一個創業者的反思錄：不要把創業代替就業

一個創業者的反思錄：不要把創業代替就業

　　王強，1963年8月2日出生于黑龍江珍寶島，上海戲劇學院畢業，海政電視藝術中心演員。創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式，是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。

　　我們常說，做人要學會總結，時不時的回過頭看看自己走過的路是不是對的，如果方向不對，那么及時的停下來就是一種前進，對于創業者來說更是如此，只有不斷的進行反思與總結，創業這件事才能完成的更漂亮。

　　1、不要把創業代替就業

　　我這兩年，感覺到周圍的朋友，尤其是越來越多的華為朋友們，開始了創業的想法。其實，適合創業的人應該并不多，他們大多數并不是有個好路子或者好前景，才去創業，恰恰相反，是在公司不順，想創業。

　　這個是大問題。

　　一年前，在我創業最艱難的時刻，有個朋友，從華為跳出來后在上海一個公司在代表處主任，給我電話說想創業，我問為啥，他說：“太受氣了!”“你是主任還受氣，你有沒有想過創業后受不受氣?”我也了解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時候，就知道心疼了。

　　2、要有足夠的現金儲備

　　創業的人有幾個特點，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發財在即，覺得1年內收支平衡，以后就是數錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現了：公司現金不夠了。很簡單，大家都沒有自己開過公司，估計都樂觀。創業的團隊要做好在2年內哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準備。

　　我有個技術出身的朋友也出來創業了，把自己在研發的幾年積累都拿出來買了點設備，就沒剩啥了。做個小軟件，沒人買。開始的9個月都樂觀，后來，就著急了。

　　創業以后，可沒人往卡上打工資啊。

　　3、市場調研是成功前提，沒有準確的調研就是失敗

　　開始創業時，市場很大。創業以后，市場很小。我們對市場大小的估計都是自己的判斷，來自不踏實的調研。市場調研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報告。做行業調研，是從銷售進展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來的。

　　4、團隊重要，好團隊賣面條至少能掙錢，差團隊在黃金面前先打起來

　　之前看余世維的培訓，他第一條說：要學會和合伙人王佐斷臂。我當時想，怎么首先說這個?現在想，人家真正是自己開了20家公司。創業過程中，合伙人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經所熟悉的人會讓你很吃驚。

　　5、對于不熟悉的行業，做好交學費的準備

　　當大家都決定創業的時候，只想到了成功，甚至有人說將來在深圳科技園旁邊哪個酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢?華為所熟悉的行業，都是大投入大產出的，我們整不起。選了個偏門生意，但是，我們熟悉嗎?沒有。在這個時候，如果僅僅憑一些網絡文摘去判斷市場大小，在起步時就已經輸了一半以上了。

　　6、不要動不動把華為那一套搬出來

　　小公司是做事的，拿個項目先掙錢生存下來。天天想著的應該是這個幾個人的小團隊怎么發展，而不是一有機會就給上游公司老板灌輸華為思想：

　　7、股東之間要有高度的默契

　　想創業的時候，碰見哪幾個人，想了哪幾件事，對于后來的結果是至關重要的。人遇對了，事找對了，創業就成功一半了。反之，在起步的時候已經可以預見后面的結果了。

　　創業，是把幾個人的未來都綁在了一起，大家都在冒風險了。這個時候，可否共舟共濟?可否肝膽相照?如果這個做不到，就有點難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒有處過很多事，這個合伙就危險了。

　　8、利益分配模式是否明確

　　一般創業公司內部的利益分配都不明確，等到有錢進來了，誰話語權大就聽誰的。那么，大家會去搶話語權，都不去做事了。按照股份分配只是一個方面，除了股份，還有銷售獎勵，那么拿多少來做銷售獎?拿多少拿來做股份分紅?不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，后來便會引來爭吵。

　　其實，錢也沒有多少，大家在虛擬的利益面前都現了形，這是創業必過的一關。

　　9、產品

　　產品是自己研發還是代理別人的?如果自己研發的，和競爭對手比怎么樣?如果代理別人的，進價如何?我們就吃了虧，進價不是個確定的數字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤，拋去生產成本，大家對分。生產成本是多少?很低很低。給個例子，物料成本+產品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認大約是幾塊錢，我們覺得利潤不錯。后來，等上了這船了，再看看船老大的臉色?那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個產品單價就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉項目運作成本，已是微利經營了。

　　本來是個專業市場，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因為上游公司也弱，沒有獨立開拓市場的決心和能力，這本來是挺好的事情。花了半年時間，有了突破，拿了單子，去算賬的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點了。如果有市場，將來也是他的，因為客戶信息他都有。

　　10、市場熟不熟悉?不熟悉的市場，先準備好學費。

　　不熟悉的市場是一定要交學費的。這一點，很多人都心存僥幸。比如我現在就有個朋友剛出來創業，準備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經準備很充分了，我應該不會……

　　是一定會的。

　　由于工作歷史原因，我們對于華為運營商市場和客戶都不熟悉，我們本身團隊也沒有技術人員，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發的道路，我們選擇了一個專業市場，我們對這個市場本身就不熟悉。我們想憑借著標準的公司行為如市場調研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。

　　學費就開始慢慢交了。

　　市場調研：不熟悉，也沒有內部資料，也沒有內部人了解，從網絡了解。事后證明，這個環節做得最差。失敗的起點。

　　招聘人員：對行業不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開始招了一個人，覺得還算可以。事后證明，隊友很重要。

　　市場銷售：對于行業不熟悉，對于客戶習慣、采購慣例等都不熟悉。

　　11、客戶關系

　　在創業之初，有沒有客戶關系?有了較為可靠的客戶關系再創業是最理想的。如果沒有客戶關系，在空白的市場上創業很不樂觀，尤其是今天的市場。沒有客戶關系，意味著對于這個行業沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也就意味著創業者根本還不懂行就開始了創業。

　　12、還是產品

　　產品質量如何?能不能穩定供應?船老大當年把他的技術吹上了天，我們不懂，只能信，還覺得發現了個聚寶盆。后來，有一大系列的產品他不能做，只能 OEM，這樣就沒有利潤了。他說等你們量大了我再做，但是OEM進來的東西，問題很多，給客戶感覺不好，怎么可能上量?后來我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術，做不出來。這都是學費。而他所擅長的產品，由于資金問題，原材料問題，不能正常供應，也是個問題。對于陌生市場，他想憑技術，我們想憑銷售能力來進入，事實證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

　　13、創業要看家庭是否適合

　　如果是已婚，這個問題可以簡化為，家里是否有個適合創業的愛人。

　　我有個朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開了幾個茶莊，日子過得很滋潤。弟妹是四川人，原來在銀行當職員，很內向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個稱職的老板娘。她后來掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創業了，這是后話不表。這是適合創業的一對。

　　反之，就不行。有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創業這種生活的話，那創業確實是個折磨。開始，由于大家對創業前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當進展不順利時，回到家，新生活就開始了。埋怨，抱怨，賭氣，發展到爭吵。當事實越來越證明吵架有理時，吵架只會越來越升級。如果另一半不適合，創業會受影響，這是個因素，可能也不是小因素。她會直接影響決策，例如那個合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續觀望而不是辭職加入。他的食言，對于一個新起步的事業，對于一個新組建的小團隊，說一點沒有影響是不可能的。

　　14、資本介入的力量

　　本來沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資，不過倒經歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會發生巨變，說是地震也不為過。

　　船大哥需要錢，他沒有現金了，有個合伙人有點江湖關系，好似很有背景，給他介紹一個投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個，現場考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給我們這個小團隊帶來了地震。

　　巨款馬上會到上游公司，一些產品會順利出來，投資公司幫我們銷售，前景遠大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒有見到，攤牌的事情已經快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創業伙伴，都是很蒼白的。

　　后來說好的巨資也沒有了下文，這是個巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個合伙人情緒高昂的爭吵，冠冕堂皇的借口，費盡心機的計算，這一切都因為有個虛幻的投資承諾。

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