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大學生創業沒有資金也能賺大錢
南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識,做了一樁漂亮的生意。
大學生如何創業說來有趣,這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的:收購大學生軍訓后的衣服和鞋子,賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子,經濟條件稍好的家庭均無用處,而農村經濟雖有較大的發展,但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民?,幾乎沒有競爭者。他以平均單價20元收回來幾百套軍服,以21元至25元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以25元至30元的價格賣給村民做勞動服,僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。
沒錢如何創業,賣軍服創業好項目,這位大學生的成功得益于他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的,傳聞是從醫院太平間而來,沒人愿意買。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上,衣服盡量不洗,這樣買者可仔細檢查衣服,揣摩衣服的來龍去脈,讓他們相信衣服的本來的面目。
他在收購軍服時,分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用:對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好,價格高一點,而對于男服稍低一點,對破損的,保本就行,盈利更好。
這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意,而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏,挖掘商業信息的含金量,也做成了一樁沒花錢的買賣。
兩年前,黃先生因公差到內蒙古,很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。大學生如何創業,當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時,就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點;剜嵵莺,黃先生廣泛聯系,最后選定一街道辦事處,并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同,幾經牽線撮合,居然還真把韓商吸引到了鄭州,投資辦了一個防水材料公司。因此,黃先生得到了街道辦事處獎勵的5萬元人民幣,更令黃先生高興的是:韓商還把他介紹到韓國公司工作。
創業好項目,解剖他利用信息發財的做法,可以歸納為:發現信息——訂立中介合同?得到獎勵承諾?——溝通信息——坐收中介費。
身揣母親給的50元錢到鄭州闖天下的尚全海,沒錢如何創業,幾經周折找到一家百貨商場,給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快,而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經營頭腦,決定把商場轉讓給尚全海。
開始尚全海并不敢接手這家百貨商場,因為他沒有那么多資金,經過一周的反復考慮,尚全海最終拿定了主意,同意接受這個商場,并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經營這個商場,因為他的確不具備這個條件,資金、貨源、經營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點,就憑他與老板畫押的協議。他有權支配這個商常進商場后,他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事,說門面出租,價格面議,有意者找尚先生。(品牌招商網)
廣告刊出后,應招的人絡繹不絕。經過激烈競爭,最后達到理想協議.自此,尚全海凈賺3萬元,而且時間未過一周,初涉商海便做成了第一筆生意,這充分說明:沒錢也能做買賣,經商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創業時只有幾千元,有的僅有幾百元甚至分文沒有,然而經過多年的努力也成了億萬富翁?梢,經商成功主要決定因素是人,是聰明的頭腦。
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