大客戶經理崗位職責

大客戶經理崗位職責(集合15篇)

　　現如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的大客戶經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶經理崗位職責1

　　一、根據企業總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準。

　　二、負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作。

　　三、負責組織大客戶渠道拓展工作。

　　四、負責組織大客戶服務中心的'建設與管理工作。

　　五、負責組織大客戶營銷與市場開發工作。

　　六、負責監督員、大客戶服務與關系維護的監督與管理工作。

　　七、負責對監督員證的登記、發放與更新等管理工作。

　　八、負責大客戶投訴處理及監督檢查工作。

　　九、負責組織建立大客戶檔案等工作。

　　十、負責汽車銷售公司的購進、營銷等一系列經營活動。

　　十一、負責部門內部人員管理工作。

　　十二、完成上級領導臨時交辦的工作。

大客戶經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構,整合相關資源,引入外部資金;

　　2、設計合作模式,對公司業務發展進行融資支持;

　　3、負責資金渠道的具體對接工作,與其建立良好的合作關系,直至項目結束,確保項目的穩步運營;

　　4、維護老的客戶,同時不斷開發新的客戶資源,以銷售目標和結果為導向;

　　5、收集與分析金融資本市場信息,協助建立并完善公司的'外部資金合作,建立順暢的融資渠道;

　　6、追蹤行業發展動態,根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入;

　　7、領導交給的其他臨時性工作。

　　任職條件:

　　1、大專以上學歷;

　　2、2年以上互聯網金融從業經驗,有小貸、保理、p2p工作經驗和相關的客戶資源優先考慮;

　　3、性格外向,善于與人交流,積極樂觀的工作態度,富有親和力和團隊精神;熱愛銷售事業,良好抗壓能力,有強烈的賺錢欲望的熱血青年;

　　4、擁有良好的學習能力和溝通能力,較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協調能力;

　　5、基本金融知識,相關證書資質,熟練試用office。

大客戶經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1.日�？蛻舻�.開發、溝通和維護工作,向投資者提供投資建議,宣傳公司業務;

　　2. 提供相關綜合理財服務和收集市場信息及客戶意見;

　　3.協助理財經理帶領團隊開展業務,做好團隊工作計劃安排。

　　任職要求:

　　1、男女不限,有保險、基金等行業銷售經驗優先;

　　2、具有良好的電話溝通技巧,善于把握客戶的心理,具備開拓創新意識;

　　3、熱愛銷售行業,有激情,勤奮,勇于挑戰;

　　4、吃苦耐勞、具挑戰精神和職業規劃目標,有高度的責任心和團隊協作精神;

　　5、做過擔保、貸款類銷售者優先考慮。

　　公司支持:

　　1.公司負責全面的市場知識,產品知識,技術知識培訓

　　2.公司對洽談客戶提供輔助支持,協助投資顧問促進客戶成交

　　3.應屆畢業生可定向培養

大客戶經理崗位職責4

　　1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

　　2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

　　3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

　　4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

　　5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的'拜訪擴大業務機會。

　　6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，并提供專業的輔導與訓練。

　　7. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

大客戶經理崗位職責5

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的`產品高端定制，銷售公司的各種產品;

　　2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務;

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的其他工作;

大客戶經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、根據公司市場戰略,積極開拓新市場和新客戶,針對目標客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

　　2、收集各種有關市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議

　　3、完成公司下達的銷售任務――各類行業大客戶cdn、云計算等服務的銷售與推廣

　　崗位要求:

　　1、計算機通訊類或市場營銷類相關專業畢業,本科及以上學歷

　　2、具有政府/高校/企業/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業工作經驗,有it產品的銷售工作經驗和成功案例

　　3、有一定客戶資源和背景,了解企業it架構優先考慮

　　4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務談判能力

　　5、學習能力強,誠信,具有較強的`組織、溝通、協調能力及良好的團隊合作精神

　　6、工作中具有較強的主動性、積極性與創造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

大客戶經理崗位職責7

　　1、負責支持企業戰略/核心NA客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領域的競爭優勢和商業價值；

　　2、深入分析理解企業戰略/核心NA痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；

　　3、構建面向企業戰略/核心NA CxO客戶的'營銷能力；圍繞企業戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢師的業務支持能力；

大客戶經理崗位職責8

　　一、工作簡述

　　通過利用自身資源、外拓資源及公司內部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1.每周拓展3個或3個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部； 2.每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部； 3.每周提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部； 4.其他臨時任務。

　　三、傭金分配

　　1.大客戶經理拓展客戶上門，并成功轉交給本團隊銷售員并達成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的'比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的傭金，大客戶經理從中提取50%，即2000元作為其傭金；

　　2.大客戶經理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續跟蹤回訪并達成成交的，按照200元/套分配傭金。

　　四、客戶歸屬界定

　　客戶歸屬以客戶登記備案數據位依據；

　　大客戶經理提交的名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數據中無重疊的，即提

　　交數據與客戶登記備案數據發生重疊，則不計算在大客戶經理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經理不得分配傭金；

　　?“大客戶經理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信

　　息相符，并成功轉交給本團隊銷售員。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根據大客戶經理每周完成任務情況進行考核，具體指標如下：

　　1.每周拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；

　　2.每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

　　3.每周需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；

　　4.在大客戶經理工作量適當的情況下，公司下達的其他任務，需積極配合完成；

　　5.大客戶經理連續四周未完成任務，公司將根據實際情況，采取辭退或其他措施。

　　七、團隊崗位及相關工作職責

　　八、前期工作安排

大客戶經理崗位職責9

　　工作職責:

　　1.負責企業客戶商務差旅業務銷售。

　　2.開發新客戶。

　　3.維護老客戶。

　　4.完成公司規定的'業績指標。

　　5.完善銷售部業務流程,制定銷售政策。

　　職位要求:

　　1.40歲以下,大專及以上學歷。

　　2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業績。

　　3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。

　　4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。

　　5.工作積極主動,認真負責。

　　6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。

　　7.有大客戶資源和渠道資源。

　　8.有管理經驗優先。注:本職位需出外勤,無需出差。

大客戶經理崗位職責10

　　1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會；

　　2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；

　　3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件；

　　4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

大客戶經理崗位職責11

　　1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；

　　3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責；

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；

　　6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的.關系；

　　7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

大客戶經理崗位職責12

　　1、負責區域或行業大客戶開發，維護和項目操作，完成公司銷售目標；

　　2、挖掘并逐步引導行業需求，獨立制作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；

　　4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。

大客戶經理崗位職責13

　　1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的`開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、制造業、船舶等國內外企業。

　　2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢；

　　3、銷售過程客戶關系協調工作；

　　4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。

大客戶經理崗位職責14

　　工作職責:

　　1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷售指標;

　　2、熟悉公司的業務發展戰略并同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

　　3、發現業務機會,確認業務計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務談判并及時關單;

　　4、在新老客戶中尋找并創造業務機會;預測銷售活動和銷售收入,并能創造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

　　5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;

　　6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發客戶對先進的新零售管理的`理解和需求。

　　任職資格:

　　1、3年以上的企業管理軟件行業銷售/內衣行業銷售經驗;

　　2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業的豐富銷售經驗;

　　3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗;有品牌、門店、電商、廣告領域的理解和認識;

　　4、對大客戶銷售大型復雜解決方案的經驗和能力;

　　5、有處理大型客戶的中高層關系的經驗和認識;

　　6、有任務優先級排序,多任務,高壓下高效執行的能力;

　　7、與虛擬團隊進行工作的能力;

大客戶經理崗位職責15

　　職責：

　　1、負責與房地產開發商的接洽與維護;

　　2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;

　　3、通過互聯網發布公司最新的產品信息;

　　4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

　　2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。

　　3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。

　　4、能獨立完成領導布置的`各項任務，遇到問題應變能力強。

　　5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。

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