面試時HR薪資談判技巧

面試時HR薪資談判技巧

　　面試中我們的HR也是需要做好準備的，關于薪資談判上也需要去準備一下，下面是小編搜集整理的面試時HR薪資談判技巧，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!

　　薪資談判一般都是面試的最后環節進行的，往往很多時候，HR和求職者就薪資談判環節沒法達成共識，最后HR招不到想要的人�？梢�，薪資談判環節非常重要。HR要想薪資談判的環節取勝，就必須掌握薪資談判技巧。薪資談判技巧總的來說有以下四點：

　　一“壓”

　　在談薪酬時適當給予應聘者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性地看待薪酬。事先摸清楚應聘者的薪酬底線。強調公司很多候選人在競爭該職位，公司正在比較與衡量，這樣可以有效降低應聘者談判籌碼。

　　二“拉”

　　如果說是“壓”是為了“避短”，“拉”就是為了“揚長”，即突出公司的賣點，弱化應聘者對薪酬的關注度。面試時避免應聘者把注意力全部集中到薪酬上，轉而告訴應聘者，企業的很多核心價值點，比如公司品牌、工作平臺、隱性福利、工作環境等，逐步展現給應聘者，讓其增強對企業的信心，提升整體的吸引力。這種吸引點越多，在薪酬談判天平上的籌碼就越多。同時告知應聘者在企業可獲得的發展前景，比如職業發展通道、薪酬提升等，可以舉內部員工的實際例子來說明，引導應聘者往前看。這些信息是用以滿足應聘者的潛在需求，增強其心理保險系數，幫助其做出簽約的決策。

　　當然，資深HR擅長做應聘者的求職需求分析。一方面可以從應聘者離職的原因來分析，這就是其在原公司不能得到滿足的部分，在面試時可以問應聘者對原公司最不滿意的地方，比如薪酬福利、工作穩定性、鍛煉機會、工作權限、團隊氛圍、工作時間與地點、是否加班，甚至試用期長短等。在薪資談判階段往往要抓住應聘者的最關鍵的.需求點來施加影響并作出適當的吸引舉措。

　　三“靠”

　　就是薪酬談判時，HR可以根據應聘者的心理狀態，設身處地為對方著想，用情感打動應聘者。人都是情感的動物，因此在談判過程可以軟硬兼施，特別是在薪酬談判進入僵局或應聘者猶豫不定的時候，HR感性的說服可能會起到催化劑的作用。比如HR會關心應聘者的職業生涯規劃發展，關注應聘者經濟壓力是否大，關注對方家庭離工作地點較遠等……

　　四“隱”

　　薪酬待遇不是很具備市場競爭力的公司，可以告知應聘者一個具有競爭力的數據(年薪或者月薪)，至于其他相關數據，則可以通過告知應聘者薪酬結構與計算方法而不涉及具體金額，比如固定與浮動部分的比例以及發放時間，或是在介紹福利時，也盡量展現福利的項目，而非具體額度。

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