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淺談產品生命周期對營銷渠道管理策略的影響論文
在日常學習、工作生活中，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的淺談產品生命周期對營銷渠道管理策略的影響論文，希望對大家有所幫助。
摘要：
近年來，我國市場經濟發展迅速，企業面臨的市場競爭環境也越來越激烈。許多企業為了能夠在嚴酷的市場競爭中更好的生存與發展，逐漸開始運用更加有效的營銷策略來提升自己的市場競爭力。本文將以產品生命周期為契入點，探討營銷渠道管理的影響與策略。
關鍵詞：
產品生命周期； 營銷渠道； 管理策略；
一、產品生命周期及營銷渠道概述
所謂產品生命周期，簡單來說就是指企業研發生產的產品投放市場后，其創造銷量與利潤的市場周期，即產品在市場中的壽命。通常來說，一種產品以企劃研發為起點，以退出市場停售為終點，可以將產品的生命周期分為五個階段，分別為:研發生產期、市場引入期、發展上升期、產品成熟期及產品衰退期。企業的產品在其生命周期中的各個階段所能創造的銷量與利潤都各不相同。因此對處于不同階段的產品，企業應采取不同的營銷策略，尤其是在營銷渠道方面更應及時做出相應的管理調整。
營銷渠道一般是指產品由生產者轉至消費者的過程中，所涉及到的各種完成或協助完成該產品所有權轉移的企業或者個人。寬泛的講，營銷渠道也可以簡單的理解為產品由生產到最終被消費的過程。由營銷渠道的概念可以開出，營銷渠道具有三個主要特點:首先是產品的流向是由生產者到消費者；其次是促成產品流通的是各種企業或個人形式的“中間商”；最后是營銷渠道所達成的最終效果是產品所有權的轉移。營銷渠道的管理是一項系統性的工作，它涉及到諸多因素及不同環節的影響與制約，而產品生命周期便是其非常重要的一項因素。所以，在企業對自身營銷渠道進行管理規劃時，一定要充分考慮產品生命周期所帶來的影響，以達到營銷渠道效能的最大發揮。
二、產品生命周期對于營銷渠道策略的影響
產品生命周期一方面反映了該產品在市場上創造銷量與利潤的能力在一定周期內的變動情況，另一方面也反映出了市場消費者需求變化以及同質產品在市場中的競爭情況。而這兩個層面的情況恰恰為營銷渠道策略的制定提供了重要的依據，因此產品生命周期對于營銷渠道管理具有非常重要的作用。
首先，營銷渠道的選擇上首要考慮的就是使產品可以通過最高效的方式到達消費者的手中，所以充分了解消費者的需求模式與特點將會對營銷渠道選擇的有效性產生重要影響，而產品生命周期理論恰恰可以提供這個方面較為全面的信息。銷售渠道管理一定要以消費者的訴求為標準與導向，所選擇的渠道必須與消費者的這些需求特征相吻合，才能使產品在市場中的流通更高效。
其次，銷售渠道對企業而言是市場競爭中的一種戰略資源，它既是企業產品得以有效流通的重要媒介，也是企業及時精準的獲取市場信息的重要途徑。產品的渠道商可以更加近距離的與其對應的各層級消費者直接接觸，因此他們可以及時準確的了解到消費的需求變化情況以及對產品綜合訴求方面的信息。而對于產品的生產企業而言，這些信息對于提升產品的品質以及研發更新換代產品，提供了重要的參考依據。同時，通過渠道獲得的信息業可以作為及時判斷現行營銷策略有效性的重要標準。所以，這些情況決定了企業間在營銷渠道上的競爭，企業如果可以獲得優秀的渠道資源，就會在市場競爭中占有先機與優勢。
三、結合產品生命周期的營銷渠道管理策略
為了使產品的市場流通更加高效并且能夠更多的獲取利潤，就要求企業在營銷渠道的管理過程中必須充分考慮產品在其生命周期中不同階段的特點，結合實際情況分析具體原因，分階段的制定營銷渠道管理策略。
1. 研發生產期
企業可以通過其他相關產品的渠道資源獲得的市場信息，來為新產品的研發及市場定位提供重要的參考依據。這些信息可以使研發新產品時具有更強的市場針對性，并且有效的規避產品的同質化問題，使新產品更加適應消費的需求特征，產品定位也更明確，提升產品的市場競爭力。
2. 市場引入期
在這一階段，企業應該集中精力制定最高效的搶占市場份額的營銷策略，以幫助企業快速的實現利潤資金回籠。在這一階段企業可以使用降低價格的營銷方式快速的將產品推向市場，搶占市場占有率。不過，如果產品具有彌補市場空白的特點，那么企業也可以使用高價的營銷方式來推廣自己的產品，以求更快的實現盈利。
3. 發展上升期
這一階段企業應該一方面鞏固自己市場地位，一方面進一步拓展自己的市場占有率，同時這一階段企業的產品利潤增長將明顯增快。產品處于發展上升期，企業可以利用價格促銷方式鞏固地位，同時積極的拓展自己的市場覆蓋規模，并通過產品的質量或服務升級來吸引消費者。
4. 產品成熟期
對于這一時期的產品，企業應以鞏固已形成的市場份額為主。這一階段提升該產品的市場份額將越來越困難，其創造利潤的能力也開始趨于平緩甚至出現輕微下滑的現象。這主要是由于該時期同類產品紛紛涌入市場，競爭越來越激烈，因此企業應積極的改變自己的市場策略，并以適當的投入來改善升級現有產品。
5. 產品衰退期
這一階段企業應果斷拋棄無法盈利的就產品，將資金投入新產品的研發。但是對于具有良好消費者基礎的產品還應予以一定的支持，避免企業強行退出造成消費者對于企業產生不信任感。
四、結束語
總之，營銷渠道管理是企業營銷活動的總要組成部分，而產品生命周期對與企業營銷決策也具有深遠的影響。因此結合產品生命周期不同階段的特點來籌劃營銷渠道的管理，將會有效的幫助企業增強其產品在市場中的核心競爭力。
參考文獻
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[2]楊德智.營銷策略和產品生命周期的關系初探[J].商場現代化，2012，(7) .
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