大學生創業賣文化衫送糖果月賺40萬

大學生創業賣文化衫送糖果月賺40萬

　　當下，不少大學生創業緊盯高科技產業，而六名大學男生卻選擇了最傳統的文化衫領域，短短兩個月，就做到了40萬的月營業額。

　　貼心定制打開銷路

　　20歲的蘇超超是武漢理工大學汽車學院大二學生，也是這支團隊的“領頭羊”。事實上，蘇超超從大一就開始創業了，他和朋友在學校里租門面做起了電腦和自行車的銷售。業績高峰期，他一周賣了100輛自行車，一個月賣出去了10臺電腦，一年就掙到了近8萬元錢。創業過程中，他還認識了信息學院的郭飛，共同的創業夢想，讓兩個年輕人決定聯手奮斗。

　　2012年，蘇超超所在的班級組織春游，還特地統一定制了個性的春游服裝。這讓蘇超超看到了商機。他去漢正街實地考察后，決定專攻文化衫銷售。因為他認為，電子商務繁榮的年代，電腦等商品利潤空間越來越低，而傳統的服裝行業利潤可能超過20%。

　　在蘇超超的堅持下，郭飛也同意了轉型。2013年2月初，他們設計了自己的團隊名：由米，并邀請四名同學一起加入。團隊成立了，卻遲遲沒有訂單。今年三月，蘇超超無意中聽說有個班級準備春游，他立刻上門去推銷，獲得了30件訂單。為了做好生意，蘇超超想到了很多貼心的小細節：在男款服裝的包裝袋里，放上一封長長的感謝信。信里首先感謝對方選擇了自己公司的服裝，在信件的下方還貼心地附上洗滌衣服的方法等;而在女款服裝里，會放上一個棒棒糖。憑借貼心而又有個性的服務，他們在校園里贏得了好口碑。

　　千名學生加盟售衣

　　漸漸地，蘇超超的團隊在校園里打開局面，以前是他們上門找客戶，現在自己找上門的客戶越來越多。隨著訂單的增多，他們的核心團隊不斷發展，成立了設計部、銷售部、生產部和財務人事部等部門，儼然一個初具規模的公司。

　　為了拓展市場，蘇超超和同伴分別在蘇超超的老家山東以及湖北省內的地市級城市的學校招聘了銷售代表。目前，他們在90多個大專院校里的銷售代表有近千人。最開始，“由米”在漢正街進貨，再請設計師加上個性化圖案，在武漢的加工廠做代加工�，F在，他直接與廣州的一家服裝企業合作，武漢這邊出樣稿，對方來設計。“經過幾個月的市場試水，我很清楚我們的強項是設計和銷售，各司其長就好。”蘇超超說。

　　“圈子”里淘回企業訂單

　　在高校做文化衫嘗到甜頭后，蘇超超和郭飛又將目光瞄向社會上的企業客戶。3月底，蘇超超和郭飛加入了武漢青年創業讀書會。跟會員們互動時，大家得知他是大學生創業，當即就有一家教育機構提出跟他們合作，為學生制作了數百件服裝。那一單的收入就有五六萬元。

　　意識到圈子的重要性之后，蘇超超又接連加入了幾個創業圈子，并“淘”回來不少企業訂單。4月份，他光從青年創業讀書會中就拉到了二十多個企業單子。

　　從蘇超超的訂單里看到，4月份賣了近2萬件衣服，銷售額近50萬元。其中，企業訂單4000件，大學市場5000件，高中市場共一萬件，包含湖北、山東等多地。而五月份，也有將近30萬元的訂單。平均下來，每月銷售額有近40萬元。

　　談及生意經時，蘇超超告訴記者，針對學生的生意，就要摸準學生的需求，而社會訂單，可以通過積累人脈去獲得。

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