陳歐：創業者要有四大質疑精神

陳歐：創業者要有四大質疑精神

　　陳歐曾在參加福布斯云集的時候說過，拿錢不多的創業者是非常慘的，他們的日子不是人們想象中的紅酒+香檳，還有美女作伴，而是非常辛苦，需要各種暗天黑地、沒日沒夜的奮斗。因為他們手里沒有足夠的資金，不足以支撐企業隨意犯錯，企業經不住太多的風險。

　　聚美歷史上只融了1,300萬美金，在電商這個領域絕對是個“窮企業”，但是聚美還是走到了今天，他認為拿錢不多的創業者要避免公司慘死，一定要具備“質疑”的精神。而這里的質疑，并不是質疑他人，而是，質疑自己。

　　一、質疑商業模式

　　創業者的商業模式不一定就是完全正確的!商業模式是創業者的創意，商業創意又來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變為商業模式。商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務，因而具有自己能復制而不能被別人復制的特性。

　　很多創業者都是非常有自尊心的，要他們否認自己的商業模式并不簡單。但真正成功的創業大佬都不是固執的堅持商業模式，而是堅持創業的熱忱和團隊奮斗的精神，比如阿里巴巴的馬云，從做黃頁轉變為做淘寶;比如說360的周鴻祎，從做社區搜索轉變為做安全軟件;比如說聚美從做游戲內置廣告到現在的化妝品限時特賣商城，都是在不斷調整自己的商業模式。

　　互聯網+是個日新月異飛速變化的行業，沒有人能夠固守一種商業模式而縱橫天下，所有創業者們都要在激烈變化中尋找新的機遇，熱情擁抱世事的變化，不斷自我調整、自我突破，去尋找新的風口，順勢而為，找到真正的爆發點。

　　二、質疑企業擴張

　　大部分企業拿到錢就會開始瘋狂地擴張，增加業務線，但是這樣就需要招聘新的員工，任命新的經理，開出更高的工資，出行各種會議，租賃更大的辦公空間，這些都在增加你的公司運營成本，可是你真的需要這么多企業高管嗎?

　　很多企業融資后瘋狂擴張，對業務的理解和人才儲備跟不上擴張的需求，公司多出一堆副總裁和總經理，多出一堆沒創造業績的人，沒把貨賣出去的人。融資很多的企業都會因為盲目擴張死掉，更不要說資源匱乏的創業者。企業需要的是實實在在解決問題，真正抗業務指標的高管，而不是掛著高管職位不管業績的人。

　　早期的創業者一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創企業的玩法，擴張是屬于土豪企業的奢侈。

　　三、質疑用人

　　所有的企業家都喜歡說人才是公司最重要的資產，也沒有人愿意承認自己用錯人，但實際上很多公司用人都有問題。

　　之前很多公司花高薪在聚美挖人，動輒年薪百萬，這樣的挖角攻勢是很難留住人的，一開始陳歐也很擔心，他害怕走的人會泄露公司機密，但這樣的擔心很快煙消云散，因為對手的公司沒存在多久就倒閉了，而且被挖走的人把那些所謂的機密說出去之后似乎也沒有了更大的價值，這個人無法實實在在的解決問題，同時又因高薪聘請而給對方公司的元老造成一個極大的打擊以致離心。這，對于一個公司才是真正的災難。

　　所以我們在聘用人才的時候，要去思考，你找的這個人究竟是否能真的為公司創造價值?是否真的能解決問題?如果真的有價值，那么再多的薪水也值得;如果無法解決問題只是身帶光環，那么這樣的人才是不值得的。判斷人才價值的標準，最核心的就是這個人是否具有解決問題的能力。

　　四、質疑廣告

　　很多公司拿到錢之后，希望快速靠廣告砸死對手，但在還沒有準備好的時候就把錢花出去了。而聚美會質疑一切廣告媒體，把他們當做騙子，認為所有的營銷都是無效的，然后全力尋找廣告媒體作弊的蛛絲馬跡，除非他們證明不了，否則不會考慮投放，直到今天，他們也不會投放自己不懂的媒體。

　　所有媒體，都有把效果量化的檢測方式，沒法量化的堅決不投，所有號稱整合營銷、不對媒體效果進行分析的都是耍流氓。

　　當你拿到錢的時候，千萬不要頭腦發熱就去隨意投廣告，你要熟悉自己的產品素材投在什么媒體上是最有效果的，你要知道自己花出去的每一分錢都是有價值的。蘋果喬幫主說過，stey foolish，stay hungry，聚美陳歐還要告訴你，要stay doubtful.

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