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看VC怎樣三難創業者
宋朝詞人秦觀,字少游,才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹,不但相貌端秀而且工詩善詞,久有愛慕之心,想找一機會去蘇家求婚!段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事,說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候,蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對,秦少游很順利地答出前兩題,沒想到第三題把他難住了,虧得大舅哥蘇東坡幫他,才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事,一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影,影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個故事盡管后人杜撰的可能性更大,但給后世的MM們遺毒無窮,相親的時候動不動都來個“三難”,比如唐伯虎老兄就曾經被秋香刁難過,差點點不出秋香;比如婚戀網站世紀佳緣的創始人小龍女第一次相親時,就逼著給對方測智商。一個蘇小妹,苦了后世多少男生啊。
誰知道,蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生,還苦了今天萬萬千千的創業者。上周的一個活動上,戈壁創投合伙人徐晨是嘉賓,我是主持人,交流了很多內容。其中,我最感興趣的是,原來初次相親時,VC也喜歡三難創業者。下面列出第一次見面時,VC一般會問創業者的三個問題。
第一個問題:你在做什么,到底是干什么?
據徐晨介紹,“這種情形,我聽到比較普遍的答案,一般做創業者先開始告訴你我是做什么,基本上加一點,詳細說了。說得基本差不多,最好稍微簡單一點,做搜索引擎這種模式就像百度那樣,把東西賣給企業,讓他付錢給你,作為技術出讓的方法。第二是B2C,通過廣告或者通過其他方式。問你做什么,基本想了解兩點,一點是你的業務到底是什么樣的范疇,這是我想了解。”
回答要點:回答這個問題時要遵守KISS原則,也就是KeepItSimple&Stupid,就是要越簡單越好,因為VC通常認為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創業者們盡量說一個簡單的故事,讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象,初次相親時,創業者就是象,VC不知道你究竟是什么樣的,可能三個VC見到你,感覺到的概念都不一樣。創業者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子,你就要盡量用簡單的語言說明情況,說明自己是一只象,然后再討論其他的問題,如果不知道你是象的話,后面的問題討論是毫無疑義。有個點創業者要注意,你自己肯定是最了解你的業務,但是沒有一個VC比你了解業務,這個時候創業者要假設VC就是一個天字號的傻瓜,對什么都不知道。
第二個問題:團隊大概有誰,你們怎么認識的?
這個問題里,創業者需要回答核心團隊的人數,這些人是怎么認識的。一般來說,多數情況下,創業者會去兩三個人,最好是自己介紹自己,不要CEO都介紹了。另外,盡量找和你自己相關的介紹,當然相關的點可以適當夸大一點,在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過,就強調做多少業績。
第三個問題:一般來說會問公司現在的現金情況怎么樣?
這個問題問的是背后的東西。
宋朝詞人秦觀,字少游,才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹,不但相貌端秀而且工詩善詞,久有愛慕之心,想找一機會去蘇家求婚!段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事,說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候,蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對,秦少游很順利地答出前兩題,沒想到第三題把他難住了,虧得大舅哥蘇東坡幫他,才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事,一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影,影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個故事盡管后人杜撰的可能性更大,但給后世的MM們遺毒無窮,相親的時候動不動都來個“三難”,比如唐伯虎老兄就曾經被秋香刁難過,差點點不出秋香;比如婚戀網站世紀佳緣的創始人小龍女第一次相親時,就逼著給對方測智商。一個蘇小妹,苦了后世多少男生啊。
誰知道,蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生,還苦了今天萬萬千千的創業者。上周的一個活動上,戈壁創投合伙人徐晨是嘉賓,我是主持人,交流了很多內容。其中,我最感興趣的是,原來初次相親時,VC也喜歡三難創業者。下面列出第一次見面時,VC一般會問創業者的三個問題。
第一個問題:你在做什么,到底是干什么?
據徐晨介紹,“這種情形,我聽到比較普遍的答案,一般做創業者先開始告訴你我是做什么,基本上加一點,詳細說了。說得基本差不多,最好稍微簡單一點,做搜索引擎這種模式就像百度那樣,把東西賣給企業,讓他付錢給你,作為技術出讓的方法。第二是B2C,通過廣告或者通過其他方式。問你做什么,基本想了解兩點,一點是你的業務到底是什么樣的范疇,這是我想了解。”
回答要點:回答這個問題時要遵守KISS原則,也就是KeepItSimple&Stupid,就是要越簡單越好,因為VC通常認為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創業者們盡量說一個簡單的故事,讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象,初次相親時,創業者就是象,VC不知道你究竟是什么樣的,可能三個VC見到你,感覺到的概念都不一樣。創業者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子,你就要盡量用簡單的語言說明情況,說明自己是一只象,然后再討論其他的問題,如果不知道你是象的話,后面的問題討論是毫無疑義。有個點創業者要注意,你自己肯定是最了解你的業務,但是沒有一個VC比你了解業務,這個時候創業者要假設VC就是一個天字號的傻瓜,對什么都不知道。
第二個問題:團隊大概有誰,你們怎么認識的?
這個問題里,創業者需要回答核心團隊的人數,這些人是怎么認識的。一般來說,多數情況下,創業者會去兩三個人,最好是自己介紹自己,不要CEO都介紹了。另外,盡量找和你自己相關的介紹,當然相關的點可以適當夸大一點,在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過,就強調做多少業績。
第三個問題:一般來說會問公司現在的現金情況怎么樣?
這個問題問的是背后的東西。
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