蔬菜創業計劃書(精選6篇)
在不斷進步的社會中,需要使用創業計劃書的情況越來越多,創業計劃書可以幫助創業者自我評價,理清思路。創業計劃書到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的蔬菜創業計劃書(精選6篇),希望能夠幫助到大家。
蔬菜創業計劃書 1
一、項目介紹
項目名稱:綠色基地
項目規模:50平米超市
項目基礎設施:蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員2名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。
項目產品簡介:
蔬菜類:
1)根菜類:包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2)白菜類:包括大白菜、青菜。
3)茄果類:包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
6)綠葉菜類:包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7)薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8)蔥蒜類:包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類:包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水果類:
1)漿果:草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝
2)梨果 :蘋果、梨、山楂
3)核果:桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
二、項目分析
1、 城鄉居民生活水平不斷提高,消費觀念和方式發生深刻變化,人們對食品安全的要求越來越嚴格,愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。
生活中食品安全問題的頻繁出現,政府加強了對市場的監督管理,以保證人們有一個健康的消費環境,從而也有利于創造一個好的市場環境,綠色營銷可以迎頭而上,這表明,綠色產品的市場潛力非常巨大,市場需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高,消費能力較強,對生活方式有了一定的品味和檔次要求,有著超前的消費理念,對消費的產品或服務有一定的檔次要求,愿意接受好的消費環境和產品。
由于技術的進步,人們通過大棚技術生產反季節蔬菜,再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步,保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養的果蔬。
2、 從需求角度分析蔬菜消費行為,蔬菜研究表明:蔬菜鮮銷仍然是主體,未來 10年中國城鄉居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平,蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢,對蔬菜質量安全重視程度增加,未來的蔬菜消費結構需調整,蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
消費者市場購買行為的主要特點:
(1)消費者市場的購買具有多樣性,不同的人有不同的愛好,而且不同的蔬菜具有不同的營養價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜,所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性,一次會買不同的蔬菜。
(2)從交易規模和方式看,消費市場的購買人數多,市場分散,交易次數頻繁,但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率,而且蔬菜易腐爛,必須做好保鮮工作。
(3)蔬菜作為日常必需品,消費者需求彈性小,同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在,消費者的購買具有較大程度的可誘導性,對一些促銷手段會有較好的反應。
3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果,根據破損程度采用不同的處理方法,輕度破損的進行打折促銷,低價處理,破損嚴重的直接處理掉。在營業過程中,理貨員每天對店內果蔬進行分類處理,對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷,對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查,看其是否在保質期以內,或看其是否已經處于變質的前期,及時挑選出顏色味道明顯改變的'食品。在蔬菜價格不穩定的情況下,提前告知消費者將要提價或者降價的產品,方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品,防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開業前期主要采用低價滲透,讓消費者知道我們的果蔬店,為吸引廣大消費者持續購買,我們采用了各種各樣的促銷方式:
(1)發放宣傳頁:制訂精美的宣傳頁,上面明確注明店內的促銷活動,在小區內發放,吸引消費者前來購買。
(2)限時搶購:選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行限時搶購,招徠顧客,為小店增加人氣,同時帶動其他果蔬的銷量。
在以后正常的營業運轉中,為了保證顧客流量,同時也為了吸引更多的顧客,綠色基地可以以下不同的促銷手段:
(1)今日特價:每天都推出一種特價蔬菜或者是水果,吸引消費者前來購買。
(2)節日促銷:在一些重要的節假日中,店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發放優惠券(優惠券只能按上面的面額抵現金使用,但不能兌換現金。
(3)會員積分:凡在本店內一次性購買金額達到30元(包含30元)以上,即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張,該會員卡可以累積積分,一元可積一分,積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優惠券,積分越高,面額越大。
三、基礎建設資金
果蔬貨架 :每個150元,共7個,總計1050元
電子秤:每個120元,共2個,總計240元
空調:每個3000元,共2個,總計6000元
電腦:每個3000元,共1臺,總計3000元
收銀設施:每個2000元,共2個,總計4000元
房租:4000元*12個月=48000元
裝修:墻面翻新,照明設施,監控設施,總計5000元之內
辦理工商執照以及稅務等手續約需2000元
以上總計:69300元。
蔬菜創業計劃書 2
發展背景:
國家目前重視三農,農業政策好,自身來說,自己對農業熟悉,想以農業帶動家鄉父老致富。
基地優勢:
位于平原壩子地帶,陽光充沛,靠河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠,附近沒有工廠,無污染物。適合種植綠色無公害蔬菜;曲靖、宣威消費水平高,蔬菜價格高,市場大。
發展模式:
以種植業為主,養殖業為輔。以蔬菜為主,水產養殖為輔。以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,建立合作社,打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
發展理念:
以科學的思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向。引進新品種,提高單位產量和品質。
機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化。
主要技術:
土壤的測量,肥力,PH值。灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架,無滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計劃井水),包裝
發展階段:
第一階段:10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個,養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。
第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。建立小型養豬場,為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產養殖,泥鰍,蝦等?词袌觯M一個品種,成立農村合作社,打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段:發展農家樂
行動規劃:
首先,1.選址及規劃。
2.挖池塘。
3.耕地,曬土。
其次,1.選種,安排作物品種和時間。
2.鍍鋅管鋼架,無滴膜,防蟲網。
3.購買農機,微型耕作機,新型噴藥設備,灌溉設備。溫度計.
4.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)
5.育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風扇。
6.包裝設備。
7.肥料和農藥。
投資預算:
土地租金7000/年,預付3年,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝10000元左右,總計100000。無滴膜15000元,防蟲網18000元。微耕機4500,政府補貼1000多。化糞池5000元,靜電噴霧器1000元,生物殺蟲燈1200元,運輸工具:小型貨車加摩托車90000之內。灌溉設施:3500元電腦已有。肥料加農藥訂購15000元。流動資金用政府補助的?傆嬙285200之內。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結。
人員:
數目5個,我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排:員工日常種菜,采菜。我負責技術,信息,市場,以及管理。
市場:
零售以宣威為主,批發以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店(特色菜),合伙人負責零售,我負責送批發。宣威市場可以讓我們一年掙十多萬,昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬,那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目,再說,等我們形成規模,產品可以賣的更遠。
運輸工具:
小型貨車及摩托車
銷售技巧:我們菜的優勢及特點:與當地農民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的`色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。
因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統農業是沒有品牌的,在多年的銷售總結下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。
風險:養殖業的風險比種植業高,蔬菜行業的風險低,最多是在自然風險,暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點,即使有風險也是一次沒有,還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大,大在哪,蟲害,以及干旱,而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲,幾乎沒有蟲害,在干旱上,傳統的是挑水澆菜,費時費力且不科學。我們采取的是科學的,隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。
收入預計:
十畝大棚,每畝一年最少在一萬以上,加上露地,一年的收益在15萬左右。
蔬菜品種:
常規蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為:根類、莖類、葉類、花菜、果菜。
特種蔬菜:薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。
蔬菜創業計劃書 3
一、項目所涉產業發展現狀
。ㄒ唬┦卟松a基本情況
蔬菜是我鎮重點農業產業之一,全鎮常年栽培面積達2萬余畝,擁有5畝以上蔬菜種植大戶80余戶。近年來,通過政策扶持、設施投入和技術推廣,蔬菜生產發展迅速。但是,仍不能滿足農業產業化發展的需求。主要存在農田基礎設施落后,蔬菜設施栽培覆蓋率低,生產管理粗放,經營主體規模小等問題。
同時,隨著XX鎮中心鎮建設步伐的加快,部分土地存在被征用開發的趨勢,菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約我鎮蔬菜產業持續、高效發展。為此,進行科學合理的規劃,加大無公害蔬菜基地建設,有利于加快土地流轉,促進水改旱種植結構調整,豐富城區無公害蔬菜供應,實現蔬菜產業規;⑿б婊涂萍蓟l展,進一步增加農民收入等方面具有十分重要的作用。
。ǘ┙ㄔO條件分析
1、自然環境條件
本項目位于xx鎮xx村2組,該區域天然植被覆蓋率高,植被資源豐富,光照條件好,土地集中連片,氣候適宜,雨量充沛,土壤肥沃,水源充足,交通便利,加之附近無工礦企業,空氣清新,污染小,有利各種農作物的生長,適合建設無公害蔬菜基地。
2、市場需求分析
隨著xx區城市化建設的加快,城區面積進一步擴大,菜地面積逐年減少,本地蔬菜上市量有不斷下降的趨勢。目前,全區各菜場供應蔬菜有40%多依靠外地調入。
今后,隨著xx區城市建設步伐的加快,旅游經濟和房地產等產業發展,城市人口聚集,蔬菜需求量明顯增加。加快蔬菜基地建設,擴大生產規模,豐富蔬菜品種,增加本地蔬菜供應量成為當前農業結構調整和菜籃子工程建設的當務之急。
二、項目任務計劃
。ㄒ唬┠甓饶繕伺c預期效益
按照建設計劃,今年完成200畝蔬菜基地建設任務,使整個基地功能區基本具有獨立的排灌系統,田間道路成網,渠道排灌暢通,設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。
本基地建成后,總體配套設施全面完善,提高了農田抗災能力,引導農民發展無公害蔬菜,促進水改旱種植結構調整。蔬菜基地建成后,將在以下幾方面發揮明顯的經濟和社會效益:
1、有利于城區無公害蔬菜的供應,確保居民的菜籃子質量安全、價格穩定、品種豐富和菜源充足。
2、有利于先進農業技術的推廣應用,規劃區按每畝年產1.2-1.5萬元計算,年總產值可達240-300萬元,顯示出較好的經濟效益和投資回報率。
3、有利于農業發展環境優化和改善,實現一次性投入長期利益的目標,有利于農業的可持續發展。
4、有利于節水。按照節水農業的要求實現水改旱發展模式,基地全部安裝噴滴管,實現節水灌溉,每畝田可以節約用水量305-327噸,有利于旱情的緩解。
5、有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚每年畝產值1.2-1.5萬元,每畝純收入可達9000元以上。
6、有利于吸納農村剩余勞動力就業。如按200畝現在管理水平每人管理2畝地計算,可吸納100個農村剩余勞動力。
。ǘ╉椖拷ㄔO區域
實施地點為xx鎮xx村2組,新建規模200畝。耕地集中連片,全部為標準農田,蔬菜生產形成一定規模,示范帶動效果較好。
。ㄈ╉椖拷ㄔO內容
本項目主要新建蓄水池、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、噴滴灌溉系統、燈光配置等。具體為:
1、蓄水池:新建蓄水池口,共1000立方,建設規格:10米×20米×2.5米。
2、引水渠道:新修引水渠1條,2000米,建設規格:0.4米×0.5米×2000米。
3、安裝噴滴灌溉系統:安裝噴滴管面積200畝,管道3000米,管道直徑20mm。
4、鋼架大棚:新建鋼架大棚32個,建設規格20米×7米。
5、工棚及管理房:10間,200平方米,建設規格:20平方米/間×10間。
6、生產用具及辦公用品:購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺。
7、洗菜池:新建洗菜池5口。
8、燈光配置:新建補光系統2000米。
。ㄋ模┙ㄔO期限和時間進度安排
1、建設期限:20xx年4月開工建設,20xx年12月全面完成建設任務。
2、時間進度安排:
20xx年4月――7月,完成翻地、播種,工棚及管理房、引水渠道、蓄水池建設。
20xx年8月――12月,大棚建設、安裝噴滴灌溉系統、洗菜池、燈光配置。
三、資金投入概算
。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y及資金來源
項目總投資133.8萬元,其資金來源:一是申請xx區工程專項資金補助53.52萬元,二是xx區xx農業種植園自籌資金80.28萬元。
。ǘ┵Y金具體用途和投資標準
1、蓄水池:
1000立方米×120元/立方米=12萬元。
2、引水渠道:2000米×90元/米=18萬元。
3、安裝噴滴灌溉系統:PE管3000米及噴頭×60元/米=18萬元。
4、鋼架大棚:鋼架大棚32個×2.1萬元/個=67.2萬元。
5、工棚及管理房:200平方米×500元/平方米=10萬元。
6、生產用具及辦公用品:購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺,需4萬元。
7、洗菜池:洗菜池5口×0.2元/口=1萬元。
8、燈光配置:補光系統2000米×18元/米=3.6萬元。
。ㄈ┦屑壯a助資金的具體用途
xx區xx工程專項資金補助53.52萬元主要用途如下:
1、鋼架大棚補助30萬元。
2、蓄水池及引水渠補助15萬元。
3、安裝噴滴灌溉系統補助8.52萬元。
四、組織保障措施
1、建立組織機構,抓好項目的建設為保證項目任務的`全面完成,蔬菜基地建立項目管理機構,由種植園負責人xxx全面負責項目的建設,做好規劃設計,制定工作進度計劃,組織項目施工。并聘請1-2位種殖技術人員,專門抓好蔬菜的種植管理,保證項目任務順利完成。
2、加強項目技術指導
在項目實施過程中,邀請xx區xx鎮農業服務中心技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員進場指導基礎設施建設,并幫助制定基地發展規劃和各項管理制度等,解決發展中的技術難題,確保項目成功。
3、嚴格工程質量管理
本項目是無公害蔬菜種殖項目,將對本地蔬菜種植戶起到示范帶動作用,并供給其他蔬菜種植戶學習,因此,項目必須注重工程質量。建設中,嚴格按項目設計的要求執行,保證所使用的材料、設施等質量合格達標。同時,在施工中,除了安排質量監督人員外,農業服務中心將不定期進場監督施工,確保工程建設質量。
4、加強財務管理
嚴格按照財政資金的管理辦法,結合本基地實際,制定項目財務管理辦法和制度,并認真加以執行,把財政資金用在生產發展的刀刃上,充分發揮財政資金在發展種植業中的關鍵作用。
五、項目實施單位情況
(一)單位性質、隸屬關系、職能(業務)范圍
本項目實施單位是xx區xx農業種植園,該種植園為自然人新建的個體企業,行業主管部門為xx市xx區農業委員會,其業務范圍為蔬菜的種植和銷售。
本種植園從成立以來,財務管理完善和規范,財務收支清晰、資產運行良好。項目建成后,將擁有資產150萬元,其中固定資產100萬元,流動資產50萬元。
(二)有無不良記錄
本種植園自組建以來,嚴格落實各項規定和制度,制度健全、資料完善、管理有序,誠實守信,真誠服務,沒有受到過財政部門及審計機關處理處罰,沒有受到行業通報批評和媒體曝光,沒有任何不良記錄。
六、相關單位情況及參與事項
在項目實施中,將邀請xx區xx鎮農業服務中心作為項目的技術指導單位。xx區xx鎮農業服務中心是xx鎮全民所有制的事業單位,現有員工8人,其中副高級農藝師1人,中級農藝師3人、農技員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作,經驗豐富,能承擔項目的技術工作。在項目實施中,xx區xx鎮農業服務中心主要為項目做好技術服務。
蔬菜創業計劃書 4
第一章 簡介:
蔬菜配送中心地處合肥市,選址于東南邊的一環和二環之間, 是一家前期專注于向中小餐館和個人的專業配送蔬菜的中心。 宗旨:永葆安全、便捷、優質、價廉的蔬菜配送服務 經營理念:倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來,蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場!
1. 租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬元/年/套
購買東風牌汽車、保鮮設備汽車2萬元/輛 保鮮設備2萬元/套
購置辦公設備 共計1萬元
創業資金籌備情況:申請貸款和父母資助
第二章 市場前景
隨市場經濟的競爭和社會的進步, 城市人生活節奏加快,時間觀念越來越強,簡化事務、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要.
因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場!
第三章 市場機會
1、市場特征
首先,以農為主,立足安徽,面向全國,合肥百大周谷堆市場作為華東地區最大的農產品集散中心、具有價格平穩、交通便捷、服務周到、收費低廉等優勢,使市場輻射范圍不斷擴大,場內農產品平均日成交量近750萬公斤、成交額4700多萬元,并形成了“買全國、賣全國”的流通局面,成為區域重要的農產品集散中心、價格形成中心、信息發布中心,作為華東地區的“大菜籃子”,合肥百大集團周谷堆市場為推動農產品大流通,豐富城市農副產品供應等方面發揮著重要作用。
2、細分市場:餐館和個人細分市場理念:帶來現金流和利于蔬菜配送餐館市場細分:
1.餐館細分:分為大型餐廳和中小餐館
大型餐廳: 雖然蔬菜的`消費量相對較大,但是其賬期一般在有一個月以上,影響現金流的運轉。(建立關系,但不首選)
中小餐館:它是進入市場的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路,子路,及東路、西路等路道兩邊,有利于蔬菜的集中配送服務。
3、蔬菜配送市場競爭狀況
批發市場現狀:
優勢:
1 、從蔬菜原產地直接進貨,貨源充足,價格便宜。
2 、經營規模相對較大,從事蔬菜批發,市場經驗豐富。
3 、有固定的蔬菜批發客源和銷售模式。
劣勢:
1 、距離消費市場較遠,遠離消費人群。
2 、為便于采購,批發商常常經營單一的品種,菜品不夠豐富
3 、經營模式為個體經營,不利于吸取資金,做大做強 。
農貿市場現狀:
1、菜品齊全,但新鮮度不夠,且菜價較高
2、采購成本高,需要在農產品交易市場進貨
第四章 市場戰略
穩扎穩打,步步為營!
讓人們足不出門,就能實現安全、新鮮的蔬菜配送到家!
第五章物流配送
1、公司擬以倉庫(中轉站)為據點于內進行蔬菜的存放,對外進行快速配送。在這個環節里,在具體的運輸需求中,必要時借用第三方力量,即如小型個體運輸戶,與之簽約,負責相應的運輸工作,此成本短期內較小,也省人力。但是最為穩妥的解決方案就是自購車,組建自己的運輸團隊,形成具體的運輸體系,就可以隨時自由而準確的對客戶的需求進行有針對性的快速配送。這樣就可以根據片區進行更有效的配送,節省運輸成本和人力成本。考慮到初建現金流并不充裕,前期以購置兩輛小型運輸車為宜,但可根據具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務。
2、市場運作中,在采購、銷售方面以獲取廣泛的業內信息與人際資源,運營前景遠大。
3、配送程序
。1)集貨
將分散的或小批量的貨物集中起來,以便進行運輸、配送的作業。
。2)配貨
使用各種揀選設備和傳輸裝置,將存放的貨物,按客戶的要求分揀出來,配備齊全,送入指定發貨區(地點)。
。3)配裝
配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本,同時能緩解交通流量過大造成交通堵塞,減少運次,降低空氣污染。
。4)送達服務
要圓滿地實現運到貨的移交,并有效地、方便地處理相關手續并完成結算,還應當講究卸貨地點、卸貨方式等。
通過系統或者人工安排的路線,對配送單進行分類,劃分出該單貨物的配送方向。然后,物流公司根據配送到達期限對配送商品進行再分類,使配送單進入時間排序階段,根據運輸到貨期限,安排車輛批次,按時發運。
1、定時配送 按規定的時間間隔進行配送,每次配送的品種、數量可按計劃執行,也可以在配送之前以商定的聯絡方式通知配送時間和數量。
2、即時配送 完全按用戶提出的配送時間和數量隨即進行配送。
3、綜合配送 配送的種類較多,且來源渠道不同,但在一個配送據點中組織對用戶的配送,因此綜合性強。
蔬菜創業計劃書 5
1.執行總結
創意背景和項目簡介
隨著社會的發展,人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者,現在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊,沒有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經過調查與分析,決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨,然后直接銷售,省去中間環節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品,且提供的產品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品,所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場競爭分析對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮,提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍,爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場,形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業務拓展;C負責店面打理、銷售和售后;D負責資金管理,同時輔助C工作。我們會經常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態。遇見分歧會協商解決,必要時適時引進第三份參與管理
2.產業背景和公司概述
產業背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農副產品銷售是永遠不會凋落的產業,F在,很多農村發展科技農業,城市郊區也發展以農場為主的多向性農業,為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品,對于此類產品的質量和與此有關的服務,他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區來說,便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料,F在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的.形式,并且注冊商標,以規范管理。經營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調查,然后作適當的宣傳和營業的前期準備,即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩定以后,我們會在已有的店面服務范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經營品種,提升優惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查,我們發現,經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農產品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時,最在意什么問題”的調查中,60%的居民選擇了“品質”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數據得出,小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同,但總結起來,主要是品質好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發展要求。
市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內,至少占五分之三,也就是說,我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規范、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能占到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域2000戶為例,我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場發展和走勢
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律,盡量積極銷售早熟或反季節品種,蓄意制造“時間差”,使產品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。
還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產品,追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層,消費一般以上的農產品,追求產品的營養與外觀,比較喜歡干凈的農產品,如大棚種植的反季節時令農產品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上,更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。
蔬菜創業計劃書 6
第一章
企業概述
一、項目企業摘要投資安排資金需求數50萬元相應權益由十大股東聯合斥資組成股份額有限制責任公司,相應分攤所得權益企業基本情況公司名稱鄉錦舍土特產聯系人電話傳真E-mail地址項目名稱土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業的主管產業特色土特產
二、業務描述本公司的企業核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業品味。力求開源節流,控制價格,為更多的人提供消費服務。對員工而言,是使員工得到鍛煉、成長,并實現自己的人生價值;對客戶而言,就是保護客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業和個人來幫助那些需要幫助的人,為社會分擔責任,為政府排憂。
第二章產品與服務
一、產品的背景現在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時,有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸,農村的生活、農村的特色菜,F在城市的很多產品都含有較多的化學物質,人們也開始擔心自己的飲食是否健康,而農村的天然產品是純綠色產品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長在森林中,可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環境密相關,符合人類自然、環保、清潔生產技術要求,生態優質的安全高效食品。
二、產品的市場前景及競爭力隨著我國經濟的發展,污染越來越嚴重,食品的化學物質含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現在所追求的環保食品。如今,環保是當今時代的主題,而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統的禮儀之邦,人們都相對的比較懷舊,這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉錦舍的農產品是絕對正宗的農產品,在市場上這類的產品較少,所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念,土特產也將形成一種新的潮流。
三、政策支持國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構,將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場,與國際接軌,就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分,使這種人工林通過森林經營管理認證。另一方面,森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產品包括經過保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis,山核桃Caryacathayensis,筍干等。對那些經過加工的產品,在通過FM認證的基礎上,可進行CoC認證而進入國際市場。目前,國家林業局正式批復同意,浙江省林業局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現是林業發展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來,對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業可持續發展注入強大的動力,并成為我國林業產業發展新的經濟增長點。
四、產品的概況產品的分類:農產品的種類有很多,我們經營的主要有這么幾類:菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養價值,因為曬過,所以菜干都很有韌勁,可用于煲湯,和肉類一起煮,不僅美味可口,而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶,也可以做成禮包作為禮品送人。這類產品主要是用于做禮品,其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。
(1)白菜干的主要功效有:白菜干亦為性平味甘,有潤肺燥、清肺胃熱的功效?捎糜诎鞣N湯,清淡可口。
(2)筍干的主要功效有:筍,在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘,有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素,進食后能促進腸管的蠕動,助于消化,防止便秘和結腸癌的發生,并有減肥作用。
(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口,而且富含各種人體所需的營養元素,很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產品主要是銷售給酒店和餐館,與他們形成聯盟。例如:
(1)薺菜:又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥,具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質。
(2)野百合:百合除含有淀粉、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營養素外,還含有一些特殊的營養成分,如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體,不僅具有良好的營養滋補之功,而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節性疾病有一定的防治作用。中醫上講鮮百合具有養心安神,潤肺止咳的功效,對病后虛弱的人非常有益。
(3)苦菜:又名苦苣菜,含有蛋白質和多種維生素,其嫩味可采食。生吃略帶苦味,用開水燙一下加熱制熟,苦味可除?嗖丝沙慈狻⒊吹、做湯,或加些大豆粉做成小豆腐吃,亦可沸水燙后蘸面醬食用?嗖诵钥嗪嗅t認為可以清熱解毒、涼血,可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
(三)佐料主要有:自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣,但是他們的純度肯定不及農村那些已經傳承幾代人的佐料,其味道純正,另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油:新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油,有“明目亮發、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養豐富,且具有關許多重要的節約人力物力用價值。 “茶沒烹調菜肴,日用皆宜,蒸熟食之。澤發生光,諸沒惟此最為輕清,故諸病不忌!憋@然人們早把山茶油視為延年益壽和養顏美容佳品。
(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態生物,因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民,已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養的營養價值更高,味道更鮮美,而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美,營養價值更高。
(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化,是家中必備的小菜,但吃多了不好,適量就好。
五、產品的開發以上的產品只是我們產品總量的.一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產,有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通,大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品,就要和農村那些農民形成聯盟,直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。
六、產品的生命周期此類產品還處于導入期,因為目前,顧客對產品的了解還不多,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很小。在這一階段,由于市場及技術方面的原因,此產品還不能大批量的生產,因而成本高,銷售額增長緩慢。根據對產品的分析,即人們對此產品還不太了解,已經了解這種產品的人急于求購,因為土產品現在還是屬于稀缺產品,所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”,即采用高價格、高促銷費用,以迅速夸大銷售量,取得較高的市場占有率,使得消費者建立對自己產品的偏好。
七、生產經營計劃
(一)原料的采購:我們主要是和農村的家庭用戶形成聯盟,在每個村設置一個代理機構,當我們需要貨源時提示前通知他們,以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民,為了確保我們有足夠的貨源和產品質量,我們必須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預定的形式,一旦有需要就立即前往農村去購買,我們就必須當天采集的當天運送,以保持野菜和家畜的新鮮度。
(二)產品質量的保證:在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關,存在衛生問題。為了解決這個問題,我們會給當地的供應商提供科學的衛生知識,提供統一的包裝。實行統一制度,產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證,確保消費者吃的放心、吃的健康。
(三)經營策略:
1、“土帽子”和“土掉渣”土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費,但包裝的外表、品質的標準不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映,自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品,但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅,核心賣點就是土,因此在市場上出現了井噴現象,這就是一種新的以土為核心的創意,恰恰相反它不是把燒餅做的更土,消費者吃燒餅時,并沒有感覺到有多土,相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味,如今在城市里的“農村人”很多,或者和農村有些關聯的人很多,所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶,對家鄉親人的思念,對家鄉風光和風味的回味……你可能去過很多地方,吃過許多地方的土特產品,但很難,或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品,其中去除一些深加工特產,去除一些假冒原產地的土特產,更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。所以,真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益,也是一張最佳的感情牌。在本企業銷售的土特產,要- -著重打造“閩產”的產地,讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉土氣息。
3、土特產區域牌十大名茶之首的龍井茶,黃土高原的紅蘋果,國酒之稱的貴州茅臺,景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質,土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志,也是質量標準,是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護,可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播,身價倍增,成為創收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多,這些土特產品應該抓住這個地理標簽,讓更多的名優特產走出地方,走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量,不能因為短期利益而犧牲長期利益,龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新兵馬俑穿著花襯衫,一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安,出現彩繪兵馬俑,分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案,融傳統文化與現代文明于一體,生動展現了陜西的文化元素,也再現了兵馬俑的時尚價值,引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說,也可以打破固有的單一的概念,實行新的的嘗試和改進,像這樣進行產品創新的土特產還不多,不能說土特產就不能創新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性,土特產也不例外。如果有好的載體,獨特的思路,土特產也可以活靈活現起來,增強土特產的核心價值。
5、包裝提升既然是土特產,在以前,就談不上包裝。要適應現代的商品競爭,在包裝上就得下大工夫,人的形象很重要,產品的形象也很重要,我們要研究在消費者心目中,對某一特產的形象應是什么樣的,以此來確定我們的形象設計,就像這個姑娘喜歡的是紳士,那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同,比如要表達綠色,就簡單的搞一片綠色,看現在超市里的土特產品就能看出來,紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果,而現有的土特產品,普遍對形象力的研究不透徹,達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺,不能用視覺很清晰的表達產品的風格,達到了讓人一看眼前一亮,仿佛回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務國內的土特產基本具備濃郁的地方特色,有些特產已經婦孺皆知,被全國人民所接受,有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘。區域特產目前大多是中小企業和手工作坊,有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品,造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區,使用統一地域名稱,銷售著相同的產品,普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一,在特產領域,只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚,產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌,低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好,占盡地理優勢,“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
八、產品的優勢:絕對的純天然綠色食品,健康營養。享受消費的過程,吃的放心。
九、附加服務:由于本店經營的是土產品,所以在每個季節我們都會推出相應的農村行,如春天我們可以是在清明節的時候舉辦這樣的活動?梢宰屜M者體驗農村的生活,體驗不一樣的風土人情,享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進行家畜的預先訂購等。第三章市場營
銷對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法,我們主要將其分為三部分,先對市場進行定位,然后根據我們的的目標市場和目標消費者進行分析,根據相應的分析,我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。
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