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職場新人應(yīng)該如何積累人脈資源
案例職場新人遭遇人脈關(guān)系軟肋
小孟大學(xué)畢業(yè)3年了，做過網(wǎng)絡(luò)編輯、市場營銷等工作，認(rèn)識(shí)了不少人，收到的名片放了滿滿兩本，但現(xiàn)在基本上沒有聯(lián)系過。“我也想主動(dòng)聯(lián)系他們，但總是擔(dān)心對(duì)方覺得唐突。我和以前的同事也是如此，平時(shí)不知道怎樣聯(lián)系他們，如果說一起出去吃飯，對(duì)方肯定問‘是不是有什么事’。我現(xiàn)在不停地認(rèn)識(shí)新朋友，卻沒有一個(gè)能‘積累’下來成為老朋友的。”小孟無奈地說。
何勝現(xiàn)在南寧一家銷售公司工作，每次跟老板出去見客戶，都能收到一打名片，但那些等于廢紙，因?yàn)楹蝿俨豢赡芴^老板與客戶單獨(dú)聯(lián)系。項(xiàng)目如果談成了，他只是做一些聯(lián)絡(luò)工作，既不能拍板做決定，也不能參與項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作。工作2年多，客戶名單積累了一大把，可一切都是“浮云”。
職場上，能有熟人相助，很多事情辦起來就方便許多。許多人以為，只有保險(xiǎn)、銷售、公關(guān)等行當(dāng)重視人脈，然而許多成功的故事說明，每一個(gè)領(lǐng)域都需要人脈資源，但職場人脈關(guān)系一直都是職場新人的軟肋。雖然新一屆大學(xué)畢業(yè)生經(jīng)歷了十幾年寒窗苦讀，知識(shí)底子不薄，然而人脈資源卻是一窮二白。
點(diǎn)評(píng)人脈資源事關(guān)職場成功
就業(yè)指導(dǎo)專家周文皓說，縱觀所有職場成功的案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章，幾乎無一例外都會(huì)提到其與人脈資源的密切關(guān)系——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、結(jié)好人緣、溝通能力和人際能力、充分把握相關(guān)的人脈資源云云，不只是做保險(xiǎn)、銷售、公關(guān)等營銷類行業(yè)的工作需要人脈資源，其他行業(yè)也都需要它，它已經(jīng)成了職場成功的重要要素之一，只不過每一個(gè)行業(yè)需要它的程度不同罷了。
有人甚至歸結(jié)出職場人一輩子需要發(fā)展和積累的十種人脈關(guān)系，就包括賣緊俏門票的、開旅行社的、在人力資源機(jī)構(gòu)里的、名人、保險(xiǎn)金融理財(cái)專家、律師、媒體聯(lián)絡(luò)人、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員（含警察）和維修人員。如今又是網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息和通訊技術(shù)十分發(fā)達(dá)，大大降低了人際交往的難度和成本，提高了效率，無意間使得人們之間的聯(lián)系更加密切。因此，職場人需要積累和經(jīng)營各自的人脈關(guān)系是確定無疑的，特別是將來要從事營銷類行業(yè)工作的，區(qū)別僅在于需求的大小、程度的深淺不同而已。
非常道3個(gè)技巧打造人脈“圈”
周文皓說，職場新人要想獲得工作和事業(yè)上的成功，就應(yīng)當(dāng)從眼下開始挖掘、培養(yǎng)和利用自己的人脈關(guān)系，使之成為職場成功的助推資源。他指出，3大技巧可以打造職場新人的人脈“圈”：
首先，樹立正確理念、克服畏懼心理。既然人際交往不可或缺和不可避免，那么“學(xué)而知之”、“學(xué)然后知不足”、“吃一塹長一智”，同時(shí)注意自己的性格鍛煉，“不以己悲”。正如前美國總統(tǒng)小布什智囊團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問鮑勃·比汀在其暢銷書《人脈：關(guān)鍵性關(guān)系的力量》中論述的那樣：“其實(shí)你目前的人脈已經(jīng)足夠完成你目前的夢想。然而，大部分人缺少運(yùn)用目前所擁有的人脈的理念以及能力”、“只有關(guān)鍵性的關(guān)系才能真正地給我們幫助”、“其實(shí)很多人已經(jīng)擁有了人脈，但是卻不會(huì)使用人脈。而解決的辦法就是使用。”
其次，利己利他雙向共贏。在人脈的使用過程中，你得明白：人際交往是雙向互惠的，單向利己的行為是不能夠長久的，你得先施予才行，這是交際的基礎(chǔ)和前提。能夠被人利用，正說明你有價(jià)值，不要有“吃虧”的念頭——患得患失、因噎廢食或心存僥幸。
最后，要有長期打算。“人活一世、草木一秋”，人際交往將伴隨你的一生，直到生命的終結(jié)，只不過在生命的不同階段其層次和質(zhì)量水平不同而已，因此，因時(shí)因地因行結(jié)合自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，有不同的階段性規(guī)劃和指向性，“活到老、學(xué)到老”、“生命不息、結(jié)網(wǎng)不止”，切不可短視和倦怠！
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