如何提高市場營銷專業實習實訓措施的探討的論文
營銷專業畢業生動手能力的缺乏造成就業的危機,探索有效的實習實訓模式成為當務之急。筆者從實習實訓建立的必要性、實施模式、創新點等幾個方面詳細介紹了較為有效的實習實訓模式。
1 建立市場營銷專業實習實訓基地的必要性
《市場營銷實務》、《市場調研》、《推銷技巧》、《商務談判》等市場營銷類專業課程實踐性非常強,如市場營銷方案的策劃、市場調查問卷的設計、產品推銷洽談、談判技巧訓練,離開了真槍實彈訓練環境,實踐教學目的很難達到。這就要求施教者應綜合考慮這些課程的教學目標、學校的教育條件與資源等方面的條件,科學合理的設計、選擇實訓模式。
2 市場營銷專業課程實訓現狀呼喚模式創新
課程實踐教學難以落實的原因是什么?我們認為,并非認識問題。一般來說,學校對加大實踐教學都很重視,在專業教學計劃制定及課程教學設計時都非常強調課程實訓這一環節,但對具體操作卻陷入困境。困境來自于“實踐基地”瓶頸的制約。從目前各學校的實踐基地建立和落實來看困難重重。
困境之一:校外實踐基地建立困難,徒有虛名的多。校外實踐基地是校內實踐基地的補充,但從人才培養的整體意義來說,校外實踐基地的作用是校內實踐基地無法替代的。但是,我國院校絕大多數沒有真正建設成可以滿足課程實訓需要的校外實踐基地。①許多學校的基地建設只停留在協議書上;②不少所謂的 “實踐基地”,派學生進企業參加實訓,往往是名曰實訓,實為參觀,根本沒有起到技能培養的作用。③對已建成的實踐基地沒有充分利用,又缺乏有效的管理,成為“兩不管”基地。從客觀條件分析,我國職業學校的教育體制總體上仍是應試型的,以課程來安排教學的,一天需要安排多門課程教學。因此,作為一門課程的實訓單獨到離校較遠的企業去操作是不可能的。從總體來看校外實踐基地的建立存在很大困難,要使企業成為課程實訓的依托,成為學生技能訓練、素質培養的場所, 在短期內是不可能解決的。為此,課程實訓要真正按教學計劃執行的,實踐教學必須開拓新的途徑。
困境之二:校內實踐基地建設“場所化”,徒有四壁的多。課程實訓走校外實訓的路子不通,能否可依托校內實踐基地?在我國中職教育中,校內實踐基地承擔了實踐教學的大部分任務,是學生在校期間實踐能力和職業素質培養的主要場所,也是職業課程開展實踐教學的主要依托。但是目前中職院校的校內實踐基地一般采用“實訓室”為主要形式�！皩嵱柺摇辈煌鈨煞N:一是場景模擬;二是電腦模擬。在職業教育中,場景模擬實訓最典型的、也是最有效的范例是駕校。一提駕校,人們會形象地描繪其駕車實訓的全過程。但一般職業院校是無力擔負類似駕校那樣的商貿型模擬實訓場景的建造資金的。在校內通過購置電腦,籌建電腦模擬實訓室還是具有可行性的,但軟件的開發、設計提出諸多技術上的要求,跟不上現實環境的變化。
3 實訓公司是目前符合中職層次市場營銷專業人才培養定位實訓模式的最佳選擇
市場營銷專業涉及的行業和產品很廣泛,在設計和安排學生的實訓時,首先要明確培養人才的目標定位。這是選擇、設計專業實訓形式的一個重要前提。近些年來,連鎖經營已成為我國商業發展的一大經營模式,特別是在大城市,連鎖超市、便利店、專賣店、專業店等猶如雨后春筍般蓬勃發展,相應地需要大量的連鎖業經營管理的專業人才。因此,可以將市場營銷專業人才培養目標確定為兩大類:
3.1 連鎖零售業經營管理人才(如店長)和創業型私營小企業(店)主,實訓公司的形象店的設立,一方面,可以適應連鎖店鋪發展對經營管理人才的需要,解決學生的就業問題;另一方面,還可以培養學生經營店鋪的能力,為今后自主創業打下基礎。
3.2 工商企業的一線產品營銷人才,實訓公司通過代理若干企業的產品銷售,鼓勵并要求學生(實訓作為一門課程,設置學分)為其開拓市場,通過此類銷售演練,讓學生品嘗到成功喜悅,增強學習的自信與興趣;同時,市場的殘酷與盈利的艱辛可鍛煉學生的心理承受能力,促使他們從失敗中尋找差距,變被動學習為主動學習;提高學習的興趣、自覺性和主動性。綜上所述,策劃建立營銷實訓公司是市場營銷專業學生開展實訓的一種較好形式,它有利于根據人才培養目標的定位,因地制宜, 實行“課堂十公司”,的實訓模式,使專業理論教學與經營實踐相結合“教育與生產勞動相結合”,充分調動學生學習的積極性和主動性樹立職業教育的特色,實現培養實用型人才的目標。
4 校內市場營銷實訓公司的'運作模式分析
4.1 實訓公司的主要功能
4.1.1 提高學生的專業素質和動手能力,增強專業教學的效果。
4.1.2 理論研討、交流和推廣的功能。
公司下屬可建立營銷協會,營銷協會的主要職能是定期舉辦“營銷沙龍”,開展營銷知識的研討和交流不定期邀請專業老師和校外的管理顧問進行營銷知識的講座;把實訓基地設在校園,也有利于探討職業教育市場化產業化的路子。
4.1.3 與校外企業聯系的功能 職業教育要培養實用型的人才,就必須加強學校與企業之的聯系,研究企業對人才的需求,“按需定產”。由于實訓公司的存在,通過其對外的商品采購、代理業務活動以及組織學生利用節假日到校外企業開展商品促銷、市場調查等實訓活動,建立了對外聯系的窗口,增強了學院與校外企業聯系的經常性,加強了學校與行業、企業的“產學研”,溝通與合作;使企業更好了解學院、了解學生.也為營銷專業的老師創造一個接近社會、走入企業、獲取實踐經驗的良好的契機,增強了與一些企業建立較穩定合作關系的可能性。
4.1.4 勤工儉學的功能 除了實訓時間以外.公司可招聘學生業務員(專業不限),組織學生利用課余時間或節假日參加實訓活動,培養學生的勞動觀念,為學生提供一個業余時間鍛煉自己營銷能力的途徑與機會,使學生可以通過這些活動獲得一定的收人或實習補貼,給予貧困學生勤工儉學的機會。
4.1.5 招生與就業功能 加強校企間的合作,提高就業率。通過實習公司的實習活動,一方面提高了學生的專業素質和動手能力,另一方面加強了學生與企業的聯系,從而提高學生畢業的就業率。為行業或企業培養人才,使我院的畢業生有一個較穩定的就業渠道。既可獲得一定的收入,又能提高就業率,這本身就是學院招生時的一大亮點。
4.1.6 “以實訓養實訓”功能節約學院實訓教學成本 學生實訓需要一定的經費,而經費不足也是職業院校組織學生開展專業實訓碰到的難題之一。利用實訓公司則可以,“以實訓養實訓”,以商資學。實訓公司籌建時,學校除了劃給實訓場地,在學生實訓經費中一次性撥給一定的啟動資金,用于建立公司場地裝修和購買必要的設備以外,其它營運資金采取模擬股份制的方式, 根據需要在教師、學生中募集,主要用作公司流動資金的周轉。
4.2 市場營銷實訓公司模式的創新點
4.2.1 市場營銷專業學生的實訓問題不再需要學校教務處安排,由實訓公司解決。
4.2.2 實訓公司并不完全依靠公司自身解決實訓問題.關鍵在于實訓公司為實訓提供了基地,提供了可供學生實訓的合作企業的資源,也為畢業生就業、教師輪崗企業實踐等提供了機會。
4.2.3 這種實訓公司的模式運作既沒有脫離市場而成為虛擬的狀態,而且又最大限度的降低了在學院內開辦公司的風險性,增大成功的概率。
許多學校已經深深的感受到畢業生就業所帶來的沉重的壓力,也在為減輕這種壓力而做出最大的努力。實訓公司的模式雖然不是盡善盡美的一種實訓模式,但它是最寬容的一種模式,各種新型模式都可以被它包容其中,互相補充.不斷使實訓方式更加完善。
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