電銷人員產生消極心態的原因及對策
從事電銷行業，多多少少都會遇到一些不開心的事。這些不開心的事有可能是遇到了不太友善的客戶，也有可能是承受來自業績的壓力，這些事情總是會帶來一些負面情緒。那么如何調節電銷過程中的負面情緒？以下是小編為大家整理的電銷人員產生消極心態的原因及對策，供大家參考。
作為電銷人員，你是否無數次被問到：“你喜歡這份工作嗎?”相信，很多人的回答都是否定的，數據表明：80%的電銷人員是以一種不情愿的心理從事著這樣一份工作，試想如果你正在從事一份自己不喜歡的工作，那么你是否愿意全情投入呢?是否會整天挖空心思去想如何服務好客戶?答案當然是否定的。
那么如果問你為什么不喜歡這份工作?很多人的回答應該不外乎以下幾條。
1、“每天都在重復著相同的電話，多無聊啊�！�
2、“不爽，每次打電話都會被各種理由拒絕。”
3、“肉都已經到嘴邊了，卻沒了，心情能好得了嗎?”
4、“客戶總是抱怨我們的產品，我都快沒有信心了�！�
以上這些想法對于電銷人員來說，都或多或少遇到過�？蓡栴}是，如果電銷人員不改變現狀，那他們如何取得更好的銷售業績呢?
研究表明，電銷團隊在心態層面存在的主要問題如下：
1、“要性”不強：從內心深處缺乏要做第一名的強烈愿望。即使有這樣的想法，但遇到困難時容易放棄。
2、恐懼：拜訪陌生人的恐懼感，被陌生人拒絕的恐懼感，對成交的恐懼感。
3、信念不足：對自己以及產品都缺乏鑒定的信念，容易被客戶引導。
4、動力缺失：即使是曾經的銷售冠軍，也會陷入平庸，迷失銷售的方向和前進的動力。
5、抱怨多多：抱怨公司、產品、服務 、價格......抱怨的同時，也將財富、客戶、品格一起抱怨沒了 。
6、情緒失落：客戶的拒絕、訂單的丟失等等，意見小事情就很容易讓電銷人員的情緒失落到無法自拔。
其實，心態是影響外在行為和結果的核心因素。那么，產生上面提到的這六個心態問題又將如何解決呢?
從根本上說應該從“做好電銷人員的培訓工作”開始。讓電銷人員理解銷售的價值和意義，才能讓他們熱愛這份工作，甚至終生以此為事業。
而對于銷售的價值又是什么呢?
1.銷售時一份有益他人的職業盡管很多時候客戶不理解、不接受、但這種不理解與不接受并不意味著你的工作價值被抹殺，經過你的不謝努力，客戶使用了他并不像使用的產品和服務，從而獲得了意想不到的快樂和成就，這不是在 幫助客戶嗎?
2.人人都是銷售人員成功的電銷人員，一定是一個非常善于和客戶達成共識的人。反過來理解，和對方達成共識的過程就是一種銷售的過程。從某種意義上講，這個世界上最優秀的人，旺旺善于和周圍人達成共識。所以說，想要得到富有的生活、和睦的家庭和成功的事業，人人都是銷售。
3.銷售是創造財富的職業銷售是創造價值的職業，但財富是從哪里來的呢?財富是價值交換的結果 。我們給客戶提供價值，客戶為此支付的成本就是我們所創造的價值。我們所獲得的財富就是來自于我們所創造的價值。財富只不過是我們幫助客戶后的一個附屬結果而已，電銷人員的注意力應當放在如何更好地幫助客戶創造 價值上，而不是一味著眼于 自己創造的財富。
4.做電銷就是在創業既然電銷人員是自己創業，就要學會以老板的思維來思考問題。老板是通過投資來賺錢的，電銷人員也是需要養成投資的習慣。電銷人員最重要的投資就是要投資在學習上，通過不斷的學習來提高自己的銷售和服務能力 ，從而幫助客戶創造更大的價值。
5.銷售是最穩定的職業假如企業因為生意不好要裁員，從有經驗的文員和可以創造價值的電銷人員中必須選擇一個，你覺得企業會讓誰走呢?當然，最穩定的工作和工作本身沒有關系。在任何一個崗位上，如果你可以做到不可或缺，哪這份工作就是穩定的工作。只不過相比較而言，富有戰斗力的銷售人員更為難得，銷售團隊關乎企業發展，所以對企業而言銷售團隊至關重要。
電銷前：準備可以捏的小玩意，淘寶上有很多發泄玩物；來個調動情緒的早會，一起喊喊口號。雖然俗氣，但可以調動積極性；打造溫馨的辦公環境，桌上擺一些綠植、小玩偶；
電銷中：開始察覺到負面情緒的時候，就要間隔一段時間休息一下，轉移注意力，來調整情緒；其次遇到態度太差的`客戶，該懟的還是要懟！面對無理取鬧的客戶，最好的方式就是面對客戶，來一句，”祝您生活愉快~“，然后快速掛斷電話，保準對方氣的跳腳；和同事之間嘮嗑，講一些遇到的奇葩客戶，吐吐槽；
電銷后：每周至少在非工作日，一定要脫離工作環境，去玩去嗨，在非工作日把積壓的負面情緒倒掉；也可以寫寫總結，日記，或者即使寫一篇吐槽客戶的文章也沒關系，但一定要明白導致自己負面情緒的源頭是客戶還是自己；另外多聽聽使人心情愉悅的歌曲，看看喜劇或者聽郭德綱相聲，遠離喪和負能量的事物；最后晚上回家的時候，抽出一小時時間做運動，運動可以使人快樂，親測有效；
調節情緒也是一種能力，學會調節工作或者生活給自己帶來的負面情緒，才可以更開心的生活和工作。
電銷人員產生消極心態的原因及對策
一、是正視問題，運營管理層面要搞好。
呼叫中心的內部管理，往往會有基于經營管理需要的而制定的環境衛生、辦公場地、人員配備、換班調班、績效計算、休假制度等規章制度。這些方方面面的制度難免有一些與員工的期望和要求有差距，一些員工容易產生各種想法和意見。面對員工的這種需求和意見，單位需用做好有效的溝通。以換班調班為例，單位從人員利用、技能平衡和公平性出發進行排班管理，而個人則希望在調換班的次數、流程和便捷方面多點為員工著想。因此，要協調和處理好類似這樣的問題，就需要從系統化、信息化、規范化和公開化等方面推進。對于員工提出的意見和建議，除了不定期或定期的收集，召開溝通會以外，最重要的是正視問題，研究問題，解決問題，重要的是要見到實效。如果員工提出的問題老是重復發生，或者長期得不到解決，員工自然會產生埋怨等情緒。相反，如果員工的意見和建議能得到有效解決，員工的積極性和滿意度自然會提升，從而促進單位的運營管理效率。
二、是正向激勵，職業發展層面要搞活。
呼叫中心的運營管理內部涉及人、事、標準、流程、信息、時間、系統等方方面面，外部關系客戶體驗、營銷推廣、售后服務等等，因此，企業往往從規范管理、提升質量、提高效率、減少損耗等出發，制定相應的獎懲規章。在制定、實施這些規章時，員工對于懲罰性的措施往往意見很大，有產生一定的負面情緒和不滿意感。在管理實踐中發現，倡導以正面激勵為主，負面激勵為輔的獎懲模式，員工的工作積極性容易被調動，員工的公平感和對企業的認同感相對較高。相反，如果以懲罰為主，則員工的負面情緒會蔓延，產生負面效應。在職業通道的設計上，要充分進行技能細分、崗位價值評估，建立員工普遍認同的職業發展通道序列，設計較為科學合理的績效薪酬體現，有效地解決跨部門調配、跨崗位選拔、跨等級晉升等職業通道問題，留住優秀人才，帶動員工快速成長。
三、呼叫中心客服人員負面情緒產生的主要原因
呼叫中心客服人員產生負面情緒的原因較為復雜，有主觀的，也有客觀的；有工作環境造成，也有管理變革使然。總體而言，不管是通訊行業的呼叫中心，還是金融保險業的呼叫中心，或是運輸服務業的呼叫中心，其客服人員負面情緒產生的主要原因包括以下幾方面：
一是實行輪班制度，造成規律紊亂，身心壓力易上火。當前規模較大、業務量較多、服務對象較廣的呼叫中心，通常都采用24小時的輪班制或倒班制上班，一線客服人員往往要根據運營管理的排班計劃來上班，這樣就不可避免的產生早班，午班，正班，夜班等不同班次，有時為了提高人員利用率，或者切合話務分布規律，某個類型的班次還會進一步細化，例如正1班，正2班等等。由于一線客服人員上班不象機關人員那么有規律，有的人就會產生生理規律紊亂，典型者會焦慮、急躁、激動、情緒失控，影響工作。有的新員工入職后適應不了三班倒，生理規律紊亂，臉上長痘，容易發火，影響個人心情和服務效果。
二是直接服務客戶，精神高度緊張，客服壓力易上綱。不管是呼叫中心的一線客服人員還是基層管理人員，上班要面對顧客或接聽顧客電話，或處理與顧客服務有關的工作，在客戶導向和市場競爭加劇的環境下，在內部量化考核、績效考核和年度考核等制度下，員工精神會高度緊張。如果客服工作做不好，客戶需求沒滿足，甚至發生差錯、投訴，往往經濟收入受影響、績效評檔受影響、崗位晉升受影響，合同續簽受影響，所以員工普遍覺得壓力大。
四、是內部環境變革，發展問題搖擺，生存壓力易上腦。
當前，隨著第三產業的發展和經濟發展模式的變化，我國呼叫中心處于快速發展時期，各行業的呼叫中心也隨著主營業務的發展而發展，適應客服方式的轉變而發展。在自建、外包、自建加外包等模式中，共同的特點就是趨向管理的精細化，信息集成化和業務標準化。由于這些管理變革，企業在呼叫中心的生存發展、流程再造、模式轉換和品牌構通等等方面要摸索，難免也會出現各種矛盾、問題沖突、文化碰撞和人際關系緊張。員工在面對上述現象時，有時在職業發展規劃、個人機會選擇等方面會無所適從，左右為難，造成心理困擾。
五、呼叫中心客服務人員負面情緒的管理對策
個人的情緒管理是一門科學，除了依靠員工本人進行心理調適來減少負面情緒的干擾以外，企業組織在解決員工負面情緒方面的策略和辦法很多。依據本人在理解和實踐，有以下四方面的措施供參考。
六、是正面教育，思想認識層面要搞通。
堅持正確的教育引導是樹立科學就業觀、處世觀和價值觀的基礎。呼叫中心的普通客服人員往往是進入社會時間不長的人員占主體，所以對于新入職人員的教育引導至關重要。呼叫中心的業務骨干常常是入職一年以上的人員為主，基層管理人員一般是入職兩年以上的人晉升起來的。在正面教育中，新人在心理上忌“三好”：好大喜功，好逸惡勞，好高鶩遠。老人在心理上戒“三不”：不求上進，漠不關心，力不從心。管理人員在心理上要求達到“三滿”：滿面春風、滿腔熱情、滿懷信心。以管理人員為例，不少管理人員的不滿情緒或負面情緒往往是在管人、理事和謀位中產生的。如果對不同層級的人員能以滿面春風的態度，對業務協調以滿腔熱情的姿態，對職業發展以滿懷信心的狀態為人，處世，則管理人員的積極情緒就會占主導。
七、是正確引導，業務技能層面要搞懂。
在呼叫中心工作，有的員工心情不好主要是因為本領不夠硬，遇到問題難以有效解決，對于客戶需求難以滿足，造成心理不舒服，輕則影響工作效率，重則影響生活休息，個別人對工作失去興趣，導致績效表現不佳。對于這類問題，管理人員要善于運用各類培訓、輪崗、調動等手段，提升當事人的技能，做到真金不怕火，達到處理業務問題能應對自由。
以下通過具體案例來詮釋如何通過解決業務技能而化解負面情緒：
案例：單技能班長補充業務知識。某單位由于高技能班長相對不足，難以完全覆蓋值夜班高端業務工作，現有人員上無法滿足高技能班長承擔夜班高端業務的工作需要。因此，單位安排了單技能的班長參與值夜班的工作，負責部分高端業務的辦理。這一臨時性措施，引起了相關單技能班長的不滿意，他們認為，本身不具備處理高端業務的資格和能力，不應安排他們頂替高技能班長處理相應業務，心理不能接受、不認可單位的安排。而高技能班長又認為，同樣是班長，就應該干相同的夜班工作，憑什么單技能班長不能值夜班，而要增加自己夜班的次數。單位領導了解到此情況后，協調有關部門及時進行業務補充培訓，讓單技能班長盡快掌握高端業務，以更好確保高端客戶的服務質量，防止單技能班長群體因業務不熟悉出現差錯而受罰，保護了單技能班長的收入不受大影響。通過使單技能班長的業務素質提升，理順了不滿情緒。
八、呼叫中心客服人員負面情緒的不良行為導向
眾所周之，呼叫行業是人員相對密集的行業，具有人員流動性較大的特點，呼叫中心是容易出現職業壓力和負面情緒的場所。因此，正確分析和把握呼叫中心員工的心理特點和現狀，調動積極情緒，化解不良情緒，提高員工滿意度，促進客戶滿意度提升，對和諧團隊建設有非常重要的意義。
呼叫中心從業人員的負負面情緒特消極、悲觀、反感和抗拒；表現形式較多，主要有以下行為導向：
有的員工由于壓力無法得到有效釋放，對崗位工作產生了種種負面情緒，工作責任心不強，出現違章違規操作，形式各種各種的心理抵觸，對企業不滿意轉移到客服工作中，形成情緒負面傳導，造成客戶體驗不好，服務質量降低，企業效率下降，品牌形象受損。筆者在管理中發現，有的員工在勞動強度較高的崗位工作時間長了，就會間隔性地產生一些負面心理。例如，有的員工在投訴受理崗位工作時間較長，有時會自我感覺很抑悶，有時也會受情緒激動的投訴客戶影響，甚至極少數人還可能不自覺地與客戶爭吵，嚴重者使用不文明用語，既無助問題解決，還有損企業形象。這些現象說明了負面情緒的產生條件、危害。
有的員工由于對工作環境、薪酬制度、用人機制、管理規章的不滿意，或者在工作中牢騷滿腹，或者對上級安排消極軟抗，對下級管理得過且過，或者與同級合作搞不好關系。還有的員工選擇了直接離職，造成企業用工、培訓和運營管理工作的被動，影響了企業預算管理和用人計劃制定和落實。
更可怕的是，一部分人由于對企業不滿意，選擇離職后仍時不時在向其朋友圈、交際網數落其老東家的種種不是。由此可見，做好員工心理疏導，消除員工對企業的不滿意感，實現有效的溝通具有非常重要的理論意義和實踐作用。
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