大區經理崗位職責
在現實社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的大區經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大區經理崗位職責1
大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的.溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。
大區經理崗位職責2
職位職責：
開發并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實際需求制定培訓計劃
實施零售培訓以提升員工銷售技巧
負責區域內培訓師的管理, 輔導和培訓
任職要求：
35歲以下，本科以上學歷，三年以上培訓經驗背景，具零售管理經驗者優先
良好的語言表達及溝通能力，抗壓能力強
具備人員管理能力及領導力
熱愛零售行業，具有內部服務意識及團隊合作精神
可熟練使用辦公軟件（Word, PowerPoint, Excel）
開發并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實際需求制定培訓計劃
實施零售培訓以提升員工銷售技巧
負責區域內培訓師的`管理, 輔導和培訓
大區經理崗位職責3
崗位職責:
1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的`制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷售部總經理
晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。
大區經理崗位職責4
一、商務計劃管理
1、根據公司年度經營計劃，制定部門商務銷售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實施銷售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務渠道建設計劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。
7、根據客戶登記完成客情維護。
8、客戶服務滿意度、風險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協議。
3、完成合作中調差協議申請及執行。
4、根據協議內容，定期回顧協議執行情況。
5、協議內容的審核，跟進協議執行情況。
四、商務成本管理
1、根據年度開發計劃，爭取商業資源完成商業終端開發。
2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。
3、合理配備商業資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業配送費率縮減，降低商務費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實施改進。
五、商務實施
1、根據季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。
2、實施銷售合同簽訂與存檔。
3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。
5、監控票據核銷與逾期賬款預警，及時干預、監督跟進。
六、商務質量管理
1、根據GSP相關要求制定質量管理的實施細則。
七、公共關系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關系維護計劃，根據公司業務規則制定業務流程。
2、解讀政策并定期了解政策發布動態，評估并形成評估方案。
3、物價系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布。
4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布動態。
5、監督執行情況，跟進執行及時性。
八、制度建設
1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2、培訓部門員工流程制度。
3、實施流程上線。
4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。
4、總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題，反饋并改善。
十一、部門成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。
3、定期回顧預算執行情況，實施改進。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門內開發降成本增效益活動。
7、定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1、根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開展本部門績效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的.培養。
3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。
2、落實、執行部門培訓計劃。
3、真實反饋培訓效果。
4、總結部門培訓工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發展規劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2、根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進和完善。
大區經理崗位職責5
1.充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;
2.參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;
3.監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);
4.負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5.管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;
6.促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;
7.在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
大區經理崗位職責6
西南大區經理嘉興市三因環境凈化科技有限公司嘉興市三因環境凈化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開發多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;
3、領導建立省區營銷網絡,參與選擇確定各區的經銷商;
4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見;
5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,及時向銷售總監反映并提出建議;
6、定期與重要經銷商保持良好溝通,維護客戶關系;與客戶、同行業間建立良好的`合作關系
7、領導銷售信息統計工作,確保按時上報相關部門;
8、領導交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗,3年以上大區管理經驗;
4、有設備銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;
6、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
大區經理崗位職責7
1、負責執行所轄區域(如常州/無錫/南京/鎮江等地）的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；
2、負責所有隸屬其下的員工有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的指導和業績評估；
3、快消行業經驗3年以上，有自駕車尤佳。
1.依據公司政策，組織編制大區（江蘇）年度組織架構及大區人員規劃；
2.依據公司政策，制定大區年度銷售規劃、年度營銷計劃，及大區年度費用預算；
3.組織制定并達成大區各項銷售指標，分解各項指標至月度，確保指標的圓滿達成；
4.組織制定大區團隊建設規劃，培養、穩定大區內高績效的銷售團隊，塑造優秀的有凝聚力的團隊氛圍；
5.督導大區內所有工作執行到位；
6.貫徹執行公司各項管理制度及銷售策略，確保政令的有效執行；
7.加強與大區各職能部門的有效溝通，保證大區各項工作的.順暢運作；
8.完成所屬機構或上級領導安排的其他工作。
9、迅速完成大區招商等系統工作。
任職要求：
1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業；
2.八年以上銷售管理經歷，其中二年以上同等職位銷售管理經驗，有大型知名食品飲料企業工作經驗，從業過康師傅/統一/加多寶/農夫/怡寶公司的管理者優先
3.有快速消費品企業綜合渠道管理經驗及團隊管理經驗，熟悉各通路的運作和管理模式，能夠把握行業的發展趨勢；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應長期出差
5、所轄大區有客戶資源者優先。
1、區域銷售團隊建設與管理；
2、區域客戶開發策略制定；
3、年度部門目標及編制預算，制定部門年度、月度銷售計劃；
4、區域內客戶信息收集、分析與客戶開發選擇及客戶開發；
5、客戶開發產品推介策劃與實施；
6、客戶拜訪及客戶來訪管理；
7、客戶驗廠接待與跟進；
8、銷售費用管控及開發費用的管理；
9、區域內銷售合同及客戶賬款管理；
10、客訴服務管理及客戶滿意度問題改進的驗證；
11、督促部門目標計劃制定與目標執行
12、掌握市場信息、客戶需求及競爭對手的動態，并為公司提出改善建議；
13、銷售區域流程制度管理；
14、工作計劃及重點工作管理。
工作職責：
1、負責執行所轄區域的銷售目標等整體運營工作，并且承擔責任；
2、有效地執行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場拓展計劃；
3、負責所有隸屬其下的員工(區域推廣經理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關銷售狀況、培訓責任、客戶關系及所有與工作相關的過程及結果的指導和業績評估；
4、確保提供培訓資料并幫助所有市場員工指導培訓課程；
5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪所有合作客戶；
8、負責所轄區域內合作伙伴的客情關系；
9、舉行定期的銷售會議，以確保所有人員明確公司的政策、目標及促進團隊精神；
10、讓上級知道更有效運作所需的整改計劃書和營銷工具；
11、與區域經理一同商討因業務發展的崗位編制的需求，及時向上級匯報；
12、更新所需報告并準時提交；（工作日志、周工作總結與計劃、月度工作總結與計劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結以確定執行標準是否令人滿意；
14、每天或持續地完成上級安排的任何其他的任務和責任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營銷類相關專業大專以上學歷；
2、具有3年以上快消行業、嬰童行業同等崗位工作經驗，有奶粉銷售從業經驗者優先；
3、市場開發能力強，能有效組織終端門店對產品實施大型推廣活動；
4、熱愛銷售工作，善于管理團隊，培訓指導能力強，能持續激發團隊工作熱情，持續提升團隊業績；
5、勤奮敬業，有創新和突破精神，心理素質好，主動性強，有一定的抗壓能力。
大區經理崗位職責8
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的'溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責9
崗位職責：
1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執行力。
崗位職責：
1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。
1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務
2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷
3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點
11、積極參與公司的'各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
任職資格
1、大學�？苹蛞陨蠈W歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；
2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區經理崗位職責10
崗位職責：
1、銷售計劃的制定與執行；
2、客戶開發，增加業務量；
3、銷售信息管理；
4、風險控制
崗位要求：
1、有大客戶開發能力和經驗；
2、較強的組織能力和領導力；
4、英文流利；
5、忠于職守，能很好的.達成目標；
6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經驗尤佳；
7、家具五金或者建材類行業優先。
大區經理崗位職責11
1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告
2、負責新客戶的開拓
3、負責商務溝通、報價
4、負責投標項目商務標書的編制、標書的'遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款
6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理
大區經理崗位職責12
崗位職責:
1、制定本大區年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批銷售總監，并組織實施;
2、監控及督導下屬的目標執行進度，確保銷售指標的順利完成;
3、掌握本區域市場動態，制定及時有效的銷售策略，提交總監，批準后實施;
4、把握重點客戶，了解產品銷售動態;
5、了解區域內醫院采購情況，開展招標工作;
6、帶領團隊完成本區域的'銷售指標及市場計劃;
7、對本區域下屬進行培養、考核及工作改進;
8、完成本區域額的年度、季度預算;
任職要求:
1、臨床醫學、市場營銷、企業管理等相關專業，大專以上學歷;
2、心內科，冠脈介入類產品8年以上銷售及區域管理經驗
3、有較強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態、市場方向;
4、有豐富的醫療器械銷售管理經驗;具有銷售團隊凝聚力打造、文化塑造的經驗;
5、具備代理商管理經驗;熟悉行業動態及發展趨勢;
6、具備獨立操作項目的成功經驗;具備地區市場活動策劃的能力。
大區經理崗位職責13
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的`團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
大區經理崗位職責14
1、負責總經理辦公室的行政管理工作；
2、負責各類文件的`收發、閱批并轉有關部門處理；
3、做好公司辦公會議的組織工作和會議紀錄；
4、能做好公司對內外的文件起草與發布；
5、負責企業內外的來信、來訪事宜，并能及時處理或匯報；
6、負責上級領導機關或兄弟單位的來訪接待工作；
7、因工作需要，能適應工偶爾到外省分公司出差；
8、能承受一定的工作壓力，完成上級交給的臨時性工作。
大區經理崗位職責15
華東大區經理（高端商場百貨實體）利快北京利快貿易有限公司，利快，利快中國，北京利快，利快崗位職責：
1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的`運營管理；
2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等；
3、負責導購管理，招聘、培訓、考核等事宜；
4、有效管理轄區內實體店，完成區域的銷售任務。
任職資格：
1、年齡25—40之間，有兩年以上連鎖實體店的運營經驗；
2、在家居、裝飾、床品類行業工作經驗優先。
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