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大學生創業案例與實戰指導
怎樣能賺錢？答案只有一個：可以先想再做，可以邊想邊做，也可以做了再想，但絕對不可以只想不做。
不幸的是，后者總是大多數，尤其是在大學生創業群體里。關于創業的第二個忠告，是創業不一定非要有宏大的高新科技項目或完善的商業計劃，傳統領域也是大學生創業的良好土壤。
第三個忠告，是商機永遠在你身邊，如果你夠敏感而且夠務實，就可以從腳邊拾到第一塊金。
關于大學生創業的誤導已經太多。杭州即將進入畢業生求職期，浙江省教育廳的統計顯示，2005年浙江高校將有13.8萬畢業生，比2004年增加25%左右。像往年一樣，其中不少學生將選擇自主創業。創業有風險，我們今起分上下篇刊發數則創業故事，是想梳理出務實創業的若干版本，供創業者參考。
務實創業故事一
三個男生賣女裝常和女生聊打扮
踏進林學楠經營的小店是在下午5點左右，他正匆匆吃完晚飯趕來店里幫忙�！拔覀兠刻煸谥形�11點開門，一直要到晚上9點才關門。下午一般都有課，只有等下課后早早吃完晚飯過來幫幫忙。我們三個人一般是輪流的，今天剛好輪到我�！闭f這話時，他還招呼著幾個顧客，忙著介紹新貨和最近流行的款式。
林學楠是浙江大學城市學院信息工程大二的學生，半年前和兩個同學合伙在學校旁邊開了一家專門面向女生的服飾店。服飾店有一個很時尚的名字，叫“FreeStyle”。這是一家裝飾很簡單的小店，門口貼著年末消費“滿就送”的優惠喜訊，感覺生意做得還挺有模有樣的。
其實盤下這家小店也是出于偶然，原本是林學楠的一個朋友經營著這家店，因為沒有精力管店而準備轉讓，于是林學楠和兩個伙伴萌生了自主創業的念頭。創業之初，他們有的拿出了做兼職賺的錢，有的拿出了攢下的生活費，有的拿出了向父母借的錢，湊成了“創業資金”。然而，這些錢僅僅只是轉讓費的一半。在和朋友商量后，林學楠爭取到了另一半轉讓費可以分期付款的條件，他們這才真正踏上了艱辛又有成就感的創業之路。
說起自己和兩個哥們一起開的服飾店，林學楠并沒有想象中的那么興奮。盡管“FreeStyle”里的東西琳瑯滿目，衣服、襪子、鞋子、圍巾、手套、玩偶，凡是女孩子喜歡的東西，幾乎都能在店里找到。但就是這一點，把三個理工科出身的大男生給難住了。
“我們開店前在學校周圍做過一次市場調查，發現還是女生的錢比較好賺。但是我們幾個大男生平時穿衣服都很隨便，哪里懂得女孩子的心思？不知道最近流行什么，也不知道現在的女孩子喜歡什么樣風格的衣服，光是琢磨這些就夠讓我們絞盡腦汁的了！”林學楠兩手一攤，滿臉的無奈。
為了投女生所好，林學楠和合伙人不得不動用“關系”———找了幾個懂得打扮的女同學一起去進貨。有空的時候，他們也虛心請教女同學，以及時了解市場需求。
起初，林學楠和兩個合伙人什么事都是自己做，輪流進貨、輪流看店。如今小店的經營上了軌道，他們也從社會上招了有一定經驗的營業員。雖然不再有創業初期的困難和艱辛，但他們覺得打拼時所練就的膽量是無價的，在他們眼里，賺不賺錢并不是最重要的，那種經歷以及事后總結出來的經驗才是最大的一筆財富�！拔覀儸F在是大二學生，但畢業后也許還會選擇自主創業�？赡懿辉倮^續經營這家小店，但現在的經營理念和積累下來的經驗對以后的創業會有很大的幫助。”
務實創業故事二
要想上路快就做自己喜歡的
駱宇軒7年前是杭州大學外語系的一名大學生，如今已是一家網絡公司的老板。白手起家的他，說起曾經的“創業”經歷，仍然記憶猶新�！拔覀兛梢哉f是網吧業的‘前輩’了，當初我們那間沒有招牌沒有店名的小屋，的確是杭州最早的網吧之一�！�
在游戲界，那還是一個單機流行的時代，電腦還是個新鮮事物，剛剛有了MMX（多媒體芯片），剛剛有了鼠標，剛剛有了windows。出于對電腦的共同愛好，駱宇軒和幾個要好的同學在外面租了個房間，七拼八湊買了一臺電腦，開始了徹夜不歸的生活。“c&c的出現是有劃時代意義的，一個偶然的機會，我們發現這個即時戰略游戲有聯機模式。于是，好奇心促使我們購買了第二臺電腦，并用最原始的聯機線完成了兩臺電腦的聯機。很爽，終于可以不用與電腦進行程式化的對抗，終于可以跟朋友一起玩棋以外的游戲。”駱宇軒顯得很興奮，“當時，我就想為什么不嘗試著用這個辦法賺錢？這個想法得到了‘合伙人’的支持，傾盡所有，我們又添置了兩臺電腦，并開始分頭找‘客戶’光顧。”
很快，一些熟人去小屋玩游戲了；很快，兩臺電腦已無法滿足需要；很快，小屋變得擁擠不堪；很快，他們賺到了第一桶金。“沒有可以借鑒的經驗，我們不知道到底該如何經營，我們甚至不知道我們所經營的，該稱其為何物。最初的時候，我們根本不知道該用怎樣的收費標準，第一個月結束了，我們欣喜地數著收進的錢，本以為大賺了一票，結果發現我們沒有把電腦的折舊費和房租水電計算在內———結果是我們虧本了。但漸漸地，我們找到了經營的套路———如何計時，如何提高收費，如何給�？兔菜苾灮莸膬r格，如何精打細算節約成本……在一個學期快要結束的時候，我們賺回了四臺電腦的錢�！�
駱宇軒和幾個“合伙人”并沒有滿足于現狀，他們考慮到每個在玩的人后面都站了幾個人在看，是不是意味著可以將容量擴大幾倍？但事實證明，這個想法錯了。在添置了另外八臺電腦后，他們發現，每個在玩的人后面依然會站著幾個人。然而，這并沒有使他們灰心，因為這讓他們意識到，他們開創的，是一個眾人都感興趣的事物，總有一天，它會成為一種流行。
當然，創業的過程并不是一帆風順的�！拔覀兣龅降牡谝粋�麻煩是房東。由于往來的人多了，她開始嫌我們吵。不得已，我們搬了一次家，這一搬使我們損失了不少客戶。另外，好在我們有先見之明，裝的全是正版軟件，而且堅決抵制了一些人看黃色光碟，才沒被查出有什么問題。這才明白，堅持原則有時很重要。”說起第三個麻煩，駱宇軒有些無奈，“第三個麻煩是時間。終于有一天要畢業了，我們低價變賣了所有家當，正式散伙。學校周圍已有不下十家網吧，電腦從586到MMX到奔三，游戲從c&c到紅色警戒到星際爭霸，就連聯機模式也從原來的聯機線發展到了有服務器局域網，上網手段則從最初的撥號上網到了專線又到了寬帶。我們的生意雖然是小打小鬧，賺得也不多，但有這樣一個經歷，使我們學到了不少東西。更重要的是，這個網吧的‘雛形’使我們樹立了信心。原來，我們并不缺乏發現商機的眼光�！�
身兼三條線，就要會用人
邊立帆是浙江大學城市學院信電系的學生，最近作為優秀學生被學校選派到新加坡進行三個半月的交流學習。已是大四的他還承擔著很多學生工作。去年，小邊和兩個朋友聊天時，一拍即合決定在舟山東路上開一家酒吧，取名為“萬聲”。
萬事開頭難。首先是來自父母的壓力。在父母看來，他還是個學生，應該以學業為重，更何況家里并不缺錢，花大量的精力在酒吧上，一定會影響學業，不同意借錢給他做啟動資金�！盀榱苏f通父母，我費了好大的勁，光是口頭上擔保還不夠，還特意帶他們來這里看過店面，跟我的合伙人了解了情況，使他們完全信任我�！边吜⒎f。
開業初期，酒吧的生意不是很好，經過一番悉心經營，漸漸有了收益。邊立帆說，在學校附近開酒吧，顧客群定位就是附近學校的學生，所以，我們的酒吧和外面的那些有很大的區別，顧客除喝酒外，還可以免費K歌。當然，價格也比外面的酒吧便宜。
從酒吧開業到現在已將近一年，邊立帆一面在學校忙著學生工作，一面照看酒吧，學習成績也一直名列前茅。邊立帆說，不影響學習是不可能的，但無論是學校的工作，還是自己的生意，他首先考慮的是交給什么人去做最合適。一個人的精力有限，有時候根本不可能分身料理三方面的事情，所以，平時他把一部分學校工作交給其他同學做，酒吧的生意交給營業員負責，他留出足夠時間放在學習上。
畢業在即，邊立帆說將會把酒吧轉讓。“酒吧是我們幾個一手經營起來的，有今天的成績很不容易。但我們都有自己的理想，畢業后會全身心投入到自己的事業中去，不會再有精力料理酒吧的事情。雖然舍不得，但轉讓或者關門是我們必然的決定，相信我們今后會做得更加出色�！�
◎提醒：創業前先問三個為什么
在學生就業形勢相對嚴峻的今天，大學生自主創業不僅解決了自身就業問題，同時為社會創造了新的就業機會。
有關專家說，大學生創業前，應該先問三個為什么———為什么想創業（即創業的動機是什么）；為什么可以創業（即創業的機會是什么）；為什么能夠創業（即創業的能力是什么）。
首先，要考慮清楚自己創業的動機是什么。創業的動機是流淌在創業者血液中的一種永不消逝的物質，催促著創業者去追求和把握市場機會。其次，要了解創業的機會是什么。創業的選擇可以是高科技領域的，也可以是低技術領域的。在哪個領域創業并不重要，重要的是要懂得把握市場機會。大學生的創業選擇不應該以技術水平高低作為是否能創業的標準，高科技領域不一定就有創業機遇，低技術領域也并不是沒有創業機會。因此，大學生不應該“眼高手低”，而是要學會腳踏實地，量力而行。再次，要清楚自己創業的能力。創業能力一般體現為經驗、知識和網絡。創業經驗是指做過同類工作，對創業過程中的資源、組織和變化等有所了解和預見；創業知識是構建、運行和發展企業所要求的基本常識和流程等；網絡是發展企業需要的市嘗政府、企業和社會的聯系。
◎指導：你想注冊哪種企業類型
大學生自主創業可以選擇公司、個人獨資企業、合伙企業等企業類型。其中，公司制企業對注冊資本金有最低額度要求，如服務業要求在10萬以上，零售業要求30萬以上，批發生產類則要50萬以上。確有困難，經申請同意，允許三年內分期到位。公司制企業對注冊資本金有最低額度要求，這對于剛剛畢業的大學生來說有些難度。但公司制企業擔負有限責任，風險相對比較小，特別是對那些手上有項目、又可以找到投資者的大學生，是一種比較好的選擇。
合伙企業是指兩個以上共同投資設立的一種組織形式，這種形式有利于形成創業團隊，培養合作能力。它對注冊資金雖然沒有要求，但創辦者要求承擔無限連帶責任。這就意味著，如果發生意外，就不是以出資額為限，出資以外的也要承擔責任。
個人獨資，自己當老板可以方便企業決策，比較靈活，對注冊資金也沒有要求，但需要承擔無限責任。
■鏈接：大學生創業的優惠政策
工商部門
優惠對象：當年的普通高等學校畢業生（含大學�？�、大學本科、研究生），持有普通高校頒發的《畢業證書》、個人身份證、省級高校畢業生就業工作主管部門簽發的《全國普通高等學校本�？飘厴I生就業報到證》或《全國畢業研究生就業報到證》（以下簡稱《報到證》）三證，初次申辦個體工商戶營業執照、從事除國家限制行業（包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧、氧吧等）外個體經營的。
優惠內容：畢業之日起一年之內的應屆畢業生到工商部門辦理證照，自工商部門批準經營之日起，1年內免繳個體工商戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）和個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。
通知規定，工商局對高校畢業生申辦個體工商戶核準登記后，必須在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋工商局印章后退回本人；在《個體工商戶營業執照》經營者姓名后注明：“（高校畢業生）”；高校畢業生憑執照提出書面申請，經工商局局長核批同意，即可免繳上述規定的有關費用。
稅務部門
大學生創辦信息、技術服務等獨立核算企業或經營單位，如果是經過科委認定的，自開業之日起，可以免征所得稅1-2年。杭州的“和諧創業”去年11月27日，王國平在浙江大學談“生活與創業”時，提出要打造杭州“和諧創業”模式與“和諧創業”相關的部分政策:
1、設立科技創新特別貢獻獎，每兩年評選一次，每次獎勵1———3名。獲杭州市科技創新特別貢獻獎人員，由市政府給予每人一次性獎金30萬元(獎金免繳個人所得稅。
2、實行專利資助，國內發明專利授權后每件資助人民幣4000元；美國、日本和歐洲專利局授權后的發明每件資助人民幣20000元，其他國家或地區授權后的發明每件資助人民幣10000元；凡列入《中國高新技術產品目錄》中的國內發明專利，授權后并被認定為市以上（含市）高新技術成果的，除按上述規定執行外，每件追加資助人民幣3000元。
3、注冊資本(金在50萬元以下、初創的民營科技企業，一次性出資有困難的，可分期到位，但首期出資額須達到注冊資本(金的10%(最低不少于3萬元，從登記之日起一年內實繳資本追加到50%，三年內足額到位。
4、技術要素的入股比例一般可達注冊資本的20%；經市以上科技行政部門認定[杭州高新開發區(濱江內企業由杭州高新開發區(濱江組織認定]或經有法定資質的科技評估機構評定，并在市以上科技行政部門登記備案為高新技術成果的，技術要素的入股比例可達注冊資本的35%，投資各方另有約定的從其約定。
5、民營科技企業實際發生的技術開發費，允許在繳納企業所得稅前扣除。工業性盈利的民營科技企業技術開發費當年支出比上年增長10%(含10%以上的，經稅務機關審核批準，允許再按技術開發費實際發生額的50%抵扣當年度的應納稅所得額。
6、入駐科技企業孵化器的孵化企業在經營場地房租、公共設施、辦公設備、研發技術平臺使用上，根據孵化器創業主體的不同，可享受免費或一定程度的優惠。（場地房租一般為第一年全免，第二年免50%）。市每年安排500萬元的市孵化器創業種子資金，孵化企業經申請審定，資助標準為：項目實際總投資額在80萬元以上的項目，資助標準單項為15萬—20萬元；50萬—80萬元的項目，資助標準為10萬—15萬元；30萬—50萬元的項目，資助標準為6萬—10萬元。
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