創業故事（精選10篇）
我們在成長的道路上，我們曾聽過許多故事，那些故事雖然簡單，但是其中卻蘊含了許多大道理，只要我們能夠有所感悟，必能受用終身。下面是小編整理的創業故事，希望能夠幫助到大家。
創業故事 1
淮北三青年姚學峰、門振宇、趙毅經過一年多的不懈努力，成功制造出無人飛機，2013年12月27日，三人將該飛機賣給北京航天長峰集團。近日，記者走進位于淮北經濟開發區龍湖高新區云龍路15號的這家公司，采訪了這三位年輕的創業者，對他們立志回鄉創業、實現無人飛機航空夢想的做法感佩不已。
從法律專業到航空企業
畢業于西南政法學院的門振宇是淮北人，2005年便開始在北京組建無人飛機研發團隊。
門振宇講述，雖然他學習的是法律專業，但憑著從小對發明創造的喜愛，先后自學了空氣動力學、材料力學等相關課程，并在航空企業歷練過多年。
2012年暑期，為了給公司尋找新廠房，門振宇找到淮北籍老鄉姚學峰一起回到家鄉淮北，經市城鄉建委負責人介紹，到淮北經濟開發區考察幾次之后，深深為這里熱情周到的服務所吸引。
“雖然技術研發能力強，但起步資金少，很多園區對我們這種公司并不‘感冒’。龍湖高新區有培育科技企業的耐心和熱情，我們一開始就得到了‘特殊照顧’�！遍T振宇笑著說。
隨后，姚學峰先后多次到淮北考察投資優惠政策，最終決定與門振宇和另一位同鄉趙毅返回淮北創業。
從首都北京到家鄉淮北
“選擇離開北京回到淮北發展，很多人感到難以理解。其實這是一個相對的問題，大城市在技術人才、科研實力等方面確有一定的優勢，但我們的研發團隊在北京一直沒有很好的施展空間，因為這是一個資金投入非常大的行業，我們的企業處在起步階段，規模不大，吸引人才的動力也不足�！币W峰說，“入駐淮北經濟開發區初期，管委會減免了部分房租，這樣我們就能把更多資金投到技術研發團隊建設上�！币W峰說。
2012年12月，淮北市天路航空科技股份有限公司正式注冊成立。
公司成立后，門振宇帶著他的研發團隊開始了夜以繼日地工作，經過近一年的潛心研發、反復實驗、多次試飛，三位淮北籍青年帶著他們的研發團隊終于研制成功了“TL200”首架無人飛機。此款無人飛機性能優越，空中飛行持續時間久，并采用了國際領先的碳纖維高強度復合材料作機身，大大減輕了飛機自身重量，從而可以裝載更多高科技設備。
從飛機制造到通用機場
在天路航空科技公司研發車間可以看到，該無人飛機長和寬均約3米，自重38公斤，油箱可滿載14升汽油，飛行時長約5個小時，每小時飛行速度約300公里，高度可達2000米�！澳壳�，我們公司無論是無人機的整體研發，還是品牌建設等，都排在全國民營企業前三位�！币W峰自信地說。
據了解，三人設計的無人飛機可根據客戶需求訂制不同的.任務模塊，從而廣泛應用于測繪、農業、交通、水利、電力、災害應急等領域。如在農業方面，一臺無人飛機一天噴灑農藥面積可達300畝，這是人工作業的50倍，能極大地提高工作效率;在測繪方面，無人飛機可通過多光譜相機拍攝實時圖像，讓測繪者對拍攝的地形地貌有一個全方位的掌握。
姚學峰說，未來幾年，天路航空科技還計劃通過與政府的合作，投資15至20億元在淮北市建成一個占地1000畝的通用機場，實現從研發無人飛機——研發載人飛機——開設無人機4S店——開設載人機4S店——拓展其他通用航空業務的產業化發展目標，讓航空夢想越飛越高。
創業故事 2
今年41歲的王志剛是山東省曹縣魏灣鎮李樓村人，當過兵，打過工，如今他是返鄉創業的小老板，在2011年成立曹縣魯紅種植專業合作社，在本村發展30多畝朝天椒，之后又在磚廟鎮、魏灣鎮發展一萬余畝朝天椒種植基地。
2009年，王志剛回到曹縣老家，“回到老家，就想著自己干點啥。”王志剛說，他目睹了老家的.農民都是種小麥、玉米等傳統農作物，一年到頭忙活卻掙不到錢，“搞特色種植，會不會提高土地的產出，來增加種地老百姓的收入呢?”思考良久，王志剛想到自個愛吃辣椒的習慣，他也發現以麻辣為主的川菜等紅遍大江南北，大部分人像他一樣愛吃辣，“不說飯店的用量，普通市民家里做飯也需要辣椒，種辣椒是不是可行呢?
辣椒種上后，王志剛一刻也不得閑。他又開始去外地考察干貨調料市場，為十多畝辣椒找銷路。由于市場需求量大，根本不愁銷路。當年跟著王志剛種植辣椒的農戶，每畝地收入達到了4000多元。
收入增加了，農戶的勁頭更足了�！拔业谝荒攴N植了60多畝辣椒，合作社還是現金回收的，真是比種糧食強多了!”曹縣魏灣鎮湛莊村的種植大戶湛五營高興地說，如今他和人合作，種植規模已經達到了400多畝。
王志剛的魯紅種植專業合作社也由成立之初的5家農戶，到第二年便增加到30多戶，如今已有123家農戶加入，以魏灣鎮為中心輻射周邊的磚廟、樓莊等鄉鎮。辣椒種植面積也達到了一萬余畝，辣椒銷往全國各地。
王志剛說，下一步他計劃再發展兩到三年，將辣椒種植規模擴大到3萬到5萬畝，從源頭控制辣椒生產全過程，產出有機辣椒，生產綠色食品，進一步研發雞丁辣椒醬、金蟬辣椒醬等辣椒系列產品。
創業故事 3
caffebene，韓國最大的咖啡連鎖企業，自2008年成立以來在韓國已有9百多家門店，總部位于首爾市江南區清潭洞。除咖啡外還經營各種高檔茶、拿鐵、果汁、華夫餅、面包類等商品，目前在全球的連鎖店有1200多家，分布在韓國、美國、菲律賓、柬埔寨等國家。2012年3月caffebene進入中國市場，4月北京奧體店和望京福碼店的開張標志著caffebene在中國市場的全面展開，現合資公司名稱已更名為咖啡陪你管理有限公司。
caffebene打造傳統歐式復合休閑咖啡屋，門店風格歐式、自然、精致，以傳統正宗比利時列日華夫、經典意式冰淇淋、世界級阿拉比卡中度烘焙咖啡為核心產品，為浮躁壓抑的都市“樂享一族”開辟出理想的生活休閑空間。
咖啡陪你更注重“精致生活”需求，將歐式經典與“韓式精致”充分結合，用心的細節體驗隨處彰顯，自然風木桌、特色休閑書吧區，歐式風格BENE鐘，愜意無處不在，入店的每位顧客享受著咖啡與豐富餐點，滿足感與幸福感簡單而至。
最近兩年不時聽到caffebene(咖啡陪你)在中國發展迅速的新聞，因此關注了一下這家公司的創始人，白手起家的金善權(音譯)。
caffebene(咖啡陪你)目前在中國開店超過100家，并打算在2015年之前開足5000家。這個目標看起來有點天方夜譚，有點狂妄。但如果你繼續讀下去就發現這家公司的創始人是有十足狼性的韓國人。
韓國年輕人不愿意創業的原因通常是因為市場競爭激烈，大公司壟斷市場。而金善權在競爭異常激烈的韓國咖啡廳連鎖市場獨占鰲頭，自然有他的原因。
金善權出生貧寒，1968年他出生在全羅南道長城群的農村，他是家里9個孩子中的老七。從他的出身和家庭中就能看得出來他出身草根，在韓國屬于最底層。更不幸的是他的父親很早就去世，是單親家庭，而且有8個兄弟姐妹。
金善權27歲(1995年左右)的時候帶著賺大錢孝敬母親的夢想來到了首爾。他沒有選擇就業，而是選擇創業。因為他認為工薪族賺不了大錢，并優先選擇了創業。
他選擇的第一次創業是游戲廳。這是投資較少，而且收入不錯的行業。同時，游戲廳沒有應收賬款，這一點更吸引他。為了做市場調查，他去了清溪川，這個地方當時集中了很多倒賣游戲廳的中間人。令他大感失望的是這些轉手游戲廳的人根本沒有詳細的收支報表，僅僅通過面積大小來定價格。
金善權認為這樣粗放的管理不能做大，因此他去了游戲廳行業最發達的日本。日本的游戲廳文化給金善權的.沖擊非常大，尤其是在韓國都是個體經營的游戲廳在日本是連鎖企業。
回到韓國后他就開了連鎖游戲廳，創業2年后加盟店多達300家。但他發現連鎖游戲廳有個問題，那就是開始的加盟費之外，無法收取后續的管理費。
2000年，他轉向了餐飲業并開了五花肉店，2年后加盟店又達到了300家。他也被韓國媒體稱為“創業鬼才”。
但他也不是一帆風順。29歲擁有300家游戲廳，30出頭又有了300家餐廳后他就開始驕傲和自滿。此后，他進入了股市，但這一次他傾家蕩產。不到一年他就在股市一敗涂地，以至于把300家餐廳都轉讓出去。
此后幾個月，他周游全國尋找創業項目，最終選擇了土豆湯。這一次他又成功了，開了100多家連鎖餐廳。2006年6月開了第300家店。
此后數年，他一直經營土豆湯。有一次他去歐洲旅游，發現歐洲的咖啡廳非常不錯�；貒笏直灸艿厝プ隽耸袌稣{查并最終開了Caffebene.
Caffebene是非常年輕的品牌，2008年才開始做的。當金善權建立Caffebene的時候，韓國國內市場實際上已經飽和，而且還有星巴克這個咖啡巨頭擋在前面。人們都不敢挑戰星巴克。
對于金善權的咖啡創業，周圍的人普遍反對。因為市場飽和，還得和星巴克競爭，勝算不大。但金善權力排眾議，在首爾千戶洞開了第一家店。但正如周圍人的擔心，這家店客人寥寥無幾，金善權打擊也很大。
最終使Caffebene起死回生的是“差異化的菜單戰略”。Caffebene的菜單中有多達95種飲品和糕點，是韓國咖啡廳中菜單最多樣化的咖啡廳。從老人到兒童都能在Caffebene找到適合自己的商品。
之后，Caffebene大膽選擇韓藝瑟代言。當時明星代言咖啡廳是很新鮮的事情，所以自然賺足了眼球。
....又發展了幾年....
Caffebene開業3年后在韓國開了600家店，銷售額超過1000億韓元。Caffebene甚至在星巴克的地盤紐約曼哈頓的時代廣場開了進軍國外的第一家店。在此之前，紐約時代廣場商圈除了星巴克，沒有其他品牌的咖啡店。
Caffebene目前在中國開店超過100家，并打算在2015年之前開足5000家。如果你讀了上面的文字，相信這不是不可能實現的事情。
創業故事 4
一頭扎進未知的未來
“老馬的新項目據說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動互聯網江湖，曾經即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現，改變了堪稱“互聯網盲”的馬昭德：
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發現一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯網高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯網：互聯網創業將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能!
這段往事極像互聯網創業元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創始人王志東。一些人深信互聯網會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯網領域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發現降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯網領域，他已不知究竟創了多少次業，開發了多少款產品，但產品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯網創業，瞄準了中國移動的“移動夢網”。一番研究后發現，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯網，這張網絡有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務有著巨大的市場前景卻沒有得到開發。經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令，這個業務不可能再發展了。
第一次挑戰就面臨失敗
2006年，馬昭德創立重慶先邁通信技術有限公司。他另辟蹊徑將互聯網載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務;此后，“惠源地-手機優惠券系統平臺”面世，該系統為商家提供免費發布促銷信息，為用戶提供免費下載優惠信息服務;接著開發了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。
馬昭德團隊研發的“無線二維碼識讀機”，其實是國內最早成功研發并獲取專利的產品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開發出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協議和仲裁協議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬�！拔乙肋h存留著，這是一面鏡子”。
對于初創的企業而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的.日子，他這樣說道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創業元老在關鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結，之前做互聯網一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯網前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設計商業模式上需要資本方共同參與企業的發展。2016年，馬昭德憑借“指點通”項目開發，一舉大規模盈利。有人說，互聯網是商人貼近人性的工具�！疤O果的風靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性�！瘪R昭德深諳其理。
2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯網創業的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設計出“讓企業用商品發廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據點擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢�！懊胭崱币蛑纬闪司珳实姆直妭鞑バ螒B。
馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。“傳統廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分�！瘪R昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業、收入、活動范圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動”變為“主動”點擊廣告的體驗；同時，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統廣告業務的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉換，20萬商家攜帶產品入駐秒賺剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認可。馬昭德仍然像他曾經一樣，實事求是說事，對行業本身如數家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，盡管產品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現象引起各界空前關注。企業發展了，馬昭德并未忘記曾經的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認為，一個死過兩次的企業才可以被稱為偉大的企業�？煽诳蓸�、通用、福特等巨頭，莫不經過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創業故事 5
創業五年后，“長江”逐漸成為全世界數一數二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業的決心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業價格隨即大升。李嘉誠發覺房地產大有可為，于是開始部署把資金投放到地產市常六十年代中期，香港的房地產經歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價格將會有再度回升的一天，決定實行“人棄我缺的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產高價拋售獲利，并轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬平方英尺，出租物業超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達四百萬港元。
一九七一年六月，李嘉誠正式成立了負責地產業務的“長江置業有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標，是超越號稱香港“地產業王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時“怡和洋行”的`香港負責人祈士域聯手創立，號稱全亞洲最大的發展商，也是全港最大的商業機構。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業（集團）有限公司，自任董事長兼總經理。這年十一月，“長實”在香港掛牌，在市面公開發售。
“長實”在香港準備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學畢業后，曾到日本明治大學深造。一九六五年事業有成的李嘉誠跟莊月明成婚。
“長實”在地產業屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業及地皮，并積極興建高級住宅與商業樓宇。到一九六七年，又動用二億三千萬港元，買入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創了華資在港吞并外資機構的先河。而李嘉誠歷時兩年半之久，全面進軍“和黃”的整個過程直如“蛇吞大象”，實為香港開埠以來華資收購英資的經典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長實”終于持有“和黃”超過百分之四十的，李嘉誠當上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。
創業故事 6
郭臺銘的秘籍
郭臺銘有一句廣為轉載的名言：一個人如何看待自己，和你周遭的人，就決定了自我的格局。如果一個人對自己看得比較長遠，空間就比較寬廣，就不會對得失看得太重。
創業
郭臺銘曾經回憶自己在創業初期，同樣面臨借不到銀行資金，也無政策扶持的窘境，最好的人才即使有錢聘請，也不愿意屈就小公司的窘境。
這些處境，和我們今天看到的大部分中小企業所處的境地，似乎沒什么區別；但20年后，“鴻海系”縱貫整個IT代工產業鏈。
正如今天我們看到多如牛毛的小企業，都在抱怨大同小異的問題和艱難，但三五載之后會怎樣？或許三五年無法看出差距，但數十年之后，這些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中間，是什么在起作用？
至少，創業35年，郭臺銘勤勤懇懇工作了34年，每天工作15個小時以上。
2008年在鴻海系遇到金融危機和經濟下行的挑戰之后，郭臺銘再次返身，從計劃退休的計劃中二度出山，再次以每天工作15小時的精力、以59歲的高齡站崗。
2009年鴻海半年報顯示，2009年上半年稅后凈利284億新臺幣，超越臺積電260億新臺幣。
對于今年，他地估計，即使在不景氣的情況下，整個集團的營業額將在600億650億美元之間。
在接受記者采訪時，他不斷提醒記者，富士康還有新的�！霸贓commerce、云端、移動互聯網。每個都是富士康的強項，我們只是沒有品牌而已�！惫_銘說。
下一步，每年將在這三個領域孵化裂變出五個創業公司�？梢韵胂�，郭臺銘將在其中，同以往在電視機零件、模具、連接器、機殼等轉型躍遷中，找到下一個致勝點。
從小做起：蟑螂一樣的生存能力
1974年，24歲的郭臺銘和幾個朋友在臺灣建立一家鴻海塑料企業有限公司，一起承接塑料零件訂單。
鴻海成立不久，馬上遭遇經濟危機，原材料價格上漲，經營十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺銘不肯，就借錢盤下了這家公司。
這就是富士康帝國的開始，郭臺銘的第一份生意主要從事電視機相關零件的制造。
剛剛起步，郭臺銘就受困于技術難關：工廠技術度依賴模具師傅。
郭臺銘拿著剛剛累積了幾十萬的資金，就開始盤算是否要投資模具工廠。
在當時，中國經濟大環境已經發生改變。其他不少企業家趁著中國經濟起飛，有的炒地皮，有的囤積原料，都在等價格好時大賺一筆。
和所有累積了第一筆不多資金的企業家一樣，這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實業？
但是郭臺銘放棄了后來漲了數倍的土地買賣機會，選擇投資建廠，引進新設備，和信賴的員工摸索生產工藝和流程。這個過程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于創業的前幾年，郭臺銘都在問自己：“我的決定是正確的嗎？”
靠著第一批模具機器和和技術積累，鴻海開始和前十大制造商有了業務往來，開拓了第一批生意。
于是，郭臺銘省吃儉用，累積下來的又一批資本金不斷被投入到購買更精良的設備上。1984年，鴻海從美國引入高級設備，整整花掉公司一年收入的十分之一。
不僅如此，隨后的幾年，相繼從瑞士引進高級設備，聘請日籍顧問，又引進日本的精密機械技術。公司人員不到千人，郭臺銘就慷慨地大筆資金送員工到海外。
鴻海前十年的創業，完全依靠鴻海“有蟑螂一樣的生存能力”。
和廣大的'國內中小企業一樣，既拿不到太多的政府扶持政策，也無法拿到銀行的信貸，僅僅依靠著小額資本不斷推動企業發展。
學習力：大變中找先機
除了吃苦耐勞精神和強大的專注力，郭臺銘還有極強的學習能力，通過實踐又變為對行業趨勢的判斷能力。
在管理工廠的同時，郭臺銘和所有重要的客戶交朋友，了解這些人的想法，掌握一線廠商全球IT行業的沿革趨勢，甚至，他還深入了解客戶公司管理。
1983年，鴻海就利用日本的進口設備，開發完成第一批連接器，正式進入PC領域，鴻海進入每年20%成長的穩定期。
再過五年，鴻海已經成長為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業。
郭臺銘沒有放慢腳步，他觀察到大陸的投資機會，開始大舉進軍，利用深圳的土地、人力資源，設下鴻海日后發展最重要的生產基地。
接下里的十年，鴻海大產能、低成本、高技術的競爭力，陸續從LG集團搶走蘋果訂單，成為思科全球最大的網絡設備供應商，拿下索尼PlayStation游戲機訂單，英特爾奔騰四連接器訂單。不可思議的是，2003年，鴻海還同時拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。
競爭：要做就做到最好
在手機和TFTLCD領域，鴻海遠不是一個先進入者。
早在1999年，各大廠商已經“為手機狂”時，郭臺銘認為手機制造成本過高，一直按兵不動。
一直等到手機價格足夠為大眾接受時，郭臺銘拿下國際前列數家手機廠商的巨量訂單。兩年過后，富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市，成為全球最大的手機代工廠。
同樣，在手機毛利往下走時，鴻海開始向TFTLC和納米技術進軍，一舉投入200多億元，又從最后的進入者改頭換面進入第一陣營。
郭臺銘下一步又在想什么？他的下個行業布局又漸次展開，這幾年，鴻海宣布投入1000萬美元設立上海安心購，重啟IT渠道擴張計劃。
此前，鴻海通過旗下廣宇轉投資賽博數碼布局內地零售渠道市場，目前已成長為內地三大3C產品零售商之一。在去年底內部高級主管會議上，郭臺銘強調，“2009年將全力搶攻內地IT渠道市場”。
也在今年，郭臺銘投資1億元臺幣與訊聯共同成立康聯生醫科技公司，突然切入生物科技。
還有一款未來的秘密武器——納米技術，郭臺銘在透露，納米技術第一個商品化產品花了將近10年的研究時間，將會在很短時間內公布。
郭臺銘的大行業圖景正慢慢展開。
創業故事 7
創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。
三個女人創業人生路上的第一桶金
擁有自己的事業，是許多女人的夢想，在一個什么都可以夢想成真的時代，這不再是一種奢望。放眼望去，我們周圍就有很多這樣的女性。為此采訪了三位女性，她們的經歷將告訴你，只要有堅定的目標，付出足夠的努力，你同樣也可以獲得自己的第一桶金。
方蕓，清華大學建筑系畢業，擁有三家建筑設計公司和一家辦公系統工程有限公司，現有資產三千萬元。目前正在號稱中國管理界的“黃埔軍�！薄贝蠊馊A管理學院的EMBA班學習。
我的第一桶金是從一個化妝箱開始的方蕓是學建筑設計出身，從清華大學研究生班畢業以后，先在一家國營的建筑師事務所工作了兩年，積累了最初的經驗。1993年，方蕓辭掉工作，和幾個朋友一起成立了一個設計事務所，起名叫云翔。
公司最初的情形是很簡陋的，當時在民族飯店租了一間房，方蕓有一個化妝箱，里面裝的當然不是化妝品，而是公司的印章和發票，走到哪里就把箱子帶到哪里，“我的事業是從這個化妝箱開始的�！�
方蕓有一種像鄰居又像同學般的親和力，再加上扎實的專業背景，很容易贏得客戶的信任，人家也愿意把項目交給她做。如此這般，幾個大的項目做下來，方蕓不僅掙得了自己的第一桶金，第二桶金、第三桶金也隨之滾滾而來。公司的規模也不斷擴大，她的公司從最初成立時的丙級接連跳級而成為國內惟一一家有甲級資質的民營事務所。
方蕓常喜歡把公司比做自己的孩子，在過去的幾年里，她的孩子已經完成了最初的誕生和成長階段。馬上就要進入受教育期。現在方蕓有四家公司，現在正在做的是把這四家公司重新進行整合，成立一個控股公司，整合資源以集團化經營為目標對這四家公司進行結構調整。
成功是一種心智的成熟
女人做事業，面臨的壓力要比男人多得多，而女人天生又比較感性，處理事情和矛盾往往不如男人那樣理性和冷靜。過于情緒化是導致很多女人事業停滯的重要因素，而方蕓認為自己在這一點上很幸運，“我所受的教育幫我彌補了這些缺陷”。她的專業是設計，眼睛比別人多了一種捕捉美好事物的能力，良好的教育不僅可以使你獲得專業知識和管理知識，更重要的是培養一個人的心態，所以成熟的心智往往意味著人生的大智慧，一個人擁有了這一切，才會具有一種百折不撓的韌性，獲得自我調適的能力，并擁有一種健康真實的人生態度。
方蕓說自己也是經過很多挫折才領悟到這一點的，這也是她對所有想要獲得成功的職業女性的一句肺腑之言：“我成功是因為我犯錯誤的機會比普通人多，作為一個公司的最高決策者，我的工作就是做決定，不犯錯誤是不可能的，而且你不能委過于他人，所以，你必須有承受錯誤的能力，這種能力體現在兩個方面，一方面是金錢，你必須有足夠的金錢來彌補這樣的成本;另一方面是心態，沒有良好的心態，很難承受錯誤，也很難享受成功。
“無論是機遇還是好的背景，只能是幫你一時，但成熟的心態則會讓你獲益無窮，因此說女人獨立不僅只是指經濟上的獨立，更重要的是心態上的獨立，這才是真正的獨立，人生有得有失，不能完全按照我們的.意愿來進行，所以內心的完善是非常重要的。
金錢和事業只是一個平臺，目的是讓你更好地享受生活
對于錢，方蕓認為該花的一分也不要省，而不該花的一分也不要浪費，每個人都要學會界定什么時候該花錢，什么時候不該花錢，“錢不是用來揮霍的，而是用來做事的，”方蕓說自己很善于追求資源的最大化利用，無論是金錢、人力和時間都是稀缺資源，應慎用。雖然領導四家公司，但她做起來游刃有余，“我的工作時間很有限，剩余的時間我會旅行或者和家人在一起�！敝两袼延螝v了包括希臘、埃及在內的數十個國家和地區。
“金錢和事業是一個平臺，目的是為了讓你更好地享受生活。”除了物質上的享受以外，還能得到精神上的愉悅。“因為擁有金錢，你獲得了別人的認可，你能進入到一個精英階層，周圍接觸的都是很優秀的人，他們樂于把你當作朋友和工作伙伴，這是一種高智商的交流，能夠碰撞出智慧的火花。這種交往的過程充滿了樂趣。”
雖然錢能讓你過上許多人夢寐以求的生活，但是方蕓說并不是每個有錢的人都會生活，很多人只是單純地享受物質生活的樂趣，而忘了自己精神境界的提高，也許因為這樣，人們才愛把金錢和庸俗聯系在一起。事實上，金錢本身并沒有錯誤，它能使很多夢想變為現實，財富使女性對生活品質和環境有更大的選擇自由，這對女人來講是最大的幸福。
徐乙元，來自新疆，廣州大學酒店管理專業畢業，現任北京提威廣告有限責任公司總經理
21歲的時候，她才開始工作，22歲的時候她有了自己的公司，23歲的時候開始進軍影視行業。今年她才25歲，面對自信而成功的徐乙元，怎么能沒有時不我待的危機感呢?
我曾經問過別人什么是媒體1997年，在朋友的幫助下，乙元來到北京的一家廣告公司打工:“那時我什么也不懂，我問別人什么是媒體，人家睜大了眼睛問我，你是廣告公司的嗎?”
但是乙元不怕別人笑話，不懂沒有什么可怕，可怕的是不懂裝懂。她非常聰明，肯動腦筋，連老板都夸她悟性高。結果，沒用半年，乙元已經是全公司最優秀、業績最好的員工了，她簽下了幾個大單子，最大的一筆價值兩千萬元。在別人的嘖嘖贊嘆和羨慕中，乙元已經有了自己的第一桶金，完成了自己的資金積累階段。
于是，乙元不再給人打工，而是和朋友一起注冊了一家廣告公司，取名叫“提威”，由乙元全權管理。去年，朋友出國，把自己的股份全部賣給了乙元，于是乙元擁有了整家廣告公司。公司雖然規模不大，但業務蒸蒸日上。廣告方面，他們曾經代理過“喜之郎”、“旭日升”、“瀏陽河”、“娃哈哈”等大品牌的廣告，在影視方面，她們還和鳳凰衛視合作拍攝了兩部室內劇、一部古裝戲，現在正在拍攝一部以中學生為題材的性教育題材輕喜劇《孤男寡女》。
女人要有自己的事業
在很小的時候，乙元就有一個信念，要有自己的事業，做一個成功的女性，“女人不能靠男人生活，我媽媽經常這樣跟我說�！备咧挟厴I以后，乙元到廣州大學去學酒
店管理專業，曾經在白天鵝賓館實習過，畢業以后，乙元回到了家鄉烏魯木齊，到農行的儲蓄所工作，但是只上了一天班，乙元就堅決放棄了：“我不喜歡那種刻板的、受拘束的生活�！�
只用不到兩年的時間，乙元就獲得了自己的第一桶金，這個速度會讓許多女孩子羨慕得要死，但乙元卻很清醒：“當時的確也高興，不過都在意料之中，我努力了，付出了，這是我應得的回報，我更高興的是自己價值的體現�！币以恢焙芮宄约阂裁�，雖然年齡不大，但做事很有理性，更可貴的是她有一種前瞻性的眼光，能夠自己做主，從小就非常獨立，做事情不會跟著別人一哄而上。公司里有二十多個員工，作為老總的她卻是公司里年齡最小的一個，但大家都非常佩服她，跟她開玩笑:“你工作的時候像個35歲的女人那樣成熟理性，而不工作的時候，才是一個25歲的女孩子�！�
坦然享受自己掙來的錢
對于錢，乙元說以前沒錢的時候當然希望能有許許多多的錢，過自己向往的生活。但現在有錢了，卻把錢看淡了。“我更喜歡那種成功的感覺�！逼恋呐⒆訒媾R很多誘惑，同時可能會有更多的掙錢的捷徑。但是，乙元從來都沒想到花別人的錢，“別人給你一百萬和你通過努力為自己掙一百萬，那種感覺是完全不一樣的�！毕硎茏约簰陙淼腻X，乙元活得坦坦蕩蕩。
乙元喜歡打高爾夫球，喜歡游泳，還喜歡一個人去旅行，買一大堆各種各樣的東西，但是乙元說自己將來一定要開一個孤兒院，她有一個比她小14歲的妹妹，是她的爸爸在街上撿來的棄兒，從這個小妹妹的身上，乙元知道了生活中還有很多不幸的人:”我沒錢的時候，我只能同情他們，而沒有能力給他們提供更多的幫助，現在我有了錢，那么我就可以盡自己的力量給他們幫助�！俺３Ｓ腥苏f，人在掙錢的過程中會變得越來越冷酷，乙元說自己永遠也不會：“我今后還會賺很多很多的錢，但我決不會把自己變成一臺賺錢的機器，人不能丟掉對其他人的悲憫和關愛之心�！�
羅正培：畢業于中央音樂學院，曾經做過音樂教師，后躋身美容行業，現為北京伊人健康城業有限公司的總經理。
“從35平方米開始，我積累了自己的第一桶金�！�
羅正培有一家大型美容美體休閑中心，占地大約3500平方米，而它的前身只是一個面積不足35平方米的小美容院。那時，本金極度缺乏的羅正培就先借錢開設了一間美容院，開始店里的美容項目極少，因為她確實不懂，于是她四處拜師學藝，慢慢的由于口碑良好，光顧的客人也越來越多，小店的生意興隆起來。后來，她的小妹妹從家鄉來到了北京，于是她索性辭掉工作，專心和妹妹一起打理美容院。
注冊自己的公司是1997年的事情，偶然的一次機會，她在臥龍花園發現一個擁有龐大地下室的物業，她靈機一動，覺得這里租金便宜，既可以使她的美容院擴大規模，又可以減少投資風險。于是她將這些年積攢下來的所有錢全部投入進去，開設了一家會員制的美容中心。當時的京城會員制的美容中心極少，大規模專業的會員美容中心更是絕無僅有，她的店占盡了天時地利之便，再加上多年積累的經驗，一下子成了北京數一數二的女子休閑美容中心。
有錢真的很好
羅正培說有一件事情令她終生難忘，剛參加工作的時候，患病的老父親來北京看病。去作CT檢查需要5000元錢，因為沒有錢，父親沒有做，當時也沒有把這件事情告訴她，羅正培后來知道這件事情，很受刺激，父親體諒她的處境，但是她無法原諒自己，讓辛苦大半輩子的老父親帶病又返回去。
當然，后來隨著經濟的好轉，她把父親接到北京治好了病，供弟弟上學念書，供小妹妹生活，由此她發現錢可以幫助很多人，也可以實現自己的目標。
所以對于金錢的看法，羅正培感慨頗多，擁有金錢對自己對別人都很重要，至少可以對自己負責對別人也負責，但是她否認金錢與成功成正比，個人需要就是最好，只要你自己熱愛自己的工作，并做得很好，你自己滿足了，就夠了。
成功就是把握自己
羅正培屬于頭腦很清醒的那種人，成功對于她來說就是把握自己。
“成功本來沒有定義，而且成功也屬于過去式，你個人的需要是最重要的，別人怎么看你不必在乎，你自己都無法很客觀的看待別人，又怎么能保證別人能夠很客觀地看待你?”
隨著事業的發展，責任心變得比任何時候都要重要。
“如果我病了，只要手里還有錢，我就會躺著，等到病好，但現在，我不得不起來繼續工作。會員制的特點就在于會員把錢預先寄放在你手里進行消費，出于這份信任，我也必須對她們負責任，我只能用不斷提高優質服務來證明我是值得信賴的。”
在商場中保持一種平和的心態很必要，不要計較得失，因為只有在寬厚、平穩的心態中才能保持頭腦冷靜，去除表面嘈雜浮華的東西，對事情的判斷才能準確，羅正培為自己設定的做人準則是：樸素、樂觀、知足、平和。
家庭的貧困，經濟的壓力，逼迫羅正培收藏自己的惰性，努力去工作，她說她真的感謝壓力，這才讓她不會裹足不前。即便現在她的美容中心已經規模宏大，但依然不敢掉以輕心，她多次去國外考察高水平的美容中心，掌握最新流行信息和趨勢。所以她告誡正在奮斗的年輕人面對壓力應該正視，要善于利用壓力為自己所用。
創業故事 8
在四個人坐下來之前，客戶兼朋友的梁建章對季琦說：“最近美國的互聯網很火，不如我們也做個網站吧�！奔剧f：“好��！”
當時，新浪、網易、搜狐等門戶網站正熱，沒有復制必要，從哪里切入呢？網上書店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然說起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“辦個旅游網站吧�！�
他們找到沈南鵬說出想法時，后者的耳膜正被“互聯網”這三個字頻繁撞擊，沈南鵬毫不猶豫答應加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬元，各占30%的股份；沈南鵬出60萬元，占40%的股份。他們很快發現，版圖上還缺重要的一塊：一個熟悉旅游業的人。
于是，國企經理、曾在瑞士洛桑酒店管理學校進修過的范敏被他們約來了。第一次游說，范敏面容紋絲不動。
席散，梁建章、沈南鵬覺得沒戲：“再多找幾個合適人選吧。”季琦說：“自己的校友都請不動，其他人更難搞定�！�
這之后，季琦放出salesman身段，常去上海西藏中路200號大陸飯店找總經理范敏談夢想、談未來。重提往事，才會明白為什么跟季琦打過交道的人都說他有巨大passion，是攜程方陣中的“戰斗機”。
每次去，秘書都會讓季琦在辦公室外面等，就算領導不忙，也得等�！皣箢I導都這樣，很正常。開始要等10分鐘，后來逐漸熟悉了，就變成5分鐘�！弊罱K，“范經理”答應一起參與創業。
攜程為什么能成功？季琦說，因為我們四個人不同。一位攜程系老人告訴記者：梁建章是深挖坑的人，他管理細膩而又善于擁抱新事物，最后選擇去美國讀博士，理想是做個研究型企業家；沈南鵬熟悉投行業務，平日里也像一架高速運轉的精密儀器，走到哪里，就把一陣強風帶到哪里；范敏，勤勤懇懇，總能把自己一畝三分地的事情做好做實，確實是守業型的典范；而季琦，是個充滿激情、胸懷坦蕩的人，他重情義，但不會因為情義優柔寡斷。
有些細節得以在采訪中澄清，譬如：季琦是攜程的第一任CEO，后來才是梁建章；在最初創業的日子里，季琦是全職，其他三位利用工作之余一起開會討論，一道走過創業之初的艱難時光，地點就在徐家匯教堂南側氣象大樓17層的半層樓面，200平方米，與季琦的公司協成共用。
1999年10月28日，網站名稱由“游狐”改為“攜程”，正式上線。給了攜程第一筆風投的IDG章蘇陽后來解釋那次“投人”眼光：“這四個人有點像一組嚙合，各個齒輪之間咬得非常好。團隊成員的背景和素質，足夠執掌他們將要操作的公司。”
但是，四個聰明人，四個內心驕傲的男人聚在一起做一份事業，摩擦碰撞是可以想見的。2002年年初，季琦退出，代表攜程創辦如家，之后梁建章出國讀書，沈南鵬創辦紅杉資本，人們從一些微小處聽出很可能發生過的“不和”。
回應時，季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細節，以證明他跟“沈先生”真的沒矛盾，至今有交往。而這些，又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。
在采訪現場，他將腦袋搖晃得很無辜：“真的沒什么呀！難道要把我們一個個放到X光底下照，照出矛盾來不可？大家一起做事情，爭論肯定是有的，但那都是很健康的。”
每個創業者都有自己的因緣際遇。對于季琦和他曾經的伙伴，盡管志趣個性迥然有異，但是從心底里彼此欣賞、尊重，各自揚長避短是聰明人的態度。采訪中，談到自己欣賞的企業家，季琦眼睛盯著某處，顯然是經過大腦地說出一串名字：“南鵬身上有我不具備的素質……”周樹華說，沒法想象不經歷攜程的季琦走到今天會是什么樣子。
最早投身電子商務的王峻濤曾說過：辭職，就是一種業務重啟，就是換個方式做事業。在過去10年間，季琦重啟過2次。管理學大師彼得·德魯克說過：“能嚴格要求自己的人所能做的，只是讓自己從那些違背其自尊心和志趣的活動中退出來�！�
事實上，季琦一直在尋找最適合的那片土壤：攜程2年半，如家3年，漢庭近5年，是過去10年他不斷踩下去、試深淺的三個腳印。在漢庭面前，他有意打住，向深處開掘，許多投資人都曾被他“將漢庭做成終生事業”的表白打動。
“終生”的重要表征是季琦及其家族在漢庭所持股份的高比例。招股書上的數字顯示了公司主席季琦的資本強勢和投票權強勢——一位圈內人說，很正常，經過幾輪創業，誰都知道資本和發言權意味著什么。換個角度講，季琦在漢庭投進了他的身家性命。
季琦的三次創業經歷
攜程網這幾年一直是納斯達克中國網絡公司市值第一，目前股市價值15億美元，新浪網目前市值為14.9億美元。
因為股票堅挺，攜程網的4個創始人生活都有所改變。“有了錢之后都開始做自己喜歡的事情：沈南鵬(沈南鵬新聞，沈南鵬說吧)覺得投資好，做了紅杉投資公司；我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖；梁建章覺得這幾年很辛苦，去美國休息、游學；范敏現在是攜程網的首席執行官�！奔剧f。
1999年，攜程網創業之初，旅游、酒店對于4人來說都還是一個陌生的事情�！爱敃r有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說。選擇旅游的理由一點也不比做家居來得更充分，可以猜測的理由是幾個男人也許對旅游比家居更喜歡也“更熟悉”�！皵y程”二字來源于季琦先前做的一個科技公司“協成”，梁建章因它諧音想出了這個旅游網的名稱，季琦是攜程網的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業。進我家理財一起聊聊吧！
旅游網最初主營業務是飛機票、旅店房間和旅游團隊三大塊，后來預訂房間成了主營業務。網絡公司融資渠道好，有錢之后做什么業務反而是一件不容易的事情。攜程網是創業4人幫的合作，公司決定做經濟型酒店后，季琦從攜程網的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢入股如家公司。如家做大、上市的結果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬一業務失敗也有個退路。
如家的啟動是為了給攜程增加利潤：既然有房間從攜程批發出去，攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無論公司和創業者都沒有多少現金�！叭缂摇钡睦砟钍恰拜p資產、重品牌”，“攜程不是賣很多房間嘛？我們就跟酒店談：我幫你賣房子，你能不能用我的牌子(如家)。用這種方式做了20多個酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發現這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯盟店不聽你的，無論是服務質量還是酒店設施水平都參差不齊。”季琦說。
兜售品牌的業務并不順利，“輕資產”的概念需要改變，季琦開始琢磨直營店。當時經濟型酒店行業里，上海已經有“錦江之星”、“新亞之星”(后來被前者收購)，季琦嘗試著與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當時攜程網的訂房量可觀，但是一個酒店外行來談控股被“錦江之星”的主管機構不屑，“我們收購攜程還差不多”。
機會在北京，合作對象是首都旅游國際酒店集團(以下簡稱“首旅”)。首旅在中國酒店業中資產第一、品牌第二(第一是上海錦江集團)，旗下也做了一個經濟型連鎖酒店“建國客�！�，已經有4家分店。建國客棧是攜程網房間銷售最好的酒店之一，季琦出差北京時專程去查看了一次。
和上海談判的經歷類似，季琦提出的條件報到首旅集團領導層后被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望，覺得季琦白費勁。談判持續了4個月，季琦得到了一個機會，在北京漁陽飯店見到了首都旅游集團總裁梅蘊新(現任如家公司聯合董事長)，一個多小時之后，梅蘊新給了一個肯定的答復。
公司簡介里說：如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產最大的酒店集團——首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷商——攜程旅行服務公司共同投資組建�！肮竟蓹嘟Y構是開放性的，未來還要引進新的風險投資，要上市�！奔剧f這些也是談判的條件，后來他非常感謝梅蘊新，在一個國營體制內應承上述條件需要魄力。
新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動資金是1000萬元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個旅店的使用權15年，使用“如家”品牌開始直營。“傳統酒店的銷售方式：標價相對高，給旅游團、會議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經濟型酒店就是把渠道的錢省下來。如家和攜程談下來的是每個房間中介費30元，通過攜程來的旅客比門市價低10元�！奔剧f，“如家主要是直銷，最好的方式就是低價。原來建國客棧標價200多、300多元的標價，沒人來。我們一開始就標價198元，不打折。低價就是最好的信息�！�
租賃是如家“輕資產”的第二個解釋�！笆茁�100多億的資產，憑攜程和如家無論如何在短時間內很難積累到�！奔剧f。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬元，如家的啟動資金僅夠再開兩家分店。要說服活躍在新經濟領域的.風險投資給一個連鎖酒店投資并不容易，如家在運營原建國客棧的4家分店的同時，開始了漫長的尋找投資過程。最后，攜程網的投資方IDG在如家投了幾百萬美元，如家得以進入資本運營軌道。截至2006年6月底，如家經營及授權管理的酒店數量已有82家，籌建數量為57家，總收入已達到2.49億元人民幣，凈收益為2700萬元。
2005年1月，季琦離開如家，原因他不愿解釋，但是肯定和他現在經營的“漢庭”酒店連鎖有關。在運營“如家”的同時，季琦曾嘗試過比如家連鎖收費、服務更高一些的分店，在董事會中沒有得到多數人的支持。但是這時候季琦從一個沒有資金的創業者變成了中國富豪榜的上榜人物，按照胡潤(胡潤新聞，胡潤說吧)排行榜的說明，攜程網讓他有了5億資產，他可以用自己的錢來做“漢庭”。
和如家進入的領域一樣，漢庭面對的是中國尚未成品牌的中檔酒店業，一年半的時間漢庭擁有超過20個酒店、3000個床位，房間價錢平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個人獨資運營。
為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著尺子、照相機企圖窺探經濟型酒店的秘密，后來經營如家給了他全套經驗。做漢庭，季琦依然是一副沒有行規的樣子，除了酒店設施比如家稍微提高，把寬帶、無線上網，免費打印、傳真等現代人辦公需求放在第一位，然后是低價房間，迅速擴張酒店規模。
這與傳統地主型酒店、專心單店產品、服務，緩慢擴張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業。IT業的企業概念、融資渠道和上市讓酒店業從一個眼光局限在店面人流、現金流的盈利模式改變過來，季琦可以把漢庭未來的盈利空間上市售賣，為企業贏得資金再擴大規模、同時個人財富迅速增值。
創業故事 9
“我現在剛開始打寧德市場，一個月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬�！闭菜紓餍判臐M滿地說。
詹思傳生于1990年，寧德市蕉城區漳灣鎮嶺后村人，2012年畢業于廈門華天涉外學院物流專業。如今的他，是一個經營土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮嶺后村的家中出發，開往寧德市區，約20分鐘后到達。學過物流專業的他，按照提前設計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈�！斑@樣比較省油�！闭菜紓餍χ嘎丁�
而在一年多前，他還是一名國有企業職工�！爱厴I后，我在泉州安溪一家國企干了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產，每個月可領到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營銷類及創業類的書籍，正是這些書籍，讓一個“創業夢”在他的心中漸漸萌芽�！俺媚贻p就要拼一把�！�2013年春節過后，詹思傳便辭去了穩定的國企工作，回到家鄉寧德，決定自己創業。
“好好的工作干嘛不干呢?”對大學生兒子辭去穩定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧�！钡婚T心思要創業的詹思傳哪里聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區開了一家電信代理店，經營賣手機、繳話費、辦理寬帶等業務。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。
發現商機：三成寧德人愛吃“土貨”
可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯�？蓵r間一長，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關了店門，重新找工作。他很快在一家團購網站謀得一職，只可惜這家網站經營狀況不好，上了一個半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。
不過，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發現的商機。從國企辭職回到寧德后，應一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品交易。一天一位某網絡公司老總在群里問起：“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊�！�
原來，詹思傳的父親詹仁山從事農業養殖多年，還是“科技示范戶”，家里養了許多頭豬，還養了20多只土雞。不過，他養的土雞以及產下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對方詳聊，并成功將一只土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調查，他發現，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。
“這是一個商機�！闭菜紓鲃恿速u土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店里充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳，剛開始他的生意并不好。
“我想通過網絡賣土雞和土雞蛋�！闭菜紓飨蚋赣H詹仁山提出了自己的想法�？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購網工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持，他們從事養殖業多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”這樣，詹仁山才答應了兒子的請求。
借網絡平臺賣土雞創業
作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創業的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。
詹思傳透露，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的.。此外，他的推廣手段還有論壇發帖、微博營銷以及后來的微信營銷。
“我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發的�！闭菜紓髡f，他的營銷方式是“直接發農場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動，并沒有特別刻意去推廣。
后來，詹思傳發現微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉戰”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。
2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意�！澳莻�客戶說要下農場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了�！闭菜紓髡f，“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪，買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋�；丶液螅蛻魧⒆约涸谵r場拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫上“原生態土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色�！翱僧斘易龅眠�可以時，‘禽流感’來了。”詹思傳說起創業中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過年了，30日那天晚上，一市區的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過去�！闭菜紓髡f，當時他還高興地向父親吹噓網絡上招來的單子。可沒過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為“禽流感”不買了。
所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，后來交給了詹思傳負責。這些農村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響�！巴藛蔚亩际浅抢锏��！闭菜紓髡f。
春節后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。
他的遠景：把農場連到城市
通過網絡營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養殖規模已經發展到1000多只。
“1月份的時候，平均一天只能賣兩三只，現在每天至少賣五六只，最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳說，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住�！敖洑v這次之后，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨�！贝送�，他表示，隨著今后生意的擴大，他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術支持”�！八袑I經驗，知道雞食欲好不好，有沒有生病。我負責送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂喂雞�！闭菜紓髡f起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。”說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，“待農場規模再擴大一些，我打算把農場打造成親子農場，“讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。
創業故事 10
截止到20xx年10月，煮打哥重慶小面在全國的加盟店已經突破60家。
10月31日，經過兩次預約，記者在煮打哥辦公室見到了楊軍，他剛從廣東出差回來，長途飛行卻并無疲態。看楊軍第一眼，你卻感覺他不像是做餐飲的。
航空公司、律師、事業單位統統不如創業
有這樣一種人，他們自生下來就不是為了好好消停的活在這個世界上。他們不屬于未來，也不屬于從前，他們僅屬于當下。在這群人眼中，行動力高于一切。不巧，楊軍正是屬于這樣一種人。
大學尚未畢業的時候楊軍就不愿意每天過著‘醉生夢死’的安逸生活，變著法和朋友一起‘折騰’自己的事業。從服裝生意到英語培訓班，盡管成績不太顯著，但對于以后的創業之路來說可以算作是一個開端。
‘畢業后我進入深圳航空工作，2007年我通過國家司法考試，考取了全國律師執業資格證�！�
然而律師這個讓人羨慕的前途遠大的工作，卻并不是楊軍的最愛，深圳也并不是他想唯一生活的城市。20xx年楊軍辭職回到重慶，進入到中國福利彩票重慶總部，此前的經歷讓他在面對這份高壓的工作時顯得游刃有余。從福彩底層員工，一路走到管理層，對于他來說似乎也是情理之中的事情。
而之所以選擇放棄航空公司、律師、事業單位等“高大上”工作來創業，楊軍說這是源于自己從小心中就有一個關于英雄的夢想。但是由于盛世太平，實在沒有自己的用武之地。后來上了大學，他喜歡泡在圖書館，看了很多關于企業家的雜志，受到了很多創業思維的沖擊，加之自己本身就是一個喜歡‘折騰’的性格，于是當萬事俱備機會來臨時便果斷決定投身到自主創業的大潮中去。
民以食為天，食以面為先
最開始，楊軍也只是有創業這個念頭，并沒有落實到具體的項目上去。后來一個偶然的機會讓楊軍接觸并了解到重慶小面，具有敏感觸覺的他立即發現了這其中的商機。
楊軍說在全國而言，川渝口味的菜普遍被接受度都比較高。而民以食為天，食以面為先。加上因為《舌尖上的中國》更是將重慶小面帶向了世界，對于很多常年游離在外地的重慶人來說，重慶小面是對于重慶最迫切的思念和回憶。
開了“孟非的小面”的著名主持人孟非曾在他的書中提到過：‘上次回重慶我特別想吃小面，一大清早在去機場的路上，我不停地念叨著，熱情的司機為了滿足我的愿望竟然帶我到了機場附近的一個小鎮上，找到了一家小面館。我高興壞了，熱熱乎乎的一碗小面吃下去，幸福感就在心里和胃里蕩漾了一整天�！�
很多人都慕名重慶小面，也想將其帶回家鄉作為一方特色。但是就像孟非說的，就算把所有的作料都原樣給你，你自己也弄不出那種味兒。
市場空缺，果斷進入
用天馬行空四個字當做楊軍的標簽一點不為過，在他的世界觀看來，這個世界上永遠沒有到不了的地方，只有找不到路的人。在所有常規之下，他總能找到突破口另辟蹊蹺，進而找到一個全新的方向。
20xx年，重慶小面市場尚不健全，魚龍混雜，什么樣的培訓商都有�？梢哉f，當時幾乎所有的加盟商都是由一個復制而成無數個的工業化產品。也因此，他們的模式總是驚人的相似。
‘說實話，我決定做重慶小面的時候已經不能算是【第一批吃螃蟹】的人了。那時候的重慶小面培訓市場雖然算不上飽和，卻也不空缺。但我堅持要做，是因為我看到了當下市場存在的弊端�！�
當時不管是做加盟還是做培訓，大多數小面品牌都有一個方面做得不到位，那就是全流程服務。基本上加盟客戶到重慶學完技術回去以后，品牌與客戶的關系差不多就中斷了，后期服務很少，這增加了客戶創業失敗的風險。而2015年開始不斷有新開的重慶小面店倒閉，關門的新聞，其實就是這些店沒有得到完善的創業服務的一個必然結果。
差異化服務奠定基礎
有研究者根據20xx年和20xx上半年的行業大數據分析發現，咨詢重慶小面加盟和培訓的客戶中，80%以上是初次創業，其中又有86%以上沒有餐飲業從業經驗。這兩個因素疊加導致他們基本上都是門外漢。學到技術以后，開店成功幾率也不高�！�
楊軍敏銳的抓住了這個市場機會。他從海爾集團、芒果網等企業挖來門店選址專家和企業運營經驗豐富的人才，特別推出針對加盟客戶的全流程全方位創業服務。
“我們的服務包括前置服務和后期支持。前置服務就是從選址開始，我們的工作人員就親自上門考察介入，到門店裝修、開業準備、菜單設計、開業活動等一系列服務都專人跟進，后期服務就是從財務分析、門店管理、平時活動促銷、進銷存管理等各方面提供服務。而且都是免費的�！�
目前，行業里提供這么全面服務的品牌確實少之又少，派人親自上門選址服務可能只有煮打哥唯一能做到。這些舉措很快讓楊軍和他的品牌在行業立足，并且扶持了一批成功的加盟店。這些店又成為了他的活廣告，幫助他進一步發展。
技術迭代不斷優化
在產品技術方面，楊軍花了半年的.時間到處拜師學藝。其中有十年老店，也有新生但人氣火爆的新店。楊軍用自己的邏輯將所學到的比較零碎的知識點按照一碗面的成型歸納了一個時間上的邏輯順序，再將其按框架編寫成了行內第一本有關重慶小面的教學教材。
‘您覺得，是什么讓您在這么短的時間內就從市場中脫穎而出的呢？’
‘脫穎而出談不上，只是為了這個品牌，我們的確是花了很多精力和心血。剛開始的時候也是困難重重，口味時好時壞，品質一直不穩定，為了解決這個bug也是想了很多辦法，最后請一位國家特級調味師評委做我們的技術顧問，并且花了大價錢去解決供應鏈，這樣技術基本成型。我們的小面技術從開始到現在經歷了三次迭代。
做人比做面更重要
‘可能因為是后生晚輩，所以我們做事情必須要更用心一些。套用一句話，我沒有先天優勢，努力是我后天唯一可以做到的事情。所以面對我們的客戶，我們講究“真誠”二字。只要他們有需要，我們能做到，就盡量想方設法幫助他們。我們的關注的不是今天有多少客戶加盟，而是今天我們的加盟店盈利狀況如何。其實加盟客戶的拓展都是副產品，心思不要花在開拓新客戶上，而是花在服務老客戶上。你前面的做好了，其余客戶加盟是順水成章的事情。’
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