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      1. 創業避免走彎路

        時間:2023-03-20 00:15:42 如何創業 我要投稿
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        創業避免走彎路

        彎路一: 案例:王先生是我市較早涉足鮮花租擺業務的創業者,他在創業初期來參加創業培訓,同時向老師提出很多創業思路,但都被創業輔導師否決,原因很簡單:創意很好,市場需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業務,因為當時市場的需求逐步凸顯,很多的賓館、餐飲、咖啡店、企事業單位開始將此類業務外包,開始關注“專業的事交給專業的人去做”。
        把創意當成市場需求

        點評:市場的需求是創業的根本,是企業生存的根本,是活下去的條件。沒有需求的項目是天方夜譚、海市蜃樓。
        經過四年的打拼,王先生獲得成功,如今開始向種植、批發、租賃等規;l展。
        彎路二: 案例:張建秋是我市一所大學的應屆畢業生,在走上工作崗位以后發現在很多的企業里都會用到氣焊槍,但在實際操作中頻繁地開關點火、調試氣流量,大大降級了工作效率,增加了安全隱患。于是,張建秋利用大學所學的知識對該氣焊槍進行調試改進,設計出自動點火、節能的氣焊槍裝置并申報國家專利,憑借核心技術每天電話聯系投資的人絡繹不絕,F在已經開發出數十臺樣品投入廠家試用,贏得了極高的評價,準備進行規模化生產。
        沒有資金就沒法創業

        點評:沒有資金,這是很多創業者有好的創意而不敢去實施的最主要的原因。大多數人自認為有好的創意,只是缺少資金而一事無成。對此,張正彥認為,這是有創業想法而沒有付諸實踐的人的通病!其實,這是思想上的問題,資金根本就不是問題。
        如今,風險投資基金不斷涌現,為了獲得利潤他們也在尋尋覓覓,期望找到合適的項目,只要你的項目符合市場需求,具有市場潛力,資金是水到渠成的事。
        彎路三: 案例:李小姐是從事7年服裝生意的老生意人,在我市開了一家服裝店,隨著服裝店越開越多,競爭升級,開始以多而全的市場策略來滿足顧客,不料帶來的是大量的資金投入,而效益卻每況愈下。隨后開始對顧客進行細分,專門從事孕婦服裝的銷售,對孕婦服裝的顏色、款式、功能進行思考,與服裝廠家溝通改款,設計出適合不同月份的愛美孕婦的服裝,加入防輻射等科技元素,用最少的資金投入獲得最大的利潤。
        目標客戶范圍越大越好

        點評:很多的創業者在選擇創業項目的時候盯住大眾化需求,但仍然沒有成功,做起來很累。其實根據二八法則,利潤和財富的80%是由20%的重點客戶去創造的。所以在選項目的時候,要對客戶進行細分。
        彎路四: 案例:周先生幾年前來揚開了一家餐館,主打的拿手菜是水煮牛肚,推出后生意一直不錯,未料,不到一年的時間里,附近左右的幾家小店都推出了水煮牛肚,此后,周先生生意一不振。
        一招鮮吃遍天

        點評:創業的路上沒有“一勞永逸”這個詞。在不同的市場階段人們的需求會發生變化,更多競爭者的加入和模仿逼迫創業者必須保持高度的警惕性,不斷開發新的產品,才能穩定老客戶,并開發新客戶,生意越做越大。
         

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