如何快速完成融資？

如何快速完成融資？

　　關于快速融資，我想先給大家潑一潑冷水：快速融資這個問題是沒有準確的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一個完美的人生?”、“怎么找一個比較好的老婆或者老公?”這都不可能由別人告訴你，然后你照著去做就一定會有答案。

　　每個人情況不一，選擇的行業有所差異，團隊也不盡相同，所以快速融資也好、創業也罷，它不是一道數學題，沒有對錯，只有合不合適。

　　投資多是錦上添花。

　　融資，有點像一見鐘情的戀愛，日久生情的非常少。

　　怎么來理解融資中的每一輪呢?就拿A、B、C輪來說吧：

　　A輪是你的想法基本上到了可以推廣、且商業模式比較成形的階段。在這種情況下會進行A輪的融資，金額一般在200萬到500萬美金之間�，F在市場比較熱，一些好的公司或者好的模式能達到小一千萬美金的規模。

　　B輪的時候基本上你的模式已經成形，并取得了一些數據上的成績。你在B輪上面的融資，比如一千萬或者小幾千萬的融資，是用來加大你的市場推廣、擴張你的團隊、復制你的模式，、占領這個市場。這個是B輪的用處。

　　到了C輪，是你要和同行競爭決勝負的狀態。你已證明你的商業模式，并已開始快速擴張。那么C輪的融資實際上是為了更加鞏固你的領先優勢。在一些行業，尤其在互聯網領域，最后成功的就是第一第二，連第三名都很難活下去。

　　一個公司有沒有持續力的發展，實際看你的股權架構是不是搭得足夠合理，如果不合理會遇到非常多的問題

　　在中國真正做得好的公司都是“one man company”，不是說創始人只有一個，或者說團隊只有一個老大，但是這個公司總有一個股權最多的，話語權最大的精神領袖。大家想想你知道的偉大的公司，哪一家不是一個人，包括國內和國外的，除了谷歌。我們知道的BAT，馬化騰，馬云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一個團隊，但是最有話語權的只有一個。股份比例是一回事，但是投票比例又是另外一回事。

　　創業不易，在創業的過程中你會遇到各種各樣的問題和大坑，其實創業是很考驗人性的旅程。在整個過程中，大家都在飛速競爭、飛速奔跑，如果在決策層方面有不同的聲音是非常致命的，不僅會導致整個速度變得非常慢，而且還會帶來非常嚴重的公司內耗。

　　時間比什么都重要。

　　相信這句話大家都理解，但我想再強調一下，接下來會舉一個案例。創業也好，所謂的成功也好，對你來說最重要的是什么?我跟每個人基本上說的一句話，是我最明白的一個道理，時間才是最值錢的。最值錢的不是你的錢，不是你的商業模式，也不是你的團隊，時間永遠是最值錢的資產。有了時間，所有的東西都是有可能的。沒了時間，什么事情也不可能。

　　當你融資的時候，當你企業發展的時候，市場熱度過了，已不在那個點上，你是非常非常難的，即便你的商業模式再好。

　　所以我希望給大家傳遞一個信息，時間比什么都重要。而且作為一個核心創始人、核心的領導，一定要抓大放小，在關鍵的時候要知道你要的是什么、該放棄什么?也許放棄幾百萬美金。就能換取市場的先機和幾千萬美金的入帳。

　　一些朋友問到在融資過程中要注意什么?把底褲都脫了，什么都別隱瞞。這是我想給大家說的一點，不要隱瞞任何事情。這里也有很多案例，包括我們去融資，基本上他們是按照上市公司的標準把我們所有的賬、每一筆交易，甚至我們所說的每一句話全部看了一遍，律師團隊、會計師團隊，花了將近兩三個禮拜，把我們所有的東西都過了一遍，沒有任何東西是藏得住的。更關鍵的是，你跟投資人溝通的時候，哪怕撒了一點謊，哪怕這個謊不重要，那會使人想其他的問題你會不會也撒謊。如果一個投資人對你有這樣的懷疑，事情將會變得非常艱難。

　　這是我想說的一點，在融資過程中有什么說什么，發生什么不理想的事情，也要把這個坦誠地跟投資人溝通，除非你在賭對方不會發現你隱藏的東西。而這在身經百戰的投資人面前，尤其是B輪以后投資金額較大的，基本上很難過這一關。

　　A股資本市場現在很火，大家都說創業了，你還不如當時融一筆錢去炒股票。但是我們不應該這么想，我們應該考慮在火紅牛市大行情下，怎么利用好這樣一個機遇。我們B輪融資時也有一些VC給了允諾，我們最終選了一家A股上市公司。我想跟大家說的是，天使會小一點，B輪以后，A股的上市公司不妨是一個很好的選擇。

　　如果是一家上市公司，他投你比較理想，角色相對比較快。同時現在股市比較好，他們在投資你的過程中對他的主營業務也是正面的影響，如果你的業務和上市公司主營業務比較相關，就是一個比較不錯的選擇。這個大家自己想一想，看自己的業務有沒有一些潛在的投資人可以對接。

　　在融資的時候，大家都知道這個道理，一定要做好兩手準備，但回到最開始說的那些話題，這些VC都不是天使，而是商人。所以對于我們來講，一定要做好多手準備。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，一定是錢到了賬才是真正融資的那一刻。

　　大家也都知道，創業除了靠自己的能力，還要靠運氣。

　　來分享下我自己真實的案例。我們現在這一輪的投資人，當時我們融資時已經有三個投資人基本上定了。我那會在武漢出差，返回北京的時候，在火車站里，我們現在B輪的股東，他是個上市公司的董事長。說一定要見我。我之前根本不認識他，是朋友介紹的。當時，第二盡職調查已經做了兩三個禮拜，SPA還沒簽，基本上我回去就要敲定。在這種情況下，我不太認為最后這個事情能成。出于禮貌，我說上火車之前簡單見一見，聊個五分鐘。但就是因為這五分鐘，最后促成牽手的是我們這兩家。

　　現在回想起來，我當時差點說算了，要不然我們下次再聊吧，或者我們融資完之后再聊。當時根本沒想到他會成為我們的股東，去跟他簡單的聊了五分鐘，最后我們又聊了半個多小時，一個多小時，最后有了這個交易。

　　我真的是拿自己的案例告訴大家，可能當時你覺得最不可能成為你股東的這個人，最后成為了你的股東。就像談戀愛一樣，你當時最想象不到的那個人可能會成為你的老婆，最后為你生了小孩。“Never say never”，我們的心態要開放一些，不要拒絕各種各樣的機會。因為你不知道他背后是什么，他的背景是什么，一定要去溝通，一定要多去嘗試。

　　最后分享一下，我這兩次創業以來，覺得作為一個創始人來講最重要的四點工作。不是說我們天天盯執行、想盡辦法把一些細節做好，當然這都很重要。但是更重要的是你作為一個創始人，你首先要把公司的愿望、要解決的問題想好。這個別人想了沒用，只能你想，因為最終拍板的是你。千萬不要做成一家下面執行團隊天天想戰略，你作為一個創始人天天做執行的公司。這就坑爹了，這種公司也是很可悲的。

　　一、Set Vision，是最關鍵的，這個人只能是你。

　　二、Raise Money，你得負責找融資，別人做不了，只能你去。

　　三、Hire and manage，團隊你招的，這個人行不行，執行力怎么樣，你需要負責。怎么管理他們，怎么激勵他們高效工作，這也是我們創始人最核心的工作。

　　四、Be a cheerleader，最好的例子是馬云，他不用做一些具體的工作，但是他每次都要出來發聲，不管是對行業的，對政府的，還是對自己的員工。

　　我舉的這四點，是創始人每天應該做什么。更關鍵的是這四點只有他能做，別人做不了。所有其他的問題，你都可以花錢去解決，或者組建團隊讓他們去做，但只有這四點必須創始人親力親為。如果我們作為一個創始人，不把自己有限的精力花在這四個方面，那誰花時間在這上面?如果一個公司連錢都沒有，連最基本的 manage，連士氣都沒有，那這個公司到底有沒有競爭力?

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