房地產企業營銷創新研究

房地產企業營銷創新研究

　　在信息化、現代化進程中，我國房地產企業的營銷模式要跟隨時代的變遷，呈現出多元化、多樣性的特征，通過多種營銷手段，豐富營銷模式，提升最終的營銷成效，滿足企業自身發展和創新所需，為企業帶來預期的經濟效益，最終實現成本效益最大化。

　　【摘要】

　　近年來，隨著經濟社會的快速發展，我國房地產產業發生了翻天覆地的變化，巿場競爭日益激烈。房地產企業生存和發展過程中，其營銷手段和方式顯得尤為重要，直接決定著房地產企業的市場核心競爭實力。本文重點闡述了房地產企業營銷現狀及營銷過程中存在的問題，最后提出具備可行的營銷創新策略、為我國房地產企業可持續發展提供了科學決策依據。

　　【關鍵詞】

　　房地產;企業營銷;創新策略

　　隨著房地產市場競爭白熱化不斷持續，房地產企業的生存和發展面臨巨大的壓力和挑戰。在此背景下，房地產企業決策管理層逐漸意識到營銷策略的重要性，將營銷策略作為自身發展和創新的主要任務，其目的是為了實現經濟效益最大化，提升知名度、影響力和創新水平。與此同時，為了充分提升自身的市場核心競爭實力，房地產企業不斷加大營銷策略創新力度，旨在強化品牌效應，突出市場核心位置，最終穩固企業市場地位，推動企業實現可持續發展。

　　1房地產企業營銷問題

　　1.1營銷理念陳舊

　　目前，我國房地產企業在營銷過程中，主要以產品為營銷主體。將營銷的重點放在產品的多元化設計之上，而沒有將客戶的真正需求放在首位。這種傳統、陳舊的營銷理念，無法吸引客戶的注意，得不到更多客戶的青睞。長期以往，房地產企業營銷效果不明顯，無法取得預期的目標和成績，可以看出，我國房地產企業營銷理念過于陳舊，直接影響到最終的營銷效果，制約到房地產企業的快速、持續發展。

　　1.2品牌意識不強

　　調查發現，我國大多數房地產企業在產品營銷過程中，主要通過廣告宣傳、媒介推廣和活動促銷等方式，以期提升自身的市場知名度和社會影響力，這些方式的確能夠滿足一些基礎需求，甚至達到營銷的最終目的。但是，部分房地產企業在營銷過程中，存在弄虛作假、夸大其詞的問題，發布與實際不符的信息，對客戶造成誘導，這種做法勢必不利于房地產企業品牌形象的樹立�？梢哉f，房地產企業的品牌形象非常重要，決定著其市場地位和核心靜實力，因此，需要得到房地產企業決策管理層的高度重視，盡快摒棄不良的營銷手段，樹立良好的品牌意識，打造一流的品牌形象。

　　1.3營銷模式落后

　　當前，我國房地產企業在營銷策略制定過程中，主要以傳統的營銷模式為主，營銷模式過于單一，并且呈現出陳舊、落后的特點，無法激發客戶的參與興趣，以至于營銷效果并不明顯。

　　同時，部分房地產企業在營銷過程中，沒有以客戶為焦點和核心，所制定出來的營銷策略與實際不相符合，更有甚者僅僅通過少量的營銷模式，采取一概而論的營銷方法，體現不出有效性和針對性，導致客戶的興趣不大，甚至毫無興趣。營銷模式落后作為我國房地產企業營銷過程中面臨的主要問題，也是長期影響和制約我國房地產市場發展和創新的主要因素�？梢钥闯�，營銷模式落后不利于房地產企業營銷效果的實現和可持續發展，必須得以改革和創新，實現新的突破。

　　2房地產企業營銷創新策略

　　2.1創新營銷理念

　　房地產營銷過程與普通企業產品營銷過程存在本質性區別。由于房屋關系到業主的人身、財產安全，其質量問題是業主最為關心的問題之一。因此，房地產企業在創新營銷策略的同時，必須做好房產的質量把控，嚴格按照國家和行業相關規范、標準，充分確保房屋的質量安全。

　　傳統的房地產營銷過程中，房地產企業決策管理層營銷理念過于陳舊，將營銷的重點放在房屋的價格之上，而忽略了客戶的真實想法和實際需求，這種營銷理念顯然是無法取得實質性的成效，不利于長遠利益的實現。筆者認為，我國房地產企業決策管理層要從根本上改變傳統的營銷理念，不斷創新思維、拓展思維、創新營銷理念，將房地產價格營銷逐漸轉型為質量營銷，通過高質量、高服務模式來滿足客戶的基礎需求，進而實現營銷目標。也就是說，房地產企業營銷過程中，需要以質量贏客戶、贏市場，這種營銷理念的轉型，將能夠從一定程度上為房地產企業帶來可觀的收益和回報，有利于房地產企業市場競爭實力的提升。

　　2.2樹立品牌意識

　　首先，房地產營銷過程中，需要以市場為向導，根據市場的供需情況，制定營銷方案。也就是說，營銷離不開市場，需要營銷部門與營銷專員對房地產市場供需結構進行詳細、深入的調查和研究，以此來確定營銷的對象和方向。同時，通過對市場基礎情況的調研，能夠有針對性的進行各類房屋的建設;其次，需要以客戶為核心，以客戶的需求為基礎。

　　通過對客戶基礎需求的了解和掌握，進行房屋的規劃、建設，來滿足客戶的需求，提升客戶的滿意度和忠誠度。因此，房地產企業決策管理層要樹立品牌意識，針對市場供需關系的分析，制定出短期、中期、長期的營銷計劃，以營銷為契機，打造一流的品牌，樹立良好的社會形象。房地產企業決策管理層必須從根本上重視品牌的打造和形象的塑造，以誠實守信、高質量、高服務的營銷理念，為自身贏得市場有利地形，實現可持續發展。

　　2.3創新營銷模式

　　現階段，影響和制約我國房地產市場發展和創新的主要因素為營銷模式的過于單一和營銷手段的過于落后。究其原因，由于我國房地產市場起步晚、起點低，與西方發達國家相比較，在發展和創新過程中，遺留下諸多問題，這些問題的存在，勢必影響到房地產企業營銷模式的創新。傳統的營銷模式下，房地產企業主要通過產品宣傳、推廣和直銷的形式，來提升產品的社會知名度和影響力，以期實現可觀的營銷成果，產生預期的經濟效益。然而，絕大多數房地產企業在單一、落后的營銷模式下，并沒有實現預期目標，市場競爭力不斷下降，給企業的生存和發展帶來難題，甚至走向沒落。

　　筆者通過研究認為，隨著計算機技術、信息技術和網絡技術的快速發展，互聯網、信息時代的到來，為房地產企業營銷創新策略提供了有力依據。房地產企業完全可以依靠互聯網，運用互聯網房產營銷平臺，加大產品的宣傳和推廣力度，以此起到營銷的目的。

　　與此同時，房地產企業可以進行企業網站的設計與開發，有了專業化的操作平臺，可以定期進行房產信息的更新，通過宣傳網址的方式，讓更多的客戶通過企業網站進行選房、購房，為客戶提供便利的同時，提升了自身的知名度和影響力�？偠�言之，在信息化、現代化進程中，我國房地產企業的營銷模式要跟隨時代的變遷，呈現出多元化、多樣性的特征，通過多種營銷手段，豐富營銷模式，提升最終的營銷成效，滿足企業自身發展和創新所需，為企業帶來預期的經濟效益，最終實現成本效益最大化。

　　3結語

　　綜上所述，我國房地產企業營銷現狀不容樂觀，營銷過程中面臨諸多亟需解決和完善的問題，這些問題的長期存在，直接影響和制約著房地產企業的持續、健康發展。因此，要盡快從營銷理念、品牌意識和營銷模式等層面出發，提出行之有效的創新策略，以此來推動我國房地產市場實現又好又快、可持續發展。

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