創(chuàng)業(yè)必做的20個(gè)步驟
機(jī)會(huì)的得來絕不是靠守株待兔，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是主動(dòng)地去尋找機(jī)會(huì)。往往機(jī)會(huì)的來源便可極大促成創(chuàng)業(yè)的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他 們的消費(fèi)痛苦點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)和盲點(diǎn)。只有了解了顧客承受的極限以及心理認(rèn)識(shí)的盲區(qū)，才能給自己的產(chǎn)品比較準(zhǔn)確地定價(jià)。第二，善于理解政府的新政策和行業(yè)的新標(biāo) 準(zhǔn)，這同樣能較好地指導(dǎo)大同學(xué)去選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向。擁有敏銳社會(huì)嗅覺的經(jīng)濟(jì)人，往往能夠取得好的回報(bào)。第三，要懂得技術(shù)轉(zhuǎn)型。“一個(gè)學(xué)IT的人在IT界算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個(gè)扎根于醫(yī)學(xué)界的IT人就不得了!”不要讓專業(yè)出身限制住自己的發(fā)展，領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的.效果。此外，不 斷迸發(fā)的新點(diǎn)子、新創(chuàng)意也有助于籌劃的完善和縝密。
1、盡可能詳細(xì)列出會(huì)為您付款的客戶特征概貌(對(duì)個(gè)體客戶如年齡，性別，所在地，興趣，收入情況，生活方式等;對(duì)公司客戶如所屬行業(yè)，公司類型，公司建立時(shí)間，員工總數(shù)，年收入，哪些部門感興趣，他們的客戶情況等)。
2、列出并描述您的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點(diǎn))。
3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點(diǎn)，可能需要的投入，有多少潛在的客戶等)
4、列出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在這些地區(qū)銷售?
5、這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的價(jià)格?(即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格，并盡量找到批發(fā)和零售價(jià)格信息)
6、評(píng)估一下在保持競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，你希望收取的費(fèi)用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點(diǎn))
7、評(píng)估為什么客戶愿意從您那里買，而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買?(即是什么吸引您的顧客，產(chǎn)品本身，價(jià)格，快速服務(wù)，友好性，營(yíng)業(yè)時(shí)間，質(zhì)量還是員工技能?)
8、列出并簡(jiǎn)述在您所創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì)。(知道了趨勢(shì)將幫助您決定該往哪去，哪些趨勢(shì)可資利用，這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲取)
9、市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力怎樣?
10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告，黃頁，直郵等)
11、結(jié)合市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)水平，促銷政策和行業(yè)趨勢(shì)評(píng)估一下第一年的銷售預(yù)測(cè)。
12、列出哪些政府許可或批文是實(shí)施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。
13、簡(jiǎn)述您的生產(chǎn)/開發(fā)/采購流程。
14、簡(jiǎn)述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程。(即客戶怎樣完成定單，您怎樣收到付款)
15、評(píng)估一下您第一年的運(yùn)營(yíng)能力。(運(yùn)營(yíng)規(guī)模會(huì)多大，可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限，是否已把未來增長(zhǎng)也納入考慮?)
16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商。以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)
17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備，人員，資金，辦公室，技術(shù)等)
18、決定哪些資源您需要購買，租賃或求租(用于評(píng)估每月的費(fèi)用)
19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)
20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)(即每月的現(xiàn)金的流入和流出，或者說企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)
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