卷煙販賣的工作總結
本月，來扎營銷部在上級部門的正確領導下，堅持規范經營，進步客戶辦事程度和才能，加大品牌培育力度，全面進步網上訂貨籠罩率和勝利率，來扎營銷部在全體營銷人員的配合盡力下，較好的完成了上級領導安排的各項工作任務，保障了卷煙市場的供應，基礎滿足了市場需求。現將本月開展的主要如下：
一、卷煙販賣指標完成環境
來扎營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶司理需求預測販賣量為1159.4箱，實際販賣卷煙1147.304箱，需求預測精確率為98.96%，完成計劃任務的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;販賣收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;販賣毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32%。此中省外煙販賣237.964箱，完成計劃任務320箱的85.61%，比重占本月販賣量的23.88%，販賣量同比削減40.31箱，降幅為12.83%，販賣比例同比降低3.65個百分點;低檔煙計劃任務170箱，實際販賣了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1%，銷量同比降低32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際販賣424.76箱，完成任務305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占販賣總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月販賣69.444箱，完成匆匆銷任務70箱的99.21%，占本月販賣總量比重為6.05%。
販賣主要特點：
1、卷煙販賣總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會做事用煙量明顯進步，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的環境下，將本身的協議量基礎訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。
2、低檔煙販賣任務沒有完成，銷量同比降低幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活程度的賡續進步，需求量正在逐步削減，并且幅度很大。部分客戶故意削減了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙販賣利潤低的環境下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比降低幅度很大。
3、省外煙販賣任務本月沒有完成，且販賣量和販賣比重同比都有較大幅度的降低。主要原因是本月省外煙貨源重要，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙販賣任務的完成造成嚴重的影響。
二、本月開展主要工作
1、卷煙販賣任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙販賣量與十月份一樣，同比必須保持必然的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶司理增強鼓吹和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源重要的環境下，客戶司理增強鼓吹省內同價位品牌，補充市場的`需求。在客戶司理的盡力下，使得我部本月卷煙販賣量同比獲得增長，很好的完成了上級領導交辦的任務。
2、為進一步推進優秀營銷部創建工作，來扎營銷部增強優秀縣級營銷部創建材料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對PPT陳訴請示資料進行完善和整改。同時對創建工作必要的材料匯編開始動手整理。在上級領導的關切和指導下，縣局、營銷部領導的親自干預干與中，我部繼承開展創建的各項籌備工作，確保在往后一段時期內，將創建運動開展的繪聲繪色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。
3、本月，營銷部依照上半年科技立異工作，選擇的“進步網上訂貨率”為課題的QC小組，開始進行成果匯總，籌備在今年底進行成果宣布。依照平時QC小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結、匯編，并制作告終果宣布PPT陳訴請示資料，現已籌備停當，只等全市科技立異工作總結時，進行成果宣布，力圖使勝利宣布勝利。
4、依照“全市卷煙零售終端形象集中整治運動的實施”的要求，我部本月繼承組織實施晉升客戶終端展示形象集中整治后果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來扎營銷部八名客戶司理，開展了零售終端形象集中整治運動后果評比運動。主要針對客戶卷煙陳設展示進行評比，訂定了卷煙展示角逐運動評比表，在每位客戶司理上報的20名必要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場司理和信息治理員對所抽取客戶的卷煙陳設等運動開展后果，進行拍照存檔，最終由營銷部司理、市場司理、客戶司理對比照片配合打分，整個評比歷程嚴肅、生動、熱烈。通過評比，客戶司理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶司理交流了本身的工作措施和經驗，使客戶司理找出了相互間的差距，使好的工作措施獲得推廣，為往后工作質量的晉升起到匆匆進作用。
5、來扎營銷部始終將卷煙零售終端扶植做為一項緊張工作來開展，依照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們為新建誠信示范店進行招貼的張貼，明示許諾牌上墻，卷煙展示專區的設立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。往后我們還要繼承做好誠信示范店的治理和辦事工作，保持誠信示范店的“示范”作用。
6、依照上級部門領導的要求，我部始終增強網上訂貨工作的鼓吹和指導工作，確保網上訂貨籠罩率和勝利率獲得進步。11月份剔除停歇業客戶的影響，我部新增網上訂貨客戶6個，進一步進步了網上訂貨率。營銷部要求客戶司理增強對新開通網上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導，務必使參加“網訂”的客戶都能純熟的控制網上訂貨流程操作，使該項業務順利開展。通過客戶司理的鼎力鼓吹和指導，參加網上訂貨的客戶都能較好的應用電腦進行網上訂貨，網上訂貨勝利率較前期有很大的進步，然則還未達到95%以上，仍必要進一步盡力。下一步我部將繼承加大鼓吹力度，盡力推進網上訂貨工作，爭取在12月份使網上訂貨率達到65%以上。
7、本月營銷部要求客戶司理繼承加大“雙低品牌”的鼓吹、推介等培育工作力度，盡力進步雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規格數量獲得進步。營銷部在月度卷煙品牌培育規劃中，明確訂定了按客戶代價分類不合的雙低品牌上柜規格數量，要求客戶司理對比規劃要求，加大鼓吹和推介力度，引導客戶購進、販賣，盡力進步雙低品牌的上柜率和上柜數量。通過市場走訪和反省，本月雙低品牌的上柜規格數量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真水平也有很大的進步。
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