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攜女友創(chuàng)業(yè)者的年終總結(jié)：經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
失敗的事情，我們一般不討論。
導(dǎo)語(yǔ)：2013 年，作者馬特·高盛（Matt Goldman）與他女朋友李麗·斯托尼（Joelle Steiniger）辭職創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立了第三方分析數(shù)據(jù)整合網(wǎng)站 Minimalytics，和企業(yè)新聞 RSS 定制平臺(tái) Hookfeed，至今發(fā)展勢(shì)頭良好，作者在本文中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)——
時(shí)光荏苒。
率先進(jìn)軍 SaaS（軟件即服務(wù)）行業(yè)的經(jīng)歷，就像是坐過(guò)山車(chē)一般，不斷地上下起伏。成功之處不多，失敗之處不少，一年過(guò)后，剩下的只有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。
今年我和李麗（我的女朋友和合作伙伴）從 9to5 辭職創(chuàng)業(yè)，從一無(wú)所有到數(shù)千名關(guān)注者，與本行業(yè)大牛聊天，向同行學(xué)習(xí)，創(chuàng)立 Minimalytics，然后創(chuàng)立 Hookfeed，遇見(jiàn)了不少了不起的人。
整個(gè)過(guò)程中，我們不可避免的犯了大量錯(cuò)誤，一直以來(lái)我們都會(huì)把每個(gè)小錯(cuò)誤寫(xiě)成文章，而本文則是其中分量最大的那些匯總，希望能對(duì)讀者的創(chuàng)業(yè)有所幫助。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期并不短，要做好規(guī)劃。
我們?nèi)鲁蹰_(kāi)始開(kāi)發(fā)，首先做好了兩個(gè)首頁(yè)，然后開(kāi)始專注于將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。幾個(gè)月內(nèi)就做出了成品，然后賺了一大筆，聽(tīng)起來(lái)是否覺(jué)得很順利呢？
并非如此，事實(shí)上整個(gè)流程是這樣的：
4 月 8 日：Minimalytics 的 Teaser 頁(yè)面開(kāi)發(fā)完畢
4 月 29 日：Hookfeed 的 Teaser 頁(yè)面開(kāi)發(fā)完畢
8 月 21 日：Minimalytics 迎來(lái)首位測(cè)試者
Minimalytics 能夠整合第三方的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，根據(jù)你的時(shí)間安排，將最重要的其發(fā)送給你和客戶，節(jié)約時(shí)間。Minimalytics 支持 Stripe、Google Analytics、KISSmetrics 等多種第三方服務(wù)。
10 月 24 日：Hookfeed 迎來(lái)首位測(cè)試者
Hookfeed 是企業(yè)新聞定制平臺(tái)，能夠整合 200 多個(gè)程序和網(wǎng)站的通知信息，為團(tuán)隊(duì)每個(gè)人提供個(gè)性化的通知系統(tǒng)。
12 月 17 日：Hookfeed 正式版上線
從開(kāi)發(fā)到網(wǎng)站正式上線，超過(guò) 9 個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期內(nèi)，我們僅僅正式上線了一個(gè)產(chǎn)品。
Minimalytics 仍處于測(cè)試階段，離正式版還差很遠(yuǎn)，我們把事情弄得過(guò)分復(fù)雜化了，目前我們的工作就是讓它回歸本質(zhì) :-)。另外，盡管 Hookfeed 上線了，它離盈利也至少還有幾個(gè)月。
幸運(yùn)的是，我們做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，所以我的建議是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該留出至少一年的資金儲(chǔ)備。
如果你覺(jué)得你能在幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)出盈利的產(chǎn)品（我確實(shí)做到了這點(diǎn)），聽(tīng)我一言：做好心理準(zhǔn)備，產(chǎn)品不會(huì)像你想的那么快盈利，也不能像你想的一樣賺那么多。
悶聲做大事
幾乎每次與有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者在 Skype 上談話，都以“你們?yōu)槭裁匆瑫r(shí)做兩個(gè)產(chǎn)品？專心做一個(gè)�！钡慕ㄗh作為結(jié)尾。
每次我們的回答都是，“好吧好吧……我們想做兩個(gè)產(chǎn)品，所以就開(kāi)發(fā)了兩個(gè)，感謝您的建議，不過(guò)我覺(jué)得我們可以先嘗試著這么做一下�！�
同時(shí)開(kāi)發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品是個(gè)很棒的事情（下文我會(huì)細(xì)細(xì)說(shuō)明），但這樣做的缺點(diǎn)在于：增加了我們用于營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，增加了支出，放緩了開(kāi)發(fā)進(jìn)度。話雖這么說(shuō)，如果時(shí)間倒回三月，我還是會(huì)這么做，對(duì)于那些更聰明的人提供的反饋，我們會(huì)更加關(guān)注。
實(shí)際上，可取的方法是同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)產(chǎn)品，但只專注開(kāi)發(fā)一個(gè)。
適時(shí)讓客戶分散我們的注意力
雖然我們創(chuàng)業(yè)時(shí)有著“再也不給人打工”的夢(mèng)想，不管是老板還是顧客……還是有個(gè)零售業(yè)的客戶找到了我，他有多個(gè)網(wǎng)站需要重新制作。
當(dāng)李麗來(lái)和我一起工作后，我們意識(shí)到可以延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，于是我們與客戶簽了合同，四個(gè)月內(nèi)重建所有網(wǎng)站。正好我剛剛讀過(guò)《自由職業(yè)者高效工作指南》（編注：本處鏈接疑似廣告故刪除處理），找到了適合自己的工作方式，能夠以平常 5 倍速度工作。
合同在七月結(jié)束，七月前，我們一半工作都不在創(chuàng)業(yè)上，事實(shí)證明這幾乎破壞了產(chǎn)品進(jìn)程。所以在那之后，我們重新調(diào)整了外快和創(chuàng)業(yè)的時(shí)間安排。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)以外的工作，我們建議如下：
如果客戶靠譜就做吧，反之，則一定不能接手。
提高工作效率。
不要按時(shí)計(jì)費(fèi)，日薪、周薪、月薪都行，最好是整個(gè)項(xiàng)目一起結(jié)算。
工作時(shí)間不要碎片化，利用整塊時(shí)間。
不要慌
來(lái)日方長(zhǎng)，不要總?cè)ハ氤晒π枰嗌倥�，這類思考很浪費(fèi)時(shí)間。
也不是說(shuō)你除了睡覺(jué)就必須去工作，但合理安排的工作時(shí)間內(nèi)，一定要完全投入。
當(dāng)你離開(kāi)全職工作，成為自由職業(yè)者后，你會(huì)對(duì)全職工作的條條框框產(chǎn)生自然抗拒，“工作時(shí)間”就是之一。
以往我得早上 5、6 點(diǎn)起來(lái)工作到半夜，而辭職后我睡懶覺(jué)，隨便吃點(diǎn)什么，去 Tiny Factory 聊聊天，玩玩游戲，盡我所能回避工作。但我決定以后繼續(xù) 5 點(diǎn)起，在生產(chǎn)力最高時(shí)投入工作，下午 6 點(diǎn)給自己下班，并規(guī)律生活和飲食。早上做文檔和代碼編寫(xiě)這類繁重的工作效率高，而下午則適合輕松一些的。
昨天我這樣做了，感覺(jué)非常贊，下午 6 點(diǎn)時(shí)沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，可以思考諸如“一會(huì)兒該看什么書(shū)？”、“晚上吃點(diǎn)什么？”、“周末找個(gè)什么人見(jiàn)面呢？”這類問(wèn)題。
這可都是過(guò)去半年一直被遺忘的美好事情。
我們花太多時(shí)間在一起
和女朋友生活、工作在一起時(shí)，眼里總是會(huì)出現(xiàn)對(duì)方，這對(duì)于工作并不很好。
我們發(fā)現(xiàn)彼此單獨(dú)工作時(shí)效率最高，我早晨 5 到 8 點(diǎn)和下午在咖啡廳或酒吧時(shí)效率最高，而李麗不在家工作時(shí)，她效率甚至提高了 10 倍。于是我們?cè)囍謩e走出家門(mén)，這不僅提高了效率，還讓在一起的時(shí)間更加寶貴。
這對(duì)于首次約會(huì)的一對(duì)來(lái)說(shuō)可能有些難做到，尤其是，大部分時(shí)間你還得把對(duì)面當(dāng)作商業(yè)伙伴而非女朋友看待。
身體健康狀況下降
我們本來(lái)身體都不錯(cuò)。
但是今年太繁忙，我們就暫停了鍛煉，給工作讓位，于是身體出現(xiàn)了不同的狀況，我比李麗要嚴(yán)重一些。她一直做鐵人三項(xiàng)，而我只喜歡散步，反感這些激烈的運(yùn)動(dòng)。
總之，如果你有個(gè)合作伙伴或團(tuán)隊(duì)，一定記得要相互鼓勵(lì)出去鍛煉，保持身體健康，這是無(wú)價(jià)的。
好得一面
上面是我們的教訓(xùn)，現(xiàn)在就輪到經(jīng)驗(yàn)了，希望對(duì)你有參考價(jià)值。
同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
上文提到，盡管同時(shí)開(kāi)發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品讓我們進(jìn)度大大減慢，但這樣做同時(shí)也為我們帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)，和更多關(guān)注者。
我們無(wú)意在 Minimalytics 之前推出 Hookfeed，但曾嘗試在前者內(nèi)測(cè)申請(qǐng)確認(rèn)郵件中推廣后者，事實(shí)證明這一舉措有效。
我們還做到了，在一個(gè)產(chǎn)品的帖子中，引申出另一個(gè)產(chǎn)品的話題，讀者會(huì)點(diǎn)擊這些鏈接，查看具體內(nèi)容。Minimalytics 一直比 Hookfeed 更受歡迎，內(nèi)測(cè)申請(qǐng)人數(shù)是 2891 比 1322，我們從它的關(guān)注者里創(chuàng)造了不少 Hookfeed 的關(guān)注者。
至于成本，不過(guò)是一個(gè)帶有動(dòng)畫(huà)的首頁(yè)，用于解釋產(chǎn)品用途而已。
不等成功就去討教
在只有創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，我們就開(kāi)始尋求成功創(chuàng)業(yè)者幫助，而在首頁(yè)建立后，我們能夠更加光明正大地向他們聯(lián)系，回復(fù)率達(dá)到了 100%。這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了很多很棒的朋友。
還沒(méi)有建立首頁(yè)就去找人取經(jīng)，讓我們一直有些惴惴不安，不過(guò)現(xiàn)在我很欣慰，這個(gè)選擇是對(duì)的。
不要怕，去找你的偶像聊天吧。
相信自己
我們創(chuàng)業(yè)時(shí)各方面狀況，都不被看好：
李麗是我同事（勉強(qiáng)算是上級(jí)），我們那時(shí)開(kāi)始交往。
我放棄了穩(wěn)定工作創(chuàng)立 Small HQ（Minimalytics 和 Hookfeed 的母公司），開(kāi)始用存款創(chuàng)業(yè)。
李麗三月時(shí)辭職，與我合作創(chuàng)業(yè)，之后開(kāi)始同居。
我們同時(shí)開(kāi)發(fā)兩款產(chǎn)品。
拒絕了客戶任務(wù)，沒(méi)有收入來(lái)源。
“你跟女朋友一起工作？噢那可真難……”
李麗對(duì)這類嘲諷一般回應(yīng)，“如果你連合作伙伴都無(wú)法忍受，還談什么戀愛(ài)？”
對(duì)于其他人的觀點(diǎn)，有些要當(dāng)作建議采納，有些可以直接忽略。
大多局外人的建議都浮于表面，真正有意義的，還是要看失敗者的教訓(xùn)。
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