企業營銷戰略創新探究

時間：2023-02-21 11:27:09 營銷管理我要投稿

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企業營銷戰略創新探究

　　企業營銷是指將企業擁有的產品或商品從本企業轉移到購買者(顧客)手中的企業經營活動。企業營銷者面臨的問題和消費者市場營銷者面臨的問題有很大不同。當然其中的基本原理是相似的。

　　摘要：我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，正式步入了新的經濟時代，企業要面臨國際與國內的雙重競爭，而中小企業與大中型企業現有的傳統的企業營銷戰略，已經難以適應企業在國際與國內市場的競爭，在我國傳統的企業營銷觀念里，企業營銷就是把營銷活動作為一種企業盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰略的角度上，成系統、體系的對市場營銷加以重視。筆者以此為背景，首先簡要介紹了傳統企業營銷戰略的特點，然后介紹了新經濟時代的特征，以及創新企業營銷戰略的必要性與可行性，最后，筆者針對如何在新經濟時代下創新企業營銷戰略結合高校教學中的案例經驗，提出了自己的觀點。以期為新經濟時代企業營銷管理的創新提供一些啟發。

　　關鍵詞：新經濟時代;企業營銷;戰略;創新

　　自從改革開放以來，我國的中小企業、大中型企業，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場發展不健全等原因，涌現出了一大批充滿活力的中小企業與吸引眾多眼球的大中型明星企業，他們在改革開放初期階段，為我國經濟的發展提供了強大的動力，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與完善，隨著我國改革開放水平的進一步提高，尤其是我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，我國步入了新的經濟時代，在此背景下，筆者認為探討新經濟時代的企業營銷戰略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經濟時代下創新企業營銷戰略，提出了自己的觀點。以期為新經濟時代企業營銷管理的創新提供一些啟發。

　　一、企業營銷戰略概述

　　1.企業傳統營銷戰略概述

　　在企業傳統營銷戰略的觀念中，我們甚至都不能把企業傳統的營銷稱其為戰略，因為企業把營銷的定位僅僅是一種增加企業利潤的銷售手段，營銷戰略并不是企業長遠規劃中的一部分，僅僅是在產品生產出來之后，將產品從企業轉移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產品的銷售渠道與銷售數量的一種方式，傳統企業還是把重點放在了企業產品研發等方面，傳統的企業營銷理念還認為，企業營銷只是為企業對某類生產線生產出來的產品批量化生產提供保障，因為我們知道，一條生產線的建立是非常耗費人力物力與財力的，而一條生產線生產的產品越多，其成本越低，因此，企業營銷可以為產品的批量化生產提供條件，對企業產品的目標客戶群不必進行細分，進而降低企業的生產成本，提高企業某類產品的利潤率。

　　2.新經濟時代下企業營銷戰略概述

　　首先，筆者認為有必要對新經濟時代的特點做一個分析，所謂新經濟時代，是在九十年代以來，隨著計算機、網絡技術的飛速發展，在此基礎上新興的以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志的經濟時代。應當明確的是，新經濟絕不是僅僅包括知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟，真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。

　　新經濟時代的主要特點有，信息化水平達到了前所未有的高度，各行各業之間的聯系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來越緊密;傳統的交通運輸業技術革新，高鐵、動車技術的進步，使得地域對于企業的限制越來越小;經濟全球一體化趨勢進一步加強，以前發達國家的產業轉移有我國的沿海開始轉向內陸，被內陸優惠的政策與廉價的勞動力所吸引;資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經濟時代下調整產業結構、促進經濟發展轉型的必要性。隨著新經濟時代的到來，新經濟對我國企業營銷戰略產生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網絡技術的發展，與電腦、手持設備的普及，當前市場上的數字化、智能化的服務需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的服務需求與體驗。

　　知識經濟是新經濟時代的表現之一，在當今科學技術飛速發展的新時期，知識經濟將對企業的市場營銷將產生重大影響，其表現就是產品生命周期和新產品開發所需時間不斷縮短，產品更新換代的速度不斷加快，比如當前手機市場的競爭，以前的手機行業巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機抓住機遇一躍成為行業老大，近幾年，國外的三星手機，國內的華為、小米手機也對國外的手機制造商產生了巨大的沖擊，他們一幾個月的頻率不斷推出物美價廉的針對不同人群、消費者的手機，使得有些企業率先突破自身的發展，取得了不錯的業績，因此，要想在當前的新經濟時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業主動研究市場，不斷進行營銷方式和策略的創新。

　　二、新經濟時代下企業創新營銷戰略的必要性分析

　　在當前，我國的企業大部分為中小型企業，這些企業均勻的分布在各行各業中，集約化程度低，進入門檻低，自主創新力度弱，這使得企業的發展一直在風雨飄搖之中，抗外部風險能力弱，要想在企業的市場競爭中立于不敗之地，必須增強風險意識，不斷創新，這其中就包括企業營銷戰略的創新。

　　此外，隨著經濟的不斷發展，人民物質生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細，人們的個性化需求越來越強烈，由于中小企業的規模小，產品推出靈活，轉型速度快，這既為中小企業提供了更為廣闊的生存發展空間，但也對中小企業目標市場的定位提出了挑戰。中小企業自身也存在諸多問題，比如后續資金不足，缺乏發展的動力，科研力量薄弱，產品研發與創新受到限制等等，企業面臨的內部與外部的諸多問題，使得企業面臨激烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進行企業的營銷戰略創新。

　　三、新經濟時代下如何創新企業營銷戰略

　　新經濟時代下的企業營銷戰略創新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個長期的、多維度的創新過程。

　　1.營銷理念的創新

　　企業要樹立全球營銷觀念與綠色營銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國內市場，我們國家的產品，由于廉價的勞動力，與較高的勞動力素質，產品在國際上有很強的競爭力，因此我們不能把企業的營銷戰略僅僅局限在國內，比如小米手機登手機制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區，因物美價廉，迅速占領當地的市場，取得了不錯的營業利潤。而且，當前我們國家的產業結構升級，大力發展高新技術產業，對我國傳統的鋼鐵制造、材料冶金等產業的扶持力度大大減弱，人們對于產品的需求越來越高，比如對于食品等，現在一些廠家打出了有機農業、綠色純天然的營銷策略，非常的符合當今人們的預期，取得了不錯的營銷效果。

　　2.營銷方法的創新

　　當前，營銷方法的創新也非常重要，比如小米手機首創的“饑餓營銷”，每次小米手機推出了新產品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機的廠家在網上開始直接銷售，消費者可以在網上預訂到，但是每次小米手機生產廠商生產出來的手機并不是足量供應，而是有一定的限額，只有網速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線下的實體店購買，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷方法的創新非常成功，以至于后期的魅族等手機生產廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營銷，筆者認為還可以進行關系營銷、事件營銷、網絡營銷等等。

　　3.營銷組織的創新

　　在當前市場經濟競爭日趨激烈的今天，企業必須要在管理體制、組織形式、規模上創新�，F代企業的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的發展趨勢與特點。比如可以建立合作營銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業，其影響力較弱，可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業的聯合營銷，有利于各中小企業把各自的優勢充分發揮出來，從而降低成本，減少風險。當前，經濟發展前景不明朗，經濟持續下行，世界經濟進入全球化的知識經濟時代。知識經濟作為一種新的經濟形態必將對社會各方面產生深刻影響。高職學校有必要對學生加強營銷教育,增強高職生分析市場情況和運用營銷戰略的能力。在此基礎上進一步開展企業營銷戰略的革新，還要根據企業的實際情況，這樣才能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻:

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　　[2]王婉露.市場營銷模式創新的探索[J].知識經濟,2015(13).

　　[3]金媛,李桂陵.對企業市場營銷創新的幾點思考[J].中國集體經濟,2012(22).

　　[4]葉長鵬.中小企業營銷創新模式探析[J].現代商業，2009(05).

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