電力營銷風險點分析與預防
電力營銷工作人員是保障電力營銷工作得以順利開展的關鍵，電力營銷人員的綜合素質(zhì)高度將會直接影響到電力營銷工作質(zhì)量的優(yōu)劣。
電力營銷是推動電力企業(yè)發(fā)展的主要依據(jù)，在電力營銷中，往往存在一定的風險點，針對這些風險點進行分析，可以有效地總結出電力營銷中存在的問題，從而提出相應的預防措施，來保障電力營銷的順利進行，進而確保電力企業(yè)的快速發(fā)展。本文就主要針對電力營銷風險點與預防進行深入的分析。
1 電力營銷的風險控制
1.1 風險認識
一般來說，風險是企業(yè)中潛在的危險因素，針對這一危險因素應該進行準確的判斷，并進行合理的控制，這樣才能夠更好的促進企業(yè)的發(fā)展。在營銷管理中，風險控制是其中的重要內(nèi)容，也是電力營銷得以良好發(fā)展的關鍵。所以，電力企業(yè)的電力營銷子在進行風險控制的過程中，需要做好以下幾方面的工作：
首先，要針對電費進行合理的回收處理，確保電費的回收率。嚴格的依據(jù)相關的電費管理制度，針對電費賬目進行清晰的計算和統(tǒng)計，然后確�；厥召~目的合理性，對電費賬目實現(xiàn)有效的分類管理，嚴格依據(jù)相應的情況來進行賬目的審核，確保電費能夠得到良好的管理。
其次，定期進行電費的催繳。針對出現(xiàn)延期不繳費或者是違約的'用戶，要進行跟蹤督促，并對其進行重點記錄，針對電費交收所開具的發(fā)票要進行詳細的核對和檢驗，針對合同的規(guī)范性進行有效的控制。
最后，就是要對電價進行合理的管理。針對電價實施管理的過程中，需要對電費的收取標準進行合理的把控，針對監(jiān)督管理的方法進行有效的考核，分析所選取的管理隊伍是否具有較高的管理水平和綜合素質(zhì)，是否將違約管理行為切實的落實到實處等。
1.2 識別服務風險
電力營銷工作在開展的時候，會借助于電力營銷系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的運行不能夠只是針對其所覆蓋的范圍進行評估，還需要將各個系統(tǒng)實現(xiàn)有效的連接，實現(xiàn)資源的共享，確保業(yè)務模式的一致性，這樣就可以消除一定的業(yè)務風險，使得電力營銷工作能夠順利的進行，從而可以提升服務的質(zhì)量，進而降低服務風險水平。
1.3 識別基礎設施中的風險
電力營銷過程中，如果基礎設施沒準備到位，就會影響營銷系統(tǒng)上線的效率，更有甚者會導致新系統(tǒng)和老系統(tǒng)在同一軌道同一時間運行時產(chǎn)生嚴重混亂，后果不堪設想。因此需要估量考察好基礎設施的狀態(tài)，重點對基礎設施的安全性、可靠性、可容量、可用性等方面進行全面的分析，確�；A設施能夠滿足系統(tǒng)的各方面要求。
1.4 識別人力資源中的風險
電力營銷系統(tǒng)隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，新系統(tǒng)往往是構建在舊系統(tǒng)的基礎之上，這就需要在對新舊系統(tǒng)進行切換的過程中，能夠做好風險的控制工作。利用新系統(tǒng)來替代舊系統(tǒng)的工作，使得新系統(tǒng)在業(yè)務操作上能夠更加的熟練，也使得系統(tǒng)操作的方法更加的優(yōu)化，工作人員可以在短時間內(nèi)，熟練的應用相關的新系統(tǒng)，這樣才能夠使得新系統(tǒng)可以充分的發(fā)揮出其應有的作用。但是，就現(xiàn)今我國的電力營銷工作中的技術系統(tǒng)在進行構建的時候，往往會因為工作人員綜合素質(zhì)低的問題而使得系統(tǒng)無法正常的發(fā)揮作用，很多的工作人員思想較為落后，無法嚴格的依照業(yè)務操作要求進行系統(tǒng)的控制，這樣就使得電力營銷工作效率無法得到有效的提升。
2 風險控制的主要措施
2.1 組建電力營銷風險控制小組
構建高質(zhì)量的電力營銷風險控制小組，由該小組來作為主力軍，為開發(fā)商提供幫助，并同時為第三方專家提供輔助。其所起到的主要作用，就是針對電力營銷中存在的各種風險點進行合理的控制，做好相應的預防工作，從而使得新系統(tǒng)可以順利的實現(xiàn)上線。所構建的電力營銷風險控制小組在工作的過程中，主要就是對風險進行識別，并做好相應的評估和預防工作，從而使得電力營銷的工作能夠正常的開展。
2.2 提高電力營銷人員的素質(zhì)
電力營銷工作人員是保障電力營銷工作得以順利開展的關鍵，電力營銷人員的綜合素質(zhì)高度將會直接影響到電力營銷工作質(zhì)量的優(yōu)劣。但是就我國目前的電力營銷人員的綜合素質(zhì)來說，其綜合素質(zhì)水平相對較低，這就使得電力營銷工作的水平也相應的降低。因此，就需要電力營銷部門能夠?qū)﹄娏I銷人員的綜合素質(zhì)進行合理的提升，加強對電力營銷人員的培訓力度，使得電力營銷人員不僅具備扎實的營銷知識，同時也具備良好的營銷技能，最大限度的提高工作的效率。
2.3 積極引用高科技促進電力營銷
電力企業(yè)要合理的對風險相對應的收益以及技術進行合理的評估，確保營銷風險管理技術能夠依據(jù)實際的情況變化而變化，使得風險管理的效益可以實現(xiàn)最大化。電力企業(yè)要合理的利用相應的自動化技術來實現(xiàn)電力營銷，使得電力營銷的效率可以得到有效的提升。另外，構建出一套完整的電力營銷管理制度，同時構建一套完備的營銷技術管理機制，依據(jù)這兩個管理體系來進行電力負荷管理，并針對各個電力系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)關系進行詳盡的分析，實現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的綜合利用，從多個角度來對電力營銷工作進行開展和管理，有效的對市場實施調(diào)研，構建與市場相符合的業(yè)務類型，并嚴格的依照業(yè)務流程來對電力營銷工作進行控制，保障電力營銷最終可以實現(xiàn)自動化。
結語
通過本文的分析可以充分的了解到，電力營銷是電力企業(yè)得以發(fā)展的關鍵，電力營銷的效率將會直接影響到電力企業(yè)的發(fā)展速度。所以，電力企業(yè)要合理的對電力營銷中存在的風險點進行全面的分析，將潛在的危險因素進行全面的把控，并采取有效的措施來對電力營銷中存在的風險點進行預防處理，使得電力企業(yè)的營銷體系可以得到更為合理的構建，從而可以進一步的推動電力企業(yè)的高效可持續(xù)發(fā)展。
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