她是馬云之后，科比在中國投資的第二個創業者

她是馬云之后，科比在中國投資的第二個創業者

　　2016年，米雯娟獲得深圳衛視主辦的《有志·贏在中國》節目“年度創業者”榮譽，主持人王利芬夸贊她是一個集 “街頭智慧” 與 “學院智慧” 于一身的創業者。

　　的確，17歲輟學創業至今，專注于少兒英語教育20年，她從未想過要放棄，而是在不斷實踐中思考如何實現最大的價值貢獻。

　　米雯娟有一個原則，每次公司因規模擴大而換址，她都要把家搬到離公司幾分鐘路程之內。

　　截止目前，她創辦的VIPKID 共計獲得6輪主流資本的投資，投資方占據了投資圈的半壁江山，包括李開復、徐小平、科比等大咖，更有劉濤做產品的代言人，2016年，VIPKID營收達到10億元。

　　從首席打雜官做起

　　1998年，米雯娟17歲，高二，輟學。

　　當時米雯娟已經自學完了英語四六級，跟著舅舅從河北老家到了哈爾濱，兩年后他們在北京南三環創辦了ABC英語。那時候還不叫創業，就是開培訓班，不然米雯娟也是聯合創始人。

　　米雯娟的舅舅是她的英語啟蒙老師。當時舅舅在哈爾濱上大學，回來就教米雯娟一些英語基礎知識。漸漸地她喜歡上了英語，開始買英語雜志，學英文歌曲，看電影片段。

　　“英語讓我知道了很多有意思的故事。當我通過英語去了解這個世界時，感覺自己的成長是挺不一樣的。”米雯娟說。

　　最開始，米雯娟跟著舅舅一邊教書一邊學習英語。她是公司的“首席打雜官”，包攬了教書、開車等各種雜活兒，每天白天給學生上課、招人、驅車幾十公里送飯，晚上打地鋪。

　　后來賺了點錢，米雯娟買了臺車載電視，在車里學英語，就這她還不忘把視頻下方的字幕條擋上練習。

　　隨著業務的拓展，ABC在上海、寧波等地也開設了分部，每到一個城市，米雯娟都要去做當地的地推工作。公司越做越大，一度做到了北京兒童英語市場No.1。

　　到了2009年，ABC年收入達到2億元，學生數也超過了2萬，但公司業務發展進入到了瓶頸期。而對于米雯娟個人而言，在這些年辛苦的“打造”中，她基本完成了創業相關的街頭智慧積累，也培養了她堅韌的性格。

　　自學考取長江商學院

　　ABC在發展的后半段進入了舒適區和“體制困境”。“很多同事開始滿足于有房有車的現狀，在這種公司體制內很難再去執行一些新的想法。”米雯娟說，“這不是我想要的生活。”

　　2009年，米雯娟考取了長江商學院——在這之前她已經自學獲得了大專和本科的文憑。在長江商學院學習的過程中，她希望能找到解決ABC困境的辦法。在上課之余，她還曾到康奈爾大學做交換生，到百度投資部實習，對比國內外、互聯網與傳統線下之間的差距。

　　后來在長江商學院副院長劉勁的指導下，米雯娟開始更深入思考教育的本質，并用半年時間對教育行業做了模式研究。在研究中，她發現了傳統少兒英語教育培訓行業的四大痛點： 師資良莠不齊，教學內容陳舊，價格昂貴，時間成本高。

　　從長江商學院畢業后，因為和舅舅在經營理念方面的沖突，她離開了和舅舅一起創辦的ABC英語，另行創辦了VIPKID。VIPKID是通過聘用北美的師資為中國4～12歲的小朋友上課，教授的課程全部基于北美本土教學內容編制而成，全程英語講授，強調浸入式學習。

　　“互聯網+”的發展讓教育行業也躁動了起來，大批的資本和創業者紛紛涌入。慶幸的是，VIPKID從2013年10月開始籌備，當年12月就拿到了創新工場的天使輪投資，李開復親自為米雯娟背書。

　　“李開復贊賞我做的事兒，他自己也是國際教育的受益者。 ”米雯娟說

　　見了10多個投資人，都不認可

　　然而，接下來的發展并不順利。

　　2014年，米雯娟帶著項目見了十多個投資人，他們都說小朋友不可能線上學，都認為這個模式行不通。而除了資本的不認可，米雯娟還得解決外教的冷啟動難題。

　　于是，她和團隊一起蟄伏，專心打磨產品。最開始招聘老師時，米雯娟為了培養團隊的線上招募能力，自己親自在Skype上一個個面試老師，再像電影拉片一樣，跟100個小朋友、10個老師一起，每天看課件怎么做，內容怎么設計，孩子們如何才會喜歡。

　　直到2014年11月的一天，一個叫“小新媽媽”的網紅在微博上曬出了孩子在VIPKID的線上學習經歷，突然間一天2000個咨詢電話打進來，系統都崩潰了，VIPKID的團隊用了兩個月的時間去給這些客戶一個個打電話。

　　VIPKID從2015年3月開始投放市場，一年半后，銷售額從一個月幾十萬元猛增至近兩億，增長了近200倍。

　　米雯娟回顧創辦VIPKID的歷程，比較有感觸的一點是，“很多事在創業之前都經歷過了，現在創業的環境比原來好100倍”。

　　堅持20年，探索教育邊界

　　做了20年英語教育，會想換一個行業嗎?

　　米雯娟說：“(我)會一直堅持做教育，并且希望有更大的影響。”其實她很多的選擇也是基于怎樣做教育，怎樣影響更多的小朋友，比如自學英語、考取長江商學院、去交換、去實習……大方向始終不變，但是夢想越來越大。

　　事實上，堅持20年并非易事。米雯娟坦言經常會有碰到天花板的感覺，但是在不同的顆粒度、維度上還是有突破的空間的。

　　ABC發展到成熟期后，米雯娟開始涉足管理老師、管理學校、客戶服務、招生、管理一個城市的分公司等工作，也感覺天花板特別低。后來開始互聯網創業，她大膽地采用北美老師純英語線上教學的模式，這讓教育的想象空間更大了。

　　通過冒險，探索人生的邊界

　　米雯娟總是說：“不是覺得這些事情沒意思，而是想辦法做更多有意義的事情。”

　　在現實生活中，她是一個特別喜歡冒險和探索的人，蹦極、足球、滑旱冰、跳傘等都是她喜歡并嘗試的運動。

　　高中輟學的原因，是因為她跟舅媽過了個暑假，被舅舅描述的大學生活完全吸引。

　　“當時放棄上學就是更想去做培訓這件事，因為這個時機錯過就不再有了。 ”米雯娟說，“在面對未知性的時候感受到的是不一樣的感覺，這些東西能讓我們更好地認知這個世界，認知自己。”甚至去長江商學院的決定就是她在跳傘的過程中作出的。

　　2008年，米雯娟帶著小朋友去澳洲游玩，當時她正面對著ABC去留的煎熬。在行程間隙，米雯娟突然決定要去跳傘，教練員要她簽各種東西——現在想來，她說像是留遺言。而在從飛機上跳下來的短暫過程中，看著寬闊的地面和平靜的大海，她突然間就感覺人生中沒有什么解決不了的問題。

　　2000年第一次創業，創辦線下教育培訓班，她完成了創業街頭智慧的原始積累。二次創業創辦VIPKID，她趕上了互聯網的風口。

　　目前，VIPKID共計獲得六輪主流資本的投資，投資方占據了投資圈的半壁江山，包括李開復、徐小平、科比等大咖。如今，還有劉濤做VIPKID的代言人。

　　而現在米雯娟也正不斷地探索人生以及她所從事的教育行業的邊界。她總覺得一切才剛剛開始，自己的邊界在不斷擴大，永遠沒有最好，只有更好。

　　時代的變遷特別快，教育也與時俱進，不斷向做教育行業的人發起挑戰。米雯娟也在一直探索著如何讓教學效率更高、如何教得更好，以及學習的科學方法是什么。

　　從傳統線下培訓到互聯網在線教學，米雯娟下一步的愿望是改變全球小朋友的學習。

　　2016年8月，VIPKID獲得科比的投資，逐漸開始國際化發展。2016年10月，VIPKID在北美建立了教育研究院，專注于教育神經學、面部識別等方面的研究。

【她是馬云之后，科比在中國投資的第二個創業者】相關文章：

中國最孤獨的創業者-馬云03-21

馬云：創業者應相信未來11-19

馬云忠告創業者：學習別人是怎么失敗的01-12

馬云:創業者用心用腦用體力做生意11-19

馬云教給創業者的5個要點，你知道哪個？03-20

馬云：創業板本身也是創業者 上市不是目的12-01

馬云對話創業者：做生意眼睛要盯著客戶03-14

阿里馬云： 中國女性創業比例與美國相當02-27

讓創業者獲得投資的建議06-15

創業者怎樣吸引投資?03-06