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創業也不妨吃“窩邊草”
贏利點： ——各類人力資源管理咨詢機構和人力資源開發企業都將服務范圍定在具有一定實力和工作經驗的頂尖人才、中高級管理人才和專業技術人才上，而對本身經驗不足、實力有限卻具有無限潛力的大學生市場卻未能深入開拓；
——各種做職業規劃和培訓的機構并不罕見，但對于大學生四年學習階段的規劃和培訓卻始終處于空白階段……
風險評估：
——大學生市場人才培養周期性相對比較漫長，缺乏獵頭公司那般直接輸送高級人才的效率優勢；
——由于屬大學生自發創立，因此激情有余而經驗不足，可能會影響服務質量和合作伙伴對之的信任度……
以上這段非常理性的文字引自“領路人人力資源開發有限公司”創業企劃書，這家脫胎于上海師范大學學生社團“領路人工作室”的創業項目，在本屆上海市大學生創業計劃大賽中進入了復賽。
團隊骨干李佳婕和徐敏同學分別在這家擬議中的“公司”中任職“技術顧問及咨詢規劃部門經理”和“教育培訓及財務部門經理”。李佳婕說，創立公司的念頭起初來自于她們就讀的上師大商學院的自主創業節上，是濃濃的創業氛圍鼓勵著幾位社團骨干走上了嘗試創業之路。而更深層次的思考則是來自于她們對身邊人、身邊事的冷靜觀察與思考：為什么在校園內火爆一時的“模擬招聘”聲勢甚大卻收效甚微？為什么畢業生求職應聘的技巧圓熟了，可內在的實際能力卻并未得到提高？“應聘時用英語作自我介紹等等，這都是可以事先寫好背出來的；簡歷做得很講究，可專業知識卻仍存在不少欠缺；模擬舞臺上頭頭是道，可一旦走向實戰，卻仍免不了心虛、空洞……”李佳婕回顧起參與社團活動時的“轟轟烈烈”時，顯示了超越年齡的冷靜：“一句話，是技巧掩蓋了不足”。
怎么辦？有沒有可能開發出一種“無形產品”，盡管在市場份額和銷售額的估算上，相對“有形產品”而言更難操作，但其各個項目卻無須加大成本投入，也便于開拓和發展市場。就這樣，如前文所述，在校園自主創業氛圍的孵化下，由“領路人工作室”脫胎而來的“領路人人力資源開發有限公司”的雛形，誕生在幾位社團骨干的“頭腦”中。
在自主創業過程中，“窩邊草”難道就吃不得？得“天時”之便，人力資源產業在大學生這塊市場中尚屬空白點，況且隨著擴招和高教大眾化，其市場容量正逐年擴大；占“地利”之優，校園推廣和營銷策略對這批學生仔來說得心應手，校園海報、刊物、廣播、校園BBS等校園特有宣傳方式人無我有；又有“人和”之利，社團主要負責人都具有1年以上人力資源培訓、管理、規劃等多方面經驗，現擁有長期會員客戶450余人……
話雖如此，可從創業雛形走向實際市場開拓過程中，還是遇到了不少前所未見的困難，可這些個樂在其中的在校生們相信，付出的同時就一定有回報。
李佳婕通過人脈關系，了解到了鄰近本校的宜山路建材街及其生產基地里，由于建材市場引進技術的需要，正對法語、德語等小語種人才求才若渴，有的甚至開出了工作一上午二三百元的“天價”！在物色“人才庫”合適人選的同時，李佳婕說她的意外收獲之一，就是在發現作為中介業者而言的“人才斷層”的同時，越來越確立了將自己的“第二專業”法語當作一種生存技能，而非僅作為興趣愛好來學的決心。
徐敏是學財務類相關專業的，在創業過程中，她也學到了從以往的《中級財務》、《基礎財務》課程中學不到的現金流表、財務預算知識；在營銷戰略的制訂過程中，書本上教會的大多是一些有形產品，而在推銷和運營方式上，無形產品與之很不相同，這就需要公司成員將書本上的理論模式進行轉化和創新；而市場調研過程中，又發現這個市場法律法規還很不健全，如此等等。
“領路人”，這是一個令參與其中者備感自豪的名稱！正如“領路人”們所理解的那樣：“大學生的就業之路是一條艱難而漫長的荊棘之路，在這條路上，‘領路人’將永遠帶領大家披荊斬棘，開創出屬于我們自己的成功大道”。
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