美國80后夫妻中國創業故事

美國80后夫妻中國創業故事

　　29歲的美國得州小伙江文森(Jonathon Jenkins)和24歲的太太想革中國外貿業的命。

　　這對中文水平只停留在數字和最基本詞匯水平的“80后”小夫妻，在中國杭州創業不到半年，就獲得了三百多萬美元的融資，他們信心十足，甚至不把“鄰居”阿里巴巴放在眼里。

　　他們的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外貿團購網站，CEO江文森管它叫“在線外貿2.0”。

　　OrderWithMe 的夢想是讓全世界的“小角色”們聯合起來做生意。

　　外貿也團購

　　如果你在浙江義烏碰到一個戴著鴨舌帽、挎著高中時代的雙肩包、在工廠里探討產品細節到口干舌燥的美國小伙，旁邊還站著一個長得有點像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。

　　他把外貿團購網站的辦公室設在了杭州，而采購則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個月，先后掛出五百多種商品，主打時尚飾品和家具裝飾，交易量12.5萬美元。

　　中國工廠的小商品外貿單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達不到這個標準。OrderWithMe的模式是，將小訂單“打包”成一個大訂單，達到外貿單批發量底限，以遠低于海外批發商的價格拿貨。說白了，普通的歐美零售商可以“拼團”購買中國工廠的產品。

　　傳統的外貿流程至少涉及6個主體：工廠、出口商、進口商、批發商、零售商、消費者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產出來時，價格大概是60元人民幣，不到10美元。到達美國零售市場的時候，售價依地區不同在40至70美元不等;以往，美國小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國批發商那里進貨的價格是大約在18至22美元，而OrderWithMe提供的團購價是12美元。OrderWithMe雖然也是賺取團購價與產品出廠價的差價，但這個幅度顯然要小得多得多。

　　盡管訂單不算大，但是因為流程短、效率高，江文森成為了一些中國小工廠的福星。譬如對遭遇寒冬的蔡一貞來說，江文森帶來的兩三千件、總共十多萬元的訂單也算是把燒得挺旺的柴火了。

　　“巴西那邊的訂單本來很好，今年比以往要減少八成，其他每個地方的訂單都減半。”蔡一貞對南方周末記者稱，她咬咬牙，裁員三十余人，相比鼎盛時的百余人已瘦身三分之一，“實在撐不下去了。”

　　OrderWithMe“試營業”的第一天，江文森和太太到美國拉斯維加斯參加貿易展，從那之后陸續積累了大約20家中國工廠、五六十個美國小客戶，還有三四個美國二級批發商。

　　一個多月前，在業界頗負盛名的創業盛會 TechCrunch Disrupt 首度進駐北京，OrderWithMe獲得投資人們的垂青，一舉拿下“創業競技場”冠軍。從那之后，江文森每天都能收到從世界各地源源不斷發來的電子郵件。

　　他們大多是來自美國、歐洲、東南亞一帶的小零售商，他們的需求光怪陸離——“任何用真的竹纖維制成的東西”、“仿制的法國古董家具”、“質量像LV、價格像沃爾瑪的手提包”。他們中也有想要成為供貨商的中國工廠主，還有來自迪拜、肯尼亞或是巴西的商人，想要在當地開一個OrderWithMe的分支。

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