作；
6、制定部門年度費用預算；
7、監督本部門工作；
8、根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝；
9、整合未來影視產業3—5年的發展趨勢；
10、引進劇組及影視文化相關龍頭企業；
大客戶總監崗位職責4
職責：
1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的'營銷與市場開發工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的，曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗；
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；
5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；
大客戶總監崗位職責5
職責：
1、協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標；
2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃；
3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案；
5、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先；
3、有成功的`客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；
4、具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
大客戶總監崗位職責6
職責：
1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務；
2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例；
3、統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度；
4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的'廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。
任職資格：
1、專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先；
2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；
3、良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力；
4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維；
5、具有團隊管理經驗者優先。
大客戶總監崗位職責7
職責：
1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標；
2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通；
3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價；
4、及時向公司提交重點客戶的銷售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶的'發展計劃和制定業績目標；
5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。
6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學歷（985 211優先考慮）；
2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善于組織協調并推動項目實施。
3、10—20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先；
4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能盡快實現銷售業績；
5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力；
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監崗位職責8
職責：
1、通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品；
2、分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。
3、積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4、服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1、熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力；
2、本科以上學歷金融，市場營銷專業優先（工作經驗豐富者學歷可放寬）；
3、極強的`中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力；
4、迎接挑戰的信心和對工作的激情；
5、具備良好的自我時間管理能力；
6、有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先；
7、有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先；
8、有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。
大客戶總監崗位職責9
職責：
1、醫療臨床信息化系統市場開拓；
2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓；
3、市場信息收集與客戶跟進；
4、相關文案的策劃與撰寫；
5、崗位覆蓋全國7大區（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；
任職資格：
1、本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗；
2、敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力；
3、具備快速學習、不斷總結、調整的.能力；
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；
5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。
大客戶總監崗位職責10
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協調，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的.傳達到公司各相關部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛銷售，敢于挑戰；
2、一年以上相關工作經驗者優先。
大客戶總監崗位職責11
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標；
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案；
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益；
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
崗位要求：
1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業；
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧；
3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈；
4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的.完成客戶需求計劃書；
5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。
大客戶總監崗位職責12
職責：
1、分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的.安排，對區域重點客戶進行開發跟進；
4、政府相關部門公共關系拓展與維護；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；
2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；
5、有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；
6、能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監崗位職責13
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；
2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；
2、具有豐富的'銷售團隊管理能力以及業務突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；
5、具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監崗位職責14
職責：
1、開拓汽車廠商、區域客戶資源；
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
5、維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
任職要求：
1、擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先；
2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的'專業知識；
3、具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。
大客戶總監崗位職責15
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標；
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求；
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源；
4、負責實施公司安排的.銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標；
任職要求：
1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗；
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力；
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系；
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
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