投資策劃書
轉眼間一段時間的工作告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編為大家收集的投資策劃書，歡迎大家分享。
投資策劃書1
一："餐飲店"的現狀和發展
餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和
年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、�？汀⒎N子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤�？оо觳�。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二：新都周邊的市場調查
從周圍餐館的分析：
1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。
2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。
3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。三："餐飲店"的發展計劃
現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以"誠信﹑服務"為宗旨，"別具一格"為發展的首要舉動，"餐""飲""樂""閑"為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，
在以"多元化發展戰略"在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。四：店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。
2、招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。
3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。
4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。
5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的，
7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以"良好的服務，積分制"如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都
要自己負責要不馬上走人。
8、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。
餐飲投資計劃書二：
隨著經濟的高速發展，人們的收入也變的越來越豐厚，開始由原來的吃飽向吃好吃得安全健康轉變。開始減少了對大魚大肉的親睞，開始喜歡一些清淡的素食產品。而我們餐廳的產品就是針對消費者的這種需求所提供的。這些高收入的人群對健康有著更高的要求，而且他們也有著方面的消費需求，我國經濟的高速發展必定會產生一批又一批高收入的人群。而高檔素食也越來越會被他們所接受，并且素食也會成為一種潮流。對于追求時尚的年輕人會對其產生別樣的情趣。
（一）餐廳選址
餐廳的選址決定了餐廳經營成敗的一半，我們必須把好選址關，開餐廳所選的地址必須交通便利，便宜的交通是顧客決定購買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量。如果交通不方便，過往的客人就沒有就餐機會，也就產生不了就餐欲望。而我們的餐廳是針對高消費群體的設計的。所以餐廳的選址應該在高檔住宅區、高檔寫字樓、高檔商業區附近，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費能力。并且有高的消費動力。環境特征高收入群體對環境的要求自然要高一些，我們所開餐廳調查發現如果餐廳及周圍環境幽雅、整潔會給消費者帶來不同的視覺感受。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環境必須要好。
�。ǘ┎蛷d定位
餐廳的定位對一個餐廳的經營的狀況有著重大影響，這是意味著我們賺誰的錢的問題，是我們餐廳的一個目標，我們必須了解我們的客源類型。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經營定位是以高檔素食為主的餐廳，所以我們的消費群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費能力和消費能力。我們的餐廳是現代化的裝飾而且餐廳內也會富有浪漫的氣息。所以這對20—30歲的高收入青年人群有著強烈的吸引力，品味高層次生活，感受精美菜肴和優質服務。讓他們感受餐廳濃厚的現代氣息。給消費者帶來全新的體驗。對于這一年齡段的年輕人，有著追求時尚和潮流的新鮮感，擁有獨特的個性，對餐廳有著高品質的要求。而在這個環境幽雅、環境整潔、裝修別具一格的餐廳里會讓消費者有著別樣的感受。
(三)餐廳裝修
餐廳的裝修分屬有外觀設計和內部設計。1：外觀設其主體上一定要體現企業外觀形象，與企業的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設計要與周圍的環境和諧統一。做到相得益彰。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經營內容、經營形式、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現形式，本餐廳主營高檔素菜，所以餐廳的外觀應帶給消費者一種清新、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時也要融入一些現代元素展現青年人的朝氣和活力。使二者達到和諧統一，成為一個有機整體�？梢赃x一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費者表現出生態的感覺，在餐廳的入口處放兩個盆栽。本餐廳的經營規模在150—200平米左右。餐廳規模雖然不大，但是裝修一定要精致。。
�。ㄋ模┎蛷d經營與營銷
針對以素食為主的餐廳目前市場上還不是很多而且規模也不大。其檔次也很低不能做好這個市場。但這個市場可供挖掘開發的空間大，潛在市場廣，同行業的競爭也小。因此把這種產品推向市場會有一個好的銷路。能贏得市場。尤其是高收入者得歡迎，餐廳的目標就是針對這些人群。餐廳的營銷手段對餐廳的收益有著重要的影響。關系企業產品的銷量，因此我們餐廳的目標是滿足顧客需求以獲得最大程度的利潤，就是要以顧客為
中心、各科之上的原則，餐廳要以以顧客需求為需求，為顧客提供他們最需要的產品，我們要給顧客便宜、與顧客溝通、關注顧客成本，以生產適銷對路的餐飲產品。將餐廳無形的服務轉換成有形的東西。例如：我們餐廳的優質服務、理念文化、環境、產品質量轉化成有形的東西進行營銷。是顧客對我們的產品產生一種信任感，餐廳要通過高質量的產品來樹立自己的品牌，建立優質的品牌效應。
（五）餐廳的宣傳與推廣
我們餐廳要通過媒體向顧客傳寶產品信息，通過廣告對顧客起到喚起意識引起注意、引起興趣、啟發愿望導致行為的作用。針對我們餐廳的定位及消費群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報紙雜志和網絡宣傳為主。運用報紙雜志的應用范圍廣，形式多種多樣這種方式可以通過文字和圖片來宣傳餐廳的產品和特點，通過電視廣告宣傳主要是視聽廣告，通過語言和畫面的結合，在短時間內就能給人以強烈的影象。這種方式收視率高影響范圍廣。同時我們餐廳也可以輔以流動廣告來宣傳，隨著網絡時代的來臨，商務網絡占據著重要的地位，而年輕人有偏愛網絡，因此在網絡上要對餐廳做大力宣傳，同時在網絡上進行銷售。同時也可以通過網絡團購來增加我們餐廳的客源。吸引更多的人來我們餐廳消費。
�。┎藛卧O計
我們餐廳的菜品以高檔素菜為經營特色，并輔以小碟精美葷菜。體現膳食平衡與營養。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質、谷類、豆類、根莖類、葉才類均衡攝取。下面介紹素食的優點。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以減少癌癥發病率，尤其是直腸癌結腸癌的發生。素食可以減少患心臟病、高血壓、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發生。蘇軾有助于防止骨質增生。素食是減肥良藥。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對人很有利點的菜品。我們餐廳菜品原料都必須來自無污染的，原料經過嚴格選取，并且要經過檢測，如果達不到要求就不能進入烹飪環節。旨在打造我們高質量的品牌。維護我們產品的品牌度。樹立顧客對我們的信任感。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個方面，第一:把素菜做成葷菜的形式。菜點有糖醋素排骨茄子魚等第二：就是把素菜做成其原來的形式菜點有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋補素菜玫瑰山藥第四部分：就是結合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素菜沙拉。這些都是精工制作的菜品，每份的數量都不多，菜品通過器皿、盤飾來增加菜品的美感，并且通過不同顏色的搭配來豐富菜品美感。吸引消費者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優質的菜品以及高質量的服務，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗。
（七）餐廳的投資
本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個很大的數目，經營成本也高。這包括了餐廳的裝修費，餐廳設備費用、租金、人事費用、水電氣、稅收、維修等費用支出大。所以餐廳的消費價格相對較高，從而保證盈利。但是更需要餐廳每個環節都要節約，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率，做到人人控制成本。同時最重要的還是制定一整套管理制度，實現廚房標準化生產，對整個餐廳做標準化管理。以最小的消耗生產更多的餐飲產品，使企業獲得最大利益。
（八）總結
通過這個策劃書我有些感悟，首先：一個餐廳的選址確實太重要了這關系著經營成敗。餐廳的定位要明確，如何賺錢？賺誰的錢？面向市場，市場需要什么我們就生產什么。高檔的餐廳不僅是做高品質的菜品還有賣的就是企業的文化，將菜品賦予文化的含義，菜品要有特色必須去挖掘別人沒有的東西從而去占領市場，樹立自己的品牌，打響自己的品牌。同時企業要有自己的盈利模式，不僅要通過菜品來獲得利潤，更重要的是去找一個全新的模式去獲得一個長期的發展空間，我相信經過這個課程的學習我有了一些這方面的知識儲備。并且在以后工作時候將會對我有莫大幫助。
投資策劃書2
隨著各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。那么，創建裝飾公司的投資創業策劃書要怎么寫呢？
第一章 執行總結
項目簡介：
回避風險，開辟新市場。在邊緣縣城(辰溪)創建裝飾公司，引導邊緣縣城居民的消費，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。
1.投資方向：根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。
2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創建裝飾公司。
3.實施過程：
�、偾捌诨I備：積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室(已建)，進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優勢，進行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的前期積累，為畢業后創建公司奠定基礎。
�、诠緞摻ㄅc發展：通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。
服務簡介：
第一階段：軟件培訓班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟
件的鉆研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務項目，其中包括：現代風格，簡約風格，歐式風格，中式風格等。工裝為輔助服務項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產品的二級代理等。
市場分析：
1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業的分工更加明確，效果圖表現已經逐步從公司內部分離出來，經過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作為學生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質量高，而且收費也低于市場價，更受消費者親睞。
2. 從參加軟件培訓班的學生群體的角度看：經過在校統計，85%的學生愿意參加軟件培訓班，而已經參加的占20%，還有65%的學生處于閑置狀態。
3. 從網購的角度看：網購現在已經興起，越來越多人更崇尚網上購物，這對我們的3D模型圖庫網絡推銷是一個好的時機。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場優勢看：通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發展空間。
5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。
營銷策略：
1. 前期籌備：低收費，高質量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術，繪制的圖質量高。我們以低于市場收費，高質量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關系，保證穩定的業務來源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。農村走向城市是發展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。
3. 公司的后期運營。
①廣泛的宣傳。聘請當地人為業務員，從業務員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
�、谝M成品。結合產品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊眨㈤L期業務關系。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務，讓消費者的售后服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現勞動合同管理規范化，法制化，維護勞動者和公司的合法權益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規章制度，以規范管理。
2. 員工考核績效機制。通過績效考核，實事求是的發現員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發工作潛能。
3. 業務員定期培訓。對業務員進行定期培訓，增加業務員自身的提高與對市場的了解，更好的引導消費。
4. 工程質量管理，項目管理。建立一整套質量管理體系，保證和提高工程質量。
5. 營銷管理。對需求的水平，時機和性質進行有效的調解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業目標實現。
6. 售后管理。建立售后管理系統，定期回訪。
財務分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產10000元;流動資產5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)
網費(600元每年)
學習資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬元(固定資產10萬元;流動資產5萬元)
風險分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優勢，開辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產品的網絡推銷以賺取利潤。投資風險基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性。前期工作室的經驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風險，不盲目擴規模，穩步前行。
3. 控制現金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運作規范化。
4. 工程合同化。
5. 企業法人化。
6. 股東權益協定合法化。
第二章 服務打造
項目計劃簡介：
1. 前期工作室：開辦軟件培訓班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網絡推銷。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產品二級代理。
服務內容與服務模式：
第一階段：建立工作室，積累經驗與籌備資金。
�、� 開辦培訓班
�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費，高質量的原則。爭取繪圖市場。
�、� 3D模型圖庫的網絡推銷。
第二階段：裝飾公司的運營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產品二級理。
技術介紹：
前期工作室：我們已經組建了一支以學生為主要成員的設計團隊，專門承接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實的3D基礎，，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過前期工作室的經驗積累，我們擁有一支戰斗力強，經營管理能力更好，實踐性更強，施工技術更成熟，經驗更豐富，對市場了解深，工作效率快的團隊員工。
服務優勢：
1. 前期籌備，低成本，規�；_辦軟件培訓班，利用學員多的優勢，以量搶奪市場。以學生零成本的運作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。
2. 裝飾公司的運營。
①我們自身是設計師，只需聘請業務員的優勢，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經驗不足。
�、谂c材料供應商取得合作關系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優勢，獲取資金時間差，提高工作效率。
③與二線城市供銷商進行協作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I務員，更好的引導消費，獲取客戶。
�、堇米约菏潜镜厝说膬瀯荩藛T關系廣。
⑥優質的服務，價格合理，被大眾所接受，自己做產品代理，售后服務有保障。
附加產品：
前期工作室：3D模型圖庫的網絡推銷
后期裝飾公司：產品的二級代理;材料代理;推拉門代理;鋁合金代理;隔斷門代理等
第三章 市場分析與預測
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_辦軟件培訓班。經過調查，文理學院總共學環藝的專業的學生人數約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓班的學生有300人，占60%，持中間態度與不愿參與的學生各占20%，現已有160人左右已經參與軟件培訓班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學的準備。如果引導發動，還能爭取余下沒有準備去學的學生的15%，所以總需求大約在170人左右。
�、诶L制效果圖。經過調查，就常德市區范圍內的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產的興起，人們觀念的`改變，農村走向城市的大發展方向，人們選擇在縣城買房，大量務工人員的返鄉，擴大了需求量。
市場調查結果：
前期工作室：開辦軟件培訓班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發展空間。
市場預測：
前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓班，招收10員學員入班學習，與校外裝飾公司建立長期的合作關系。
�、陂_辦軟件培訓班，不能吸引學生入班學習，校外繪制效果圖的業務不穩定。
后期裝飾公司期間：
①第一年輔導市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。
�、诘诙赀M入市場，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運營，為公司的發展奠定基礎。
③第三年回報期，市場反響較好，迅速占領了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業市場，每月收入不低于一萬元(員工工資包含在內)。
競爭分析：
1.前期工作室：
①開辦軟件培訓班，校外其他軟件培訓班一般是由老師建立，老師技術熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學習時間為2個月。而我們的軟件技術熟練，且經過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學習時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學生入班學習，加大我們的競爭力度。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場價，再利用培訓班學員接業務，以量，以價爭取市場。
2.裝飾公司：
�、賱摻ㄑb飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內設計這方面沒有專業的設計師，而我們自己就是專業設計師，但他們已經建立了許多穩定的客戶關系，我們則需要一個過渡期，擴展業務來源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸罚M新產品，增強競爭力。
實際市場反響：
1. 工作室：已招入15名學員，與校外裝飾公司的合作關系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹立良好的企業形象與信譽，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業也愿意把裝修交給裝飾公司，引導了裝飾行業的市場消費，迅速占領了裝飾行業的市場。
�、谳^差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產業的肯定。
第四章 營銷策略
銷售渠道：
1.前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓班，主要是文理學院的藝術設計專業的大一，大二，大三的學生。以自己的實力招來了15名學員，為工作室的建立奠定了基礎。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關系，繪圖質量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。
2.裝飾公司：
①和房產開發商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內設計有初步的了解。
�、谕ㄟ^推薦設計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設計。
③產品的二級代理，節約材料的成本，降低預算。
項目產品服務價格：
1.工作室：培訓費(簽訂合同)：600元包學會，但要求做20張效果圖作為回報。
效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度
家裝200～250元起
中式錯層300元起
歐式復式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒有詳細的施工圖加100元的建模費
2.裝飾公司：設計加效果圖制作：在上面的收費標準的基礎上加100元的設計費。
裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。
營銷計劃：
1.工作室：
�、匍_辦軟件培訓班，我們以費用相同學習時間多2倍的優勢取得學員的支持，而且保證學員學到扎實的軟件繪圖技術，再利用學員做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關系，保證業務的穩定來源。
2.裝飾公司：
�、購V泛宣傳。聘請當地人為業務員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業務員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產開發商合作做樣品房，到各小區設點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
②引進成品。結合產品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊眨㈤L期業務關系。對客戶進行經常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務，讓消費者的售后服務有保障，建立良好的企業形象與信譽，以建立長期的合作關系。
客戶關系管理：
1. 建立客戶關系檔案客戶關系網絡，經常友情聯系，進行質量回訪。
2. 跟蹤服務，針對大客戶(工裝客戶)。
3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴展新客戶，進行宣傳。
第五章 公司戰略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠的服務;最優質的設計，最優惠的價格，最滿意的售后。
2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。
3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。
公司戰略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室(已建)，進行實踐性的業務拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優勢，進行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產品的網絡推銷，獲取實踐性的工作經驗和資金的前期積累，為畢業后創建公司奠定基礎。
2. 公司建立。通過前期工作經驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創建公司。運用各種經營方式與營銷策略，迅速占領邊緣縣城的裝飾行業市場。
組織結構：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負責：1人
業務員：1人
模型組，材質組，燈光組，后期處理：人數不限
裝飾公司：
總經理：1人
設計部：2人
財務部：1人
市場部：1人
銷售部：1人
運營部：1人
人員培訓：
員工培訓是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業生涯始終的系統性工程。強調員工參與和互動，發揮員工的主動性 。員工培訓要充分考慮受訓對象的層次、類型，考慮培訓內容和形式的多樣性。
員工的培訓主要包括三方面：
1員工知識培訓。不斷實施本專業和相關專業新知識的培訓，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰所需的新知識。
2員工技能培訓。不斷實施崗位所需技能的培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態度培訓。不斷實施心理學、人際關系學、社會學、價值觀的培訓，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現的需求。
人員績效考核方法：
1. 考核次數：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業績(數量、質量、成本、時限)，態度(考勤、紀律性、服務態度、合作精神)，能力(專業知識技能)。
�、俟ぷ鳂I績考核, 從工作結果體現。(占40%)
�、诠ぷ鲬B度考核, 從工作過程角度體現。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己�，從工作過程中展現的能力體現。(占40%)
3. 考核結果應用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。
�、俪壝餍�: 多方向快速提升。
②中堅力量:計劃提拔，并特殊指導 進入下一個發展機會。
�、郾憩F尚可者：考慮發展。
�、鼙憩F一般者：保留原位。
�、輼I績不佳者：給予警告，提供有針對性的發展支持。
�、奘≌�: 淘汰出局.
薪酬獎懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業績及辰溪縣社會平均工資平、同行業平均工資水平為依據。
2.以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級或激勵性工資結構激發員工工作積極性，進而培育員工對公司的忠誠度，培養員工的歸屬感。
3.以每月的人員績效考核成績為主要依據，成績優秀者給予相應獎勵，成績較差者處以相應處分。
媒介計劃：
1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。
2. 與房產開發商合作，打造樣品房，實品展現。
3. 在小區設點宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財務分析與預測
初始投資成本：
建立工作室：固定資產10000元
流動資產5000元
創建公司：固定資產10萬元
流動資產5萬元
財務預算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網線50元，工作室每月日常開銷在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設備+裝修總計約10萬元
2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經理占股40%，其他每人占10%，總經理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當地業務員，剛進入市場，聘請3名業務員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財務分析：
前期工作室：
�、俟ぷ魇胰粘＿\作：工作室可招入8名學員，每一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學員三個月的學費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學員一般情況可賺取4000元利潤。
②業務方面：跟各公司建立友好關系(已有3家公司)
③營利期：每結束一批學員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓完第一批學員就可以返回成本，從第二批學員開始就可以獲得利潤。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓至少3批學員，經過在校兩年時間，畢業后可積累資本5萬元左右。
裝飾公司：
第一年輔導市場：廣泛宣傳公司，樹立企業形象與信譽，預計虧損10%。
第二年進入市場:開始接業務，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態。
第三年回報期：有了穩定的業務來源，預計公司每月可盈利不低于1萬元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預計收入是7萬元，可積累資金5萬元。
2. 創建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經過各合伙人的融資，主要負責人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。
第七章 風險分析
前期工作室：
工作室開辦軟件培訓班的主要競爭對手是在校老師創辦的軟件培訓班，老師的軟件培訓班收費在1300元左右時間為2個月，而我們一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月的優勢，吸引學生入班，再利用學員 做的效果圖回報接業務，以量爭取市場，獲取利潤，風險幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競爭對手;通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產已經興起，但在裝飾行業上還不具公司規范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發展空間。在前期處在一個不具競爭力的環境中，具有投資的環境優勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優勢。
2.市場需求;房地產業的興起，鄉鎮居民涌入縣城，大量務工人員返鄉，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農村走向城市是發展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業是商機。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發掘性和持續性�；乇茉诔墒旄偁幨袌錾线M行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據自身所學專業優勢，選擇投資創建小型裝飾企業。降低了投資風險。
4.原始資本積累;投資成本與投資風險成正比，經過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風險。
不利因素：
1.傳統觀念;人們習慣了傳統的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現)需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導居民消費。
2.業務來源;沒有穩定的業務來源，我們必須快速建立良好的企業形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當地人為業務員，從業務員親朋好友入手，獲取客戶。
3.原有的企業;雖然在邊緣縣城(辰溪)沒有比較正規的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業的還掌握著相當一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業的設計師，而我們不僅是專業的設計師，還有專業的裝修團隊;我們有更好的售后服務等。因此贏得市場的親睞。
第八章 法律分析
創建裝飾公司：
1.公司為合法注冊，合法經營。
2.公司員工進入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫保，老保。
3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。
4.公司每接一筆業務都必須先簽訂勞動合同。
投資策劃書3
一、大賽名稱
第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽
二、大賽背景
21世紀的經濟，既是一種知識為本的經濟，又是一種金融化的經濟。
在社會主義市場經濟的新時期，人們的投資觀念拓展了。不管是企業、政府，還是個人都積極參與有價證券投資活動，他們持有的資產迅速增加并呈現多樣化的特點。這些變化反映了一個事實，經濟發展需要現代投資，現代社會與發達的投資活動密不可分。
發達的投資活動需要高素質的投資人才。新時期培養的人才應面向市場，要能滿足“厚基礎，寬專業”的要求。顯然，如果我們所培養的從事投資活動的專門人才沒有從理論上掌握各種投資活動，各個層次問題，沒有把握它們之間的聯系，就無法稱為“厚基幢;如果培養出去的人才不能運用所學理論知識解決各種投資實踐問題，也不能稱為“寬專業”。而現在，我們正為你提供了一個實踐展示的平臺。實現理論與實踐相結合，力爭在當今這個信息爆炸、經濟突飛猛進的時代中最大程度的發揮自己的作用。
加入我們的活動中吧，江蘇學子們，來充實你們的課余生活，拓寬你們的知識面，培養你們的實際操作能力，讓我們成為新世紀的高素質人才。
絢麗的舞臺正在此為你展開!
三、大賽宗旨
展示自我、學以致用
四、參賽對象
常州大學在校生
五、主辦:
中信證常州環府路營業部
常州大學
承辦: 常州大學經濟管理學院
六、大賽須知
參賽方式
本次大賽個人形式報名參加，由主辦方中信證券常州環府路提供所有上市公司信息及股票交易系統，同時負責對參賽者提供一定的專業培訓。凡報名參賽者均可免費獲得一個固定賬號及相應初始密碼。參賽者憑賬號與密碼登錄交易系統，在真實場景內完成各項操作，最終，在規定期限內收益率高者勝出。
大賽形式
本次大賽有3個月的交易時間，在大賽進行到每月10日時，通過海報、互聯網、講座等形式宣傳前上月前10名選手，在大賽最后一個交易日，確定收益排行前20名的選手，所有獲獎選手須在大賽結束后提交一份投資心得，投資心得將作為最后排名的一個重要參考標準。(詳見附一)
七、獎項設置
本次大賽設立個人獎及特別獎，具體如下：
個人獎
�、�、一等獎 1名
中信證券常州營業部總經理簽名、頒發：《第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽一等獎》獎狀
價值3000￥獎品
中信證券常州營業部實習及專業培訓
�、�、二等獎 2名
中信證券常州營業部總經理簽名、頒發：《第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽二等獎》獎狀
價值1000￥獎品
中信證券常州營業部實習及專業培訓
�、�、三等獎 3名
中信證券常州營業部總經理簽名、頒發：《第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽三等獎》獎狀
價值500￥獎品
中信證券常州營業部實習及專業培訓
�、�、優勝獎 14名
《第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽優勝獎》證書
價值100￥獎品
評獎規則：
取前20名實際收益率，從高往低排序且報名信息有效，即能從交易系統導出完整的報名專業、姓名、聯系電話、聯系地址。
特別獎
凡參加第一屆“中信證券杯”常州大學模擬證券投資大賽并排名前50名者，憑有效報名信息和獲獎名次編號，達到中信證券常州營業部招聘員工條件后，具有優先錄取的機會。
附：中信證券江蘇分公司招聘崗位和要求(若有調整，及時溝通)
招聘崗位：客戶經理、投資顧問
崗位要求
1、本科及以上學歷，專業不限，金融、營銷相關專業優先
2、勇于挑戰，具有較強的團隊合作精神
3、良好的溝通能力、親和力及個人形象
4、有相關從業經驗者優先
人員入職后，我們提供
1、正式員工編制，簽訂勞動合同，繳納七險一金，除享有相應崗位工資外，還享有績效工資、 各項福利待遇(午餐補貼 、 通訊補貼 、節日福利費、商業醫療保險等);
2、系統的技能培訓和專業知識培訓;
3、完善的晉升體系和廣闊的發展空間。
八、日程安排及內容
時 間
事 項
準備階段(9月13日-9月25日)
9月13日-9月18日
主辦方溝通、協商，確定活動組織形式，成立大賽組委會。
9月19日-9月22日
定稿《策劃書》，起草預算文件。
9月23日-9月25日
設計并定稿海報、宣傳單、報名表、橫幅等物料，并籌備開幕式
第一階段(9月26日-10月31日)
9月26日
開通網上報名系統(組委會郵箱)接受網絡報名
10月10日-10月16日
準備報名表，接受現場報名
10月17日
整理截止報名后的有效報名信息，分配帳
10月18日
大賽開幕儀式，組織第一次校園宣講。同時交易系統開通，正式比賽
第二階段(11月1日-11月30日)
11月1日-11月10日
系統導出第一階段前10名選手并印刷、發放宣傳物料
11月10日
組織第二次宣講會(包括但不限于專題講座、就業指導會、招聘會)
第三階段(12月1日-20xx年1月30日)
12月1日-12月10日
系統導出第二階段前10名選手并印刷、發放宣傳物料
12月10日
組織第三次宣講會(包括但不限于專題講座、就業指導會、招聘會)
12月30日
比賽結束、當日清算后系統關閉，數據存檔
12月31日
數據統計、制作獲獎證書、準備獎品。
1月2日
大賽閉幕式，頒獎儀式
1、 現場報名：承辦方在學院內設置報名點(擬定地點：學生食堂)，在報名現場發放報名表(附有回執)。現場報名成功的同學在統一時間(10月18日)可領取回執，獲得一個固定賬號及初始密碼，并據此登陸相關網站即可參賽。
2、 網上報名：
登陸大賽網站 下載報名表，填寫并提交至組委會郵箱： ，等待工作人員回復一個賬號及相應初始密碼，以及附上大賽簡介及操作說明。
九、活動內容
(一)準備階段
中信證券常州營業部、常州大學溝通確定活動組織組織形式、內容、時間安排，雙方共同設計活動宣傳資料(中信證券負責印刷)，經管學院負責宣傳資料的發放和校園內報名點的運作。
(二)第一階段
中信證券常州營業部負責活動宣傳、報名、比賽系統的搭建、維護，主辦方協商確定開幕式的流程。
(三)第二階段
中信證券常州營業部印制第一階段前10名選手宣傳資料，經管學院負責其宣傳資料的發放以及第一次宣講會的宣傳
第一次宣講會
時間：10月18日
主題：中信證券企業宣講、證券投資實戰探析(技術分析基儲提高、證券風云)
主講人：中信證券常州營業部營銷部、投資顧問組
(四)第三階段
中信證券常州營業部印制第二階段前10名選手宣傳資料，經管學院負責其宣傳資料的發放以及第二次宣講會的宣傳
第二次宣講會講座
時間：11月10日
主題：經驗交流
主講人：中信證券常州營業部投資顧問組
(五)第四階段
第三次宣講會講座
時間：12月10日
主題：經驗交流
主講人：中信證券常州營業部投資顧問組
確定本次大賽的獲獎名單，中信證券常州營業部制作獲獎證書以及采購獎品;主辦方協商確定閉幕式的流程。
注意事項
1、活動重點不僅僅在知識的傳播，更在于實用性與趣味性。
2、各方態度將影響中信證券常州營業部及活動本身擴展公共關系的效果，各方須努力而行。
3、在確定各活動講座場地時，要慎委考慮，即不要太小，又不要過于寬大。根據經驗，擬定100人的場地，邀請人數應在200人以上，即1：2。
4、活動各個階段進行前多次進行彩排，以確�；顒拥捻樌M行。
5、服務人員須準備好開水或純凈水，以免專家講得口干舌噪，同時也要維持會場紀律，確保專家心情愉悅舒暢。
6、工作人員做好培訓會的記錄工作，包括講座時間、地點、實到人數及講座主題，且準備至少兩部相機拍攝人員須具務一定的水平，保證拍攝的效果。
7、增加互動、吸引力是關鍵。
十、宣傳總策劃
(一) 宣傳活動
為擴大活動規模，提高活動影響力，承辦方應根據主辦方要求統一開展宣傳，包含平面媒體、網絡、廣播等，且以上宣傳要備檔，能通過互聯網等方式搜索。
(二)宣傳方式
1、橫幅。主辦方提供個性化的橫幅，要求各承辦高校懸掛于人流量較大、教學樓處，吸引同學的注意力，達到宣傳目的。同時，拍照留痕，以備存檔。
2、海報。主辦方提供統一化的海報，介紹活動內容，充分調動廣大同學的積極性。海報須張貼于各寢室樓棟下的宣傳欄、教學樓、食堂和人流密集處。同時，拍照留痕，以備存檔。
3、宣傳單。主辦方提供統一化的宣傳單，介紹活動內容，充分調動廣大同學的積極性。宣傳單須在人流密集處、食堂和周末投放，以達到宣傳和報名等目的。
4、互聯網、廣播電臺等媒體。須在本校校刊、校內網絡媒體發布有關本屆大賽的信息及通過廣播等其他校內媒體予以宣傳
5、新聞發布會。主辦方將聯合對外召開新聞發布會，屆時將邀請常州各大媒體、校內媒體等單位參與此次大賽的報道，充分宣傳此次大賽。
6、現場宣傳。根據主辦方要求，組織現場宣傳，時間涵蓋各個人流密集時段，同時發放宣傳單，組織現場報名(有回執)，擴大宣傳規模。
(三)硬件及技術準備
由中信證券常州營業部提供交易系統和相關信息技術支持，并于各高校協商培訓人員安排。
(四)對外聯絡
在準備階段、比賽期間和總結階段，承辦方與主辦方聯系，確定宣講會時間。在聯系時注意盡量避免各種放假時間，并確保組織的參與度，擴大影響力，提高同學們的關注度與參與度。
十一、活動預算
為確保本次比賽活動順利進行，主辦方秉承“展示自我、學以致用”的宗旨，從簡節約，不帶任何商業理念，搭建有意義、鍛煉人、儲備人才。
投資策劃書4
一、 項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"江西省長青花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的“長青”將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。
2.公司目標
立足地大，服務南昌，輻射江西。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在江西的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在江西科技師范大學作為試點市場，該區市場容量在1000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"江西省長青花店"網站是由在校大學生推出的面向50萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除江西科技師范大學等學校的總站外，在南昌其他各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以南昌各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以江西科技師范大學學校為例，各類在校生近50000人，則投入5校共有近10萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對南昌的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
�、捎绊懏a品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
�、寿徺I行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1.小組成員
陳汗格（組長）主要負責網站的制作和維護
邱寶昌主要負責開發計劃
岑敬星 主要負責經營策略與項目規劃
徐祥浪 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由專業人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2 價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求2.3 促銷策略。 ⑴ 宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統
2.4 渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
3.網上花店策略實施。
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在江西科技師范大學作為試點市場，該區市場容量在5000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為5--10條，以"長青花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
�、钦垖W校廣播站播發"長青花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，連續數日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"長青花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
五，營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在5000元以上
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入長青花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
六、經營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。
2.初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射南昌各大高校和前湖小區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
二期投資金額100萬！
七、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 系統投資50萬！
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
鑒定意見：
鑒定老師：年月日
投資策劃書5
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。今年五六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最佳時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的社團活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金季節，哪個社團率先策劃出極具創意的活動，哪個社團就能在同學中樹立良好的公眾形象，同樣哪個企業能在這個時期做最有效的宣傳，哪個企業就能樹立穩固的校內品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，創業者協會作為哈工大學生社團最有潛力的協會又怎會錯過這么好的一個黃金時期呢？于是我們精心策劃了這次創業計劃大賽！本次活動的策劃通過了整個創業計劃大賽籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是創業者協會的首次大型活動，也是本學年的重頭戲，因此得到哈工大校團委、校社團工作指導中心、校招生就業處、校管理學院、校人文學院等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟社團、哈市其他高校社團、企業界人士、政府官員??的鼎立相助和積極參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；
讓贊助企業盡情享受投資少回報高的樂趣。
二 市場分析及本次活動經濟效益
1性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的
資金做到最好的宣傳。
2消費群體集中 學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動的活動，而且消費需求十分旺盛。若是商家能在此次創業計劃大賽的活動中
進行宣傳，效果可想而知。
3.校內的宣傳與推廣 每年新生入學時都會對手機有大量的需求，而這時能夠占領新生的市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作我們可以在開學時作為贊助企業的校園代理，為新生推薦合作企業的
產品。
4.便捷的活動申請 商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們創業者協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，
并且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳 以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學�？梢越姶蟮牧Ⅲw性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。
而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6活動范圍廣，參與人數多 本次活動是面向整個哈爾濱工業大學二學區（包括碩士和博士研究生），將有過兩萬人了解，并至少500人能參與此項賽事，并會
在哈工大各校區廣為傳播。
7宣傳力度大、宣傳周期長 從活動介紹中可以看出此次活動持續一個月左右，宣傳力度十分巨大，因為其是本協會最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與
造勢。
8塑造品牌的良機 哈爾濱大型的手機賣場很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領學生群體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，
及獲得經濟效益。
9長期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們創業者協會建立一個長期友好合作關系 ，以后與贊助企業聯合舉辦活動，如共同舉辦在工大校園內的市場調研和市場推廣活動，將會使商家在工大內外的知名度不斷加深,甚至到哈市各個
高校，極具有長遠意義!
三 活動介紹
1活動背景
創業計劃 又名“商業計劃”（Business Plan），是一無所有的創業者就某一項具有 市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性
報告。
創業計劃競賽 是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。每年有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中，有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。 從某種意義上說，美國高校的創業計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。 在中國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階
段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。
而本次活動即是“挑戰杯”創業計劃大賽的基礎學部選拔賽！
2活動主題 “**（企業名稱）杯”創業計劃大賽
3活動目的 進一步在我校營造良好的大學生創新創業氛圍，強化當代大學生的創業理念，提高創業者的綜合素質，培養具有創新意識、實踐能力和創業精神的
復合型、創造型人才
4參與人員 本次活動面向整個哈爾濱工業大學二校區，哈市其他高校創業類社團代表，管理學院和人文學院相關專業老師，哈爾濱市著名風險投資商，哈市企
業界人士，哈市政府官員，《創業周刊》記者等
5主辦單位 哈爾濱工業大學學生創業者協會
6合作企業
7基本活動流程
1、5月9日——5月16日， 前期準備工作；
2、5月16日，開始宣傳工作，通過發放傳單，張貼海報彩噴等，網站通知來宣
傳，同時開始接受報名，發放創業計劃書模板；
3、5月16日——5月26日，參賽選手提交創業計劃書；
4、5月27日——5月29日，評選出參加現場比賽的八支優勝創業團隊； 5、5月30日——6月8日，創業計劃書修改完善階段，專業老師開展創業講座； 6、6月9日，現場比賽，八個創業團隊進行創業計劃書展示（PPT形式）和公開
答辯，最后評出優勝作品并進行頒獎
8活動經費預算
傳單：1500*0.1=150
海報：5*10=50
條幅：10*7=70
彩噴：1*2*30=60
繪圖工具：1*50=50
獎品：
一等獎300元獎品
二等獎200元獎品
三等獎100元獎品
證書：5*8=40
礦泉水：10*5=50
參賽手冊：1.5 *100=150
其他印刷費:30
機動資金：50
總計：1300元
注：若贊助企業能提供部分獎品，獎品項經費預算可以商榷。
四 宣傳方式及宣傳效益
1冠名權 如果企業贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業將享有本次活動
的冠名權，即為哈工大“——（企業名稱）杯”創業計劃大賽
2傳單宣傳 將企業信息（包括位置、主要產品或服務、優惠活動等）印在宣傳單上，散發到各個寢室，并為之講解宣傳，這樣將使同學們更為了解贊助企業 3海報宣傳 本次活動將會在各個學生公寓、宣傳欄、陽光大廳等地方懸掛宣傳
海報，海報上可印上企業標志，增強宣傳力
4彩噴宣傳 本次活動彩噴將懸掛于宣傳欄及陽光大廳顯著位置，并且將企業形
象標志印在彩噴醒目地方，以增強宣傳力度
5條幅宣傳 我們將在校園內重要位置（如宣傳欄前、陽光大廳等）懸掛條幅，
條幅內容為“**（企業名稱）杯”創業計劃大賽，
6網站宣傳 本次活動相關事宜將在校內網站上開辟專版進行宣傳，作為贊助的
企業可以在網站上登載企業相關信息
7現場宣傳 可在現場適當對企業進行宣傳，懸掛贊助企業宣傳板（由企業自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠邀贊助企業代表出席現場作為嘉賓，同
時也對贊助企業起到了宣傳的作用。
8小冊子宣傳 贊助企業可將自己制作的宣傳手冊交給本協會，協會將協助散發。
9獎品宣傳 企業可以提供一些獎品（如優惠券、會員卡等）作為選手獎品及觀
眾獎勵，以擴大宣傳面。
10 媒體宣傳 屆時哈爾濱黑龍江日報集團下屬《創業周刊》報社將派專門記者跟
蹤報道，《哈工大報》及其他校內媒體也應邀報道此項賽事。
11活動反饋 此次活動后我們會將同學們的想法，同學們的需求和對企業的建議
收集整理并及時反饋到企業，為企業決策提供參考。
12后續合作 本協會設有業務部，專門負責企業的校園代理與推廣工作，以后本協會可以代理贊助企業在工大的校園宣傳推廣工作，還可以與贊助企業聯合舉辦
其他活動，如在工大校內做市場調研等。
未盡事宜可再作商榷
如果雙方同意可簽訂贊助合同書
投資策劃書6
活動主題：創經世業，融天下資
活動宗旨：貼近經濟實例，提高創業融資技能
主辦： 校團委
承辦： 淮海工學院KAB俱樂部
聯系人：
一、項目背景
在當今競爭日益激烈的商業社會，資金就是企業的血液，資金的融通對企業的生存發展至關重要�？梢哉f，能否及時融資，是否足夠融資，直接制約著企業各項事業的發展。無數商城實例證明，融資能力是一個企業綜合實力的重要組成部分。及時地融好資，往往能夠讓企業抓住稍縱即逝的市場商機，在商業博弈中從容制勝。所以，融資對于企業，特別是處于創業成長期的企業，極其重要。本次大賽舉辦的目的就是為了提高大學生的創業融資意識，更好地了解投資方和創業家之間的關系，實現雙方利益的雙贏，為將來做好充分的準備和打下堅實的基礎。
二、活動意義
創業融資大賽的舉辦緊握了時代的脈搏，銳利地窺探出經濟發展的端倪。通過舉辦此賽事，可以較好地提高同學們的創業意識和創業技能，尤其是在強化同學們的市場風險意識和融資知識的普及方面具有重要意義，對于我校培養具有信、敏、廉、毅的創業型人才，而且，對于大賽的投資贊助方，我們主辦方和協辦方單位也將對其給予大規模的宣傳和廣范圍的傳播，把該公司的經營理念，核心思想和未來發展前景做個全方位的描述和推廣，爭取將其知名度擴散至整個校園。
三、活動內容
�。ㄒ唬�、參賽要求
形式：組隊 每隊4-8人
其他：每隊要創立自己的公司企業，以公司企業的名義參賽，準備相應的商業策劃書
�。ǘr間進程安排
A: 前期宣傳
1．3月初，采取實體與網絡并舉的活動方式以及宣傳方式，積極響應創業競賽技能月實行網絡化的活動號召，體現其網絡化形式。即把網絡宣傳放在主要位置，積極動員班級同學利用微博、飛信等現代化工具傳播比賽的相關信息，增強知名度，擴大參賽隊伍，爭取獲得更多的支持和關注；并同時分別在寢室樓下貼A4宣傳單，且分發各個學院的學術部、學習部，并在主干道、食堂門口張貼活動宣傳海報、畫報、噴繪，介紹活動的內容。
2． 3月12、13日正式報名，收集參賽公司的基本情況，經營范圍，營銷思維，創業理念等，統計好參賽公司的具體情況。
3. 3月27日進行初賽，選拔進入決賽的8支隊伍
3．3月29日，在第一食堂門口擺放宣傳板，以介紹參賽隊伍的基本情況
4．3月30日，決賽前橫幅、海報宣傳
5．4 月3日，決賽。
B：活動現場
1．在活動會場外設展板，內容分別為介紹創業融資大賽的活動與參賽隊伍基本情況、口號。在場內設置詢問臺，安排專業人員向群眾介紹大賽基本信息，解答各種疑問。
2．在活動過程中分發該活動信息反饋表。
C: 后期工作
1．將評選結果反映給各個參賽公司，在網上和實體中進行通報結果，最后發放學術幣，并以海報形式公布獎項結果于主干道及食堂門口。
2. 通過KAB社團微博，或在學院設點，邀請同學們填對此次活動的反饋表，收集大家對本次活動發表的意見、建議以及評價等，并將同學們反映的情況發到KAB社團微博。
3．活動總結宣傳：在各校區主干道、食堂門口張貼字報、海報、在蛟橋區三教正門或食堂門口擺放展板展示活動成果。
4．總結反饋意見，整理參賽公司的意見及運營反饋，收集大賽細節照片和具體
線索，定時報道大賽進程和成果，寫好相關反饋文章，于院周訊發表，在《江西財大報》上刊登。
�。ㄈ�、初賽
第一環節 創業計劃書PK
要求各個參賽隊伍交一份商業策劃書，由組織方組織評委對各個商業策劃書進行評價打分，選出優勝的20支隊伍參加初賽進入第二環節。
第二環節 創業計劃書展示
各個參賽隊伍以ppt、電子書等的形式講解自己公司的商業計劃書。最后根據評委打分選出前八名進入決賽。
注：商業策劃書要求：
應包含創業計劃概要、產品與技術、市場與行業分析、競爭環境與優勢分析、市場營銷戰略與對應策略、管理團隊、財務計劃與分析、融資需求與使用計劃、風險分析與對應策略、參賽團隊口號、參賽小組情況（包括團隊成員、所學專業及組內分工等）等內容
�。ㄋ模�、決賽
在決賽中，給教師評委準備1000萬現金支票，給學生評委準備500萬現金支票，由各位評委充當投資商，對滿意的模擬公司進行投資。
第一環節 閃亮登場（參賽隊伍介紹）
在本環節，各個參賽隊伍可以以自己新穎獨特的方式介紹本參賽隊伍（口號，目標之類）
各個評委給自己中意的隊伍投學術幣，老師評委有100萬學術幣的投票權、學生評委有50萬的投票權，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第二環節 創意展示（商業策劃書的介紹）
每一個參賽隊伍都要根據自己組建的公司性質介紹該公司的主營業務和兼營范圍，然后以ppt或者其他形式在屏幕上進行展示。
在本環節中，評委作為投資方擁有決定投資流向的權力，評委給自己中意的隊伍
投學術幣，老師評委有400萬學術幣的投票權、學生評委有200萬的投票權，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第三環節 思想交鋒（限時回答評委問題）
由評委針對各個參賽隊伍的商業計劃進行提問，在本環節中，所有隊員都必須上場，都可以回答評委的問題。
評委根據情況，對公司的運行進行考核，從考察該參賽公司的開發、創新和未來規劃，發展前景等，進行評分，再次行使投資的權力。評委給自己中意的隊伍投學術幣，老師評委有400萬學術幣的投票權、學生評委有200萬的投票權，可以全部投給一個隊伍，也可以投給多個隊伍，投完為止。
第四環節 評委點評
評委對參賽隊伍進行點評，參賽隊伍分別用一分鐘的自我陳述來打動各位評委，為本公司隊伍進行拉票。
在本環節中，老師評委還有100學術幣，學生評委還有50萬學術幣作為補充學學術幣，可以如上行使投資權，也可以不行使權力。
最后由組織方統計各個參賽團隊所得的學術幣，得出各個參賽團隊的名次，然后進行頒獎。
�。ㄎ澹�、獎勵措施
1. 學分獎勵
2. 物質獎勵
2．創技月結束后，技能板塊按照所獲得創業基金多少來排名，獲得前十 的模擬公司將獲得創技月優秀模擬公司獎（校級獎勵）。
投資策劃書7
一、項目融資策劃方案的定義
項目融資策劃方案主要是針對投資者和融資者提供前期的服務,制作項目解決方案,在全球范圍內幫助投資者找好的項目,幫融資者解決資金問題,來實現資源的供求配對。登尼特提供的服務是借助于全球主要金融機構、投資銀行、商業銀行等合作伙伴,為有資金需求的全球企業或個人提供資金籌集、融通方案或服務;在投資機構、銀行和亟需資金的企業之間牽線搭橋、成功配對。
二、項目融資策劃方案之目的
1、實現投資者和融資者的有效配對
登尼特利用全球的資源,為客戶尋找合適的投資項目,如果你有大量的資金,或者有大量的無形資產,登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。登尼特利用自己全球的服務、系統平臺,為投資者和融資者的資源得到合理的配對,實現有效的配置。
2、實現資源有效配置,促進中小企業更快更好發展
資金是一家企業的血脈,融資能夠促進中小企業更快更好的發展,同時,融資也能實現資源的有效配置,使有資金的投資人士和有項目或有技術亟需資金扶持的中小企業或創業人士迅速配對,各取所需,共同發展。
三、登尼特項目融資策劃方案的內容
1、企業項目包裝
登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人,提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。
2、融資方案策劃
制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作,提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金,迅速擴大企業規模,提升企業知名度,增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇,能夠得到更多的發展機會,并且由于接受監管當局嚴格的監管,是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
3、企業融資渠道
公司可以提供多種融資方式,如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。
四、融資策劃方案 實施流程
1、首先要選擇風險投資公司,這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇,就容易造成無謂的四處推銷,從而拖延融資過程。在選擇投資者時,通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投資者在融資中是否為主投方,已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。
2、其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣,他就會與融資方聯系,進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談,有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。
3、融資配對,登尼特將組織投資者和融資者在適當時機舉行商業計劃書發布會,同時由雙方商談確定融資的具體事宜。
投資策劃書8
一、引言
刮痧療法時我國民間廣泛流行，簡便易行，療效顯著的一種自然療法。長期以來由于這種獨具中華民族傳統文化色彩的療法缺乏科學的理論指導，未能形成完整的療法體系，再加之刮痧工具的因簡就繁，不加甄別，這種行之有效的療法一直被視為不科學的“土法”而難登大雅之堂。
張林先生會同同仁，在總結民間刮痧的基礎上根據祖國傳統醫學基礎理論，對刮痧療法進行了挖掘、整理，形成了完善的理論及療法體系，著有《科學刮痧掌拍療法》一書。同時，對刮痧工具、刮痧介質進行篩選、改進；其中根據人體生理特點和刮痧實用需要而設計的“刮摩板”目前已獲國家專利，專利號：*****
開發這種專利產品，推廣科學的刮痧療法，不僅有利于人民的健康，也將獲得巨大的經濟效益。
二、“多功能刮模板”簡介
“多功能刮模板”是在總結民間刮痧工具優點的基礎上，根據刮痧療法、點穴療法、拍打（刮痧）療法的原理而開發設計的一種治療保健工具。
1、外觀說明
“多功能刮模板”外形酷似元寶、小舟，在中華傳統文化中，“元寶”形狀有財富、吉祥、幸�！扔饕猓Y了中華民族樸素的思想和心理特點，體現了強烈的東方藝術美感，作為一種治療保健用品，有生命之“寶”，健康之“舟”的深意。
2、功能說明
“多功能刮模板”可以實現一板多用：
1、弧度不一的四條邊與人體主要部位、主要關節的生理曲線一致，可以方便、舒適地對身體進行自我按摩、刮摩。
2、角度不一的四個角可以對人體各穴位進行深淺不一、力度不同的穴位按摩、點穴治療，并起到針灸的作用。
3、整塊刮模板可以進行身體各部位（軟組織）的拍打，敲擊，起到拍打療法和按摩中敲擊手法的作用。
3、功效說明
利用多功能刮模板，按照刮痧療法、掌拍療法，可以收到如下功效：
1、治療作用：對88種臨床常見病癥能起到明顯的療效；
2、保健作用：對全身及關節酸痛、精力減退等能起到保健功效；
3、急救作用：對心、胃、膽絞痛發作以及昏迷等急癥起到無藥急救功效；
4、美容作用：對肥胖、脫發、粉刺等有明顯作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌膚，促使氣血暢通，達到獨特美容效果。
在開發生產時，根據不同的人群心理特點，不同消費需求，在產品的顏色、質地選材方面不同選擇，體現出不同的風格、檔次，以適應現代消費特點。
三、可行性分析
發掘國粹，古為今用，弘揚中華傳統健身文化，是開發這種專利產品的宗旨。小小“刮摩板”，包容著深厚的文化內涵。開發這種專利產品，有以下幾個方面有利因素：
（一）市場容量巨大：刮痧療法最根本的作用是保健、治療、美容�！肮文Π濉蹦芤砸环N獨特產品的身份擠身于健康保健美容品市場。而這個市場的容量之大，()是所有有識之士均能預見的。在這個巨大的市場中，競爭是十分激烈的，但不乏成功之作，從哈磁集團的“磁旋風”到505的元氣系列……“刮摩板”的開發，從文化支撐到外在商品形式，完全可以形成同樣規模的產業。
�。ǘ┓鲜袌隹瞻自瓌t：如上所述，這個市場的競爭是十分激烈的，但就“刮摩板”的開發而言，則符合市場空白原則，這方面是因為目前市場還缺乏開發刮痧療法的意識，一方面是本產品已申請專利，他人較難涉足這個領域。填補一項市場空白，其效益是不言而預的。
�。ㄈ└呒夹g，高文化含量：在科學技術發達的今天，產品的價值決定于它本身的技術含量，單就“刮摩板”而言，本身已含有較高的理論、美學、實用的技術含量，否則國家專利局不會予以肯定。如果加上“科學刮痧療法”的技術。理論沉淀，說，“刮摩板”是一種高技術、高文化含量產品并不過份。
（四）眾多的消費人群和容易接受的消費習慣：刮痧療法兼具保健、治療、急救、美容的功效，所涵蓋的消費人群眾多，是開發的基礎，其中中老年人群是重點消費人群，有消費的需求和消費的實力。刮痧療法來源于民間又回到了民間，特別是中老年人對比有良好的、廣泛的認識。因此不存在消費心理方面的障礙和消費觀念的更新，容易引起直接的消費行為。
（五）理想的投資回報：由于有中華傳統健身文化這一背景，有刮痧療法眾所周知的療效驗證，有科學化、實用化的技術支持，產品開發后可以維持在中高價位上，而產品的生產成本并不會太高，因此投資將可以獲得理想的回報。
四、經營模式
投資開發本產品，為體現優勢原則和效益原則，在具體的運作上應采用獨特的經營模式，根據現實的市場特點，建立經營主體的基本思路是：
�。ㄒ唬┙洜I主體的性質：
市場經濟條件下的營銷公司，不一定非要自己成立生產企業。
�。ǘ┙洜I主體的職能
1、選擇產品生產企業，監督產品生產而不是投入資金自行開發生產產品。
2、負責商品的合成、包裝；
3、負責組織產品營銷。
�。ㄈ┙洜I主體的構成
1、總經理及其辦事機構負責營銷運作；
2、產品部負責監督產品生產及商品的合成與包裝；
3、市場部負責商品營銷；
4、開發部負責新產品的開發；
五、產品策劃
專利產品“刮模板”的開發，目標是形成一種有價值、有檔次的商品，這種商品以“刮模板”為主體，以“刮痧介質”產品為輔助，具體內容如下：
（一）“刮模板”以現場樣品（專利品）為標準設計生產；
�。ǘ肮勿鸠煼ā币浴犊茖W刮痧掌拍療法》一書為基礎，進行簡化、實用化、大眾化處理，包括：
1、刮痧療法介紹；
2、刮模板的正確使用方法；
3、刮模治療：介紹不同疾病的表現，標注事物照片的穴位圖及刮痧注意事項等；
4、刮模保健、急救、美容；
�。ㄈ┕勿鸾橘|：由本院負責開發適合刮痧療法的專用介質，提供配方等；
（四）外包裝：根據以上三種產品適當設計大小、外觀，體現方便實用，傳統古樸的風格。
提示：一種商品，實用性和使用價值是第一位的，但應該注意到本商品是一種高文化產量產品。
六、營銷策劃
視投資情況做不同的時常營銷方案，充分利用一切方法迅速打開、占有市場，引起消費者的消費行為，基本思路是：
�。ㄒ唬I銷定位與市場訴求點：
1、直接消費群：中老年人群（訴求點：保健、治療、急救功效）；
2、潛在消費群：中青年城市女性（訴求點：保健、美容功效、中國古老的美容方法）；
3、爭取消費群：為盡孝心的子女、親朋（訴求點：用中國傳統的保健方法表達中國人良好的美德）。
�。ǘI銷重點：
前期：產品中期：文化后期：品牌
�。ㄈI銷渠道：
醫藥批發——零售渠道
商業批發——零售渠道
地區總代理渠道
郵購渠道
�。ㄋ模I銷方法：
出廠——批發——零售方法；郵購方法；目標人群推廣、銷售方法。
�。ㄎ澹I銷支持：
宣傳促銷手段；公關促銷手段；廣告促銷手段；優惠、讓利促銷手段
�。I銷期預計
導入期：1——3個月；市場推廣期：3——5個月
熱銷期：5——18個月；后續期：18個月后
提示：完整的市場營銷是以商品銷售為中心的整體、統一行為。
七、投資資本運營策劃
資本運營視投資大小選擇相應規模，基本運營思路是：
（一）資金分配：
1、生產費用：
前期設計、制作費用；生產成本費用；產品創新基金。
2、銷售費用：
銷售成本費用；營銷支持費用；營銷風險基金。
3、生產費用與銷售費用的比例：1:3
�。ǘ┵Y金分布：
1、前期：設計、制作費、立項準備費用、宣傳費用。
2、中期：生產成本、銷售成本、營銷支持費用。
3、后期：產品創新費用、宣傳費用。
�。ㄈ┩顿Y期限預計：
立項準備期：1——2個月
生產準備期；2個月
銷售維持期：3——5年（其中：熱銷期：1——2年）
投資回收期；1——1.5年
提示：宣傳與自我宣傳永遠需要，甚至比生產更重要；商品的生命周期是有限的，產品的創新是不斷發展的根本。
投資策劃書9
引言
發展的21世紀，全國各行各業的行業發展創新已經成為各大城市的首推，所以在這次的店面企劃中，由于前期只能小投入，低回報，所以追求的是目前港城所沒有的獨特行業：為女性服飾搭配進行教學指導。
第一部分 總論
1．1 項目背景
縱觀現今連云港的商業市場，各行各業層出不窮，競爭激烈。尤其是餐飲和服裝，幾乎隨處可見，特別是服裝店，開的數不勝數，但是關于幫人搭配服飾卻是一個很大的缺口。
任何東西都會有包裝，比如超市里的商品，有了包裝才會奪人眼球，才會給人耳目一亮的感覺。而愛美之心人皆有之，尤其是身為大學生的我們。而我所要經營的項目的客戶群主要是針對現今的大學生。
大學相當于一個小型的社會，在大學生活中每天都會有很多的活動。不同的活動可以有不同的著裝，但是有些人卻總穿不出自己的style。對此，我所經營的服飾包裝店有著很大的發展前景。
1.2項目概況
暑假的時候我曾去過常州，在那里我見到有類似于像服裝搭配指導這樣的服務，其盈利方面非常客觀，同時客源非常廣泛，這給我所要進行的項目有了很好的利益參考。另外我所經營的又是與之不同的，我們給顧客是從頭到腳煥然一新，當然，也可由顧客選擇，制定不同的收費標準。除此以外，我們還主打專業指導面試所搭配的服裝。目前，我們都面臨大學生就業難的問題，在連云港每年就有很多的大學生面臨著畢業擇業，進入一家企業面試最為重要，但如果穿著得體、舉止大方會讓面試變得事半功倍。
第二部分 市場分析與建設規模
2.1市場分析
相對于別的行業，我在這里進行了一個比較，也更能直觀的顯現出我這個行業現今在連云港的優勢。相對與餐飲，這里我與餐飲業有個共同點，就是客源廣泛，不缺乏顧客，首先，我所經營的正是現今大學生所需求的，所以客戶群有了保障，
其次，我們的店并不僅僅是面向大學生，只要是對服裝搭配有困擾或是想重新換面貌的都可以來光顧我們的店，我的優勢是無競爭。這很重要，誰都知道，餐飲的競爭是最激烈的，而目前，連云港根本沒有人涉足這個行業。相對于娛樂，共同點依然是客源方面，非常豐富，區別在于我們的投入小，我們的資金在前期都是小投入，所以這里就凸顯我的優勢了，資源豐富，相關人才多的有的都找不到工作，市場情況寬松，在港城甚至到了午競爭設置可在前期的短時間內迅速占領整個市場的大部分份額。我們搭配衣服并不是所有的衣服都是我們提供，我們可以幫顧客的衣服進行搭配，一來可以拉攏客源，二來可以減少資本的投入。優勢在于資金回流上非常的快。
2.2建設規模
我們主要分為兩個部分的投資：經營部和營銷部。經營部主要分為：化妝師、化妝師助理、指導師、名譽指導師（可以找高級化妝師當任增加名氣）、經理、店面營業員等；營銷部分為兩個單位：尋找客源和尋找贊助。
規模上我這里定位3個階段：
1）起步：化妝師2兩名，美甲師4名輪班，這里具體說明美甲師的作用，就是擴充行業業務，增加收入，美甲師跟發型是一樣，都是需要善于和客戶溝通，有很大程度的吸引顧客和推廣的作用。前期投入=店面年租+營業員工資=預計10W+9W=19W/年，對象先由大學生做起。
2）中期，按個人啟動資金而定，主要在于店面的傳播及廣告費用，讓顧客肯定我們的服務。
3）后期：擴大輻射面積，面向更多的人群。
第三部分 店面選擇
3.1店面
店鋪面積約為10－40平方米。店鋪設計既體現出現代化又要給人一種家的溫馨，可以在招牌上做些設計，給人一種獨特的感覺。如果投資規模大，則考慮開辟供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。
3.2 店面選址
主要關注兩個方面：
1..臨近服裝店比較多的地方,這樣有利于引取顧客
2. 店面設在人流量比較大的地段，公交站點抑或是外出的必經之路
第四部分 經營系統
4.1,實現一體化
從理發化妝到服裝，每一項我們都設有服務，制定不同的標準，可以因人選擇；
4.2.零成本推銷
選擇幾個大學生免費幫其搭配，借以一傳十十傳百，打響招牌。
4.3.員工招收
不受限制，任何對于服裝設計感興趣的都可以來應聘，并且提供學生兼職。一可以帶來客源，二可以降低成本。
第五部分 經濟可行性分析
5.1 支出
1）房租2萬/年
2）裝修費
3）其他費用：a.人員費用。b.裝備費c. 調研和差旅費d. 不可預見費 共計8萬。
5.2 收益
經濟收益：
1) 提高工作效率，減少工作人員
2)擴大服務范圍，增加收入
3)及時獲取信息，減少決策失誤
社會效益：
1） 提高工作效率，減少顧客等待時間；
2）提高工作效率，減輕工作人員的勞動；
5.3 支出/收益比較
兩年內，經營總投入：12萬，系統總收入：30萬，1年可以收回開發投資。從經濟上考慮，此項經營項目發展前景尤為可觀。
第六部分 項目實施進度安排
�。ㄒ唬┗I集資金
�。ǘ┑赇佭x址考察
（三）準備及設計
(四)人員招集
�。ㄎ澹┞毠づ嘤柤耙恍蕚涔ぷ�
第七部分 主、客觀的綜合評價
7.1影響店面開設的因素
影響店面開設的主觀和客觀因素存在許多方面，地點、城市發展規模、人民的消費水平等，其中的諸多因素需要以實際情況來詳細分析調控，如店員的交流方式如何更讓消費者相信親近，投資力度的大小，前中后期的過度，諸多因素視當地實際情況而定，還需小心謹慎對待。
7.2經濟利益和社會效益
經濟效益上，結合社會效益共同計算。從經濟上講保守做指甲護理50元/人，淡妝60元/人，平均每天15人就足夠一年除開進貨保本的了，這里已排除了產品的出售和做特殊指甲和彩妝的顧客，同時兼并教學服務又是另一筆收入，大約1年就可回收成本成為盈利狀態。在社會效益上，前期主要以大學生為突破口，更多的是讓其認識到我們的服務，低成本和低風險是我們的主要優勢。擴大到中期有規模和名聲后，將會出現跟風效應，消費者的從眾心里是非常嚴重的，往往只要覺得有用的東西別人買了用了，那么自己便會同去消費。
7. 3.可行性研究結論
通過各個方面的可行性分析，可以確定此項目是盈利的，而且是可行的，所以可以立項開發。
投資策劃書10
一、相關概念
項目：
項目是指在一規定的時間和預算年范圍內，按照一定的質量要求實現預定目標的一項一次性任務。
投資項目策劃：
投資項目策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資項目、投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資項目，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點（最佳投資時機、最佳投資方式、最佳投資結構），并進行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。
投資項目策劃所研究的“項目”，是發生在投資這一特定領域內的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個總體設計進行運作（包括施工、經營）的各項工程所組成的，在財務上實行獨立核算的建設經營單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進行基本建設的項目，而且包括不需要進行基本建設，不需要進行固定資產投資的項目，如商業文藝演出投資、商業性體育比賽投資、新聞出版投資等等。
二、組成部分
投資項目策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。
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創新原理
項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關鍵，創新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實現其自身的價值。創新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創新要認真對待，仔細研究，掌握其規律，應用于策劃實踐，從而更好地指導現實生活。
創新原理轉換成心理學和創造思維學的術語，就是創造思維問題，具體要注意以下兩個問題：
1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現成的各人效應以及知各度，推進策劃活動的順利進展。這種創新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點，進而以點帶面，由表及里地帶動生劃的順利進行。
2、原理之二：老樹開花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產生共鳴。
3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚，推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機"，結果一炮走紅。
造勢原理
項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節、博覽會兒匕賽等等，進而推廣與之相關或不相關的事物的知名度，從而取得一定的效益。
把企業文化與社會文化有機的結合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經貿大戲，聲東擊西，弦外之音，創名牌之路，可見利用節日項目進行造勢，要特別注意節日與所要表現事物的內在聯系，進而兩者有機的結合起來，相互融合。
�。ǘ┩顿Y項目可以分為以下幾類：
1、根據策劃主體分類
�。�1）政府
�。�2）企業
（3）團體（法人、團體、以及家族）
�。�4）個人
2、根據開發類型分類
（1）開發新事物的策劃
�。�2）改良現狀的策劃
3、根據部門分類
（1）開發（研究、技術、素材等）
�。�2）制造（過程、管理等）
�。�3）商品（機能、生產、命名）
�。�4）銷售，營業（開發顧客群、促銷等）
�。�5）經營（戰略、計劃、管理等）
�。�6）人事（培養人材、評價系統等）
�。�7）總務（系統化）
�。�8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）
�。�9）其他特殊部門
在此所列的各部門都可能是策劃時的對象。
4、按策劃范圍分類
�。�1）單獨策劃
�。�2）復合策劃
“單獨策劃”就是在一個部門內所實施的策劃，至于聯合數個部門所形成的策劃就是“復合策劃”。企業經營的策劃，就是典型的復合策劃。有關實例顯示，項目策劃呈現多元化發展的趨勢。
�。ㄈ╉椖坎邉澋牧鞒�
1、項目調研
項目調研是指在一定的營銷環境下，系統地搜集、分析和報告和有關項目信息的過程。
項目策劃要作出正確的決策，就必須通過營銷調研，準確及時地掌握市場情況，使決策建立在堅實可靠的基礎之上。只有通過科學的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場決策更有依據，降低項目策劃的風險程度，另一方面，項目策劃在實施過程中，可以通過調研檢查決策的實施情況，及時發現決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進一步調整和修改決策方案提供新的依據。
（一）項目調研內容
�。ǘ╉椖空{研種類
項目調研具體又包括以下幾種：
4、項目產品調研。包括：（l）競爭項目產品狀況；（2）項目產品檢驗；（3）項目產品包裝設計。
5、項目市場調研。具體包括：（l）市場潛力；（2）市場份額；（3）市場特性；（4）市場壁壘；
�。ㄈ╉椖空{研要求
項目調研是一項重要而又復雜的工作。項目調研的質量、關系到最終獲得市場信息的可靠性，進而影響整個項目活動的開展，因此對項目調研提出了幾點要求：
1、科學性原則由于項目調研工作的復雜性，需要有一整套科學的調查方法作為成功的保證�？晒┻x擇的具體調研方法是很多的，必須遵循科學的原則來運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實事求是的科學精神，保證調研結果的客觀性，不可用主觀臆測來代替對客觀事實的觀察。其次，調研者必須能夠透過紛繁復雜的市場現象，探求事物的原因和本質，因此，需要在調研工作中進行認真細致的觀察，對觀察結果作合理的假設與推斷，并對推斷的結論進行可靠的檢測和驗證。
2、復合性原則在項目調研中，調查者切忌過份地依賴某一種自己熟悉或偏愛的調查方法。對同一個問題采用不同的方法進行調查研究，可以將通過不同方法獲得的調研結果互相驗證和補充，提高項目調研的可靠性。另外，也應從多種渠道獲取信息，也有利于提高調研結果的可信度。
3、價值性原因項目調研獲得信息可以為企業帶來一定量的價值，但是進行項目調研也必須投入一定的成本。因此，在進行項目調研時，必須注意所獲得信息的投入產出比例關系，調查策劃者應明確哪些調研項目，采取哪些調研方法，應投入多少的成本，取得多大的效用等。調研成果的價值大小依賴于它本身的可靠性。
4、創造性原則項目調研應當是一種創造性的工作，需要調研者具有強烈的創新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進行項目調研時，調研者應當發揮創造性的思維，不斷的發現新問題，研究新問題。
�。ㄋ模╉椖空{研程序
項目調研是一種有計劃、有組織的策劃活動，必須遵照一定的工作程序，具體來說包括確定調研專題確定調研目標、制定調研計劃、實施調研計劃、提出調研報告四個階段。
1、確定調研專題
項目調研的問題很多，不可能通過一次調研就解決所有的問題，因此，在組織每次項目調研時應找出關鍵性的問題，確定調研的專題，但調研專家的界定不能太寬、太空泛，以避免調研專題不明確具體。選題太寬，將會使調研人員無所適從，不能發現真正需要的信息；選題太窄，不能通過調研充分反映市場的狀況，使調研起不到應有的作用。由此可見，調研專題選擇要適當。
2、確定調研目標
在確定調研目標時，應當努力使問題定量化，提出明確具體的數量目標。
根據項目調研目標的不同，調研項目可分為探索性調研、描述性調研和因果關系調研等三種類型。
�。�1）探索性調研
探索性調研一般是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查，通過這種調研，可以了解情況，發現問題，從而得到關于調研項目的某些假定或新設想，以供進一步調查研究。
（2）描述性調研
描述性調研是一種常見的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態描述。
（3）因果關系調研
因果關系調研是指為了查明項目不同要素之間的關系，以及查明導致產生一定現象有原因所進行的調研。通過這種形式調研，可以清楚外界因素的變化對項目進展的影響程度，以及項目決策變動與反應的靈敏性，具有一定程度的動態性。
投資策劃書11
一、項目的宗旨與戰略目標
深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。
二、項目內容
成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關系。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學的優勢。
六、效益模式〔以××市(地區)×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。
2、一個縣的收益為××元××人=××元。
3、一個地區的收益為××元××人=××元。
七、支出模式
[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。
八、投資總額與投資方向計劃
總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費×元。
(2)宣傳資料×元。
(3)教師及辦公酬金×元。
(4)請人酬金：×元××個月=×元。
(5)辦公設備×元。
(6)公關費×元。
(7)差旅及辦公開支×元。
(8)資料采購×元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為××萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。
3、掛牌及品牌利用費為×萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。
5、不可預見×萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損
(略)
十、公司管理與控制
(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
3、出現學生事故。
4、公關失敗或者腐敗因素。
投資策劃書12
一 公司摘要： 這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。
二 公司業務描述： 這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。
三 產品或服務： 介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，，政府批文等。
四 收入： 介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五 競爭情況及市場營銷： 分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六 管理團隊： 對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。
七 財務預測： 公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。
八 資本結構： 公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。
九 附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方 個叫，不可能讓別人給你寫出來。
給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。
1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）
1）企業所處的行業，的性質和范圍；
�。�2）企業主要產品的內容；
�。�3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業的合伙人、投資人是誰；
�。�5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響
2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、、甚至成立初期的員工人數。
3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的。
4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等
5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的分析等內容（可以利用SWOT分析）。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場營銷戰略與策略 ：對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產品或服務的市場占有率。（對于成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的） （與第4點結合
7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實、可行性強，切記經驗豐富，并不是傻子）
9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。
10、附錄：
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。
通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的、明確的投資回收方式（風險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！
投資策劃書13
小組成員：陳浩 張會見 劉嘯 郭旭旭 張正峰 20xx年3 月19日
目錄
一 發展前景
二 店面介紹
三 發展戰略
四 經營理念
五 運營模式與收支分析
六 投資計劃
七 投資風險及對策
一 發展前景
1.淮師大天象公寓位于校外,學生數目眾多，餐飲市場表現出旺盛
的發展勢頭，而且一般高檔餐飲和低檔餐飲的發展要好一點，從幾方面的考慮和調查分析得出，以小的投資，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟
2.由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。
3.快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，主要服務于天象公寓學生。
4.天象周圍餐館提供飲食單調，家庭作坊式的餐館無法避免衛生與服務問題，這些餐館過分的追求快捷簡單的餐飲模式，從而丟失了居民這部分顧客 。
二 店面介紹
本店位于青和寶地小區內，占得約70平方米，店內設有大廳接待（飯桌，菜單）和前臺管理，主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色和休閑餐飲等。早餐以快餐為主打特色， 正餐提供豐富多樣的飲食。更重要的是價格合理，學生滿意。讓學生換著吃，享受飲食的快樂。裝修方面更是別具一格，餐桌告別傳統樣式，費用不高，卻不失美觀，同時室內墻壁的顏色搭配以暖色調為主，令同學們感受不一樣的飲食環
境氛圍。
餐廳管理流程為：
拿號牌，付賬
點單送到后廚
三 發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單。
2.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
3 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
4.在經營過程中，不定期推出營銷活動，以吸引更多顧客，另外也推出回饋老顧客的食物優惠政策等等。
四 經營理念
“以發展產業的思維來經營餐館，用管理企業的標準來管理餐館！”“特色創新+特色經營+溫馨服務；以“求新，求變，求奇，求特”為主旨，做到人無我有，人有我新”
目標：成為一家風格鮮明的特色快餐店，實現盈利
1）突出餐館特色
2）強化客戶服務
3）采用先進的運營方式
4）重視衛生管理
管理學分析：
PDCA循環分析法分析：計劃-執行-檢查-處理（Plan-Do-Study-Act）
我們根據PDCA循環分析法對餐館的經營首先做出長期的計劃，然后嚴格按照計劃去執行，每經過一段時間就對餐館的經營狀況進行反饋總結從而處理其中出現的問題，并做出下一步的計劃。
1、大環帶小環。如果把整個餐館的工作作為一個大的戴明循環，那么各個服務環節還有各自小的戴明循環，就像一個行星輪系一樣，大環帶動小環，一級帶一級，有機地構成一個運轉的體系。
2、階梯式上升。戴明循環不是在同一水平上循環，每循環一次，就解決一部分問題，取得一部分成果，工作就前進一步，水平就提高一步。到了下一次循環，又有了新的目標和內容，更上一層樓。
投資策劃書14
它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
《項目融資商業計劃書(專業版)》是由君略產業研究院聯合眾多權威機構專家學者聯合精心打造。
本融資商業計劃書具有以下特點：本商業計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，通過專業視角更加深刻全面的呈現項目信息，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
商業計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。
在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。
第一章 概況投資者公司現有情況提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(身份證復印件)
第二章 項目基本情況
1.項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)
2.項目的投資規模、經營范圍、經營期限
3、工藝過程包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。
4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數6、產品銷售情況介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。
7、項目選址要求或現有選址情況第三章 生產原料供應1.主要原料說明主要原料需求量以及供應渠道。
2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)說明每年消耗量和解決途徑。
3.主要設備生產能力及購置計劃第四章 安全環保應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。
1、污染物的處理說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。
2.勞動安全保護措施生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。
第五章 技術上的合理性和可實現性投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。
第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。
第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。
第八章 經濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經濟效益分析產品銷售收入：
減 銷售成本(材料)：
直接人工：
生產費用：
毛利：
減 行政費用：
折舊：
土地使用權攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2.項目投產后，預計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。
項目投資者：
年 月 日聯系人： 電話(手機)： 郵箱：
投資策劃書15
一． 前言
因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
三．活動介紹
1． 活動目的：
2． 組織機構：
主辦單位：
承辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
3． 活動時間：
4． 活動地點：
5． 現場布置：
6． 活動內容：
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