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創(chuàng)業(yè)秘技：觀察生活 把握機(jī)會
在機(jī)關(guān)工作的小敏一直有一個習(xí)慣，那就是點(diǎn)點(diǎn)滴滴都用鏡頭記錄下來。結(jié)婚前，她和老公每去一個地方，都會拍下照片，并貼在自家的照片墻上。三年前，她懷孕了。8個月的時候，她找到了波西，拍了一套大肚子寫真，作為送給寶寶的第一份禮物。昨天，她又找到了波西，希望拍一套寫真作為30周歲的紀(jì)念。
波西，本名韓冰。雖然是波西攝影的老板，但她卻是個全才女?dāng)z影師，從化妝，到造型，再到攝影，整個拍攝過程她一個人便能完成。在南京三四百個攝影工作室中，波西小有名氣。從公司白領(lǐng)，到自己創(chuàng)業(yè)，從相機(jī)盲，到攝影師，波西有著自己的成功之道。
誤打誤撞成了“攝影師”
見到波西，安靜、親和是她給記者留下的第一印象。烏黑的長發(fā)隨意地在后面挽成發(fā)髻，衣著也很簡單，襯衫加牛仔褲。波西靦腆地解釋說：“我一工作啥也顧不上，所以衣著也比較隨便�！蓖露挤Q她是“勤奮”的攝影師。
波西的名字來源也有一段故事。韓冰的網(wǎng)名原本叫波西米亞。波西米亞，是指生活在捷克斯洛伐克一種放蕩不羈、以歌舞為生的民族。韓冰就喜歡無拘無束的生活，并有點(diǎn)神經(jīng)和浪漫。后來，朋友習(xí)慣地叫成波西也就改成波西了。
說起攝影，波西到現(xiàn)在都覺得那純粹是一種偶然。直到現(xiàn)在，她還經(jīng)常和很多朋友說：怎么一不小心，成了攝影師了？波西生在東北，又在山東讀大學(xué)學(xué)習(xí)畫畫。1996年應(yīng)聘到南京的一家外資公司做市場培訓(xùn)。盡管與原來的專業(yè)“風(fēng)馬牛不相及”，但總算有一份穩(wěn)定而體面的工作。
就這樣平平淡淡地過了四五年。后來公司要搬去上海，但波西更喜歡南京，于是便辭了職。2002年的10月，她在萊迪廣場下面開了自己的一家小店，面積也比較大，有60平方米左右。由于面積比較大，她便想辟出一個地方做攝影，把我平時喜歡的造型都一一地拍出來，讓更多的人喜歡，但是當(dāng)時我對攝影一竅不通，連快門在哪都不知道，于是就利用網(wǎng)絡(luò)組織活動，想在上面找個好的搭檔，片子出來后，很不理想。
開業(yè)前的一個星期，波西去見了她以前南京師范大學(xué)的一個平面設(shè)計(jì)老師。當(dāng)時的數(shù)碼發(fā)展并不高，相機(jī)也只有佳能G2。那個老師教給她最簡單的使用方法。沒有想到，第一次試拍便很成功，這給了她決定性的勇氣。后來，在波西的攝影日記里有了《我的第一次拍攝》，那次的拍攝，做了她店里的樣片。從此，波西便開始了她的攝影之路。
開業(yè)一個月才接到一筆600元的單子
然而，接下來的整整一個月，幾乎沒有一個顧客，那個時候，南京的影樓便很多了。波西僅僅是以自己的愛好和興趣做攝影，至于以后要做成什么規(guī)模，腦子里一片空白。但波西堅(jiān)信，努力總會有結(jié)果。于是，她開始去跑攝影器材和沖印店，熟悉各種耗材，和每個來店里咨詢的顧客做溝通，了解他們想要的是什么。
終于，波西接下了第一單。那位顧客是一個小學(xué)教師，由于體形偏胖，她一直沒有自信，更不敢進(jìn)影棚拍攝。但偶然走進(jìn)波西的店面，看到墻上的作品時，她心動起來。波西至今都記得她的話：“你就拿我練練手吧。”那一次，波西有了第一筆收入——600元。
從接待了第一個從來不敢進(jìn)影棚拍攝的顧客，到第二個想拍和其他影樓不一樣的顧客……波西開始有了自己的客戶群。而每個顧客從化妝到攝影到后期平面到出片，都是波西親自來做。她開玩笑說：“做攝影不僅僅是腦力勞動，還有體力勞動！”那個時候，波西幾乎每天都工作到凌晨兩三點(diǎn)才能休息。
朋友的二手燈也成了道具
最初的影棚找了個在紫金山腳下的院子。攝影棚簡單的不能再簡單，一盞朋友不要的二手燈，和一臺佳能G2�！霸谏侥_下的空氣很好，有時候帶著顧客上山拍，很累，但也開心�！辈ㄎ骱苁情_朗。后來影棚又輾轉(zhuǎn)到國際青年旅館，那里有歐洲一樣的庭院和大片的梧桐，于是就租了個房間拍攝。后來，影棚又搬到一個15樓的寫字樓里，面積也不大，但換了一臺真正屬于自己的專業(yè)相機(jī)佳能300D。但那個影棚還不是她理想中的，她經(jīng)常在空蕩的工作室里不停地幻想，有個場房就好了，可以自己創(chuàng)作更多的背景和題材。于是，去年她又將影棚搬到了光華東街的創(chuàng)意東八區(qū)，工作人員也由原來的1個人，擴(kuò)大到5個，除自己之外，還有3個攝影師和一個后期制作。
她將打造萬元一套的個人寫真
現(xiàn)實(shí)中，波西也有自己的矛盾。“我每天拍的幾乎都是生活中普通的顧客，他們平凡，沒有過拍攝經(jīng)驗(yàn)，在鏡頭面前更多的是緊張和不知所措，難得有幾個鏡頭感好的，每當(dāng)一組照片拍完，我就像下了考場一樣，我也經(jīng)常安慰自己，他們不是專業(yè)的模特，你不能這樣要求他們，但是一定要盡力把他們拍好，每個人都有不同的潛質(zhì)，拍好，是我的責(zé)任！”
幾乎每個攝影師都夢想過拍時裝攝影，但目前的中國時裝攝影界只能養(yǎng)活幾個寥寥可數(shù)的時裝攝影師。于是，波西每天化裝-拍攝-做設(shè)計(jì)，把自己的[FS:PAGE]時間填得滿滿的。她也曾經(jīng)想過舍棄其中的一樣，專心做好其他兩樣，但一直矛盾著。攝影和造型 ，怎能分開和舍得？于是，能休息的時候，波西就給自己盡量的放松，離開城市，去好好地體會生活。
波西一直堅(jiān)持一天只拍一個顧客。也許正是這個精益求精的精神吸引著顧客，如今波西的工作室?guī)缀跻荒?65天每天都有單子。當(dāng)然，她的價格也比一般工作室要高一些，一般婚紗攝影套系在六七千元，個人寫真在兩三千元左右。
波西透露，目前南京有最高檔的婚紗攝影，但還沒有最高檔的個人寫真。今年，她將打造一套萬元以上的個人寫真。當(dāng)然，并不是越貴越好，而是要確實(shí)有好的作品。為此，他們將把戰(zhàn)線拉長，從前期策劃到拍攝，將由原來的1天拉長到3天以上，以保證拍出精品。對于前景，波西并世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)不擔(dān)心。她說，其實(shí)南京有很多有錢人，只不過他們不知道該怎么去花這個錢，花在什么地方。
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