創(chuàng)業(yè)案例：賣(mài)三腿絲襪

    夏天，女朋友穿絲襪外出總是在無(wú)意間被掛破，經(jīng)常遭遇這樣的尷尬情況，問(wèn)了身邊的女性朋友，也是無(wú)一例外為這個(gè)問(wèn)題而苦惱。為了幫助女朋友解決這個(gè)問(wèn)題，曲家樂(lè)想到了幫絲襪做多一條腿的想法。

三腿絲襪：創(chuàng)意雖好但顧客少

在網(wǎng)上搜索了一下，曲家樂(lè)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還沒(méi)有一家生產(chǎn)和出售“三腿絲襪”商品的，他試圖搶占這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。半年前，他投入了一萬(wàn)多元委托廠家進(jìn)行加工生產(chǎn)，并將三腿絲襪投入了市場(chǎng)，在該地的一些賣(mài)襪子的零售商家出售。這種罕見(jiàn)的商品引起了零售商的興趣。但投放到市場(chǎng)后，曲家樂(lè)從經(jīng)銷(xiāo)商處得知，三腿絲襪的市場(chǎng)并沒(méi)有預(yù)想那么大。這種商品頗吸引路人的眼球，但顧客看的多買(mǎi)的少，大多“一笑而過(guò)”。

三腿絲襪最大的賣(mài)點(diǎn)在于有三條腿，平時(shí)多出的一條腿可以收起來(lái)，折疊放在附帶在絲襪胯部的口袋里，待到用到時(shí)再取出來(lái)?yè)Q上，但它的賣(mài)點(diǎn)同樣是它的銷(xiāo)售瓶頸，顧客都覺(jué)得三只腿的絲襪“樣子有點(diǎn)怪，創(chuàng)意不錯(cuò)但不大適合，無(wú)法接受。”盡管女朋友試用了之后感覺(jué)不錯(cuò)，但因?yàn)榕�顧客�?ldquo;不好意思穿”，三腿絲襪的銷(xiāo)路一直不是很好。

雖然偶爾有商家訂貨，但由于訂貨量少，難以形成批量生產(chǎn)，加上市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，曲家樂(lè)在這個(gè)項(xiàng)目上獲利不多，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)稱(chēng)，前期沒(méi)有考察好市場(chǎng)是這個(gè)項(xiàng)目做得不成功的原因。

點(diǎn)評(píng)：打開(kāi)市場(chǎng)需多方改進(jìn)

創(chuàng)業(yè)者之家陳道星副總經(jīng)理認(rèn)為，這種新品頗有創(chuàng)意，也能夠切實(shí)解決女性外出遇到的尷尬問(wèn)題，但要打開(kāi)市場(chǎng)卻需要從各個(gè)方面去改進(jìn)。

首先，“三腿絲襪”在商品的取名上不合理，“三”字在中國(guó)人的眼中比較忌諱，容易讓人聯(lián)想到“第三者”等一些不好的事物上面，應(yīng)該想一些比較優(yōu)雅的名字來(lái)替代“三條腿絲襪”。

其次，新品上市，可以到一些新的商圈、商場(chǎng)里面做推廣，建議創(chuàng)業(yè)者自己開(kāi)一個(gè)店面作為展示，一來(lái)可以親歷親為向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，二來(lái)可以了解到顧客購(gòu)買(mǎi)的真正原因。

三，新品上市可以以免費(fèi)試穿等來(lái)促銷(xiāo)推廣，讓顧客體驗(yàn)到商品的實(shí)用之處。