市政企業發展前景及經營策劃

市政企業發展前景及經營策劃

　　一、緊隨市場變化，創新思想觀念

　　第一，樹立經營為先的理念，轉變觀念、思路創新是走向市場的前提，一流的施工管理人才、先進的施工管理經驗，完善的質量安全保證是奪取市場的基礎;優秀的施工管理組織機構是取得市場的保證。

　　第二，樹立品牌理念，優勝劣汰是市場競爭的法則，品牌是一面旗幟，優秀的施工隊伍、完善的安全、質量保證體系打造出精品的工程，創出一面旗幟。

　　第三，全面推行形象設計，塑造良好企業形象。企業形象對企業經營發展越來越重要。形象設計是企業對自身的經營理念、文化、行為方式及視覺形象進行系統的革新，在市場經濟條件下，企業間的競爭不僅僅是產品間的物質競爭，更趨向于企業形象間的非物質競爭。

　　二、加強開發營銷力度，完善經營營銷機制

　　第一，鼓勵各施工隊及項目部獨立自主進行經營開發，分解開發壓力，逐步從以組織指揮生產施工為主轉向經營開發和施工管理并舉，并逐步發展成為自主經營、自我約束、自我發展的經營實體。

　　第二，進一步加強開發營銷力度。為激勵開發人員創造性地開展工作，發揮最大潛能，加大經營開發的獎勵和兌現力度。提取中標工程總價的0.1 0%作為獎勵基金，獎勵那些在經營開發工作中作出貢獻的人員，調動經營開發人員的積極性。

　　第三，加大項目經營力度，大力推行建筑商模式。首先廣泛聯合更多的合作伙伴來共同進行工程項目的聯營經營，大力推行建筑兩模式。二是利用一切可能的機會，擴充資質經營范圍。對公路、地鐵、機場等領域進行滲透和擴張。

　　三、強化管理，增強企業核心競爭力

　　第一，運用“鯰魚效應”，通過個體的中途介入，對群體可以起到競爭和激發的作用，它符合人才管理的運行機制。企業只有有了壓力，存在競爭氣氛，員工才會有緊迫感、危機感，才能激發進取心，企業才能有活力。

　　第二，是要引進和培養各類專業技術人才。大力培養經營開發精英和項目管理人才：培養品牌項目經理，如國家一級項目經理、二級項目經理、全國優秀項目經理以滿足經營開發的需要和公司資質等級提升的需要。

　　四、擴大視野，實現經營策略領先

　　第一，布局大市場。由于市政工程不可移動的特點，施工企業必須隨著工程所在地流動，這一特點決定了施工企業的市場布局一定要與生產方式的流動性特點相適應。在穩固我公司已有區域的經營工作的同時，我們應該強力推進曲江區域、長安區域的經營范圍。

　　第二，跟蹤大業主。大業主建設項目多而大。研究并制定措施跟蹤大業主，如鐵路、我省市的交通部門，我公用局、設施局、道橋公司等。能夠進入大業主的市場。服務大業主，坐穩大業主的市場。

　　第三，中標大項目。我道橋公司經常有上千萬乃至上億的工程任務，能夠參與到工程投標時，要集中精力和力量中大標。

　　第四，整合大資源。道橋公司各項經營資質齊全。等級高：

　　各類工程施工經驗豐富，具有雄厚的技術力量、施工設備，有得天獨厚的資源優勢。要整合好系統內部資源，開展互惠互利的經營合作。實現共贏。

　　五、誠實守信，彰顯品牌力量

　　誠信和品牌將成為市場競爭最主要的武器。業主對安全、質量、價值等需求越來越高，越來越中意講誠信、擁有品牌的施工企業。信譽失去，往往做一個工程，丟一片市場。施工企業順應市場變化，企業管理重點圍繞質量、成本、工期、技術創新和滿意服務等方面展開，越來越重視誠信經營，越來越重視品牌建設，應建立健全企業誠信機制。企業應當把“誠信為本”納入到各項管理之中，指導企業和員工樹立誠信為本的意識，建立和通過科學的管理制度，將誠信貫穿到企業的日常管理行為和中長期戰略中去，保證誠信原則貫徹落實。

　　綜上所述，市政施工企業要在激烈的市場競爭中贏過對手。

　　立于不敗之地，就必須堅持創新思想、完善營銷機制、增強企業競爭力，彰顯品牌力量。擴大視野，實現經營策略領先的經營管理方向。

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