九型人格銷售經：3號的銷售與被銷售續
這種顛倒目標的做法是3號跟自己開的最大的玩笑，為了得到認同、關系而奮斗，而在奮斗的時候，目標還沒有達到，就先把認同和關系先賠上了。如果3號能夠明白這一點，也許在向每一個目標奮斗的同時，他們也就會留意到身邊的人在關心你，在愛你。這樣，3號的人也就開始成長了。下面是YJBYS小編整理的相關案例，希望大家喜歡。
◆ 讓自己更棒的修煉方法
@ 每天專門安排獨處一個小時，在這一個小時里面關掉手機，與外界完全斷絕聯系(睡覺時間除外)享受休閑的獨處可以是在洗澡的時間里充分撫摸身體。
@ 每天用0-100分的方式來為當天的生活質量打分，并記錄下來，反復想想這分數是否真實?如果有出入，馬上更改!
第六節：管理你團隊中的No.3
◆ 這個員工適合做什么?
適合3號的工作環境：有競爭，有進取
不適合3號的工作環境：平靜，只說不做
見什么人說什么話，見什么山拜什么神，比別的型號有更強適應力的3號，往往能迅速地融入到自己新的工作環境中去，可以說把3號放在任何一個工作崗位他都能夠很快勝任。如果需要的是一個嚴謹周密的分析師，他會讓自己計劃完善心思細密;如果需要的是一個銷售高手，他會迅速地掌握銷售技巧，讓自己沖到市場一線;如果需要的是一個和善的售后人員，他也一樣能夠做得面面俱到……他們行動力超強，只要確定了目標，就會盡所有的力量去實現它，但是無論如何，不能讓他長期處在一個被否定的狀態。
"我在一家工程裝飾公司從事監理工作的，每天的工作就是到工地看看那些工長做了些什么，然后記錄，整天告訴別人這樣不可以，那樣不可以，這樣要罰款多少，那樣要補償多少。而我們公司實施的又是各個部門互相評分的政策，因為我這個部門是最得罪人的，所以每次評分老是我們部門最后一名，這樣我心里非常得不舒服。我的工作很認真，也沒有針對某個人，可就是覺得自己不被人認可，我想這跟我的人沒什么關系，而是這個職位實在不適合我，讓我處在一個不被認可不被關注的部門，給我再多的薪水也不快樂。"
3號有著樂觀的態度，堅定的信念，而且敢于承擔責任，能夠把很多事情攬在自己身上。在缺乏領導的時候，3號能夠勇敢地站出來組織并且承擔。雖然他們站出來的原動力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但這足以讓他在眾人的矚目中享受到關注從而很好地完成任務。
"我的性子還是挺急的，有一次公司一項廣告文案大家推來推去，因為對方客戶是個很挑剔的人，Pass掉了很多策劃，現在怎么更改是個棘手的問題。在全體大會上時，我覺得好像有一種力量在慫恿著我要站出來把它攬下來，像是一種奇怪的壓力和吸引力。我心里有些擔心有人搶先把這項任務攬下來，這樣我就失去了一個展現能力的機會�？墒俏矣植荒芴�，如果太早站出來，又顯得這項任務過于簡單，那就失去了意義。在合適的機會，我站了出來，那一刻我看到領導欣賞的目光，也看到了同事佩服的表情。
"但是我知道任務不僅僅是拿下就結束了。拿下來之后我才發現自己只有一個完成的`信心而已。這是我經常犯的一個毛病，我不得不付出更多的時間和精力去重新審視這份任務，雖然有很多困難，但是我在眾人矚目之下，只能成功，而且還必須是精彩的成功。這個時候，別人的關注和目光是一種壓力也是一種動力，我為此不眠不休，整整用了一周的時間，最后才圓滿地完成了這個文案。"
人成功的地方往往也是限制他的地方，3號也不例外。因為3號對目標和結果的關注使得他們行動力強，勇于承擔，注重效率。但是也往往因為他們太急于奔向目標而忘記了去看沿途的危險，這也就是為什么我們常說3號有計劃無步驟的原因。只要能夠快速地達到目標，3號往往很容易走捷徑，即便定好了步驟，但是如果受到快速達到目標的吸引，他也會很容易地不斷修改這些計劃，這樣就容易忽略細節。如果你想幫助3號，不妨可以在他身邊安排一些注重工作程序和工作質量的人以作互補。
◆ 激勵與溝通
3號的優點：正面的自我形象，追求成果，充滿活力，令人充滿希望
3號的缺點：形象變化太多，為了目標忽略情感，事情比人更重要
3號是個很可愛的型號，他們就像是在玩一些置換游戲：我不靠天不靠地，就是靠自己拼命的努力，希望換回我需要的金錢、地位、鮮花和掌聲，這樣才是合理的。
"我努力了，當然要給我足夠的獎勵，這是我辛辛苦苦掙來的啊。表揚，當然要，而且人越多越好。我還記得我在小時候得到校三好學生的時候，走上領獎臺那一刻，就真的好像有束光照在我身上一樣。我知道那是所有人的目光，我覺得坦然，更覺得激動。我靠自己的努力學習掙得這份榮耀，所有人看見的不僅僅是我得到的這份榮譽，還有這份榮譽背后的內容。要知道，這份榮譽不僅僅代表成績好，還代表著我努力、勤奮、全面發展。伴隨著這份榮耀，我展現在別人面前的是一個優秀的形象。"
因為對成功的追求，3號看不見很多負面的信息，他們也容不得別人的語言當中有太多的負面信息。
"有時候我是很不耐煩的，這并不代表我討厭某個人，只是他說話真的太拖沓了，我沒有什么耐心聽他在那里抱怨。
"效率和時間對我而言是很重要的，我甚至不會因為生病而耽誤工作，所以我也討厭那些用各種借口來逃避工作的人。
"跟我說話最好直接，不要繞來繞去說些廢話。我可以不介意你說話的態度是否友善，但是我會很在意你說的這些話對于達成目標有沒有幫助。
"有時候我會嫌棄別人笨，說話不是太客氣，那是因為我覺得他影響到我對目標的實現。如果他的笨對目標達成有幫助，我會舉雙手雙腳歡迎他的。所以重點不在于他是否聰明，而在于他對我目標的影響力。"
◆ 與3號溝通要點：
@ 表示權威，不要輕易讓3號占領上風
@ 以成果及成就為中心思想
@ 3號向前沖之余，會忽略品質，提點他多一些分析和策劃
@ 讓3號知道別人對她的成就所作出來的貢獻
@ 不要浪費3號的時間
@ 定時與3號一起檢閱進度
"有的時候真的覺得我們這個型號還是蠻傻的，只要別人告訴我：啊，前面有一個美味的大蛋糕!我就什么都看不見了，一門心思往前沖，什么勞累啊，辛苦啊全放在一邊，只想著怎么樣把這個目標拿下來。"
"我明白在我去往目標的過程中，因為過于關注，有的時候會傷害到身邊的人，那是因為我太注重于那個結果了，并不是存心的傷害和忽略，所以很希望身邊的朋友伙伴和家人能夠給我多一些的理解。尤其是在我沮喪的時候，是很需要有人能夠理解和鼓勵的，那樣使我覺得不孤單。"
◆ 激發3號的要點：
@ 幫助3號掃開障礙物，令他看到前途一片光明
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