創業計劃書

創業計劃書集合[15篇]

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

創業計劃書1

　　企業名稱

　　創業者姓名

　　日期

　　通信地址

　　郵政編碼

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　目錄

　　一、企業概況……………………（1）

　　二、創業計劃作者的個人情況………………（1）

　　三、市場評估……………………（2）

　　四、市場營銷計劃……………………（4）

　　五、企業組織結構……………………（5）

　　六、固定資產……………………（7）

　　七、流動資金（月）……………………（9）

　　八、銷售收入預測（12個月）………………（10）

　　九、銷售和成本計劃……………………（11）

　　十、現金流量計劃……………………（12）

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　企業類型：

　　生產制造零售批發服務農業

　　新型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　教育背景，所學習的課程（包括時間）

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　市場容量的變化趨勢：

　　競爭對手的主要優勢：

　　競爭對手的主要劣勢：

　　本企業對于競爭對手的主要優勢：

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1．產品

　　產品或服務主要特征

　　2．價格

　　產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　3．地點

　�。�1）選址細節

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商

　　（4）選擇改銷售方式的.原因：

　　4．促銷

　　人員推銷成本預先測

　　廣告成本預先測

　　公共關系成本預先測

　　營業推廣成本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　個體工商戶有限責任公司個人獨資企業合伙企業其他

　　擬議的企業名稱：

　　企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務月薪

　　業主或經理

　　員工

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型預計費用

　　合伙（合作）人與合伙（合作）人協議：

　　內合

　　容伙

　　條款人

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損分攤

　　經營分工、權限和責任

　　合伙人個人的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1．工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　名稱數量單價總費用（元）

　　供應商名稱地址電話或傳真

　　2．交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名稱數量單價總費用（元）

　　供應商名稱地址電話或傳真

　　3．辦公家具和設備

　　辦公室需要以下需要

　　名稱數量單價總費用（元）

　　供應商名稱地址電話或傳真

　　4．固定資產和折舊概要

　　項目價值（元）年折舊（元）

　　工具和設備

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房

　　土地

　　合計

　　七、流動資金（月）

　　1．原材料和包裝

　　項目數量單價總費用（元）

　　供應商名稱地址電話或傳真

　　2．其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

　　項目費用（元）備注

　　業主的工資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　保險費

　　登記注冊費

　　其他

　　合計

　　八、銷售收入預測（12個月）

　　銷售情況月份

　　銷售的產品或服務123456789101112合計

　�。�1）銷售數量1111111111111

　　平均單價

　　月銷售額

　　（2）銷售數量1111111111111

　　平均單價

　　月銷售額

　�。�3）銷售數量1111111111111

　　平均單價

　　月銷售額

　�。�4）銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（5）銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　�。�6）銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（7）銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　�。�8）銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計

　　銷售總量

　　銷售總收入

　　九、銷售和成本計劃

　　金額（元）月份

　　項目123456789101112合計

　　銷售含流轉稅銷售收入1111111111111

　　流轉稅（增值稅等）

　　銷售凈收入

　　成本

　　業主工資1111111111111

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用1111111111111

　　公共事業費

　　維修費

　　折舊費

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費

　　原材料（列出項目）

　�。�1）

　　（2）

　�。�3）

　�。�4）

　　（5）

　�。�6）

　　總成本

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　利潤

　　稅費

　　企業所得稅

　　個人所得稅

　　其他

　　凈收入（稅后）

　　十、現金流量計劃

　　金額（元）月份

　　項目123456789101112合計

　　現金流入月初現金1111111111111

　　現金銷售收入

　　賒銷收入

　　貸款

　　業主投資

　　可支配現金（A）

　　現

　　金

　　流

　　出

　　現金采購支出（列出項目）1111111111111

　�。�1）

　�。�2）

　　（3）1111111111111

　　賒購支出

　　業主工資

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　貸款利息

　　償還貸款本金

　　保險費

　　登記注冊費

　　設備

　　其他（列出項目）

　　1

　　稅金

　　現金總支出（B）

　　月底現金（A-B）

創業計劃書2

　　(二)團隊簡介

　　1.團隊名稱

　　2.團隊目標

　　3.團隊結構(包括成員簡介及分工情況)

　　(三)項目介紹

　　1.產品(或服務)特性

　　2.產品(或服務)與已有產品對比

　　(四)公益性

　　1.社會問題描述

　　2.受益群體

　　(五)商業模式

　　1.啟動資金來源

　　2.盈利模式

　　(六)市場分析

　　1.市場調研及分析(或計劃)

　　(1)國內市場

　　(2)國外市場

　　(3)競爭分析

　　(4)初期市場

　　2.市場發展戰略

　　3.預計最大市場規模

　　(七)財務分析

　　1.所有權結構

　　2.預計初步穩態經營模式下資金流

　　(八)實踐初步安排

　　(九)附錄

創業計劃書3

　　1、創業計劃書有無專家簽名

　　每位學員都應該有1份由SIYB教師簽名的.創業計劃書。

　　如無SIYB教師簽名，則視為該份不合格。

　　2、專家的資歷是否達標

　　每個專家都應該持有SIYB教師或培訓師資格證。

　　如教師沒有資格證，則視為該份不合格。

　　3、創業計劃書有無具體的意見、評語

　　專家評語要有具體意見。

　　如無評語則視為該份不合格。

　　4、創業計劃書是否完整、符合法律常識及所學知識

　　創業計劃書要符合市場經濟規律、法律和道德規范。

　　如不符合要求，由考評員認定合格與不合格。

　　5、培訓機構主要負責人是否在創業計劃書上簽名確認

　　每份創業計劃書上都必須有培訓機構主要負責人簽名。

　　如沒有簽名，則視為該份不合格。

創業計劃書4

　　一、 創業目標

　　完善家教市場，開拓真正意義上的家教產業，充分利用大學生這一人力資源，既讓人力不被浪費，又可以實現大學生的自我價值，利用合理有效的管理和投資，建立具有一定規模和口碑的家教服務公司。

　　二、 市場分析

　　現在是個競爭的時代，望子成龍的家長們都希望自己的孩子在號稱素質教育的時代中可以脫穎而出，上初中、高中，然后順利考上大學在找個好工作。

　　現在的偏科現象很嚴重，許多家長心急如焚，相信經歷過競爭激烈的高中的我們深有體會，但是許多高中老師是不在平時辦補習班的，所以就給我們家教市場提供了一個供求缺口；而現在的大學生在上大學時候，會感到空虛和無聊，如果讓他們有兼職可做又可以學以致用，我想這會是一個雙贏的游戲。

　　家教的意義：

　　1、家教可以有針對性的有針對性補缺知識。教師在課堂上只能面對多數學生水平進行授課，而家教老師則能有針對性的加強學生的薄弱環節，對癥下藥，比較容易提高成績。

　　2、可以增強學習較差的學生的興趣和信心。一對一輔導，家教老師和學生在授課時的情緒相對放松，優秀的家教老師可用或幽默或生動或真誠的語言來提高學生的學習興趣，并在授課中幫助他們樹立起自信心。這是在課堂不是很容易達到的。

　　3、能及時糾正學生的不良學習態度和習慣。家教老師憑借自身豐富的學習經驗，在一對一輔導中，可以潛移默化地幫助學生糾正不良的學習習慣和心態。

　　4、相似的年齡階段，更易溝通交流，可以給學生更多人生意義上的指導。

　　但是我們必須考慮到，由于大學所學的和以前我們現在學生時代所學的有所不同，可能我們在大學學的更為系統或者更為專業，和實際考試有些脫節，還有一些同學在考上大學之前本來就有些偏科，所以我們采用的是2：1的發展戰略，也就是一個文科較強的和一個理科較強的大學生成為一組輔導一個學生，這樣更為專業同時也兼顧了兩個女生去輔導時的安全問題。

　　三、 實施方案

　　1、 家教服務業的模型：

　　2：1的家教模式，以考生為中心，以提高考生實際成績為目的，通過使家長和考生滿意，口口相傳達到公司經營理念的推廣，從而進一步擴大公司業務。

　　2、 目標市場的定位

　　大多數家長和考生能接受的家教服務模式和價格。顧客群：初中和高中的有偏科現象的學生

　　3、 市場策略

　　運行產業化、服務標準化、管理科學化。

　�。�1）、公司是一個整體的面貌，所以要求成員的工作服裝、服務態度、工作時的精神風貌都有明確的要求，贏得顧客的良好口碑。

　�。�2）、考點押題。針對要近期參加考試的學生，進行考前重點猜題，進行復習，這當然要求我們的成員必須經常給自己充電，加強和中學老師的聯系，保持對考點的靈敏度，這點主要是針對初中生的學習特點。

　�。�3）、宣傳。我們這是學生自己在大學期間建立的公司，不可能借助電視等需要許多錢的媒體，所以發傳單和貼廣告是主要且有效的手段。這點很重要，我們選擇在人流量較大的地方發傳單，比如休閑廣場、十字路口，超市附近，菜市附近，學校附近；廣告主要是貼菜市、茶館、居民樓等。

　�。�4）、顧客的選擇權。我們會把成員的資料制成一個表格，主要包括成員的學習成績和獎學金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權，這也會激發成員的激情，我們也實行多勞多得的分配制度，當然是在不影響我們自己學習的情況下。

　　（5）、具體細則

　　一、作為教員，必須全力維護公司的聲譽。嚴禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。

　　二、 作為家教教員，必須做到為人師表，嚴格律己。

　　三、 主動與學員（家長）配合，提高學員的學習成績和綜合素質，傳授先進的學習方法。這是作為本公司教員的基本職責，必須恪守！

　　四、 衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應符合教員身份。

　　五、 家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。

　　六、 家教時間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長或學員，必要時可做出必要的解釋。要尊重學員家長，與學生學習有關的要求可以和學員家長主動溝通。原則上“30次授課請假不得超過2次”。

　　七、 在教學方法上，要根據各個孩子的'特點，堅持因材施教、因勢利導的原則。絕對不要采取填鴨式的滿堂灌，而應采取啟發式教學、開放式教學。

　　八、某些問題的處理應該隨機應變，靈活機智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。

　　如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導，共同解決。我們及時研究有效的解決辦法。

　　九、及時向公司反饋家教近況，寫家教報告。

　　十、必須積極備課，做到上課有準備，下課有安排，同時不要太算計時間，做事情要不愧于當代大學生的形象。認真，負責。

　　嚴禁教員聯合輔導對象一起蒙騙家長，打發時間的現象！

　　四、 投資計劃

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展時應該先和有意愿的優秀大學生簽約，保證“貨源”的穩定，加大宣傳力度，穩定顧客群。，然后再大力發展公司的全面服務策略。我們會根據居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運營成本很低，也不需要多少流動資金，只要我們的知識在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當然得出去交通費。

　　五、 投資收益

　　“不僅是利潤，我們更應該關注服務”作為本行業的倡導者和點子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學生優質服務和行業健康發展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學生實現一種自我價值。

　　我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅持，最后實現三贏。

創業計劃書5

　　一.市場分析

　　1、手機市場細分趨勢和專場產品結構

　　從市場表現來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

　　因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

　　2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機�！睉鹦g來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。

　　所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機、手機無線上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展

　　隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時借助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。作為手機終端經營者，應具備洞察先機的`敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由于受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

　　二.選地

　　選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。

　　一般來說，商業區主要有以下幾種類型：

　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意不理想;

　　2、繁華商業街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營

　　3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;

　　手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。

　　企業理念：

　　為消費者提供物美價廉的手機

　　為消費者提供優質的售后服務，

　　最重要的是，導購素質高

　　三：投資計劃

　　1.裝修計劃

　　裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場地按120平方米算

　　地面磚用20元/平米的：120x20=2400

　　人工費：24元/平米x120平米=2880元;

　　漆：刮大白(便宜些)

　　膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積：120+4x80x2+24=3920

　　專賣柜：長8米，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000

　　長2.5米，高0.8米，寬50厘米：20xx

　　高壁柜：長3米x寬30厘米x高2米：1800

　　收銀臺半圓形高1.3米：500

　　手機修理桌半圓形高1.3米：500

　　燈具：普通日光燈管8組x35=280元

　　線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元

　　估算總計：50496元左右

　　2.經營設備

　　電腦收銀設備：5000

　　國產機600以下40只：24000

　　品牌機600到1200進30只：30000

　　20xx到3000進20只：40000

　　充電器，電板等一系列東西：1000

　　手機卡50張：750

　　手機維修設備：1000

　　3.成本

　　房租：5000

　　工資：導購2人維修人員1人(兼導購) 2500

　　耗損預估：3716合計一個月：13716元

　　4.營業效益

　　預計一天賣出手機10只

　　成本600以下的5只，成本1200的4只，成本20xx的1只

　　成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本20xx的每只賺300日營業收入元：1000+1000+300=2300

　　月營業收入：2300x30-13716=55284元

　　年營業收入：55284x12=663408元1.團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協調行為或力的系統，是一種應用廣泛、靈活的組織形式。這群人就如同人的五官一樣，共同協作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健

創業計劃書6

　　創業計劃書

　　企業名稱：創業者姓名：通信地址：電 話:

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　企業類型：

　　□生產制造 ?零售 □ 批發 ?服務 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

　　二、 創業計劃個人的情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　能得到提高；

　　很大的提高；

　　自己的交際與組織管理能力； 業技能。

　　三、 市場評估 目標顧客描述：

　　青海大學學生

　　市場的容量或本企業預計市場占有率：

　　求。

　　市場容量的變化趨勢：

　　近幾年青海大學學生人數較穩定，估計以后學生會多些。

　　競爭對手的主要優勢：

　　競爭對手的主要劣勢：

　　本企業相對于競爭對手的.主要優勢：

　　的；

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、 市場營銷計劃

　　1、 產品：

　　2、 價格

　　3、 地點

　　（1） 選址細節 （

　　將把產品或服務銷售提供給：√最終消費者√零售商品者□批發商 （4）選擇該銷售方式的原因

　　4、 促銷

　　五、 企業組織結構

　　企業將登記注冊成：cherry時尚茶飲 □個體工商戶√ 口有限責任公司□個人獨資企業 □合伙企業 □其他

　　擬議的公司名稱： cherry時尚茶飲

　　企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪

　　業主/經理：業主20xx

　　員工 ：

　　企業將獲得營業執照、許可證：

　　類型預計費用

　　企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　種類預計費用

創業計劃書7

　　一·背景

　　專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握了市場的主動權。我國近年來物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。 沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京·深圳·廣州·上海等都在規劃區域性物流圈，深圳市建設了以國際物流為導向的流的物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業代替，結構升級的新興產業，正建設集國際·區域·和市域三個層面并舉的綜合物流基地。

　　我們將目標定在一個有開發潛力的市場--中原地區，選擇了一個由良好基礎設施的城市--信陽，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的實力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。

　　二·公司簡介

　　公司將是該地區的第一家第三方物流公司，公司效力于整合地區的物流資源優勢，是地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有利的支持。

　　公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成以四�。ㄌK魯豫皖）五市（徐州·臨沂·連云港·宿遷·淮安）交界處的服務一流，設備齊全完整，技術先進，管理到位的地方性物流公司。

　　三·公司概況

　�。ㄒ唬┕�司的創立

　　中原物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在重要的交通樞紐城市--信陽，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸·保管·代加工·包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有.本公司正式注冊名稱為“xx”物流公司，地址：河南省信陽市光北路8號，聯系人：張先生，聯系電話：180xxxxxxxx.

　　（二)公司的發展規劃

　　第一年，公司成立，建設倉儲你，辦公場所你，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在信陽地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。

　　第二年，將于周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡，逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務的提供商。長期計劃，將公司發展為中原地區最具實力的業務公司，技術齊備的物流公司。

　　（三）公司的組成與管理

　　公司創建人員為本學院的一名學生，我們將聘請常文星為公司物流技術顧問，公司將招聘一些技術過硬的物流人才，有電子商務平臺的開發經驗的計算機人員和相關工作經驗豐富的人才，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念你，創造人性化服務的物流企業，并提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。 四·我們的服務

　　服務形式：主要業務包括物流的基本業務即運輸·保管（即倉儲）·代加工·包裝和配送。服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

　　五·區域優勢分析

　　信陽市是歷史上重要交通樞紐，多條鐵路干線和交通要道交匯點，這將為我們的企業提供交通的優勢。

　　境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊的工業狀況良好。信陽周邊的五個地級市，有6000萬人口，這又將為我們企業提供廣闊的市場。

　　六·市場營銷

　　營銷策略：憑借過硬的服務，較低的低位去開拓市場，公司將在創業初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的.服務水位。根據市場的需要制定相應靈活的價格策略，與客戶培養良好的合作關系，提升公司的區域性影響力，廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。

　　七·市場分析

　　初期，我們所面臨的信陽市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作管理水平。優勢在于：信陽市尚無一家一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持有辦企業的優惠條件。

　　八·公司組織與人力資源

　　公司成立之初采用樹形結構和橫向工作相結合的模式，建立完善的部門。依靠項目經理和各個部門通力合作，完成我們的業務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

　　我們相信：“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們要人盡其才，物盡其用，本著尊重人，團結人的服務理念塑造企業文化。

　　我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們的業務骨干，不斷提高員工的素質，將人的成長視為企業成長的基礎。

　　九·風險分析

　　我們認識到，機遇與挑戰并存，我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路。

　　十·財務分析

　　公司將借機成立，將享受信陽市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1000萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部資產。我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。建立財務審核及監督體制，確定資產的不流失，即投資收益的最大化。

創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，我的項目是做服裝類的細分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開拖鞋店的優勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在市區銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業區，而且周邊有不少高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。

　　店面的`租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務也必須滿足這類人群的需求�？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個節日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發市場，為了獲取更好和更優質的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋一般質量較高。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下22000做流動資金使用

創業計劃書9

　　綜述

　　公司運作模式=權威品牌形象網站+更側重于線下社會才藝交流活動平臺!

　　贏利模式:廣告+會員+線下組織活動

　　交友網站，婚戀網站，現在都已經是很多了，也很火熱，很成功.不過這些站都有一個共同的特點，庸俗，許多網站只是一群無聊的人在上面無聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網站，交友，戀愛等，都顯得很沒面子，沒有一點浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。

　　然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結合在一個平臺上,大家一起交流交友也更有樂趣更有意義,所以我就想方設法，要做這么一個靈魂的交流平臺，在靈魂的自我流露中，與網友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等.

　　這是一個靈魂的圣地，一個高潔者，有責任心，有事業心，有進取心的人們的圣地！

　　我們不是抱著商業目的來經營。我們只是打造一個靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業為目的也能有商業上的成功.

　　什么是第三極交友:

　　根據現在網絡交友,婚戀等網站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強的特性,而上面什亂七八糟沒有道德沒有責任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺,很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺,我們根據自己的道德品味追求,依據社會的需求,而創建了并相對的提出了,第三極交友的概念與行為方式:

　　第三極交友就是,不帶有較強的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無意的,通過自我道德追求,才華品質的自我無意流露,在網絡或者現實中無意間流露表現自己,而讓大家與自己產生共鳴,道德思想追求上的.默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業的朋友,知已,戀人,生死之交等.

　　第三極交友,更是一個自我思想靈魂,道德品質追求的個人精神靈魂的家園!

　　參加第三極交友的人,必須符合幾個條件與原則

　　在這里的人,要有更強的道德追求有責任心!

　　在這里的人,要有較強的社會愛心與奉獻心!

　　在這里的人,都要積極向上陽光樂觀進取!.

　　最低原則.

　　不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒有較好的道德品質,沒有一定的責任心,不管你愿意交納我們多少會員費.也堅決拒絕成為我們的會員!

　　贏利模式：

　　一、免費會員站，做人氣與增值廣告以及擴大網站影響等！

　　二、收費會員站，最少一千元一年的門檻會員費，不設上限，像北京上海等大城市，一千元對某些人都是小意思。簡要形象的說，如果一年能想方設法搞到10000個會員,就有1000萬了。

　　三、只要把網站做得相當的漂亮，能給人以信服權威的感覺，給人一定的影響力，組織主持線下活動，在全國34個重點城市，舉行才藝聚會活動。詩歌，鋼琴，個人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每人一千元等的費用。平均每個城市一個月舉行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160萬，除去一半的成本�。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動，可以開拓我們的視野，美麗我們的青春，結交全國這么多的才子佳人，多么的難得風趣）線下活動也可更好的擴展網站影響！

　　四、另外一些活動等等

　　有了這樣一個“鶴立雞群”的特別的網站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬資金的注入,我們就可以通過網站建設,品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道.讓許多這類人來參與我們網站與活動.

　　通過我們的努力,后來使更大的風險投資進來,就必然會轟轟烈烈,名氣大震!

　　年純利：

　　成功的運營一年，純利在20xx萬到1.6億

　　資金需求：

　　基本投資一年60萬元，搞大搞好活動，加速發展，資金需要大些！幾百萬元！、

　　投資回報：

　　二到三年，回報十到二十倍！

　　一年能達到300萬免費會員.20xx個收費會員.在每一個省會誠市,舉辦12次每次200人收費1000的參加才藝活動,收費100的更多人的參加!

創業計劃書10

　　xx西點有著“創業幫扶、互利共贏”的理念，始終不忘記在經營中提升自己的目標。xx西點店面形象統一，有區域保護制度，市場價值大。加盟xx西點巨大的利潤成就您的財富事業，要是我們的項目您比較中意，快快了解這個項目給我們留言吧！

　　xx西點加盟條件：

　　1、申請人須年滿18周歲以上，必須具有獨立民事責任能力人，法人或自然人。

　　2、意識健全，思路清晰，對投資比較理性。

　　3、認同“xx西點”企業文化和管理模式，贊同總部提出的各類合理方案。

　　4、經濟獨立，有足夠的財力支撐，能夠滿足加盟店的啟動資金要求以及后期的經營費用。

　　5、xx西點加盟商有較強的公關能力及策劃組織各種促銷活動的能力。

　　6、熟悉當地地區經濟狀況和城市規劃、發展情況。

　　xx西點加盟優勢：

　　1、xx西點整店輸出：為您開店提供一條龍服務。

　　2、xx西點品牌資源：免費使用龐大的品牌資源，真正讓品牌的力量深入人心。

　　3、xx西點區域保護：總部有著嚴格的區域保護政策，防止因為店面過多造成同一地區的惡性競爭。

　　4、xx西點產品研發：專業的研發隊伍，讓您創業無憂！

　　5、xx西點經驗交流：定期的經營會議，結合您的實際情況，為您打造所屬的區域運營與規劃。

　　6、xx西點品牌形象支持：統一“xx西點”命名店名，統一店面形象設計、店內裝潢，統一人員著裝，統一店內廣告宣傳。

　　7、xx西點品牌特許支持：在統一品牌下受到維護，靠強大影響力有效的抗衡巨大的市場競爭力。

　　8、xx西點培訓支持：xx西點總部給您做相關培訓，在店面營業后還會做后續培訓，確保您掌握更多經營技巧。

　　9、xx西點媒體廣告支持：總部會根據不同地區的實際情況，會為加盟商提供相應的宣傳物料。

　　10、xx西點市場運營支持：xx西點強化經營策劃，研究市場，打造貼合實際的經營策略。

　　西點加盟流程：

　　1、投資咨詢：向公司總部電話咨詢加盟事項；對公司品牌進行咨詢了解。

　　2、實地考察：總部隨時接待創業者，讓創業者了解我們的'品牌和文化。

　　3、加盟申請：填些加盟申請書，確認相關事項。

　　4、資格審核：xx西點總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。

　　5、合作簽約：申請通過后雙方簽訂《公司品牌專營店合作協議》。

　　6、店面裝修：品牌總部會幫助加盟方進行選址，申請人提供店鋪平面圖、相片及身份證復印件,總部根據申請人提供的標準圖紙設計全套裝修圖紙并根據裝修標準給予裝修。

　　7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓。

　　8、貨物配送：總部運用自己強大的物流，為您輸送物料。

　　9、試營業：招聘服務人員，進行試營業。

　　10、正式營業：這時候總部關注加盟者的經營動態。

　　11、售后服務：開業后，總部會根據加盟店實際情況必要時派專人上門指導。

　　【2】西點店創業計劃書

　　西點，聽名字就能知道，西方食品，它的英文名詞為Baking food，主要的意思是烘焙食品，可以這樣認為，西點 =西式烘焙食品，西點可以做主食也可以做點心。總的來說，西點是面包類蛋糕類點心的統稱(冷食也算)。西點分甜咸，一般常見的蛋糕、面包、曲奇、布丁、土司、餐包、三明治、漢堡包、酥餡餅等都叫西點，口味各異，以甜為主

　　甜美風暴引起財富風向，西點市場分析

　　隨著社會發展節奏的加快和人們生活質量的提高，面包、西點、蛋糕以其便捷、營養、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發展�？梢灶A見，面包、西點、蛋糕行業正處于快速上升期，近幾年將有更多人投入到其中淘金。據中國烘焙食品工業協會相關負責人介紹，近兩年中國市場的西點蛋糕店呈現迅猛發展之勢。

　　從市場上看，西點烘焙市場20xx年銷售額達到1,350多億元，國內前13家企業的烘焙食品銷售總額加起來僅超過12%。中國共有年營業額超過500萬人民幣的烘焙食品制造工業企業1,100多家，企業數量和品牌數量都呈增長態勢，還有不少新的品牌進入該市場，一些非烘焙食品企業也跨界進入烘焙行業。這些數字都在告訴大家一個不爭的事實，那就是西點市場的潛力值得你的選擇!

　　時尚甜品，市場發展空間巨大，這就是最大的商機，福州好食光餐飲培訓提供西點創業最核心的技術，并傳教開店知識及開店技巧，為廣大創業者提供最有效的創業捷徑。好食光小吃培訓，擁有全國品種最全、最具特色、適合各地、各種人群的特色小吃項目，真技術好味道，配方完全公開，口味免費品嘗，實際操作培訓，學會為止，開店成功為止。

　　西點系列培訓內容

　　培訓內容 芝士蛋糕、小蛋糕系列、生日蛋糕、花式蛋糕、曲奇餅干、布丁、三明治、漢堡包、塔類派、日式面包、土司、慕斯蛋糕、起酥、披薩、意大利面、蛋撻、面包、西餅系列等技術

　　西點系列

　　1.芝士蛋糕：美國芝士蛋糕、日式芝士蛋糕、大理石芝士蛋糕、抹茶芝士蛋糕

　　2.小蛋糕系列：巧克力布朗尼、瑞士卷、美式牛油蛋糕、香蕉蛋糕、巧克力蛋糕

　　3.生日蛋糕花式蛋糕：巧克力蛋糕、水果蛋糕、抹奶油蛋糕、戚風蛋糕(蛋糕坯制作)、馬卡龍

　　4.曲奇餅干：桂花曲奇餅干、花式曲奇餅干、杏仁曲奇餅干、葡萄干曲奇餅干、巧克力曲奇餅干

　　5.三明治：法式面包三明治、意式面包三明治、切片面包三明治

　　6.漢堡包：雞肉漢堡、牛肉漢堡、培根漢堡、豬肉漢堡

　　7.塔類派類：蘋果派、核桃派、水果塔派、洋蔥腌肉(法式)、(咸口味)

　　8.日式面包：甜面包、紅豆面包、椰蓉面包、火腿芝士面包、肉松面包、菠蘿面包

　　9.慕斯蛋糕：黑巧克力慕斯蛋糕、香橙慕斯蛋糕、檸檬慕斯蛋糕、抹茶慕斯蛋糕、花生慕斯蛋糕

　　10.土司：原味土司、芝士土司、紅豆土司、椰蓉土司、全麥土司

　　11.起酥：蝴蝶酥、牛角包、丹麥包、手撕包

　　12.意大利面：意大利肉醬面、奶油培根意大利面、海鮮意大利面、意大利餃子

　　13.披薩：意式火腿披薩、意式海鮮披薩、意式總匯披薩、意式培根披薩、田園披薩

　　14.布�。核崮滩级�、草莓布丁、意式奶油布、香橙果凍、草莓果凍

　　15.蛋撻：葡式蛋撻、吉式蛋撻、椰絲蛋撻、糯米紫薯蛋撻

　　16.小蛋糕：虎皮蛋糕、黃金蛋糕、威風蛋糕、紅豆蛋糕、提子蛋糕、牛油蛋糕、水果蛋糕、海綿蛋糕

　　17.面包：甜面包團、丹麥酥皮、火腿肉松卷、培根芝士堡、墨西哥、甜土司、奶酥菠蘿包、櫻桃椰蓉卷、花生卷面包、單賣熱狗包、水果丹麥

　　18.西餅系列：奶油曲奇、美式巧克力曲奇、淑女手指餅、奶香芝麻餅、蛋黃小西餅、一口酥、椰子酥餅、牛油酥條、黃金蛋黃酥、蝴蝶酥、榴蓮酥、黃金奶油桃酥、花生巧克力餅干、洛克餅、黃金餅、鮮奶泡芙、地瓜司康

　　西點套餐系列

　　1.西餐廳搭配品種：法式小面包、意式面包全麥面包、提拉米蘇、法式雞蛋布丁

　　2.牛排及魚(西餐廳搭配項目)：嫩煎牛排(配黑椒汁、配蘑菇汁、配紅酒汁)、嫩煎三文魚 配檸檬汁、嫩煎銀魚鱘 配檸檬汁

　　3.西點套餐：

　�。�1）日式面包：紅豆日式面包、椰蓉日式面包、火腿腸日式面包、肉松日式面包

　�。�2）慕斯蛋糕：巧克力慕斯、抹茶慕斯

　�。�3）曲奇：拉花曲奇、巧克力曲奇、芝麻油曲奇

　�。�4）布丁：意式奶油布丁、酸奶布丁、水果布丁

　　4.西點套餐：

　�。�1）芝士蛋糕：日式芝士蛋糕、 美式芝士蛋糕、大理石芝士蛋糕

　�。�2）披薩：火腿芝士披薩、水果拼盤披薩、夏威夷風情披薩

　　（3）土司面包：原味吐司面包、芝麻吐司面包、燕麥吐司面包

　�。�4）蛋撻：水果蛋撻、原味蛋撻

　　5.西餐套餐：

　�。�1）慕斯蛋糕：巧克力慕斯、水果慕斯

　�。�2）曲奇餅干：原味曲奇餅干、提子曲奇餅干、花生曲奇餅干

　�。�3）餐包小面包：原味小面包

　　（4）披薩： 夏威夷風情披薩

　　6.西餐廳套餐：意大利濃湯、田園沙拉、法式面包、牛排、法式布丁

　　7.小蛋糕-小面包套餐：

　　（1）小蛋糕：黃油蛋糕、瑞士卷

　　（2）重油蛋糕：抹茶蛋糕、巧克力蛋糕、提子蛋糕 、核桃蛋糕

　�。�3）小面包：甜面包、餐包、日式面包、法式小球

　　培訓時間 隨到隨學，老師一對一授課，不限制學習時間,包教包會,學會為止。一般2-3天左右，視個人情況而定。

　　特別優惠

　　1.指導招牌設計。 2.指導招牌設計。3.指導菜單設計。4.免費技術升級。

創業計劃書11

　　隨著物聯網技術的快速發展，智能家居市場呈現出巨大的增長潛力。智慧家園科技有限公司致力于為消費者提供便捷、舒適、安全的智能家居解決方案，通過技術創新和個性化定制滿足消費者日益增長的需求。

　　一、公司描述與愿景

　　智慧家園科技是一家專注于智能家居解決方案的公司。我們的使命是為消費者提供便捷、舒適、安全的智能家居體驗，讓科技改變生活。我們的愿景是成為智能家居行業的領導者，引領智能家居技術的發展方向。

　　二、市場分析

　　目標市場：對智能家居有需求的消費者群體，尤其是中高端市場和追求品質生活的消費者。

　　市場規模：隨著物聯網技術的普及和消費者對智能家居的認知度提高，智能家居市場迅速增長，預計未來幾年將保持高速增長。

　　競爭對手分析：市場上存在多個智能家居品牌，但產品同質化現象嚴重，我們有機會通過提供個性化和定制化的解決方案脫穎而出。

　　市場趨勢：消費者對智能家居的需求日益旺盛，個性化、定制化解決方案成為市場新趨勢，智能家居將成為未來家居生活的標配。

　　三、組織結構與團隊構成

　　創始人：具有豐富物聯網和智能家居經驗的專業人士，熟悉智能家居行業的發展趨勢和技術創新。

　　核心團隊：包括研發、設計、營銷、售后等方面的專業人才，團隊成員具備深厚的行業背景和專業技能。

　　組織結構：以項目為導向，高效協作，注重創新和客戶體驗。

　　四、產品線與服務

　　產品線：智能家居系統，包括智能照明、智能安防、智能環境控制等子系統，提供全方位的智能家居解決方案。

　　服務：根據消費者需求提供個性化的智能家居設計方案和定制化的'服務，滿足消費者的個性化需求。

　　五、營銷與銷售策略

　　營銷策略：通過線上線下展示、合作伙伴推廣、社交媒體營銷等方式提高品牌知名度，加強與消費者的互動和溝通。

　　銷售策略：采用線上線下相結合的銷售模式，為消費者提供便捷的購買渠道和完善的售后服務，建立長期的客戶關系。

　　六、融資請求與財務預測

　　融資請求：尋求20xx萬元人民幣的A輪融資，用于產品研發、市場推廣、生產線建設等方面。

　　財務預測：預計第一年實現銷售收入800萬元，之后逐年增長，預計第四年實現盈虧平衡并開始盈利。通過不斷的研發創新和市場拓展，我們將逐步提高市場份額和盈利能力。

創業計劃書12

　　俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供質的服務。

　　一、快餐店概況

　　本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　都市快餐店位于商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　本店需創業資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　由于地理位子處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的`快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50；鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50。

　　客源數量充裕，消費水平中低檔。

　　競爭對手

　　都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

　　經營時間：早~晚！

　　對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：

　　1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

　　為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：

　　1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

　　2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3）考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值xxx元的禮券。

　　每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；要是經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1）本店固定資產（xxxx）萬元桌椅（xxxx）套

　　營業面積（xxxx）平方米

　　冷凍柜（xxxxx）臺

　　灶件若干

　　2）每日流動資金為多少萬元

　　（主要用于突發事件以及臨時進貨）

　　3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

創業計劃書13

　　網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售后服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售后服務和網絡售后服務結合，制定出符合網店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

　　商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高采購人員的綜合素質。

　　質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。

　　商品策略的調整

　　及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

　　銷售渠道

　　作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當于其中的零售商。企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的.優勢。

　　銷售步驟

　　電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

　　1.注冊會員；

　　2.選擇商品；

　　3.選擇支付手段；

　　4.選擇送貨方式；

　　5.企業收款，送貨；

　　6.售后服務。

　　促銷策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

　　公共關系

　　打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

　　品牌認證

　　樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實物資金為xx元，則負債的籌集為xx元，現金事物資金為內部資金，現金x%左右，固定資產x%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

　　根據以上初步確定成本費用為：

　　1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為xx元

　　2.固定成本（電腦，辦公費）為xx元

　　3.流動資金xx元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

　　1.主營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此，可發現企業理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。

　　2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=xx%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的著眼點。

　　3.總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額=xx%該指標反映該比例越高，表明企業資產利用效用越好，整個企業盈利能力越強，經營管理水平越好。

創業計劃書14

　　愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”。今天小編與各位對于美甲店有興趣的大學生創業者一起討論了解下愛美M M所鐘愛的美甲店。

　　一、市場分析

　　面對一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值。未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規�；癁橹髁鞣较颉�

　　未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本。當然這只是未來發展的趨勢，當下對于大學生創業來說還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩步走，切不可激進、冒進。

　　二、消費群體分析

　　顧客在選擇美甲店注重:

　�。�1）美甲店的`環境

　�。�2）服務水平

　�。�3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）

　�。�4）店鋪的專業水平

　　顧客對美甲店的要求：

　�。�1）大多數顧客希望店鋪在專業技術方面有所提升

　�。�2）環境在原來基礎上有所改善

　　（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類

　�。�4）美甲師整體素質和服務水平需提高

　　而各科對于美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。

　　三、顧客選擇的途徑

　�。�1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網絡媒體慕名而來的。

　　無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業質量與服務，誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

　　四、營銷策略

　　1、來就送活動。開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；

　　2、消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

　　3、會員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；

　　4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；

　　5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；

　　6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。

創業計劃書15

　　xxx公司(或xxx項目)

　　商業計劃書

　　年月

　　(公司資料)

　　地址

　　郵政編碼

　　聯系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子郵箱

　　報告目錄

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)

　　一.公司簡單描述

　　二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三.公司目前股權結構

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產品或服務介紹

　　六.市場概況和營銷策略

　　七.主要業務部門及業績簡介

　　八.核心經營團隊

　　九.公司優勢說明

　　十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二.財務分析

　　1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務預計(后3-5年)

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經營目標

　　四.公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

　　第二章技術與產品

　　一.技術描述及技術持有

　　二.產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發/待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三.產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業政策

　　第四章競爭分析

　　一.有無行業壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　創業計劃書注意事項：

　　創業計劃書 6c

　　撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。

　　首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的.是什么。

　　其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

　　第三是competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

　　第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

　　最后是continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

　　一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

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