初創公司如何進行種子輪融資

初創公司如何進行種子輪融資

　　理想情況下，做到盈利階段需要多少資金，就拿到多少融資。以下是小編J.L分享的初創公司如何進行種子輪融資，更多熱門創業指南請您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　為何要融資?

　　初創公司好比襁褓中的嬰兒，長得快，飯量大。如果沒有足夠的啟動資金，TA十有八九會夭亡。然而現實情況是，所需資金往往會超出創始人及其親友的資助能力。這種情況下，除了融資外我們幾乎別無選擇。目前單就種子輪融資而言，已有可轉債融資，眾籌等多種方式可供選擇，創始人不愁沒有門路。況且，很多投資者現在都準備好了錢袋子，向伯樂尋找千里馬般尋找著有發展潛力的初創公司。然而即便如此，融資過程往往也還是漫長而艱難，甚至會中途令人灰心。

　　該何時起步?

　　何時厲兵秣馬已畢，何時起步。不要幻想你能動動嘴皮子、描繪一下美好愿景，就能感動得投資方當場寫支票(這句告誡雖然近乎廢話，但對某些空想派而言，還是很對癥的)。絕大多數情況下，投資方需要被說服，也就是說，需要創始人下硬功夫，把他(們)心中的疑慮甚至偏見一一擊垮。要做到這一點，創始人務必要確知項目或者產品的理念，拿出確切數據說明這理念與市場的契合度有多高;務必要明確瞄準的是什么客戶群體;如果有產品，就要讓投資方看得到、摸得著;假使這樣還不夠，就要用實實在在的數字告訴對方，這款產品對客戶的吸引力有多大，客戶群的增長速度又有多快(比如一周增長10%，這個幅度就很打動人)。

　　融資多少才合適?

　　理想情況下，應該是：做到盈利階段需要多少資金，就拿到多少融資。這樣一來，既可省去以后再融資的麻煩，又可在以后資金吃緊時靠利潤挺過去。話雖這么說，也不是非如此不可。有些初創公司(譬如硬件開發公司)的確是需要后續融資的。這種情況下，種子輪融資的目標應定位在：做到該進行下一輪融資前需要多少資金，就籌集多少資金。

　　強調一下：若想要投資人乖乖掏腰包，最好拿出一套可信度極高的計劃，讓他(們)相信，他們的錢在你那里會產生收益。如果你能籌劃得更周密些，一次性拿出多套計劃，告訴他(們)不同的投資數額會有不同的回報，或者告訴他(們)公司一定會成功，只不過投資量的多少決定了成功的快慢，那么你拿到融資的勝算無疑又大了幾分。

　　了解投資人

　　投資人分兩類：天使投資人和風險投資人。

　　天使投資是權益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構，對具有巨大發展潛力的初創企業進行早期的直接投資,屬于一種自發而又分散的民間投資方式。而風險投資是指職業金融家對新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業的一種投資。鑒于此，二者在篩選投資項目的做法往往存在如下差別：天使投資人相對感性化，拍板兒的速度也相對較快(當然不能一概而論);風險投資人則要理性許多。他們往往會跟創始人多次見面約談，并且要征求多位合作伙伴的意見，幾次三番后才會做出最后決定。而且，這類投資者見多識廣、審慎有加，想要說服他們，你必須出類拔萃。

　　當前的融資環境要比五年前復雜得多，想要一次性找對投資人并且一次就說服對方，絕非易事。所以，在對投資人類型做出籠統介紹后，這里還要奉勸大家一句，要在對投資方的篩選上下下功夫，起碼弄明白對方的背景、專業程度、投資習慣、成功率等等，跟自己的項目做一番認真的匹配，然后再向對方做出簡要而有說服力的介紹，這樣才不致一次次無功而返，甚至一開始就找錯人。

　　約見前的準備工作之文檔篇

　　相信沒有幾個人有如此超人的記憶力和口才，可以赤膊上陣就把對方說得頻頻點頭，因此，文檔的準備實屬必要。首先，事無巨細、面面俱到是沒有必要的，如果哪個投資人一見面就擺出一副要把你的企業調查個底朝天的架勢，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。簡要、鮮明、重點突出、讓人印象深刻(跟寫簡歷類似)，這幾點才是必須要做到的。譬如簡介，用一兩頁簡要地寫明你公司的愿景、產品、團隊、市場吸引力和最基本的財務狀況即可;再譬如幻燈片(沒有比它更直觀的了，不是嗎?)，只要運用得當，其中的圖形和圖表遠比文字有說服力。

　　約見前的準備工作之談判篇

　　談判的幾條原則：

　　第一，記住投資方遠比你有經驗。所以如果可能，先找靠譜的商業顧問或法律顧問等討教一番，相信總會有收獲。

　　第二，腹內有稿，上場不慌�？傄�想辦法用你的口才打動對方，讓對方相信你的項目或產品大有前途，你是最合適的人選。

　　第三，留給投資方的印象至關重要。如果你只善于面對大屏幕講解PPT，那么出發前你要練習與人談判(這不是在開玩笑)，直至可以自信上陣;在會面過程中要始終把握好“自信”與“謙遜”間的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯諾之態。此外，切忌單方面夸夸其談，務要與投資方保持良好互動。如果投資方有一肚子的話要說，那說明你的項目有戲，這時做個良好的傾聽者顯得至關重要。

　　還有一點要切記：盡最大可能說服對方，如果無法一舉中的，那至少要“能拿下多少是多少”。哪怕只是弄清了對方對自己的期冀或失望，最起碼有了下一步的方向，不要無功而返!

　　談判中千萬切忌以下幾點：

　　任何形式的不誠實;

　　傲慢、不友好;

　　態度過于激進或舉棋不定;

　　變卦(不管是書面還是口頭);

　　給出詳細的財務信息;

　　使用未經證實的荒唐數據;

　　害怕承認自己對某方面無知;

　　糾纏于細枝末節;

　　要求對方簽署保密協議;

　　過度美化公司估值或過度擔心股權稀釋;

　　最后，如果對方終于被你打動(恭喜)，這時最好趁熱打鐵，該握手的握手，該簽合同的簽合同，速戰速決以保無虞。

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