電力營銷管理對策論文

電力營銷管理對策論文

　　1電力營銷管理中存在的問題

　　1.1電力產品無法滿足市場需求

　　目前的電網建設正處于填補空缺的階段，與國民經濟的發展速度是不一致的，但是，隨著經濟的不斷發展，人民生活質量的不斷提高，電力產品的需求與供給已經產生了矛盾，比如出現的電壓不穩，安全性低，直接影響了家用電器的效果，甚至造成安全事故，損壞用戶的生命財產安全。技術落后是制約電力產品質量的一個重要因素，電力企業的技術如果無法滿足市場需要，就可能會出現隱患，影響電力開發，甚至可能造成電力系統癱瘓，給企業和用戶造成損失。而且，從生產成本上來講，都必須依靠更好地技術，降低變電站的造價和提高變電站安全與經濟運行水平，現在已經取得一定的成績，但是在運用效率和安全系數上都有提高的空間。

　　1.2競爭意識的缺乏

　　電力企業屬于國有企業，長期處于壟斷地位，依靠國家政策保護，缺乏自主生產經營的市場競爭意識，但是隨著市場經濟的成熟，電力企業面臨著嚴峻挑戰。要想滿足市場需求，獲得生存發展空間，電力企業必須轉變發展方式，包括它的生產和管理，逐漸以市場為導向，更加關注自身的管理人才的培養和管理制度的形成。電力企業亟須改變的就是成本競爭意識的缺乏。電力企業的營銷管理中其主要部分就是成本管理，體現在就是沒有明確的預算管理，在生產過程中有沒有明細賬，項目結束后沒有成本收益的計算，這主要是管理層的問題。

　　1.3電力營銷手段單一

　　為了讓電力企業更好的適應市場化趨勢，企業的營銷策略和手段必須與市場經濟發展相一致，但是，許多電力企業并未清晰認識到電力營銷在其自身今后發展中的必要性，在缺乏服務意識的前提下，僅僅使用單一的營銷手段，坐等顧客上門。電力企業缺乏顧客信息及市場信息，根本不能就電力市場做出全面正確的分析。在實際操作過程中，常見的就是電費收取的問題和電費收取的成本問題。

　　2針對電力營銷中存在問題的對策研究

　　2.1以先進技術為保障，提供優質電力產品

　　以先進的基礎為支撐，利用當前“兩網”改造的契機，逐步解決發電、配電、輸電、供電過程中出現的一系列問題及隱患。更好的滿足和實現用戶的高端需求，為用戶提供高效、安全、清潔、優質的服務。電力產品的質量永遠是電力企業市場營銷的首發前提，也是實現企業經濟效益的必勝法寶。

　　2.2增強競爭意識，關注市場需求

　　電力企業必須提高自身的市場營銷競爭力，充分發揮自身資源，以為顧客創造價值為目標，達成互利交換，最終實現企業利益。電力企業必須以市場為導向，優化自身的產業結構，并且制定好詳細的生產經營計劃，不僅時刻關注市場動向，也要關注企業內部人員的能力提升，實現企業軟實力的提高。通過提高員工的工作技能和服務意識，工作積極性來提高企業的競爭力，加快企業內部改革和發展，為企業謀求更高的市場份額。針對成本管理中存在的問題，最主要的一點就是在整個項目活動過程中，為了確保項目的成本控制，一定要嚴格進行管理，確保在批準的成本預算范圍內。特別是近幾年市場經濟升入發展，企業之間價格戰越發激烈，想盡一切辦法降低成本成了生存和發展的重要途徑，電力企業要想在眾多競爭者中獲得生存空間也必須如此。

　　2.3拓展營銷渠道，實現手段多樣化

　　倡導電力企業廣泛應用信息化技術，能為拓展營銷渠道提供基礎保障。計算機在現代經濟社會中已經得到普遍的運用，但是與民航、銀行、電信等行業相比較，電力行業的運用還是有差距的，直接后果是無法滿足用戶的更大需求。企業運用科學的營銷管理策略，特別是針對那些業務不明確，或只能提供電力的企業，拓寬營銷渠道更為重要。①在促銷的策略上，必須在充分了解市場需求的前提下，制定具有操作性的可靠措施，并且要有嚴格的監管制度，在生產經營各個環節上加以監督。②在價格戰略上，在現有的用電標準上，制定更加有針對性的標準。③注重宣傳，由于電力產品的特殊性，電力企業可以積極運用現代傳媒技術，樹立自己的品牌，比如為了滿足人們的環保需求，企業可以大力宣傳自身的清潔性，提高自身的關注度和知名度。

　　2.4注重企業營銷人員的管理培養

　　現代市場營銷人員應具備的素質包括：良好的品德、淵博的知識、良好的心理素質、較強的公關能力等。電力企業根據市場需求，應該為企業的營銷人員提供培訓和鍛煉的機會，不僅要有職業技能的培訓還得有職業道德規范的培訓。營銷人員是以市場為導向，而市場是瞬息萬變的，營銷人員是否具備抓住有效信息的能力，對于企業應對市場變化具有舉足輕重的作用。

　　3結語

　　綜上可以了解到電力企業在營銷上的一些不足，面對日益競爭的市場競爭環境，為企業謀求更好的經濟效益，電力企業必須改革。包括一些落后的技術，管理制度，思想觀念，發展策略都必須進行調整。充分利用現在的科技，信息技術，更大可能開發企業外部資源和內部的人力資源，努力提高電力營銷管理水平，實現企業經濟和社會效益，保障自身的快速健康發展。

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