大客戶總監崗位職責（通用29篇）
在當今社會生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的大客戶總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大客戶總監崗位職責 1
職責：
1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的'業務關系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務；
2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜；
3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標；
4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；及時反饋市場開發與營銷進展的情況；
任職要求：
1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗；
2、有高端圈層客戶群體資源優先；
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
大客戶總監崗位職責 2
職責
1）根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。
2）負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3）根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責
4）定期向公司匯報所轄區域銷售情況
任職要求
1）專科以上學歷3年以上銷售經驗
2）熟悉所在區域市場情況，具有一定的'農業資源和政府關系
3）了解招投標流程
4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己
5）農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。
6）適應出差，會開車
大客戶總監崗位職責 3
1、針對大企業需求銷售協作類產品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標；
2、發掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發；
3、完成銷售目標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產品的二次銷售；
5、及時收集客戶反饋，與產品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
大客戶總監崗位職責 4
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的.開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶總監崗位職責 5
職責：
1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的.營銷與市場開發工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的，曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗；
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；
5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；
大客戶總監崗位職責 6
職責：
1、協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標；
2、管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃；
3、、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系；
4、關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案；
5、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學歷，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的'應用優先；
3、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力；
4、具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
大客戶總監崗位職責 7
職責：
1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務；
2、遵守公司日常業務管理；積極完成規定或承諾的業務指標；完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務；
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議；
4、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30—40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗（接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位）；
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗；
3、思維清晰，具有敏銳的`市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶總監崗位職責 8
職責：
1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；
2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；
4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。
任職資格：
1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；
2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；
5、具有豐富的'To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監崗位職責 9
崗位職責：
1、組建KA顧問式銷售團隊；
2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；
4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；
3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；
4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；
2、負責優質大型企業的.國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；
4、組建狼性銷售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；
2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；
2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄�。�
3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。
大客戶總監崗位職責 10
職責
維護大客戶關系，及時掌握客戶動態，根據客戶需求定制產品開發計劃，達成業績目標
與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業產品開發或銷售經驗，有優質客戶資源，能不斷深化客戶關系
熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的`產品企劃能力和數據統計分析能力
個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力
大客戶總監崗位職責 11
職責：
1、負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。
2、制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。
3、負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
4、統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。
任職要求：
1、具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷
2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的`工作。
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強；邏輯性強、良好的語言表達能力
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神
6、能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差
大客戶總監崗位職責 12
職責：
1、負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標；
2、負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源；
3、負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核；
4、執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況；
5、負責開發市場、開拓創新的市場渠道；
6、確保公司風控制度的`有效執行；
7、負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。
任職資格：
1、6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富；
2、六年以上團隊（十人以上）帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮；
3、有立志于從事財富管理行業意愿；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；
5、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力；
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；
大客戶總監崗位職責 13
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協調，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的傳達到公司各相關部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的電話會議，做好會議紀要，將會議中的'問題和決議落實到各相關部門；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛銷售，敢于挑戰；
2、一年以上相關工作經驗者優先。
大客戶總監崗位職責 14
職責：
1、開拓汽車廠商、區域客戶資源；
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的`潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
5、維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
任職要求：
1、擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先；
2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識；
3、具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。
大客戶總監崗位職責 15
職責：
1、分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作；
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成；
3、大客戶（工程、家裝、工裝等）客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進；
4、政府相關部門公共關系拓展與維護；
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先；
2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗；
4、具備較強的'邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性；
5、有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先；
6、能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監崗位職責 16
1、與客戶進行溝通，建立和維護客戶關系，了解和收集客戶需求;
2、參與創意、策劃、執行等工作的討論，思考策略發展，清楚理解策略，協助新項目完成提案;
3、負責客戶部人員的.指導、培訓和管理工作，協調各部門的關系;
4、審核執行方案及排期，督導項目的執行全過程。
5、監督項目開票和收款狀況，協助財務達到公司財務平衡;
大客戶總監崗位職責 17
1、依據公司整體戰略，開展市場銷售推廣及客戶開發維護工作;
2、依據公司整體業務目標，制定業務執行計劃方案，監督實施全過程，完成業務指標;
3、負責管理、培訓團隊成員，建設高素質的客戶團隊，實現年度團隊目標;
4、負責對新業務類別及新業務方向的開發和掌控;
5、負責對合同簽署內容的把控及管理應收款回收的``進程。
大客戶總監崗位職責 18
1、負責了解客戶的項目需求及執行過程中與客戶的及時、有效溝通，協調內部資源，促進項目的順利執行;
2、負責項目提案的撰寫及呈現;
3、負責項目執行的排期及時間節點的控制;
4、全面掌握項目的執行情況，及時發現并解決問題;
5、監督完成項目節點的相關工作，有效引導團隊完成任務;
6、負責項目執行數據的`.監測及客戶合作結案的撰寫;
7、負責品牌客戶的全程管理，確保執行效率及品質，對執行結果負責。
大客戶總監崗位職責 19
1、健全、完善客戶業務的工作流程和管理體系;
2、監督各項業務流程及工作進展，發現問題可直接處理或提出解決方案，確保流程與制度的`嚴格執行;
3、與重大客戶對接，可深入領悟客戶的實際訴求，制定營銷策略及相關策劃案，并能協調、管理和監督團隊的`策略落實和執行;
4、管理1--2個組(事業部)，做好本部門的所有運營、監督、管理及團隊建設工作;
5、帶領團隊完成下達的業務指標。
大客戶總監崗位職責 20
1、理解客戶需求，對客戶負責，有獨特的廣告創意見解;
2、獨立撰寫客戶創意簡報和專項方案，向客戶提案，制作月報、媒體計劃等工作匯報;
3、搜集、整理、分析市場信息、競品資料、提供策略參考;
4、及時完成項目工作、上級交給的相關工作和確認客戶回款、團隊協調、溝通。
大客戶總監崗位職責 21
1、維護現有的廣告客戶，協調客戶與媒體之間關于廣告的具體事項
2、收集、整理客戶資料以及行業相關信息和數據資料
3、了解客戶的.市場營銷策略，分析客戶的'廣告投放需求
4、完成公司領導交辦的其他工作
大客戶總監崗位職責 22
1.根據公司年度戰略目標、按年度工作計劃、預算計劃組織實施相關工作;
2.正確理解客戶需求，協調各合作部門，整合資源、及時給客戶提供優質服務;
3.深入了解市場信息，建立有效的信息系統與渠道，針對不同情況制定解決方案;
4.團隊的培訓，管理，激勵，協調;
大客戶總監崗位職責 23
1、維護客戶關系，深度挖掘客戶需求，不斷拓展業務合作機會;
2、挖掘潛在客戶，帶領團隊開拓新市場，完成業務指標;
3、負責團隊提案工作，推動方案流程和進展;
4、透析客戶需求，負責項目執行創意、策略制定、內容分解、任務分配、進度管理、質量把控等全過程;
5、協調公司內外的執行資源，審核及控制執行成本;
6、統籌團隊的`一切管理事務。
大客戶總監崗位職責 24
1、管理能力強，帶領團隊完成廣告公司銷售額任務;
2、制定并按時完成銷售額回款計劃;
3、高效率高質量進行項目管理，商務溝通，客戶維護
4、團隊關系管理和團隊建設工作;
5、執行績效管理制度和方案，組織開展部門績效管理工作;
大客戶總監崗位職責 25
1）開發廣告客戶及管理團隊；
2）通過溝通了解、挖掘客戶的需求，拜訪目標客戶，促成合作；
3）持續維護新、老客戶關系，促成老客戶的多次合作，完成個人銷售目標；
4）熟悉公司產品服務、報價、售后等專業知識，為客戶提供有價值的.解決方案；
5）掌據崗位工作的業務流程，善于觀察、樂于學習，不斷提高個人的綜合能力；、廣告等行業銷售崗從業經驗者優先。
大客戶總監崗位職責 26
1、負責公司藝術及媒體類產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行完成公司產品年度銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標;
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作;
5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;
6、維護和開拓新的`銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;
8、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;
9、負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;
10、完成公司領導交代的其他相關工作。
大客戶總監崗位職責 27
職責：
1、深入了解公關廣告行業情況，根據公司資源開拓新客戶，為客戶提供公關廣告傳播線上、線下方案;
2、獨立管理團隊，了解市場上主流的傳播方式并得以運用;
3、通過不同的項目案例，對團隊成員的技能進行培訓提升，團隊成員與客戶加強溝通，加強雙方的了解;
4、具備良好的`團隊建設及日常工作管理能力，搭建團隊人員梯隊建設;
5、整合公司各事業部資源優勢，加固集團全國性大客戶服務網絡系統;
6、參與公司高層戰略方向討論，共同制定公司戰略發展規劃。
任職要求：
1、本科以上學歷，3年以上公關廣告行業市場及客戶開發經驗，有快消品牌客戶服務經驗者優先;
2、頭腦清晰，善于資源整合，可以為客戶提供完善的營銷解決方案;
3、具備大客戶服務意識，有效維護重點客戶，不定期取得項目資源，運用戰略性或顧問性方式進行客戶管理;
4、優異的書面、口頭表達能力，以及較強的提案演講能力;
5、良好的溝通及管理能力，同時管理幾個不同項目團隊的能力;
6、認同公司發展理念及企業文化，熱愛挑戰，具有創新能力，能適應快速變化的`環境，能夠承擔較大的工作壓力;
7、自身需擁有優質的客戶資源。
大客戶總監崗位職責 28
1、負責深度剖析客戶的產業及相關市場狀況，熟悉客戶所屬行業發展趨勢、目標人群和競爭對手等
2、具備優秀的數字營銷策劃能力(包括但不限于雙微);
3、獨立負責客戶提案工作，達成既定的`營銷目標;
4、管理并指導下屬開展工作，確保業務工作順暢，能主動發掘服務中存在的問題、優化服務機會，組織各方資源進行改善;
5、整體把握項目的.進程和預算，控制業務成本、監控管理項目狀況;
大客戶總監崗位職責 29
1、負責媒體關系的建立、維護和拓展與媒體保持有效溝通;
2、積極主動維護客戶關系，帶領客戶團隊，與公司策略部、客戶部、創意部、媒介部門合作，為客戶提供良好品牌營銷傳播服務，達成年度營業額目標;
3、與客戶保持不斷緊密溝通，深度理解客戶品牌及營銷傳播需求，及時發現新商機;
4、與公司內部各部門同事溝通，幫助各部門理解客戶的品牌營銷目標，根據市場狀況及年度規劃，擬定年度品牌營銷傳播策略并主導對客戶提案;
5、領導及管理客戶部團隊，落實執行品牌營銷方案，并監控和把控效果;
6、有開拓市場意識，開拓和發展新客戶。
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