“創業邏輯”

“創業邏輯”十三條

投資人考察創業企業時，最想知道的是“創業邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問題。下面的13個有關“創業邏輯”的問題，是投資人評判企業的依據。假如創業者能把這13個問題的答案都準備好，雖不能保證一定會拿到投資，但是投資人一定會對創業者刮目相看。

    企業定位。企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創業企業的商業計劃書中獲得創業者對于企業的定位，進一步說就是創業者得有與眾不同的定位。

    執行摘要。這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字。一個邏輯清楚的結構只要三言兩語就能講完。執行摘要的重點在于，創業者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務、技術。

    正當性。要解釋為什么要做？為什么現在做？為什么由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術的創業者通常都是發現問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創業者常常沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進的。

    創業者承擔什么風險。創業者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創業者的風險是什么，創業者將為企業投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創業放棄已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比創業者更大的風險。

    企業遠景與經營模式說明。這需要將好的構想妥為包裝。創業者應當把企業標注成有非常清楚的遠景，讓投資人能有一個期待。

    產品與服務基本介紹。這要求創業者既能說明創意，又能保護自己的知識產權。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。

    最想要解決什么問題。要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創業的領域可能會很陌生，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創業者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市場。

    團隊的完整性。創業者應了解自己的不足，誠實面對不足并要求協助。創業者的團隊通常都有物以類聚的特點，團隊應當吸收各方的優秀人士加入。創業團隊如果能夠勇于承認弱點，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。

    顧客在哪里。創業者應當為投資人解釋，企業如何以好的產品和服務開發顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

    競爭者在哪里。新經濟時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。同時，要說明創業企業的核心競爭力是什么。

    市場前景。創業者應該有一個快速成長的規劃，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率，投資人才有機會因投資得到回報。創業者要證實推論的可信性。

    何時損益平衡。實現損益平衡的推論一定要有數據支持，不能憑空想象。

 

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