創業要有商業意識和市場意識

創業要有商業意識和市場意識

　　2007年1月14日，長江商學院舉辦以"中國企業的新藍天戰略"為主題的高層論壇，探討在這一歷史背景下，中國民族企業新的方向、戰略與重點。 新浪財經全程獨家報道。 以下為：無錫尚德電力控股有限公司董事長施正榮發言。

　　施正榮：談到我當時只帶了一個腦袋和幾十萬美金到國內創業，我剛才聽趙教授關于機制的理論，我認為結合我的經驗來說，它確實很重要。 他第一個就是說計劃、執行和監控的重要性。 很多人問我為什么會成功？我說："天時、地利、人和"。 我想可能這就是我們中國人對機制的表述。 作為一個科技創業者，我認為一個很重要的一點就是要有很強的商業意識，或者是市場意識。 其實項院長也是在做一個企業，在做一個商學院。 他之所以能成功是跟他的思維有關系。 我覺得作為一個技術型學者創辦企業，一定要有商業意識和市場意識。

　　我覺得創新最重要的是理念創新。 項院長在是中國是屬于批判的學術派的學者，學術派是不斷的創新，不斷的思維。 我覺得一個人具備了理念的創新就成功了一半。 沒有一個創新的理念，你永遠都不能超前。 你沒有創新的理念，就很難有一個創新的戰略，或一個創新的執行力。 所以很幸運，尚德公司有一個很好的團隊，同時這個團隊也有很好的執行力。 我們公司自從在國外上市以后，也有了強大的經濟實力讓我們把公司進一步做大做強。 我們也嘗到了甜頭，就花大代價招聘國內外一流的人才。 我過去跟他們開玩笑，以前是沒錢，雇不起人。 做了一年都沒有結果。 現在招到了到位的人，甚至一個星期就把事情做好了，無論是定量的，還是定性的。 所以我覺得人才非常重要。

　　主持人：您是先知先覺，但是大多數人是后知后覺。 您說一下您是怎么獲得這個先機的？

　　施正榮：在1995、1996年太陽能開始發展，當時我在遐想，也許這技術真能派上用場，所以一直關注事態的發展。 1995年到2000年太陽能技術一直發展很快，我就跟國內的一些企業談，我的技術能派上用場，我有先入為主的優勢，加上自己比較強的背景。 而且我自認為我不是死讀書的人，我有商業意識和市場意識。 在這樣的情況下，我決定到國內來。 但是我在國外研究的是第二代的太陽能利用，但我很明白，在國內不能用這個技術。 所以我決定用第一代技術制造大規模的生產。

　　很多技術人員對技術要求非常的完美，一定要用最先進的最完美的，但對企業來講，未必合適，要用消費者最需要的技術，這也是能為你創造最大價值的技術。 所以我們選擇了合適的技術，并且我們用一種超常規的速度發展這個產業。 當第一條線投產以后，很快把市場定位在了中國。 我們之前沒有把市場定位在中國。 所以，我們很清楚把市場定在國外。 在投產不久，很快把03年的產品權賣掉了。 第一條線投產3個月，我馬上提出來要擴產。 當時我們沒錢，但是看到市場有機遇，就采用二手設備、國產設備，改變工藝，用最低的成本，把它最快建成，到2003年底建成了，然后抓住了2004年的火爆的發展機遇。 公司的產值一下翻了十倍。 這就是我剛才講的天時地利人和。 再一個要有政府的支持，如果沒有政府的支持，我是不會回國創業的。

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