男士內衣品牌突圍策略

男士內衣品牌突圍策略

　　內衣屬于日常快速消費品，它的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。

　　男士內衣要從知曉度、需求切合度、效用滿足度、優勢差異度及忠誠度等層次來樹立品牌的優勢地位。男士內衣品牌的建立和市場的打開，同樣要通過提高知曉度來倡導男士內衣的新消費觀念，通過研發適合男性體質的產品來提高需求切合度和效用滿足度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優勢差異度和消費忠誠度。

　　策略一：激發男性的愛美之心

　　由于傳統觀念對男性角色的定位，開發男士內衣市場一直處于尷尬的局面。

　　中國傳統對男性的評判標準重“才”而輕“貌”。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分。它不僅指身體上的狀態，也指精神上的。人們通常會遵從文化對于某一性別該怎么做、怎樣做的期望。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行為，傳統的男性角色觀念并未完全消退。隨著社會物質文化的提高和社會交往活動的頻繁，男性注重“內外兼修”已是一種時尚潮流。

　　如今，男人的內衣早已經從遮體的單一功能逐漸向運動化、情趣化、性感化發展，男人的健康體魄和陽剛之美被一條條有品位的內褲映襯著。當然，除了牌子與風格，男人的內衣還要從生理上以及心理上感覺舒適才好。

　　據調研顯示：男士內衣主要購買群為25至40歲之間，超過一半以上的男性顧客在購買的過程中咨詢異性伴侶對產品的意見。由此可見，作為內衣的主要觀賞者除顧客本人以外，主要是配偶和異性朋友，因此配偶和異性朋友對內衣的欣賞觀點在很大程度上也是消費者的潛在消費需要和購買動機。另據調查表明，在熱戀、新婚期間，消費者為博得對方的歡心，多會注重自己由內而外的儀表。那些在款式和花色上有特色的時尚個性內衣有利于營造溫馨的氣氛，因此博得消費者的喜愛。

　　美國學者邁克爾·所羅門對于消費者修飾自身外部的目的作了研究和闡述。他認為在每一種文化里，身體都會以某種方式被修飾或改變。對自我的修飾通常出于以下幾個目的：用于區分群體成員與非群體成員，個體融入社會組織的需求;個人對性別范疇的認識;增加性別角色的認同感;象征期望的社會行為和高的地位等級，為自我提供一種安全感。因此，我們不難理解男性在悅己與悅人的同時，更注重自我穿著所帶來的群體認同和安全感。

　　我們知道一個潛在的市場容量主要取決于購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察男性消費者觀念轉變的潛流，并積極激發男性消費者的生理和心理需求，引發其購買動機，進一步引導和鞏固男性消費者接受內衣的新觀念，使之轉化為銷售力。

　　策略二：創新男士內衣設計

　　不同的消費者對產品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特征，量體裁衣開發產品。男士內衣作為快速消費品，要有光明的營銷前景，首先還得靠產品本身來說話，即在產品的功能設計上要不斷推陳出新，創造男性消費者的需求和感知的細分差異，或從附加利益方面打造產品的市場優勢。

　　男士內衣的消費群體多為時尚及成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好，男性消費行為特征為注重產品的簡易、快捷、安全。從男性的生理層面(膚質、性別特征等)及心理層面(男性追求健康和活力)方面看都與女性迥異。雖然男性消費的市場潛力大，但很多商家只是從銷售策略去重視而不是從產品的針對性去入手。開發男士內衣要講究產品的系列化、專業化和特色化，并注重時尚及保健功能。

　　同時，男士內衣的開發應彰顯男性美。男性消費者對內衣的要求表現在質、形、色三個方面。因此，男士內衣的產品在包裝設計上應突出男性豪爽、灑脫、剛毅的氣質使之與女性內衣的柔美氣質區分開來。在產品的用料和產品顏色搭配選配上應突出其雅而不俗、清而不濁、獨特超群的氣息。

　　策略三：用合適的方式傳播

　　商家摸清了消費者的心理，對產品進行了定位，但要使產品*終為消費者所接受并建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男士內衣要打開市場，需要在整合營銷傳播上下足工夫。

　　首先，商家要知道對“誰”說。男士內衣市場的主體消費者已經浮出水面，他們是現代“新男性”。

　　所謂新男性包括兩種人，一種是外在的裝備水平可被公眾明顯感知其是男性中的精英分子;另一種是自認屬于新男性或至少自認具備新男性的現實潛力群體，但他們一般不為社會公眾所感知。

　　因此，商家在廣告表現時應塑造符合新男性性格特征的產品形象。在傳播強調一個產品功能的同時，應從力度、深度上體現男性的魅力。目前，許多企業并未意識到在眾多的男性廣告中，男性形象空洞、綿柔，缺乏男性氣質，外表英俊卻缺少內涵。廣告的表現策略與男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，無法引發新男性的心靈共鳴，更不用說引起男性消費者追崇的心理欲求。

　　其次，商家要知道怎么說，即廣告說什么。商家要善于發掘每個產品自身的戲劇性，賦予產品獨特的銷售主張。在產品同質化時代，如何凸現產品和品牌的價值搶先攻入消費者心智是取勝的關鍵一步。目前，各商家的廣告訴求皆有不同。說什么與如何說永遠是信息傳播溝通成功需要考慮的因素。

　　除了進行廣告宣傳引導消費觀念建立產品品牌這一渠道外，利用終端營銷渠道的傳播，拉近與男性消費者的距離，增強其認知度也是可行之舉。同時，不容忽視女性的推動力，女性對男性的消費觀念有影響作用，女性的認同將提高男性的滿足感和被認同感。不妨借助了女性的審美觀，來幫助男士內衣品牌在男士內衣市場贏得更多的人氣。

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