大客戶崗位職責(15篇)
在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的大客戶崗位職責，希望對大家有所幫助。
大客戶崗位職責1
1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。
2.基于公司產品針對企業大客戶的個性化的租車需求提供專業的用車解決方案。
3.執行公司關于企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的.個人銷售指標。
4.負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。
5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售后維護等事宜。
6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。
7.按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。
大客戶崗位職責2
大客戶經理(金融、運營商行業)工作職責:
1、理解客戶在信息安全建設方面的需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務;
2、獨立完成完整銷售周期中的`各項銷售工作;
3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系;
4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
4、有行業客戶直接資源者優先。工作職責:
1、理解客戶在信息安全建設方面的需求,引導客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務; 2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作; 3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關系; 4、與技術支持、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
4、有行業客戶直接資源者優先。
大客戶崗位職責3
1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；
2、負責公司網站的.廣告銷售，完成公司的業績要求；
3、良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；
4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；
大客戶崗位職責4
職責：
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;
2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;
3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;
4.根據公司要求完成既定的銷售目標。
任職資格：
1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;
2.良好的語言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心，為人正直，具備良好的.團隊協調能力;
4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;
5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。
大客戶崗位職責5
1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的'提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確�？蛻舴⻊盏难永m性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客戶崗位職責6
工作職責:
1.負責對潛在客戶進行跟蹤與了解;
2.負責解答客戶的疑問及咨詢,持續跟蹤客戶的需求變化,建立與客戶之間良好的伙伴關系;
3.負責公司在投融資、培訓、管理咨詢方面產品與服務的銷售;
4.負責客戶的管理與溝通,及時跟蹤反饋意見;
5.參與市場活動的策劃、在活動負責人的'統一指揮下加強團隊成員協作、完成市場活動;
6.完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、大學本科或以上學歷,2年以上金融行業-市場部、渠道部、或銷售部相關工作經驗;有股權投資市場部或新三板市場部經驗優先;有大型金融企業經驗者優先;
2、要求具有創造能力、對新事物的快速學習能力、追求細節的完美。
3、有豐富市場渠道、市場營銷、公共關系等方面的經驗與資源者優先;
4、有異業客戶開發與合作經驗,具有較強的公關及商務談判能力;
5、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的結果導向能力、高效執行力;
6、形象良好、氣質佳,具備良好的團隊協作精神、較強的觀察力和應變能力。
大客戶崗位職責7
一、工作權限
直接下屬雇傭、調配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日常考核分數評定權；大客戶經理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內）審批。
二、工作綜述
負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協助銷售經理管理監控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。
三、工作職責
1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；
2、根據公司的戰略規劃和市場情況，協助銷售經理制定部門年度預算計劃，根據銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業績目標；
3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的'要求反饋信息；
4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規避銷售風險，應對突發事件；
5、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確�？蛻魸M意；
6、協調部門與集團內、外部各項關系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業協會、其他經銷商、媒體等）；
7、甄選、培訓以及指導下屬人員；
8、完成直接上級交辦的其他事項。
大客戶崗位職責8
職責：
1、對公司分配的客戶資源的.進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案
3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象
5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客戶崗位職責9
崗位職責：
1，負責公司大客戶訂單的溝通協調，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關需求及時準確的傳達到公司各相關部門；
2，大客戶來廠時，全程陪同并協助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶的`電話會議，做好會議紀要，將會議中的問題和決議落實到各相關部門；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛銷售，敢于挑戰；
2、一年以上相關工作經驗者優先。
大客戶崗位職責10
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的`企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶崗位職責11
職責
1.負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;
2.不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;
3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;
4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發部門;
5.關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1.熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;
2.有較好的'客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;
4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。
大客戶崗位職責12
1、負責區域或行業大客戶開發，維護和項目操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘并逐步引導行業需求，獨立制作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。
大客戶崗位職責13
工作職責:
1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷售指標;
2、熟悉公司的業務發展戰略并同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發現業務機會,確認業務計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務談判并及時關單;
4、在新老客戶中尋找并創造業務機會;預測銷售活動和銷售收入,并能創造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;
5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;
6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發客戶對先進的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業管理軟件行業銷售/內衣行業銷售經驗;
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業的豐富銷售經驗;
3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗;有品牌、門店、電商、廣告領域的理解和認識;
4、對大客戶銷售大型復雜解決方案的.經驗和能力;
5、有處理大型客戶的中高層關系的經驗和認識;
6、有任務優先級排序,多任務,高壓下高效執行的能力;
7、與虛擬團隊進行工作的能力;
大客戶崗位職責14
職責描述:
1、通過各渠道主動開發客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;
2、制作或修訂業務報價方案;
3、保證線索跟進過程的及時性,有效性,促進結果達成;
4、完成公司制定的業務指標;
任職要求:
1、大專及以上學歷,專業不限;
2、同行業半年以上銷售經驗或餐飲行業人事經驗;
3、喜歡在人力資源專業的`領域發展,尋求在專業技術上不斷學習和自我突破,以專業技術為客戶提供解決方案;
4、具備良好的溝通能力、團隊協作力、嚴謹、細致的工作態度和高度的工作責任心,善于維護客戶關系;
5、靈活運用辦公軟件(Excel、Word、PPT);
大客戶崗位職責15
1.價值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價值觀,并向團隊成員有效傳導;
2.團隊工作計劃:根據銷售策略和團隊目標,制定團隊工作計劃和目標分配,以確保完成銷售、服務和交付等目標;
3.銷售達成:執行并確保團隊完成用戶發展和接待任務,將潛在用戶轉化為真正用戶,完成銷售并向客戶交付車輛;
4.用戶關系管理:維護現有蔚來車主,定期跟進追蹤會員,提供有關愉悅生活方式解決方案,增強現主品牌粘性;
5.市場/用戶開拓:開拓潛在客戶,與市場同事合作,開展店外營銷活動;不斷創新、積極主動地吸引潛在用戶;
6.團隊管理:監督、輔導團隊成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績效管理,提升并發展員工能力;
7.開店支持:支持公司新店的開設,確保公司文化和價值觀在新團隊的傳承;
8.內訓支持:承擔內部培訓師的角色。
職位要求:
1.3年以上零售、行業銷售、大客戶銷售經驗(中高端汽車/奢侈品行業優先),能夠出色達成銷售目標;
2.優秀的.商業拓展能力和商務談判能力;
3.對銷售數據敏感,優秀的數據分析能力和邏輯分析能力;
4.認可蔚來汽車的創業公司文化,具備創業公司需要的心理素質;
5.抗壓能力強,能夠適應在高速發展的環境中開展銷售管理工作,達到公司業績指標要求
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