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如何快速完成融資？
關(guān)于快速融資，我想先給大家潑一潑冷水：快速融資這個(gè)問題是沒有準(zhǔn)確的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一個(gè)完美的人生?”、“怎么找一個(gè)比較好的老婆或者老公?”這都不可能由別人告訴你，然后你照著去做就一定會(huì)有答案。
每個(gè)人情況不一，選擇的行業(yè)有所差異，團(tuán)隊(duì)也不盡相同，所以快速融資也好、創(chuàng)業(yè)也罷，它不是一道數(shù)學(xué)題，沒有對(duì)錯(cuò)，只有合不合適。
投資多是錦上添花。
融資，有點(diǎn)像一見鐘情的戀愛，日久生情的非常少。
怎么來理解融資中的每一輪呢?就拿A、B、C輪來說吧：
A輪是你的想法基本上到了可以推廣、且商業(yè)模式比較成形的階段。在這種情況下會(huì)進(jìn)行A輪的融資，金額一般在200萬到500萬美金之間�，F(xiàn)在市場比較熱，一些好的公司或者好的模式能達(dá)到小一千萬美金的規(guī)模。
B輪的時(shí)候基本上你的模式已經(jīng)成形，并取得了一些數(shù)據(jù)上的成績。你在B輪上面的融資，比如一千萬或者小幾千萬的融資，是用來加大你的市場推廣、擴(kuò)張你的團(tuán)隊(duì)、復(fù)制你的模式，、占領(lǐng)這個(gè)市場。這個(gè)是B輪的用處。
到了C輪，是你要和同行競爭決勝負(fù)的狀態(tài)。你已證明你的商業(yè)模式，并已開始快速擴(kuò)張。那么C輪的融資實(shí)際上是為了更加鞏固你的領(lǐng)先優(yōu)勢。在一些行業(yè)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最后成功的就是第一第二，連第三名都很難活下去。
一個(gè)公司有沒有持續(xù)力的發(fā)展，實(shí)際看你的股權(quán)架構(gòu)是不是搭得足夠合理，如果不合理會(huì)遇到非常多的問題
在中國真正做得好的公司都是“one man company”，不是說創(chuàng)始人只有一個(gè)，或者說團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)老大，但是這個(gè)公司總有一個(gè)股權(quán)最多的，話語權(quán)最大的精神領(lǐng)袖。大家想想你知道的偉大的公司，哪一家不是一個(gè)人，包括國內(nèi)和國外的，除了谷歌。我們知道的BAT，馬化騰，馬云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是最有話語權(quán)的只有一個(gè)。股份比例是一回事，但是投票比例又是另外一回事。
創(chuàng)業(yè)不易，在創(chuàng)業(yè)的過程中你會(huì)遇到各種各樣的問題和大坑，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是很考驗(yàn)人性的旅程。在整個(gè)過程中，大家都在飛速競爭、飛速奔跑，如果在決策層方面有不同的聲音是非常致命的，不僅會(huì)導(dǎo)致整個(gè)速度變得非常慢，而且還會(huì)帶來非常嚴(yán)重的公司內(nèi)耗。
時(shí)間比什么都重要。
相信這句話大家都理解，但我想再強(qiáng)調(diào)一下，接下來會(huì)舉一個(gè)案例。創(chuàng)業(yè)也好，所謂的成功也好，對(duì)你來說最重要的是什么?我跟每個(gè)人基本上說的一句話，是我最明白的一個(gè)道理，時(shí)間才是最值錢的。最值錢的不是你的錢，不是你的商業(yè)模式，也不是你的團(tuán)隊(duì)，時(shí)間永遠(yuǎn)是最值錢的資產(chǎn)。有了時(shí)間，所有的東西都是有可能的。沒了時(shí)間，什么事情也不可能。
當(dāng)你融資的時(shí)候，當(dāng)你企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，市場熱度過了，已不在那個(gè)點(diǎn)上，你是非常非常難的，即便你的商業(yè)模式再好。
所以我希望給大家傳遞一個(gè)信息，時(shí)間比什么都重要。而且作為一個(gè)核心創(chuàng)始人、核心的領(lǐng)導(dǎo)，一定要抓大放小，在關(guān)鍵的時(shí)候要知道你要的是什么、該放棄什么?也許放棄幾百萬美金。就能換取市場的先機(jī)和幾千萬美金的入帳。
一些朋友問到在融資過程中要注意什么?把底褲都脫了，什么都別隱瞞。這是我想給大家說的一點(diǎn)，不要隱瞞任何事情。這里也有很多案例，包括我們?nèi)ト谫Y，基本上他們是按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)把我們所有的賬、每一筆交易，甚至我們所說的每一句話全部看了一遍，律師團(tuán)隊(duì)、會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，花了將近兩三個(gè)禮拜，把我們所有的東西都過了一遍，沒有任何東西是藏得住的。更關(guān)鍵的是，你跟投資人溝通的時(shí)候，哪怕撒了一點(diǎn)謊，哪怕這個(gè)謊不重要，那會(huì)使人想其他的問題你會(huì)不會(huì)也撒謊。如果一個(gè)投資人對(duì)你有這樣的懷疑，事情將會(huì)變得非常艱難。
這是我想說的一點(diǎn)，在融資過程中有什么說什么，發(fā)生什么不理想的事情，也要把這個(gè)坦誠地跟投資人溝通，除非你在賭對(duì)方不會(huì)發(fā)現(xiàn)你隱藏的東西。而這在身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人面前，尤其是B輪以后投資金額較大的，基本上很難過這一關(guān)。
A股資本市場現(xiàn)在很火，大家都說創(chuàng)業(yè)了，你還不如當(dāng)時(shí)融一筆錢去炒股票。但是我們不應(yīng)該這么想，我們應(yīng)該考慮在火紅牛市大行情下，怎么利用好這樣一個(gè)機(jī)遇。我們B輪融資時(shí)也有一些VC給了允諾，我們最終選了一家A股上市公司。我想跟大家說的是，天使會(huì)小一點(diǎn)，B輪以后，A股的上市公司不妨是一個(gè)很好的選擇。
如果是一家上市公司，他投你比較理想，角色相對(duì)比較快。同時(shí)現(xiàn)在股市比較好，他們?cè)谕顿Y你的過程中對(duì)他的主營業(yè)務(wù)也是正面的影響，如果你的業(yè)務(wù)和上市公司主營業(yè)務(wù)比較相關(guān)，就是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。這個(gè)大家自己想一想，看自己的業(yè)務(wù)有沒有一些潛在的投資人可以對(duì)接。
在融資的時(shí)候，大家都知道這個(gè)道理，一定要做好兩手準(zhǔn)備，但回到最開始說的那些話題，這些VC都不是天使，而是商人。所以對(duì)于我們來講，一定要做好多手準(zhǔn)備。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，一定是錢到了賬才是真正融資的那一刻。
大家也都知道，創(chuàng)業(yè)除了靠自己的能力，還要靠運(yùn)氣。
來分享下我自己真實(shí)的案例。我們現(xiàn)在這一輪的投資人，當(dāng)時(shí)我們?nèi)谫Y時(shí)已經(jīng)有三個(gè)投資人基本上定了。我那會(huì)在武漢出差，返回北京的時(shí)候，在火車站里，我們現(xiàn)在B輪的股東，他是個(gè)上市公司的董事長。說一定要見我。我之前根本不認(rèn)識(shí)他，是朋友介紹的。當(dāng)時(shí)，第二盡職調(diào)查已經(jīng)做了兩三個(gè)禮拜，SPA還沒簽，基本上我回去就要敲定。在這種情況下，我不太認(rèn)為最后這個(gè)事情能成。出于禮貌，我說上火車之前簡單見一見，聊個(gè)五分鐘。但就是因?yàn)檫@五分鐘，最后促成牽手的是我們這兩家。
現(xiàn)在回想起來，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)說算了，要不然我們下次再聊吧，或者我們?nèi)谫Y完之后再聊。當(dāng)時(shí)根本沒想到他會(huì)成為我們的股東，去跟他簡單的聊了五分鐘，最后我們又聊了半個(gè)多小時(shí)，一個(gè)多小時(shí)，最后有了這個(gè)交易。
我真的是拿自己的案例告訴大家，可能當(dāng)時(shí)你覺得最不可能成為你股東的這個(gè)人，最后成為了你的股東。就像談戀愛一樣，你當(dāng)時(shí)最想象不到的那個(gè)人可能會(huì)成為你的老婆，最后為你生了小孩。“Never say never”，我們的心態(tài)要開放一些，不要拒絕各種各樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟悴恢浪澈笫鞘裁�，他的背景是什么，一定要去溝通，一定要多去嘗試。
最后分享一下，我這兩次創(chuàng)業(yè)以來，覺得作為一個(gè)創(chuàng)始人來講最重要的四點(diǎn)工作。不是說我們天天盯執(zhí)行、想盡辦法把一些細(xì)節(jié)做好，當(dāng)然這都很重要。但是更重要的是你作為一個(gè)創(chuàng)始人，你首先要把公司的愿望、要解決的問題想好。這個(gè)別人想了沒用，只能你想，因?yàn)樽罱K拍板的是你。千萬不要做成一家下面執(zhí)行團(tuán)隊(duì)天天想戰(zhàn)略，你作為一個(gè)創(chuàng)始人天天做執(zhí)行的公司。這就坑爹了，這種公司也是很可悲的。
一、Set Vision，是最關(guān)鍵的，這個(gè)人只能是你。
二、Raise Money，你得負(fù)責(zé)找融資，別人做不了，只能你去。
三、Hire and manage，團(tuán)隊(duì)你招的，這個(gè)人行不行，執(zhí)行力怎么樣，你需要負(fù)責(zé)。怎么管理他們，怎么激勵(lì)他們高效工作，這也是我們創(chuàng)始人最核心的工作。
四、Be a cheerleader，最好的例子是馬云，他不用做一些具體的工作，但是他每次都要出來發(fā)聲，不管是對(duì)行業(yè)的，對(duì)政府的，還是對(duì)自己的員工。
我舉的這四點(diǎn)，是創(chuàng)始人每天應(yīng)該做什么。更關(guān)鍵的是這四點(diǎn)只有他能做，別人做不了。所有其他的問題，你都可以花錢去解決，或者組建團(tuán)隊(duì)讓他們?nèi)プ�，但只有這四點(diǎn)必須創(chuàng)始人親力親為。如果我們作為一個(gè)創(chuàng)始人，不把自己有限的精力花在這四個(gè)方面，那誰花時(shí)間在這上面?如果一個(gè)公司連錢都沒有，連最基本的 manage，連士氣都沒有，那這個(gè)公司到底有沒有競爭力?
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