種子期項目融資

種子期項目融資

　　種子期的項目大多數情況下只是一個idea或是實驗室的一個研究成果。那么種子期項目怎么融資?如何估值?

　　種子期項目找誰融資?

　　首先，種子期的項目，創業者自己一定要拿點錢出來，這是對項目的一種肯定，如果創業者自己都不拿錢出來，很大程度這個項目不會成功。創業者自己的資金一般都是有限的，要不然也不用來融資了，創業者根據自己的實際情況拿出一定的初始金額，這個初始金額還不足以開啟這個事業，那么希望外部融資。

　　其次，找家人、親戚、朋友。這些人是最熟悉創業者的，對創業者非常信任，對創業者所做的事情也有一定的了解，出資的機會較高。種子期項目的投資更多是基于多創業者的認同，因為項目還沒有做出來，根本無法考證項目本身的情況，只能通過對創業者本身的認可來投資，而最認可創業者的，莫過于最熟悉的人，家人、親戚、朋友。

　　最后，如果家人、親戚、朋友不愿出資或是出資額不夠，或是有一些其它的原因，資金還不是很夠，可以去找個人天使投資人或機構天使，個人天使是用自有資金投資的人，他們有盈余資金，并且可能也有一些創業的經驗，不失為一個很好的融資選擇。

　　找了這些人了，這些人愿意出資，那到底出資多少?占多少股份?企業估值多少吶?

　　種子期的項目，沒有完善的團隊，沒有具體的產品，沒有數據來分析，所以種子期的項目去融資，投資人給他的錢多數為項目的啟動費用，包括注冊公司、租用產地、招聘員工、開發產品等等;除了項目啟動費用之外，有些種子期項目還可以加上創始人的價值，比如創始人之前在大公司工作，工資很高，有很多的經驗，這個人本身在市場上是有一定價值的，有很多企業想挖他，開價都很高，這也是項目的價值。

　　舉個例子：創始人A有一個很好的idea，想要創業，自己拿一部分的資金，還想再找一些人來投資，投資人分析之后覺得創始人A的項目是可行的，決定投資，投資多少錢吶? 投資人算了一下項目啟動費用50萬左右就夠了，然后再加100萬是創始人的價值，總共想投資150萬，投資金額定了之后就和創始人 A協商占股的比例，協商之后絕對占股20%。那么投資人就是出資150萬，占股20%，估值為150/20%=750萬。

　　這就是種子期項目的融資和估值方式，所有的項目都是一步一步發展起來的，今天的種子項目可能就會成為明日的明星項目。

　　處于種子期的項目，該如何融資?

　　種子期項目的顯著特點是：團隊不完善、自有啟動資金不足、項目缺乏細節規劃，管理高度集權、財務混亂等，甚至很多是沒有團隊，沒有啟動資金，只有個寬泛的商業計劃，一切存于創業者的腦海里。

　　對于種子期的多無項目，最好的融資辦法是利用親朋等這類天使資金，因彼此了解，創業者更易于說服其投資。如果想通過市場中尋找到天使投資人的資金支持，除非項目的主體特性、盈利模式、行業可發展空間等等都非常突出，才會有投資人過問，否則就是路邊野草，無人理會。很多種子期的創業者也因此感到融資很難，甚至一些創業者在屢次融資失敗后開始曲解天使投資。

　　融資，如同投資，是具有系統性的，需要一、二、三、四、五、六、七，還要針對這7個點，對其各點進行細節分解，分解出來N個1、2、3、4、5、6、7和(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7)，差了一個點，系統就無法銜接通暢，使用起來也必然有脫節之處，導致的失敗也就不在是偶然。

　　至于融資前應該做哪些準備工作，本人在博客的其他帖子中已經給予了說明，當然，不同的項目，特征和模式及融資要求都不同，本人無法對每類項目的各大點的細節分點進行說明，這還要依靠融資人針對綜合情況進行調整和補充。

　　在此，針對種子期項目的融資事務提一點點技巧性的建議。種子期項目融資難，因為你什么都沒有，一切來自未來，這增加了投資的風險，所以，天使投資人遇到多無種子期項目審慎倍增，項目稍微存在瑕疵都會被毫不留情的砍掉。本人建議，首先要客觀科學的估量項目是否需要一次性大額融資到位，還是，可以分階段進行資金跟進，如果可以分階段，這對于投資人來說，緩沖了風險，可以將投資風險壓縮很多，相對于融資人來說，融資也順利一些。另外，可以根據項目的商業計劃，先去落實第二階段的融資工作，然后再回過頭來落實第一階段的資金。

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