1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
    1. <xmp id="5hhch"></xmp>

  2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

    <rp id="5hhch"></rp>
        <dfn id="5hhch"></dfn>

      1. 創業故事80后男生創業開花店

        時間:2024-10-27 03:30:53 創業案例 我要投稿
        • 相關推薦

        創業故事80后男生創業開花店

          要求顧客先分享一段故事后再買花;提倡顧客親手扎花,因為"真心誠可貴";老板把顧客當朋友,時不時給驚喜......通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及o2o模式經營,重慶兩名80后男生把花賣出了鉆石價。

        創業故事80后男生創業開花店

          從開店之初月虧2萬元,到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80后老板是如何實現營業情況大逆轉的?

          設計師轉行賣冷門花卉

          來到位于南坪的這家名為"lily village"的花店。劉瑾銳是店老板之一,今年26歲,畢業于四川美術學院。畢業后他開始"北漂",在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。

          在當設計師的這幾年中,他結識了許多國際知名設計師,受他們的作品啟發,去年五月份他辭職"下海",和朋友合伙在北京經營一家花店。半年后回渝,于今年1月和同歲的周朦合伙開了一家網絡花店,專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。

          從月虧2萬到三天掙4萬

          現實給他潑了一盆冷水,在重慶,了解高端花卉的人少,優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月,不包括房租成本和人工費,網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別,經過幾個月的籌備,今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店,開始用o2o模式經營花店,漸漸打開高端花卉的市場。

          "體驗店兩個月就從虧本到收支平衡,8月有了增長高峰,更高興的是,體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。"劉瑾銳說,七夕節當天和節前兩天,總營業額接近4萬元。

          和寶馬法拉利達成合作

          江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店,了解到該行業收入差距很大,平均日營業額在100~3000元不等。目前,劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下,日營業額也至少有七八百元,F在,花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作,甚至還有黑龍江、上海、北京、云貴川等地的市民在線上購買。

          虧本到盈利 他們如何實現逆襲:

          線上

          找草根大號做宣傳 積累認知度

          周朦說,"lily village"體驗店開業前,主要靠線上訂單銷售,客戶都是通過朋友介紹、口口相傳,雖然口碑有了,但客源仍有限制,開設體驗店勢在必行。今年3月份,周朦和劉瑾銳找了一個草根大號,免費為他們的花店發布推薦消息,短短3分鐘內,就有500多條轉發、300余條回復。"看熱鬧的多,買花的少,但這是我們預料中的事,能積攢到如此的人氣為體驗店造勢,已經算成功了。"

          專家解析(市電商協會秘書長姚章):通過找草根大號轉發是廣撒網,更容易找到目標群體。

          搞微博活動驚喜多 故事換鮮花

          "什么是浪漫,寫一段你和ta做過最浪漫的事,@ta和lily-village花藝工坊,抽三位,獎品嘛,送可愛的緣型花束,明早公布。"劉瑾銳說,8月16日,講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板,能讓人享受驚喜。"做活動不挑節假日,只看心情,客人們會隨時關注我們的微博動態。"

          專家解析:采用隨時隨地送驚喜的方式,很特別。

          線下

          "秒變"花園 小店刮自然風

          走進體驗店時,有種"秒變"花園的錯覺。劉瑾銳說,店里除了仿真草坪和一些小物件外,其余全是大自然的產物,就連木質桌椅都是他們親手設計制作,大部分顧客走進店里,就會被這種環境折服。

          專家解析:體驗式銷售是o2o的精髓,線下也是。

          不賣尋; 花價格無上限

          "類似百合這種到處都有的花,我們堅決不賣。"劉瑾銳告訴記者,賣的花基本是進口的,大多數來自厄瓜多爾和荷蘭,從北京全冷鏈空運,這也造成花的價格昂貴,一支進口花至少賣40多元,而最便宜的永生花是388元,價格無上限。

          專家解析:人無我有,人有我精從來都有效。既能獨樹一幟,又能減少競爭。

          只賣3種人 銷售方式神秘

          如果你要買花,只可通過以下3種方式:一是買永生花,顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計制作,店員從旁指點協助。第三,顧客可講述一段和收花人之間的故事,店員或老板粗略搭配出一種風格,得以確認后,再在顧客看不見的情況下進行精致設計,最后的效果是哪樣,始終保持神秘感。

          劉瑾銳解釋到,通過口述故事,能讓買花的人感知到送花的意義,從情感上來說,顧客一旦接受了這樣的方式,便會忠誠于給他們啟蒙的花店。

          專家解析:互動式銷售,能最大程度消除顧客的心理防線。

          招聘員工 美院畢業生優先

          "我們的員工必須是大學文憑。"周朦說,店里員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業于川美動漫設計專業,今年6月份體驗店開業時便加入了進來。"我很喜歡花,并且在這里做花藝設計不呆板,每一款都不一樣、都代表一個故事。"23歲的宋黎畢業于川美園藝設計。"在這里上班特開心,能把別人的感情故事,用花的語言來表達、傳遞,是件很有意義的事。"

          專家解析:專業的人才能講出專業的故事,當顧客聽"愣"時,崇敬感油然而生,怎么會不來光顧?

          聲音

          顧客:花店賣的不僅僅是花

          "lily-village的花太棒了,我專門去店里買花給女朋友求婚!"今年27歲的李先生家住石橋鋪,他告訴商報記者,實體店開放后,他到店中買花,和老板不知不覺就聊了三個小時。李先生說,他也在創業,便和老板一起探討管理模式、創業中遇到的難題,就像多年的好友。

          來自璧山、今年21歲的周霞是店里的"骨灰級"顧客,她通過微博知道這家店。"自從第一次買了他們的花,我就沒有在其他地方買過了,不論是花本身的品質、還有包裝的樣式,都與眾不同。"

          專家解析:培養顧客粘性很重要,互聯網也是這樣做的。

        【創業故事80后男生創業開花店】相關文章:

        重慶兩80后男生創業開花店11-24

        80后女性創業故事:開美甲店03-28

        90后男生創業故事03-19

        80后的創業故事12-10

        80后女性創業故事精選12-12

        80后女性創業故事12-11

        80后餐飲創業故事02-28

        80后草根創業故事03-26

        如何自己創業開鮮花店02-24

        開鮮花店創業有絕招03-15

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码

        1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
          1. <xmp id="5hhch"></xmp>

        2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

          <rp id="5hhch"></rp>
              <dfn id="5hhch"></dfn>