合伙創業的利與弊

關于合伙創業的利與弊

　　創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面為大家帶來關于合伙創業的利與弊，快來看看吧。

　　合伙創業的利與弊

　　提到“合伙創業的利與弊”時，我想，多數的人，對合伙創業的“利”是能夠明白的。如果有誰說：“合伙創業一點好處都沒有”的話，那他真是胡說了。你看，可以因為合伙而增加整體的實力，這叫做：“人多力量大”；還可以通過吸收股東，來提高外圍的服務質量與保護力量；還可以通過給技術人員分配“技術股”來解決研發力量不足的問題……這一切都表明，合伙創業是有很多不言自明的好處的。

　　既然合伙創業的好處這么多、這么大，那么，為何大家還不喜歡合伙、還怕合伙呢？那只因為合伙創業除了上面所說的“利”之外，還同時存在著很多的“弊”。比如，合伙就意味著要讓出其中的一部分利益來給合伙人，而利益的分配就會涉及到一個中國人特別敏感的“公平”問題。因為這個“公平不公平”的問題，而鬧得合伙破裂、甚至親友間反目成仇的事，在中國還少嗎？我想，多數的中國人之所以會不喜歡合伙、怕合伙的最主要原因，可能就是怕合伙后會引發這類令自己痛苦不堪的內部矛盾。畢竟合伙創業的目的，是希望通過合伙創業，來獲得比不合伙單獨創業更大的利益和更好的前途。但假如你覺得合伙后，你所獲得的利益反而沒有單獨創業來得大了時，你還會不會愿意繼續合伙下去呢？中國人一向都不太喜歡吃虧，一向都不太喜歡用感恩的心去看待對方。所以，每當分配工作時，都習慣說：“憑什么要我辛苦地外出干活、而你可以舒服地坐在辦公室里？”、“產品都是我研發出來的，憑什么要與你一起分享？”、“憑什么我干得多，而你卻拿得多？”……各位，這些話就是產生合伙弊端的直接根源。

　　當合伙創業的弊端出現時，合伙人就不得不為了消除這層弊端而費盡心血了。當你天天為這類糾纏不清的問題搞得頭暈腦漲時，你就會感覺到：你90%的精力被浪費在了勾心斗角上。我敢斷定，當這樣的情況持續一段時間后，你就會因此而感到十萬分的氣憤與煩惱了。在這種情況下，你說你會怎么想、又會怎么做呢？我估計，在這個時候，多數的人，肯定會覺得合伙還不如不合伙的好、肯定會選擇退出了。

　　有這么二個好朋友，都是炒股能手。原來他們倆是分開來單獨運作的，因為他們單個的資金實力都不足以做大莊家，所以，那時候，他們倆都只能做大戶頭、卻做不成大莊家，各自獲得的利潤回報率也只有20%左右。后來，他們出于對做大莊家的渴望，就自發地合起伙來了。自從合伙之后，他們就由大戶頭一躍而成為“大莊家”了，他們倆各自的利潤回報率也都遠遠地超過了原來的20%，高達30%左右了。我說，這多出來的10%，其實就是“合伙的利”。但后來二人總是相互猜疑，二人的老婆也總是在暗地里搗鬼，搞得二位好朋友都把精力投放到如何防備對方上去了，都沒有心思炒股了。結果，可想而知，二人最后連20%的回報都保不住了，還額外賠了不少本錢進去。我說，這就是“合伙的弊”。

　　所以，合伙的利就在于能夠通過合伙來增強整體的實力、并獲取更大的利益；而合伙的弊卻恰恰就在于可能會因為合伙而引發的內部矛盾、以及為解決這些內部矛盾而可能會耗費掉巨大的心血與精力、甚至可能會因為這些內部矛盾而導致各自利益的損傷。一句話，合伙的弊就在于合伙可能會引發的內部矛盾。

　　【合伙創業應注意哪些問題】

　　不過，合伙創業要注意以下條件：

　　第一，謹慎挑選合適的合伙創業人。

　　我總結了我創業時期選擇合伙創業人的標準“人品第一、價值觀第二、工作態度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可。合伙創業人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作面和生活面所表現出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個擇人標準是需要時間的考驗，只有共事過才能看出來是否合適。

　　第二，股東要簽訂競業及商業保密協議。

　　合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業和高相關度的行業。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。競業協議可延伸到企業核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施，先小人后君子。

　　第三，自己要時刻掌握主動權。

　　在沒有看好合伙創業人之前，最好不要輕易合伙創業。即使合伙了，自己必須要在整個企業經營中掌握主動權，如人事、財務、客戶資料、上游供應商的關系等核心資源。如果出現問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現象，最大限度地降低對企業的傷害。

　　第四，處理沖突時做好最壞的打算。

　　股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。

　　第五，不要讓任何股東的親戚在公司上班。

　　在公司里不能出現任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是合伙創業的根基，不可以去動搖。

　　第六，在合作中建立良好的溝通。

　　合伙創業人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現問題要本著真誠、互信、公心態度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。

　　在合伙創業的過程中，充分發揮彼此的優勢，站在平等公正的角度去解決公司的大小問題。這樣的合伙創業無堅不摧。

　　【中年創業要點】

　　下面說幾點關于中年創業的一些要點：

　　一、尋找商機作到三不可。

　　1、中年人是一生中經濟壓力和精神負擔最重的時期，體能開始下降，經不起人生大起大落。因此，中年創業不可選擇資金大，技術門檻高的行業，如健身中心、大中型餐飲、品牌時裝代理等；而一些專業性太強的行業如專業美容、電器維修、汽車修理也不太適合。

　　2、體力負擔不能過重中年人體能已經開始下降，不可以選擇強度較高的體力操作項目。

　　3、流行性不能太強中年人敏感度不如青年人，同時創業壽命短，可能又會面臨重新選擇，中年創業要選擇市場空間大并且可以穩定發展的行業。

　　二、選擇投資抓住四個基本點。

　　1、要有相關的專業技術或技能作為依托

　　中年創業者必須有一定的專業技能和管理能力，從自己所熟悉的行業做起，這樣你比較容易進入角色，如開汽車美容店的人必須了解汽車，懂得汽車維護維修專業知識，甚至本人曾經是修理工；開飯店必須有餐飲從業經歷等等。

　　2、要結合以往的工作資源

　　所謂資源就是你的工作交往渠道和人脈。無論你在國企工作，還是機關事業單位工作，因工作關系，都會有一定的人員交往和業務聯系，這就是你的資源。如你曾是國企銷售人員，你就可以從事相同或相近的產品經營或代理；如果你是行政管理人員，那么，你一定具有良好的職業素質，有組織能力和管理能力，你就可以從事技術性不太強，各類中介服務、商務代理等方面工作；如果你有技術但缺乏資金，你可以與他人合作，以技術入股，但入股前一定明確股權比例和經營方式。

　　3、項目要有穩定的成長空間

　　中年人不同于年輕人，做生意不能趕時髦去跟風，最好選擇有穩定發展空間的行業。如特色餐飲、教育培訓、兒童益智教育等，以及關注特殊群體，如老年人、傷殘人生活用品及健康服務等。

　　4、符合自己喜好或偏好

　　四十歲以上的中年人個性及生活習性基本定型，創業盡可能在所喜好的領域中選擇項目，這樣有利于早日成功。如你對汽車有偏好，那么不妨開一家汽車美容行；你對飲食有研究，你可以開一家特色小吃店。

　　三、服務業作為主要選擇方向。

　　有專家表示，中年創業最好選擇服務業為主，而且服務業中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業也比較多，選擇機會相對多；同時，創業者可以借助加盟總部的技術、管理、品牌支持將成功模式進行復制。如特色餐飲、專賣店、便利店、干洗連鎖店等。

　　無論是青年創業還是中年創業，都要選擇適合自己的，不能盲目的跟風，看著什么掙錢就去投資什么，沒有做到好的準備、好的調查往往會使自己在創業的過程中找不到頭緒，影響創業效果。

　　【合伙創業的好處是什么】

　　1.優勢互補。

　　古話說的好：“三人行必有我師�！奔葹楹匣锶�，那么想必每個人都是看重對方身上的某些閃光點，那么在之后的合作關系中，就能更好地取長補短，共同進步，使得整個公司都朝著正確的方向發展。

　　2. 各司其職。

　　傳統的個人產業，老板總是一把手，事事親為，這樣不僅增加了老板的工作量和壓力，也大大降低了工作效率。但是合伙創業就很好地規避了這個問題，大家可以各司其職，各取所長，只要嚴抓自己擅長的那一部分工作并在最后做好匯報和整合即可。

　　3. 共同價值觀。

　　正所謂人以群分，能夠互相吸引的必然是身上有共性的，大家有著共同的目標和共同的價值觀，這樣才能團結一心，共同奮進，有著互相的督促和制約，公司的決策和運營也能夠更加穩妥和積極。

　　4. 抗風險能力強。

　　這點不言而喻，個人創業投入的資金和承擔的風險都在合伙人的參與之后按比例均分了，這樣使得大家的壓力都會相對減小。

　　5. 工作效率高。

　　正如前面所提到的，個人創業時，作為老板是所有事情的決策者，得像司機一樣眼觀六路，耳聽八方，要想面面俱到，工作效率勢必會降低。有了合伙人的加入之后，大家能夠各司其職，極大提高了工作效率。

　　但事事都有兩面性，合伙人對簿公堂最終一拍兩散兩敗俱傷的情形也不少見，那么，為了規避這種后期風險，事先一定要解決好股權，職責和分紅問題。

　　【合伙創業應該明確的問題】

　　多個創始人不僅可以在技能和知識上互補，而且可以在對方迷茫，困惑，甚至退縮的時候給予其他人不能替代的支持和安慰。但另一方面，創始人之間的矛盾也是很多創業公司最終失敗的主要原因。至少，企業家面對來自合伙人關系的挑戰絲毫不亞于來自商業本身的挑戰。因此， 處理好合伙人關系這把雙刃劍對創業公司的存亡是至關重要的。

　　如何分配股權？

　　這個問題往往是最難回答的，通常大家簡單的平分一下不會是個好主意。

　　如何做決策？

　　通常這個問題和1相關，取決于擁有的股份數和股票是否對應投票權。同時，大部分公司也都會有董事會。需要明確哪些決策會提交給董事會（比如CEO的任免），哪些不需要（日常的決策由CEO搞定了）。

　　如果其中一個人離開了會怎么辦？

　　雖然在公司剛成立的時候就談“分手”看起來很不好，但這個問題是時有發生的而且對去留的人都很重要。公司總會 經歷逆境的。這個時候，有些人會對公司的運營或戰略不滿而離開。是否還讓離開的人擁有自己全部的股份，還是公司回購部分（或全部）用來留給將來加入的人？ 類似的問題越早明確越好，至少這時大家都還是比較理智的。

　　創始人是否能被開除？被誰開除？

　　因為何種原因被開除？需要明確的一個概念是股東和公司的運營者是分開的兩個東西。公司應該有個比較人性化的機制來終止某個創始人在公司的運營權利，如果這樣做對公司的發展會更有利的話。

　　創始人各自對做公司的期望和目的是什么？

　　雖然具體的期望會隨著公司的發展而逐漸調整，但至少在比較大的方向上大家應該明確一下彼此希望從公司得到什么？比如有的人會希望創立一個長壽的“百年老店”，而有的人會希望公司能幫自己快速的積累財富并以此為基礎開始下一個階段的事業發展。

　　公司對每個創始人來說意味著多大程度的投入？

　　很多創始人之間的矛盾都起源于對大家有多投入的認識不同。尤其在公司的早期階段，因為公司的前途 還有很大的未知性，所以每個人投入的情況會有比較大的不同。這點需要大家彼此能夠盡早的明確。比如，是否是在有正常工作的情況下兼職做，是否還同時在做其 他的創業項目等。

　　公司計劃的哪些部分是無論如何不能變的？

　　我讀完《founders at work》的一個感受之一就是公司要生存下來直至成功，決不能死板的“堅持”執行自己的business plan。既然計劃一定會變，那是否會有些絕對不能變的東西呢。比如某個產品，某個目標市場等。靈活的方向調整是創業公司相對大公司來說一個巨大的優勢。 但什么該堅持，什么該放棄或改變真的是很難做決定的事情。而成功與否的關鍵也可能就取決于一個堅持或放棄。也許“跟著（潛在）客戶的感覺走“是個不錯的選 擇。

　　是否要簽不競爭協議或保密協議？

　　對IT領域來說，我個人認為這個東東的意義不大。當年MS挖了蘋果的設計師赤裸裸的抄襲了Mac的界面，不也是不了了之了嗎。

　　創始人是否要投錢進去？

　　一般來說，很可能創始人會在公司的早期投一些自己的錢進去。這些錢可以有不同的處理方法，比如算作公司的負債或可轉換負債，也可以用來買一些特殊類型的股票。我覺得算作負債比較好，沒必要對應到股票上。相對來說不多的現金投入和創始人的腦力和精力的大量投入相比是很少的。另一方面，將來公司的收入也會有一部分用來”還債“而少交一些稅。

　　創始人如何給自己開支？

　　這個問題也挺敏感的。而且不同創始人的情況不同，也需要特殊考慮。比如有些創始人已經有些錢了，就可以少開或不開支。而有些創始人有比較重的家庭負擔，就需要有必要的開支。

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