面試談薪的五大重要技巧

面試談薪的五大重要技巧

　　1、掌握對方的薪資架構
　　首先解一下對方的薪資架構，當然，你得說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再心中暗做打算。
　　2、談年薪不談月薪
　　很多用人單位的Bonus和Allowance差別很大，這樣看來，談年薪的意義最大。精明的求職者知道，月薪，只是賬面上的錢，扣去社保和稅，剩下的未必是個理想數字。但是企業的年終獎與分紅、提成等等就更為可觀了。如果你對自己夠自信，你可以直接說出自己能在一年里給企業帶來怎樣的效益，主動要提成或分紅，絕對讓面試官震撼。
　　3、不要著急亮底牌
　　談，本來就是回合制，說的俗點，就是討價還價。因此，不要一開始就扔出“一口價”，先給一個模糊的定義，比如在現有薪水上+20%左右，然后等HR出價后你再可以談一些隱性的東西，例如“我原來有車貼、飯貼、補充公積金等等”，如此迂回戰術，讓你不但摸到對方底牌，也明了自己的定位。
　　4、和以往工作薪水做參考
　　如果你以前有工作經歷，那么很好。在以前的工作薪水的基礎上，很容易給面試公司一個比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個月，到你這不能一下少了一半吧？當然，前提是你所有的技能、經驗值和職位需求有較高的契合度。如果你有ABC三種能力，而工作實際只要你有A就行了，那么老板肯定不會出錢購買BC的。你以往的薪資很大程度上是市場對你的價格反映，雖然不一定客觀，但是如果老板開的薪資不能和你以往的薪資拉開檔次，說明你的職業價值肯定出了問題。
　　5、考慮行業未來發展趨勢
　　職場中、行業中，和你專業點相關的職位冷熱情況如何？留意思一下你周圍同行業的同事，朋友，他們能拿多少的薪水？嘗試著在個體情況中取他們間的一個平均值來考慮你的期望薪資。可以通過多留意報紙新聞上的和你行業有關的報道，了解行業動態和發展趨勢，行業經濟大環境和產品變化肯定會影響自己的收入水平。

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