1：銷售類職位 好幾天前的面試了，具體細節可能有疏漏，今天得閑，寫下來給各位做個參考~我投的是 HP sales & marketing 職位，投遞簡歷的時候沒注意具體的投遞部門，后來 面試完了才知道是 IPG(打印及成像集團)，各位以后投遞簡歷時候可要看清楚了……=。= 如約來到惠普大廈，上交材料。一起等候的 10 個人當中有 4 個北郵的，其他學校的以研究生為主。面試過程，群面。前排 6-7 個面試官(部門經理)座一排，面試者圍繞會議桌坐定， 其中一個 HR 負責組織，其他的經理負責評價你的表現。

過程：

10 個人一共 5 分鐘英文自我介紹。我介紹了學校、專業、獎學金。大家也都很 簡短~從這一輪可以了解到面試者的基本的口語水平~(畢竟自我介紹大家都有點準備嘛~)

10 分鐘閱讀一個案例，25 分鐘討論，15 分鐘做演示。其中演示要求每個人都要說，且用英文。 我感覺，閱讀完材料有個大體的想法的框架就可以開始討論了~大家的思路都是逐漸打開的~所以最開始沒有思路不要緊，只要是能在討論中放開思路，提出有建設性的 意見就好了~材料是要求做一個關于奧運場館在奧運會后的繼續發揮功用的規劃。要求滿足一些條件。10 分鐘后我打破僵局，開始討論。一開始的確很亂，我說完思路后，又有人提出 不同的思路和分析方向。此時，在聽取每個人的發言和意見的時候，我也在積極尋找大 家的結合點。后來找到了，說出來，大家也比較同意。之后分組討論，按照這個框架來完善。

此時，沒有硝煙，沒有很激烈的爭論，我默默地成為了 leader，感覺找到之前的各人的結合點是關鍵。討論部分結束，需要有人作為第一個總體框架的闡述者，我由于提出的整個框架， 英語也還好，就上了。之后每個人都要說大約 1-2 分鐘。在做演示的環節，建議大家盡可能的面對面試官，把你自己的東西說出來并寫在白板上，不要對著草紙自顧自的念。寫出來會更有條理~ (我們這一組很多人只是在位子上說，為了框架和方案的豐滿，我就替她們寫到那個框架里了……不知道有什么樣的影響……) 最后感覺總體上的討論過程和闡述過程都是比較順利的~

提問時間，大約半小時。主要是面試官的提問 面試官首先問了我的實習經歷的一些細節。之后又問了一位他第二次考研時候的準備情況和心路歷程，以及期間的實習。又問第三位他淘寶網店的情況以及經營的細節。 第四位北郵學姐實習情況的細節(真的很細)。這一輪只要是自己做過的東西，大家回答的都還是不錯的。

2：IPG SALES應部分童鞋要求，寫下自己的些許經驗吧，希望能對大家起到點幫助~你好我好大家好。

首先，因為期末趕論文加上自己現在做的會議銷售比較忙，所以有些簡短和倉促; 其次，本人不是什么牛人，也許會辜負大家對我的期望。我是在 12 月 10 多號看到的 HP 補招，看到了 IPG 部在招 Sales，結合自己的興趣和 專業就毫不猶豫投了。接著很快，在約莫 14 號左右接到了北京人事部的面試電話。HR 很和善，給我說了 下來意并要求我進行英語自我介紹，因為面試眾多有所準備所以不慌不忙答的也很漂 亮。HR 接著問了些學校、專業、個人經歷等問題，包括獎學金和為什么選擇該專業之 類的問題，這時候絕對保持鎮靜，一一到來。個人感覺就是要說的僅僅有條，表現出自 己的自信。OK，結束，HR 說把我簡歷傳去上海 HP 等通知。又過了幾天，上海的 HR 也 Call 來電話面試了，這次問題略有不同，主要問了我對 IPG 部門了解和對銷售這行業了解以及為什么能夠勝任銷售這崗位，個人感覺只要做過 調查和準備應該是沒問題的。談了約半個小時，HR 說過幾天會有面試，讓我好好等待。

到了下一周，就直接面試了，我的面試官是 indigo(也就是 IPG 部產品)中國銷售經 理，經理忒贊。我當天公司開會要遲到，他竟然短信說要來接我，給我感覺是個很 nice 的人。見面了果然如此，經理完全沒有一絲架子。簡單的自我介紹后，便開始了面試。 問題主要還是圍繞著我的簡歷的，從專業到志愿者到獎學金再到實習，所以童鞋們對簡 歷上的內容一定要盡可能的熟悉，準備充分，尤其是實習的工作內容和項目經驗，經理 尤為的關注，一定要注重個人能力與團隊精神的有機結合。而后，還有些關于 sales 的 問題，如何做好?需要具備什么素質?如果讓你做直銷你該從何入手?理解渠道和直銷區 別?了解 indigo 產品及特性?自己覺得強于其他競爭者的地方(誠實回答吧)?基本就是如是 了。。

總結下：indigo 是打印機中的最高端機型，基本無競爭對手。HP 是從以色列那收購 了 indigo。。。能想起的就是這些了。。另，個人覺得，sales 必須素質是：1.自信 ;2.吃苦耐勞 ;3.善于傾聽，從言語中篩選 信息 ;4.以目標為導向 ;5.極強的抗壓能力 ;6.些許的團隊意識 ;7.親和力、溝通能力等 等，最好在面試中能夠表現出來

今天下午 1 點的面試，職位是 project assistant。剛剛從外面回到家里，所以現在上來寫面試的形式是 1VS1。我的面試是全中文的，可能是因為我在回答問題的時候穿插 英文句子所以整個過程，我和面試官都基本用中文，有些短語說英文而已。面試我的考官是一個 PM，中年的 MALE。 面試時間為持續了 40 分鐘。我 12 點 45 分就到了，但是他們還都在吃飯，在我意料之中。于是我在那個樓層逛 了一圈，那邊的辦公室十分漂亮。1 點 05 的時候，一個接待我的 MM 問我要了資料。 然后把我領到面試房間，那時那個 PM 已經在里面了。然后他開始翻我的簡歷，上面有些地方他用黃色的熒光筆劃 過了，估計就是他要提問的地方。昨天從網上搜了別人的 HP 面經，做好了壓力面試的準備，但是整個過程下來，并沒有感到多少壓力。首先的問題是 WHY AP。 接下來就我的簡歷進行了深度的了解。 又談了我的職業發展目標。由于我的經歷都與 sales 和 marketing 有關，并且把這段設置在我職業發展中。所以 PM 向我介紹 HP 是分為2塊，前線和后線，我應聘的這塊是后線，問我是否 建議。然后又聊了很多東西，聊到后來開了幾句上海話。問我家住哪邊什么的。PM 告訴我，如果我進了 HP，那肯定不是在這個漂亮的辦公樓工作了，HP 要搬到 浦東去了。再接著，他問了我對薪水的期望。 最后，他說是否能問我一個私人問題，我說可以。 呵呵，問題果然是問我現在是否有 BF。 想了一下問這個問題的目的可能有兩個：

第一，HP 陽勝陰衰，需要招個女的來，最好是沒 BF 的。

第二，沒有 BF 的女生，畢業后幾年內不會結婚，對公司有好處。 然后我問了一下，下次面試是什么時候，他說這個是公司統一安排的，應該就 1 輪面試，過了到時候就可以通知 OFFER 了。

來的時候?1 點?45 分。本來以為面試人很多，出來就看到?3、4 個人坐在外面沙發?上說話，也不知道是不是來面試的。