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創(chuàng)業(yè)要有商業(yè)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)
2007年1月14日，長(zhǎng)江商學(xué)院舉辦以"中國(guó)企業(yè)的新藍(lán)天戰(zhàn)略"為主題的高層論壇，探討在這一歷史背景下，中國(guó)民族企業(yè)新的方向、戰(zhàn)略與重點(diǎn)。 新浪財(cái)經(jīng)全程獨(dú)家報(bào)道。 以下為：無(wú)錫尚德電力控股有限公司董事長(zhǎng)施正榮發(fā)言。
施正榮：談到我當(dāng)時(shí)只帶了一個(gè)腦袋和幾十萬(wàn)美金到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，我剛才聽(tīng)趙教授關(guān)于機(jī)制的理論，我認(rèn)為結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，它確實(shí)很重要。 他第一個(gè)就是說(shuō)計(jì)劃、執(zhí)行和監(jiān)控的重要性。 很多人問(wèn)我為什么會(huì)成功？我說(shuō)："天時(shí)、地利、人和"。 我想可能這就是我們中國(guó)人對(duì)機(jī)制的表述。 作為一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)，或者是市場(chǎng)意識(shí)。 其實(shí)項(xiàng)院長(zhǎng)也是在做一個(gè)企業(yè)，在做一個(gè)商學(xué)院。 他之所以能成功是跟他的思維有關(guān)系。 我覺(jué)得作為一個(gè)技術(shù)型學(xué)者創(chuàng)辦企業(yè)，一定要有商業(yè)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。
我覺(jué)得創(chuàng)新最重要的是理念創(chuàng)新。 項(xiàng)院長(zhǎng)在是中國(guó)是屬于批判的學(xué)術(shù)派的學(xué)者，學(xué)術(shù)派是不斷的創(chuàng)新，不斷的思維。 我覺(jué)得一個(gè)人具備了理念的創(chuàng)新就成功了一半。 沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新的理念，你永遠(yuǎn)都不能超前。 你沒(méi)有創(chuàng)新的理念，就很難有一個(gè)創(chuàng)新的戰(zhàn)略，或一個(gè)創(chuàng)新的執(zhí)行力。 所以很幸運(yùn)，尚德公司有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有很好的執(zhí)行力。 我們公司自從在國(guó)外上市以后，也有了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力讓我們把公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 我們也嘗到了甜頭，就花大代價(jià)招聘國(guó)內(nèi)外一流的人才。 我過(guò)去跟他們開(kāi)玩笑，以前是沒(méi)錢(qián)，雇不起人。 做了一年都沒(méi)有結(jié)果。 現(xiàn)在招到了到位的人，甚至一個(gè)星期就把事情做好了，無(wú)論是定量的，還是定性的。 所以我覺(jué)得人才非常重要。
主持人：您是先知先覺(jué)，但是大多數(shù)人是后知后覺(jué)。 您說(shuō)一下您是怎么獲得這個(gè)先機(jī)的？
施正榮：在1995、1996年太陽(yáng)能開(kāi)始發(fā)展，當(dāng)時(shí)我在遐想，也許這技術(shù)真能派上用場(chǎng)，所以一直關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。 1995年到2000年太陽(yáng)能技術(shù)一直發(fā)展很快，我就跟國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)談，我的技術(shù)能派上用場(chǎng)，我有先入為主的優(yōu)勢(shì)，加上自己比較強(qiáng)的背景。 而且我自認(rèn)為我不是死讀書(shū)的人，我有商業(yè)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。 在這樣的情況下，我決定到國(guó)內(nèi)來(lái)。 但是我在國(guó)外研究的是第二代的太陽(yáng)能利用，但我很明白，在國(guó)內(nèi)不能用這個(gè)技術(shù)。 所以我決定用第一代技術(shù)制造大規(guī)模的生產(chǎn)。
很多技術(shù)人員對(duì)技術(shù)要求非常的完美，一定要用最先進(jìn)的最完美的，但對(duì)企業(yè)來(lái)講，未必合適，要用消費(fèi)者最需要的技術(shù)，這也是能為你創(chuàng)造最大價(jià)值的技術(shù)。 所以我們選擇了合適的技術(shù)，并且我們用一種超常規(guī)的速度發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)?shù)谝粭l線投產(chǎn)以后，很快把市場(chǎng)定位在了中國(guó)。 我們之前沒(méi)有把市場(chǎng)定位在中國(guó)。 所以，我們很清楚把市場(chǎng)定在國(guó)外。 在投產(chǎn)不久，很快把03年的產(chǎn)品權(quán)賣(mài)掉了。 第一條線投產(chǎn)3個(gè)月，我馬上提出來(lái)要擴(kuò)產(chǎn)。 當(dāng)時(shí)我們沒(méi)錢(qián)，但是看到市場(chǎng)有機(jī)遇，就采用二手設(shè)備、國(guó)產(chǎn)設(shè)備，改變工藝，用最低的成本，把它最快建成，到2003年底建成了，然后抓住了2004年的火爆的發(fā)展機(jī)遇。 公司的產(chǎn)值一下翻了十倍。 這就是我剛才講的天時(shí)地利人和。 再一個(gè)要有政府的支持，如果沒(méi)有政府的支持，我是不會(huì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的。
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