“創(chuàng)業(yè)邏輯”十三條
投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，最想知道的是“創(chuàng)業(yè)邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問題。下面的13個有關(guān)“創(chuàng)業(yè)邏輯”的問題，是投資人評判企業(yè)的依據(jù)。假如創(chuàng)業(yè)者能把這13個問題的答案都準(zhǔn)備好，雖不能保證一定會拿到投資，但是投資人一定會對創(chuàng)業(yè)者刮目相看。企業(yè)定位。企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。
執(zhí)行摘要。這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機(jī)會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)只要三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于，創(chuàng)業(yè)者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。
正當(dāng)性。要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創(chuàng)業(yè)者常常沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進(jìn)的。
創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)什么風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險。
企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式說明。這需要將好的構(gòu)想妥為包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)標(biāo)注成有非常清楚的遠(yuǎn)景，讓投資人能有一個期待。
產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹。這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。
最想要解決什么問題。要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會認(rèn)為不需要太大的成本就能達(dá)到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市場。
團(tuán)隊的完整性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解自己的不足，誠實面對不足并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊通常都有物以類聚的特點，團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果能夠勇于承認(rèn)弱點，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。
顧客在哪里。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
競爭者在哪里。新經(jīng)濟(jì)時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。同時，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。
市場前景。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機(jī)會因投資得到回報。創(chuàng)業(yè)者要證實推論的可信性。
何時損益平衡。實現(xiàn)損益平衡的推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。
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