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淘女郎在杭州創業 30歲辣媽年收入超千萬
一位叫張瑞莉淘女郎在杭州創業，30歲辣媽的她是如何做到年收入超千萬?
河南姑娘張瑞莉1987年出生，2010年作為淘女郎只身從廣州來到杭州打拼。
在四季青小有名氣的周林娟，2010年開始轉型做網店。
一開始，張瑞莉喊周林娟“老板娘”，現在張瑞莉喊周林娟一聲“媽”。關系轉變的同時，張瑞莉現在也做起了自己的老板，是一家淘寶四皇冠店鋪的店主，僅僅一個月的收入就超過150萬元。
回想起當年與老公的相識，張瑞莉還有點害羞，“我和老公之間的相識，都是因為自己的婆婆。”
周林娟從“老板娘”變成了“媽”
2010年，作為第一批淘女郎成員的張瑞莉，因為長相甜美，拍攝專業，在淘寶平臺上廣受好評。而在四季青已經小有名氣的周林娟，也剛剛轉型網店，希望在淘寶上尋找一名合適的模特，“當時一眼看中了瑞莉，就覺得這個姑娘跟我有緣分。”
當周林娟第一次聯系瑞莉的時候，還被瑞莉拒絕了，畢竟廣州的工作也忙不完。瑞莉的拒絕并沒有擋住周林娟的熱情，通過旺旺的一次次溝通，最終，瑞莉來到杭州，與周林娟達成了第一次合作。
“合作時候就覺得這個姑娘特別靠譜。”周林娟還記得第一次合作時候的情形，瑞莉特別專業，所有的內容都是一次通過，由瑞莉擔任模特的服裝，更成了周林娟店鋪里的爆款。
“我那時候就挺奇怪的，感覺周林娟對我特別的熱情，噓寒問暖的，不太像一般的客戶。”直到見到周林娟的兒子，盡管瑞莉不愿意聊起自己跟老公戀愛時的細節，但是提起老公時候嘴邊帶著的笑意，已經完全泄露婚姻的幸福生活。“有時候我也問過自己的婆婆，是不是一開始就計劃好的，不過婆婆從來沒有回答過我。”
張瑞莉從辣媽變成了網紅店主
婚后不久，兒子“開心”就誕生了，在媽媽和店主之間，瑞莉選擇媽媽這個身份，不僅停掉了自己如日中天的模特事業，同時也關掉了自己一家數個皇冠的淘寶店鋪，專心在家享受與兒子在一起的時光。
“回頭想想，那段時間應該是自己最幸福的日子。”伴隨著兒子漸漸長大，瑞莉那顆沉寂已久的事業心又蠢蠢欲動了。“掙多少錢倒是其次的，只是想要給孩子一個很好的榜樣。”
2016年初，瑞莉復出工作，恰好淘寶直播上線，作為最早的第一批淘女郎，瑞莉第9個拿到了淘寶直播的權限。
剛剛接觸直播時，瑞莉也是一頭霧水，“也不知道消費者喜歡看什么，也不知道自己能播出什么。”瑞莉所能做的就是每天堅持直播，每天更換不同的主題，每天從10點開始直播，到晚上10點左右下播，一天直播的時間接近12個小時，每周僅有的一天休息日，也被瑞莉用來參加各種培訓和學習。
一個月后，瑞莉的直播觀看人數超過了萬人，從此一發不可收拾，粉絲數從零到接近百萬，只花了8個月不到的時間。在3月底，瑞莉的直播更是刷新了草根主播單場最高觀看人數的記錄，吸引到了150萬人觀看。每天僅僅是導購分成的收入就已經超過了5萬元，剛剛結束的一周里，瑞莉重開的淘寶店，第一次上新銷量就超過5000單。
“媽媽辛苦了。”在出租車上還在直播的淘寶店主張瑞莉，下車時正好碰到準備出門的兒子，一句簡單的問候，差點讓張瑞莉淚流滿面，“回頭想起來，最對不起的人，可能就是孩子了。”
辣媽創業者的春天來了
在今年淘寶直播一周年慶典上，淘寶產品平臺總監、淘寶直播負責人陳鐳對外披露了這樣一組數據， “去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”
據了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當于1.58萬年。
而以瑞莉為代表的一批辣媽創業者，也成為了網紅直播的中堅力量。像fashion美美搭、小丫MOMO、蝸牛Adie這樣的辣媽創業者在淘寶上層出不窮，單場直播觀看人數超過十萬更是常有的事。甚至有像妖精美媽這樣40歲的辣媽創業者，更是從無到有成長成為一個粉絲超過10萬人的大V。
電商分析人士吳蚊米認為，相比起傳統創業者來說，曾經為人母的女性創業，往往更容易獲得成功。以孩子為動力，辣媽創業者們往往具有更強的成功渴望，同時，在面對創業的困難時，也更為堅韌和柔軟。
阿里巴巴集團CEO張勇曾經表示：以無線化、社區化、內容化作為方向。淘寶正在聚集一大批內容生產者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體，吸引更多用戶，創造商業機會。
現在，剛剛把全家都搬到西溪園區附近的瑞莉，現在成為蚊子會的簽約達人，與如涵合作的第一次上新，一天就賣出了超過5000件。“你知道張大奕吧?小女子也當如此也。”瑞莉笑靨如花。
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