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飾品店老板娘的創(chuàng)業(yè)案例
從售貨員到水晶專家
“老板,幫我挑個成色好點的嘛,我要配這條新裙子”,“黃姐,我有個朋友要到外地工作,不知道送哪種水晶最好”……第一次到位于送仙橋古玩藝術城的水晶緣時,記者并未能如約采訪到黃素蓉。一整個下午,狹小的店面被圍得水泄不通,而她,則忙于周旋在五六個女人之間,顧客送走了一撥又來一撥。她只好抱歉地笑了笑,跟記者約定下周見面。
再次見到她,是上周六下午3點左右,難得的清靜。“剛送走一批老顧客”,在黃素蓉熱情的招呼下,記者終于得以好好打量她的“水晶緣”——不足10平方米的店面,擺放著各色項鏈、手鏈和擺件等物品,柜臺對面一面大鏡子令狹小的空間在視覺上得以延展,花花綠綠的水晶令人眼花繚亂。
“師傅只帶兩天我就出師了”,提起一年半前的決定,黃素蓉頗有些得意。那時,她是人民商場恒源祥柜臺的一名銷售人員。10余年的工作經驗、銷售業(yè)績良好的她從未想過跳槽。但當聽說與弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家,閑置在送仙橋的鋪面將白白浪費掉時,黃素蓉毅然辭掉工作,把鋪面“盤”了下來。“當時心里其實也沒底”,她說,本來想的是做自己熟悉的服裝老本行,但隨著身邊戴水晶的人越來越多,她直覺水晶應該是個前景較好的商品。加之又有朋友在東海幫忙發(fā)貨,黃素蓉經過原店主兩天的培訓后,正式“上崗”了。
邊學邊做,如今的黃素蓉儼然是個水晶專家了,多年的銷售經驗令她身邊很快聚集了一批“回頭客”,在做生意的同時,她也將水晶知識普及給身邊的每一個人。有一次,她給一個失眠的女顧客介紹了一款水晶后,此人后來興奮地專程跑來告訴她“真的有效”,掙錢的同時還能幫助人,讓她也大感欣慰。
東海水晶占據(jù)市場
走進送仙橋古玩藝術城,大大小小的水晶店林立在本就不寬敞的市場里,熱鬧、擁擠。記者略數(shù)了數(shù),僅該藝術城棚戶區(qū)A區(qū)不足30米的地界上,就有七八家水晶店。除了銷售水晶,不少店面還根據(jù)顧客需要,現(xiàn)場制作水晶手鏈、項圈等。銷售水晶飾品的黃小姐介紹,代表神秘與浪漫的紫水晶是年輕人的首選,而茶水晶、黃水晶、綠水晶則更受中年人的青睞。她告訴記者,根據(jù)成色、用料等不同,各種水晶飾品的價格從幾十元到幾百元不等,其中以水晶手鏈銷售情況最好。“進入商場后,水晶價格搖身一變,起碼要貴上幾倍”,黃小姐神秘地說。
據(jù)介紹,成都的水晶飾品主要來自東海,90%以上的東海人占據(jù)了成都的水晶批發(fā)市場。天然水晶的沈鵬就是其中一個。年僅22歲的沈鵬畢業(yè)僅一年多,但是靠著家鄉(xiāng)充足的貨源,他一離開校門就在成都開始了自己的經商生涯。“有時日營業(yè)額幾千元,有時根本不開張”,不過,說起月均收入,沈鵬笑著比起兩個指頭說,“最保守估計都有這么多”。他坦言,自己的店鋪比較偏僻,位置并不好,生意在市場里“不算紅火”。按他的描述,現(xiàn)在的狀態(tài)是上午10點左右上班,下午6點左右下班,“心情不好還可以給自己放假”。豐厚的收入以及自由的“上班”時間,讓沈鵬對目前從事的行當“十分滿意”。
價格變化引發(fā)收藏熱
收藏什么的都有,水晶當然也不例外。據(jù)了解,有人專門收集奇特的水晶,比如中間有顆水珠的“水膽”;有人專門收集自己的“幸運石”……記者在網上瀏覽時發(fā)現(xiàn),一家名為“愛情水晶商城”的網站上,一被稱為“鎮(zhèn)店之寶”的**鈦金球標價高達120000元,而19MM**鈦晶手鏈,標價為16900元;12MM**碧璽手鏈,價格為11000元……
“去年便宜的好銷,今年則是越貴越好賣。”據(jù)了解,目前成都市面上綠幽靈的價格漲幅在20%左右,已經達到200元/克,而屬于寶石級的碧璽則因為稀少,價格一路走高,成色好的價格能賣到每克200元以上;還有金發(fā)金(又名鈦金),一串手鏈的價格更是從幾元到幾萬元不等。
價格變化引起市場波動,不過業(yè)內認為,水晶收藏多是愛好,真正為了從價格變化中盈利的人很少。
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